雷鳥首席戰(zhàn)略分析師陳韌：“雷鳥電視的大航海時(shí)代”

2018年5月16日，亞太OTT/IPTV生態(tài)大會(huì)在北京盛大召開(kāi)。各大電視臺(tái)新媒體、OTT平臺(tái)、IPTV運(yùn)營(yíng)商、品牌終端以及相關(guān)上下游合作伙伴聚集一起，開(kāi)啟OTT新體驗(yàn)，見(jiàn)證IPTV新時(shí)代。在智能大屏營(yíng)銷論壇上，雷鳥科技首席戰(zhàn)略分析師/海外業(yè)務(wù)部總監(jiān)陳韌女士做了題為《“雷鳥的大航海時(shí)代”》的精彩演講。

圖為雷鳥科技首席戰(zhàn)略分析師/海外業(yè)務(wù)部總監(jiān)陳韌

TCL電視業(yè)務(wù)國(guó)際化之路

陳總表示，中國(guó)科技企業(yè)出海共迎來(lái)三波浪潮，第一波在2000年，主要是以華為、海爾、聯(lián)想、TCL這類的科技制造企業(yè)；第二波在2010年，主要是以BAT這類的PC互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)；而第三波則是在2015，以LionMobi、Camera360、茄子快傳、阿里、騰訊等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。中國(guó)企業(yè)目前在海外各個(gè)國(guó)家APP下載量成績(jī)都是非常傲人的，特別是茄子快傳，不到5年時(shí)間，已經(jīng)擁有了10億用戶量的成果。

從2002年—2018年，經(jīng)過(guò)16年的經(jīng)精耕細(xì)作，TCL在全球80個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了辦公室，同時(shí)據(jù)2018年的銷量統(tǒng)計(jì)，在亞洲，菲律賓市占率第一，泰國(guó)第五，越南第六，澳大利亞排第五，法國(guó)排第四，在北美已經(jīng)排到第三了，巴西第一季度的增長(zhǎng)也是91%。

而TCL2017年硬件銷量居全球第三，全球出貨量達(dá)23萬(wàn)臺(tái)。從增長(zhǎng)率可以看出，TCL的全球增長(zhǎng)率16.4%，海外市場(chǎng)增長(zhǎng)率33.5%，北美市場(chǎng)增長(zhǎng)率131.5%。陳總表示，在整個(gè)中國(guó)區(qū)的市場(chǎng)增速相對(duì)放緩，飽和的情況下，向海外看是下一步戰(zhàn)略的重點(diǎn)。

雷鳥電視的全球運(yùn)營(yíng)平臺(tái)

基于TCL終端多年的布局，雷鳥電視作為TCL電視運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，目前已經(jīng)積累了2559萬(wàn)的用戶，月均活躍用戶1206萬(wàn)，平均日觀看時(shí)長(zhǎng)5.05小時(shí)。

雷鳥電視全球運(yùn)營(yíng)平臺(tái)包括視頻、游戲、音樂(lè)、體育、版權(quán)應(yīng)用商店的各種運(yùn)營(yíng)。陳總介紹到，海外的生態(tài)環(huán)境跟國(guó)內(nèi)有很大的差別，在海外主要是做Global Video，在美國(guó)三家占了60%以上的流量，各國(guó)會(huì)有本地很喜歡的VOD。雷鳥電視也會(huì)做本地的拓展，包括預(yù)裝的自己的應(yīng)用，預(yù)裝的第三方的應(yīng)用，還有應(yīng)用商店。雷鳥電視也希望通過(guò)更多的內(nèi)容，更多的投資，和行業(yè)一起發(fā)展，創(chuàng)造雷鳥全球的運(yùn)營(yíng)生態(tài)圈。

截止目前，雷鳥電視全球運(yùn)營(yíng)平臺(tái)已經(jīng)覆蓋了六大洲，135個(gè)國(guó)家。4月26日雷鳥在印度發(fā)布了雷鳥電視，時(shí)隔一年，雷鳥電視已經(jīng)走出了硬件國(guó)際化的第一步，陳總介紹到，“我們?cè)谟《扔衖FFALCON的電視機(jī)，銷量很不錯(cuò)。也想告訴大家，整個(gè)海外市場(chǎng)其實(shí)是有很大的潛力在的。”

全球OTT的商業(yè)化環(huán)境

做海外業(yè)務(wù)，國(guó)家和地區(qū)是非常多樣性，發(fā)展非常不均衡的。陳總表示，“我們做的比較好的業(yè)務(wù)在拉美這邊，包括巴西、阿根廷、歐洲是我們海外出海的大本營(yíng)，這也是我們的重點(diǎn)區(qū)域。因?yàn)閬喬珔^(qū)跟中國(guó)挨得比較近，整個(gè)習(xí)慣和用戶的思維方式，其實(shí)都是跟中國(guó)類似的。”

在商業(yè)變現(xiàn)上陳總表示，商業(yè)變現(xiàn)要從了解一個(gè)國(guó)家開(kāi)始，上圖左邊是印度種姓的特點(diǎn)。從印度人的姓名當(dāng)中，就可以看出他是高等人、低等人、賤民，他們受教育的程度也會(huì)根據(jù)不同的種姓有一個(gè)匹配。百分之多少的人能接受教育，這個(gè)例子，說(shuō)明不同的國(guó)家可能會(huì)有不同的文化，不同的人口。

除此之外，法律這部分也是做海外業(yè)務(wù)必須要面對(duì)的，5月25日，歐洲會(huì)頒布一個(gè)比較嚴(yán)格的法規(guī)。對(duì)數(shù)據(jù)保護(hù)，所有的用戶數(shù)據(jù)必須留在歐洲，怎么使用這些數(shù)據(jù)，作為電視平臺(tái)或者第三方應(yīng)用怎么使用都必須讓第三方知情，第三方不愿意的話，隨時(shí)可以把數(shù)據(jù)刪掉，如果違反這個(gè)法規(guī)，可能會(huì)受到上千萬(wàn)歐元的懲罰。

除了基本層面之外，還需要考慮跟OTT相關(guān)的因素。比如網(wǎng)絡(luò)滲透率，如果在網(wǎng)絡(luò)普及率很低的地方，說(shuō)要發(fā)展OTT業(yè)務(wù)，做運(yùn)營(yíng)，那是無(wú)米之炊，無(wú)源之水；比如智能電視的出貨量，很多國(guó)家，比如說(shuō)印尼智能電視的滲透率很低，大部分人還在用CRT的電視；還有海外內(nèi)容版權(quán)的保護(hù)，陳總以澳大利亞舉例到，“現(xiàn)在澳大利亞的人大部分是用YouTube看盜版電視劇，過(guò)去的話根本沒(méi)有人付費(fèi)觀看，這也是需要關(guān)注海外各個(gè)國(guó)家版權(quán)內(nèi)容保護(hù)的情況。”

而據(jù)2018年海外視頻內(nèi)容付費(fèi)預(yù)測(cè)，北美還是遙遙領(lǐng)先，排在最前面，亞太是最低，除了中國(guó)之外，周邊的一些國(guó)家，越南、泰國(guó)根本還沒(méi)有付費(fèi)的習(xí)慣。而ARPU值的預(yù)測(cè)，北美也是最高，其次是歐洲。

最后是全球OTT電視和視頻市場(chǎng)營(yíng)收預(yù)測(cè)，到了2010年，排名第一的依然是北美，不過(guò)從2016年-2021年數(shù)據(jù)可以看出：未來(lái)5年，亞太將超過(guò)西歐成為營(yíng)收TOP2。

海外OTT商業(yè)化探討

把中國(guó)、美國(guó)三家最大的視頻方發(fā)展的歷程推演可以看出，美國(guó)的三家公司：Netflix、亞馬遜、YouTube、Netflix是從錄像帶租賃起家的，模式開(kāi)始相對(duì)比較固定，就是付費(fèi)。

目前整個(gè)亞太的視頻內(nèi)容提供商還是2B業(yè)務(wù)，陳總介紹到，“因?yàn)闆](méi)有用戶付費(fèi)，所以他們希望廠家能提供開(kāi)發(fā)費(fèi)用。這個(gè)跟中國(guó)是相反的，中國(guó)有BAT三家巨頭，他們要集成到我們平臺(tái)上，是要給我們補(bǔ)貼的?！?/p>

整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告收入，陳總認(rèn)為這個(gè)趨勢(shì)全球都是一樣的，是向好的。但是從中也會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)海外廣告跟中國(guó)區(qū)廣告的形態(tài)會(huì)有很大的差異。首先海外開(kāi)機(jī)廣告是不成立的，因?yàn)橹袊?guó)區(qū)有一部分收入都來(lái)自開(kāi)機(jī)廣告，但是在海外，開(kāi)機(jī)廣告沒(méi)有哪個(gè)國(guó)家能接受。其次整個(gè)海外的廣告業(yè)務(wù)會(huì)更加注重用戶的體驗(yàn)，比如說(shuō)推送某個(gè)電影、游戲，絕對(duì)是跟用戶喜歡看的東西是緊密聯(lián)系在一起的。接著是安卓TV的廣告模式，最后是ACR技術(shù)和第二屏廣告的模式。

抱團(tuán)出海，共創(chuàng)明天

陳總表示，對(duì)有志于出海的電視企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要經(jīng)過(guò)四個(gè)階段：海外用戶的積累期、內(nèi)容服務(wù)豐富期、商業(yè)化平臺(tái)建設(shè)期、商業(yè)變現(xiàn)期。

演講的最后，陳總指出，“雷鳥的海外策略，首先要更加優(yōu)質(zhì)豐富的內(nèi)容，全球的內(nèi)容加上本地內(nèi)容，加上中國(guó)特色出海的內(nèi)容，后續(xù)在很多國(guó)家也會(huì)發(fā)布的硬件產(chǎn)品。借國(guó)家“一帶一路”的戰(zhàn)略，希望能夠在沿線進(jìn)行相應(yīng)的布局?！?/p>

同時(shí)，雷鳥電視獲得了本屆亞太OTT/IPTV生態(tài)大會(huì)“OTT全球運(yùn)營(yíng)先鋒獎(jiǎng)“。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。