樂(lè)視介入酷派、360：各取所需的三角戀

一筆21.8億元交易案，讓樂(lè)視與酷派“牽了手”，卻也讓半年前360與酷派的“聯(lián)姻”走向變得撲朔迷離。

“預(yù)計(jì)不久，將公布周鴻祎全資控股奇酷科技的消息。”一位接近奇酷的知情人士對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者說(shuō)。

“酷派不同意，360怎么宣布?”同一日，酷派董事之一則在聽(tīng)到這一消息后反問(wèn)記者。而360與奇酷官方并未就此表態(tài)。

就在樂(lè)視投資酷派的前一天晚上，奇酷公布了管理層名單，其中此前的大神手機(jī)執(zhí)行總裁李旺擔(dān)任奇酷科技總裁，負(fù)責(zé)公司整體事務(wù);此前的酷派大神總裁祝芳浩擔(dān)任奇酷科技首席技術(shù)官(CTO)，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品和研發(fā)。

上述人士稱，目前奇酷賬面上約有4億美金在運(yùn)營(yíng)，加上原酷派高管李旺、祝芳浩的加盟，和此前從酷派硬件方面進(jìn)入奇酷的約1000人，奇酷科技一直運(yùn)轉(zhuǎn)良好。

而就在發(fā)稿前，記者獲悉，在昨日下午酷派舉行的內(nèi)部會(huì)議上，郭德英正式辭任酷派集團(tuán)總裁一職，保留董事長(zhǎng)職位，集團(tuán)總裁將由常務(wù)副總裁李斌接任。與此同時(shí)，張光強(qiáng)、賴贛峰升為酷派集團(tuán)高級(jí)副總裁。

360急了?

樂(lè)視與酷派結(jié)盟的消息公布前，奇虎360董事長(zhǎng)周鴻祎周日凌晨?jī)牲c(diǎn)的一則朋友圈令業(yè)界議論紛紛，他在朋友圈中寫(xiě)道，“誰(shuí)在我背后捅刀子試圖screw我，我的原則是一定fuck回去。”

周鴻祎所指何人不得而知。當(dāng)天晚上，酷派公布了出售18%股份給樂(lè)視旗下公司的消息，消息公布后，360并未對(duì)此做出任何表態(tài)。

據(jù)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者了解，周鴻祎在上周飛往美國(guó)，目前還未回國(guó)，目前暫未表態(tài)或因時(shí)差等原因。但有知情人士對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，周鴻祎全資控股奇酷科技的消息或?qū)㈦S后公布。

可以看到的是，從360與酷派結(jié)盟以來(lái)，360一直在努力謀求奇酷的主導(dǎo)權(quán)。

去年12月，360與酷派達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議，360向酷派投資4.0905億美元現(xiàn)金成立一家合資公司，360持有該合資公司45%的股權(quán)，酷派持有該公司55%的股權(quán)，這家公司就是奇酷。但今年5月26日，360旗下公司TechTime以4500萬(wàn)美元(約3.49億港元)的價(jià)格增持了奇酷股份，360持股比例由45%提升到49.5%。

周鴻祎在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)透露，增資是為股權(quán)眾籌作準(zhǔn)備。他稱，目前股權(quán)眾籌將會(huì)在外部成立一家公司來(lái)進(jìn)行運(yùn)作，已經(jīng)和一家金融機(jī)構(gòu)達(dá)成了一個(gè)方案，通過(guò)信托合作方案進(jìn)行，并拿出15%~20%股權(quán)用于團(tuán)隊(duì)激勵(lì)。

6月8日，奇酷公司在法律上正式完成對(duì)大神手機(jī)業(yè)務(wù)的并購(gòu)。那時(shí)公布的消息顯示，奇酷科技將以奇酷集團(tuán)名義進(jìn)行集團(tuán)化運(yùn)營(yíng)，其下設(shè)奇酷和大神兩家公司，均由周鴻祎直接操刀，分別運(yùn)營(yíng)奇酷品牌與大神品牌。

但是，無(wú)論周鴻祎是否將全資控股奇酷科技，都不意味著360與酷派“分道揚(yáng)鑣”。“看上去，酷派的工廠，供應(yīng)鏈，銷售，專利等，對(duì)奇酷而言仍是重要的資產(chǎn)。” 業(yè)內(nèi)分析人士對(duì)記者說(shuō)。

樂(lè)視的算盤

“樂(lè)視入資酷派傳了已經(jīng)很久，準(zhǔn)確的說(shuō)至少應(yīng)當(dāng)快一年了，不過(guò)過(guò)去一年樂(lè)視手機(jī)已經(jīng)完成了團(tuán)隊(duì)建設(shè)，現(xiàn)在入資酷派應(yīng)當(dāng)主要為了推廣其視頻內(nèi)容為主。”手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟王艷輝對(duì)此次入股并不感到驚訝。

樂(lè)視和酷派，前者坐擁海量視頻內(nèi)容，急需移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口;后者坐擁出貨量，卻難以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)變現(xiàn)。

可以看到的是，今年5月樂(lè)視移動(dòng)總裁馮幸曾表示，樂(lè)1的產(chǎn)量在今年6月將達(dá)到45萬(wàn)臺(tái)，9月會(huì)足量供應(yīng)，但樂(lè)1 Pro爬坡的速率比成熟的產(chǎn)品要慢一些;預(yù)計(jì)第四季度后，樂(lè)視超級(jí)手機(jī)單月產(chǎn)能達(dá)到百萬(wàn)臺(tái)。

在王艷輝看來(lái)，雖然樂(lè)視電視做的不錯(cuò)，不過(guò)還是很難與手機(jī)銷量相比，樂(lè)視手機(jī)今年的目標(biāo)只有三百萬(wàn)，與酷派每年幾千萬(wàn)的手機(jī)銷量相比還是很低，因此樂(lè)視如果能夠通過(guò)投資酷派推廣視頻內(nèi)容，將視頻業(yè)務(wù)進(jìn)入到酷派的預(yù)裝甚至深度定制，對(duì)于樂(lè)視主營(yíng)業(yè)務(wù)的好處顯而易見(jiàn)。

另有知情人士對(duì)記者表示，除了手機(jī)入口，對(duì)于剛剛進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域的樂(lè)視而言，更看中的依然是酷派作為傳統(tǒng)手機(jī)廠商的固有優(yōu)勢(shì)——龐大的生產(chǎn)供應(yīng)鏈能力?？崤傻难邪l(fā)優(yōu)勢(shì)、成熟的傳統(tǒng)制造和供應(yīng)鏈、以及渠道優(yōu)勢(shì)的價(jià)值，可以幫助樂(lè)視間接獲得在產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)更多的話語(yǔ)權(quán)，甚至為日后樂(lè)視手機(jī)“出海”的技術(shù)專利做準(zhǔn)備。

酷派左右逢源?

就在大家盯著周鴻祎如何在這場(chǎng)“三角戀”中反擊時(shí)，事實(shí)上最大的贏家已經(jīng)出現(xiàn)。連續(xù)引入兩家投資者，也許是由于低迷的港股市場(chǎng)估值讓長(zhǎng)期在資本市場(chǎng)做“老實(shí)人”的酷派已經(jīng)意識(shí)到資本并不喜歡一成不變。

從軟硬件布局上看，通過(guò)搭上360與樂(lè)視，酷派在軟實(shí)力上也在提升。早在2010年，酷派就曾想通過(guò)建立應(yīng)用商店等手段，提升軟實(shí)力，改變單純賣硬件的商業(yè)模式，收效甚微。但通過(guò)在安全以及在瀏覽器上有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的360，和擁有海量?jī)?nèi)容資源的樂(lè)視，可以預(yù)見(jiàn)的是酷派將會(huì)在軟實(shí)力上得到提升。

最重要的是，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)江湖中，酷派正通過(guò)資本運(yùn)作的方式讓自己更快的在“洗牌”中找到出口，積極做出調(diào)整，不再死守低薄的做機(jī)利潤(rùn)。

不難注意到，即便擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力以及技術(shù)積累，酷派目前依然經(jīng)歷著外圍市場(chǎng)變化帶來(lái)的陣痛。

單純從手機(jī)銷量的角度來(lái)看，酷派在去年上半年達(dá)到了公司創(chuàng)立20多年來(lái)的高點(diǎn)。從1月到8月，酷派的4G手機(jī)一直居于中國(guó)市場(chǎng)第一，但光鮮的數(shù)字背后，隱憂如影隨形，不僅高銷量面臨一如既往的低利潤(rùn)尷尬，而且更重要的是，隨著三大運(yùn)營(yíng)商削減渠道費(fèi)用，其依賴運(yùn)營(yíng)商渠道大量出貨的業(yè)務(wù)模式基礎(chǔ)亦受到挑戰(zhàn)。

隨后酷派開(kāi)始了渠道變革與機(jī)型調(diào)整?？梢钥吹?，無(wú)論是主動(dòng)還是被動(dòng)，主打互聯(lián)網(wǎng)渠道的大神品牌目前已經(jīng)由360主導(dǎo)，而酷派自身更多的精力則是放在了酷派集團(tuán)旗下的中高端品牌的打造上。但即便是這樣，酷派想收回對(duì)渠道的價(jià)格管控力并扭轉(zhuǎn)品牌印象，非一夕之功。

“過(guò)去一年酷派需要錢在業(yè)界不是秘密，因?yàn)槠湔谂d建的酷派信息港需要大量資金投入。”手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)王艷輝如是說(shuō)。事實(shí)上，在此基礎(chǔ)上，還有大量的生產(chǎn)線成本以及研發(fā)支出，無(wú)論是360還是樂(lè)視的投資，對(duì)于酷派來(lái)說(shuō)都具有相當(dāng)?shù)恼T惑。

但為何在在這種情況下，360和樂(lè)視依舊“看上了”酷派并爭(zhēng)相注資?也許最佳的答案是，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大潮下，如果軟硬件的結(jié)合是諸多終端、硬件廠商都積極謀求的方向，那么手機(jī)廠商無(wú)疑是最好的選擇。

“酷派下一步將要做更大價(jià)值鏈的結(jié)合，除了圍繞終端業(yè)務(wù)，酷派擬對(duì)上下游的價(jià)值鏈，應(yīng)用軟件、智能外設(shè)、上游核心戰(zhàn)略供應(yīng)商進(jìn)行深度整合，內(nèi)部從三大品牌、外部從硬件、軟件、價(jià)值鏈進(jìn)行充分的戰(zhàn)略布局，將酷派打造成航母群。”原酷派集團(tuán)常務(wù)副總裁李旺曾經(jīng)在接受本報(bào)專訪時(shí)如此描述未來(lái)酷派戰(zhàn)略走向。

而現(xiàn)在看，無(wú)論是360還是樂(lè)視的注資也只是讓酷派在這條路上走的更快一些而已。

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