周鴻祎解讀財報之余談新手機 相信可以技壓群雄

極客網3月11日（北京）近日，幾大公司發(fā)布財報。奇虎360（NYSE:QIHU）今天發(fā)布了截至12月31日的2014財年第四季度及全年未經審計財報。報告顯示，奇虎360第四季度營收為4.312億美元，比去年同期的2.216億美元增長94.6%；凈利潤為7680萬美元，比去年同期的1660萬美元增長363%。

財報發(fā)布后，奇虎360董事長兼CEO周鴻祎與聯(lián)席CFO姚玨及徐祚立出席財報電話會議，解讀財報要點并回答分析師提問，在這其中還提到了360的造手機計劃。

以下是分析是問答環(huán)節(jié)主要內容：

摩根士坦利分析師George Meng：公司開展手機業(yè)務有何策略？與酷派合作的策略是什么？公司開發(fā)手機的優(yōu)勢在哪里？

周鴻祎：做硬件和做軟件最大的差別就是，在硬件發(fā)布之前你是不希望別人知道它是什么樣子的，因為硬件不像軟件一樣可以那么容易地改變版本。我們覺得做手機還是有非常大的機會，是因為雖然中國第一波智能手機普及已經完成，但我們發(fā)現(xiàn)年輕的主流人群每隔一年是要換手機的；而目前很多手機在功能和工藝上還做得不夠好，比如千元手機基本談不上什么工藝。

我們所談的互聯(lián)網手機模式是說未來賣手機一定不是生意，手機會變成用戶和我們之間的一個聯(lián)系，硬件盈利能力會越來越低；但即使是這樣，市場上硬件制造的領導者依然試圖從中盡可能地賺取利潤。公司會在互聯(lián)網模式上做到極致，當然，公司本身是做安全和優(yōu)化起家，所以在發(fā)布手機之前，我們會先發(fā)布一款操作系統(tǒng)，這款操作系統(tǒng)會讓手機變得真正安全，也會讓手機速度變得更快，更加省電。很遺憾，我不能透漏更多關于我們手機產品的細節(jié)，不過相信將可以干掉市場上我們所能看到的手機。（天恒）

George Meng：周總花多少時間在手機項目上？公司投入多少資源跟智能手機相關的項目上？

周鴻祎：我個人時間的三分之一到一半的時間會放在手機和智能硬件的業(yè)務上。目前公司已經在深圳組建了新的團隊，奇虎投入的主要是軟件方面的資源，酷派投入了很多硬件和供應鏈方面的資源，以及通信方面的工程師。奇虎面前主要還在打造操作系統(tǒng)和手機，所以面前公司投入的主要是人力資源，未來手機推出之后還會貢獻用戶資源。

瑞士信貸分析師史加龍（Jialong Shi）：公司二季度開始提供醫(yī)療搜索廣告服務，目前進展如何？廣告主反饋如何？廣告主數量有多少？公司提到在移動搜索方面取得了一些進展，那么公司在提高移動端搜索市場份額上的策略是什么？

徐祚立：通過與合作伙伴的合作，公司在二月初發(fā)布了醫(yī)療搜索廣告業(yè)務，但是由于二月份工作日數量不足，廣告主反饋不錯，他們在這方面的需求也非常大。為了能夠在服務質量方面區(qū)別于競爭對手，公司進行了極為嚴格的甄別和過濾工作，保證公司所推廣的產品和服務都是真實可靠的。盡管目前這部分業(yè)務還沒有對公司營收產生比較大的貢獻，但是公司認為這一業(yè)務是搜索市場上非常重要的部分，未來會對公司的增長起到促進作用。目前沒有有關廣告主數量的數字，也沒有在這個階段披露這一數字的打算。

周鴻祎：我們的移動策略很簡單。第一是今年公司計劃利用市場活動，建立移動服務的品牌和認知，而不是像PC搜索一樣，僅僅借助瀏覽器去進行推廣；手機用戶裝什么樣的app一定是基于品牌的認知，所以我們今年換了名字。第二是在移動搜索上，大家不再需要那么多信息的搜索，更多是為了生活服務的獲取，所以我們所有的人力都在轉型，做這個方向；公司最近推出的“周邊號”服務，用戶可以查找附近的各種服務。第三，我們會把無線上的資源，無論是安全衛(wèi)士，手機助手還是免費上網，進行統(tǒng)一的安排，加大搜索的推薦和推廣。

天灝資本分析師候曉天（Tian Hou）：公司過去做過很多移動端業(yè)務的嘗試，比如手環(huán)，路由器，以及最早的4K手機，和華為的合作，現(xiàn)在又和酷派進行合作，雖然每次產品的推出和合作推動了公司的進步，但不足以改變奇虎在移動端上的競爭位置，今年是非常關鍵的一年，公司在移動端將采取怎樣的策略？如何改變公司在移動端的競爭位置？

周鴻祎：第一，不太同意你的觀點，除了幾年前以非常松散的方式進行合作做手機，因為各種原因沒有做成，目前的路由器，兒童手表以及即將發(fā)布的跟智能家庭安全有關的IP Camera（網絡攝像頭），從用戶的反映來看都非常好。我還是堅信下一個五年，物聯(lián)網和智能手機的結合，從可穿戴到智能家居到車聯(lián)網，是非常大的機會。公司過去兩年在這些方面進行了投資和投入，目前市場已經開始熱起來，可以看到公司這部分業(yè)務的進展。

第二，手機方面，BAT都在競爭做應用商店，他們花了很多力量，讓大家感覺我們的應用商店不是第一了，但是從各種游戲和應用的分發(fā)量來看，公司的應用商店在國內還是當之無愧地領先。當然，今年光靠應用商店和安全衛(wèi)士是不夠的，所以在這兩個產品的基礎之上，公司會突出更多的移動端產品。比如最近公司的兩個產品增長非常好，一個是免費上網，昨天剛剛上線的iOS版360免費WiFi，這款產品在蘋果應用商店的下載排名目前已經升到了第二名；這款產品發(fā)布不到半年，用戶已經超過一億。還有一款前段時間發(fā)布的免費通話的產品，增長也非?？?。過去兩年公司在物聯(lián)網上花了很多心思，而在無線業(yè)務方面，公司會有更完善的產品矩陣。

花旗分析師托馬斯·張（Thomas Cheung）：公司企業(yè)安全解決方案的用戶數是多少？都是哪些類型的用戶？這部分業(yè)務有哪些季節(jié)性的特點？未來增長的趨勢如何？

徐祚立：公司去年四季度推出了企業(yè)安全解決方案業(yè)務，當季營收達到2000萬美元。雖然這是該業(yè)務頭一次貢獻營收，客戶關系的培育已經有一段時間了。公司一兩年前推出了免費版的企業(yè)安全解決方案，用戶主要是中國的政府機構，國企，大學和研究機構。隨之公司推出收費版本，其中一部分用戶轉為付費用戶，所以這種轉化還是比較順利。公司認為這個市場有很大的潛力，因為企業(yè)安全市場由于政府管制措施的調整，正在經歷一場巨變。話說回來，企業(yè)安全市場的淡旺季也是非常明顯大，營收主要產生自下半年，一季度的數字已經有反應。總的來說，隨著企業(yè)網絡安全意識的提高和管制措施的加強，未來增長的潛力還很大。

彩票業(yè)務方面，自3月1日起的網絡彩票業(yè)務暫停，公司的相關業(yè)務也已經暫停。何時可以恢復仍是未知。公司認為這一管制變化不會影響公司今年的表現(xiàn)，因為其他業(yè)務的增長足以彌補這一部分業(yè)務的暫停。

美銀美林分析師梁偉亮（Eddie Leung）：公司今年可能為哪些業(yè)務會招聘更多人員？

周鴻祎：公司過去兩年由于業(yè)務的快速發(fā)展，目前已經有6000名員工，現(xiàn)在看有很多可以優(yōu)化的空間，所以未來員工數量上不會有太多的增加。未來會讓做傳統(tǒng)業(yè)務的員工轉移到新的業(yè)務部門，比如移動端和物聯(lián)網。另外，在手機和智能硬件領域，公司不是什么都自己做，我們在建一個很大的生態(tài)系統(tǒng)；像路由器，攝像頭和未來要發(fā)布的硬件都是由我們投資的公司來做的，他們會使用360的品牌，360會幫他們做云端的服務，提供統(tǒng)一的360帳號，幫他們做用戶的推廣，這些都是由外面獨立的公司承擔的，所以在員工數上不會增加太多。

摩根大通分析師阿萊克斯·姚（Alex Yao）： 公司物聯(lián)網策略中哪款產品可以提高公司品牌認知？哪款產品可以連接所有其他產品？這方面的市場策略是什么？

周鴻祎：這個不方便說得太細，因為物聯(lián)網大家都在探索。我也不贊同一說起智能家居就是在家里用手機控制燈泡。明天我會到上海去發(fā)布一個連接的套件，公司會幫助很多家電廠商實現(xiàn)電器的智能化和連接化。但公司本身是以安全為核心，我們重新定義了安全，不再把安全定義成網絡空間，計算機或者手機安全。通過物聯(lián)網技術，公司可以在三個領域繼續(xù)提供安全服務，比如做兒童手表是為了保證上千萬家庭的孩子，做智能攝像頭是因為中國會進入老齡社會，很多人居家養(yǎng)老，子女可以通過這個攝像頭照看老人，公司也對車聯(lián)網安全駕駛服務方面非常感興趣?？偟膩碚f，公司做的物聯(lián)網服務是以安全為核心。

巴克萊資本分析師艾麗西亞·雅普（Alicia Yap）：中國目前企業(yè)級安全服務市場的規(guī)模有多少？公司的市場份額有多大？公司的競爭對手有哪些？公司其他的服務對企業(yè)安全業(yè)務的銷售有何協(xié)同作用？另外，企業(yè)安全業(yè)務的商業(yè)模式是什么？是預授權加維護費嗎？

周鴻祎：公司三年期就開始準備開展企業(yè)安全業(yè)務，這兩年企業(yè)安全市場變得特別大，有幾個原因。第一，眾所周知，國與國之間網絡攻擊非常多，中國政府越來越重視政府機構和企業(yè)的網絡防護；過去企業(yè)里只是裝一個殺毒軟件防范病毒，沒有特別重視；但是現(xiàn)在網絡安全越來越涉及國家安全，所以要在企業(yè)建立例如應對APT攻擊的系統(tǒng)，所以市場正在起飛。

第二，中國政府有新的政策，就是涉及國家和企業(yè)重大安全的產品方面，國外產品被選擇的機會越來越少，這也給了國內廠商非常大的機會。

第三，在所有的國內廠商里面，公司是最有競爭力的，有兩個原因，一是公司在進入企業(yè)級產品之前，安全產品是免費的，推出免費版的360安全軟件之后，很多企業(yè)的首席信息官和首席技術官在企業(yè)內部使用公司產品，公司產品品牌的認知度是最高的；第二，公司的產品和國內傳統(tǒng)安全軟件完全不同，不再是傳統(tǒng)的殺毒和防火墻，而是和美國FireEye等公司在同一技術量級上，可以對抗APT攻擊，位置攻擊等的新一代防火墻產品。360過去幾年是用云安全，大數據的架構解決安全問題，現(xiàn)在已經成了所有新興安全公司所采用的方式，所有公司在國內所有廠商中時遙遙領先的。

銷售方式方面，每個企業(yè)可能是不一樣的，比如終端安全，我們是按照終端的數目，有些企業(yè)我們是提供整套的解決方案，所以計費的方式是不一樣的。

徐祚立：目前沒有和其他業(yè)務交叉銷售的情況，因為這項業(yè)務剛剛起步，而公司其他的業(yè)務主要是跟消費者相關，唯一可能交叉的部分可能是廣告，但是目前也還沒有開始，公司會關注這方面機會。

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