阿里和廣電的大棋局：加速搶灘廣電領(lǐng)域

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，BAT三巨頭的舉手投足都備受關(guān)注。在剛過(guò)去的6月份，阿里先后牽手第一財(cái)經(jīng)、歌華有線(xiàn)、電廣傳媒、吉視傳媒，其動(dòng)作之密集，折射出擅長(zhǎng)提前卡位、長(zhǎng)線(xiàn)布局的馬云，正在加速搶灘廣電領(lǐng)域。“阿里巴巴敏銳意識(shí)到了家庭互聯(lián)網(wǎng)的巨大市場(chǎng)。”有專(zhuān)業(yè)人士如此表示。

中國(guó)4億戶(hù)家庭這個(gè)龐大的入口與市場(chǎng)無(wú)疑是巨頭們角逐要地。自去年以來(lái)，阿里系在A(yíng)股市場(chǎng)染指的上市公司已逾30家，其中廣電及傳媒領(lǐng)域占據(jù)了三分之一。其結(jié)盟手法大體分為入股及業(yè)務(wù)合作兩大類(lèi)。從外圍的光線(xiàn)傳媒等內(nèi)容制作商，到歌華有線(xiàn)等平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商。展露出系統(tǒng)布局，加速滲透與改造之勢(shì)。

資深行業(yè)人士預(yù)測(cè)，阿里通過(guò)參股與結(jié)盟方式在全國(guó)范圍內(nèi)布局“廣電云”是個(gè)大棋局，廣電入口之爭(zhēng)奪戰(zhàn)其實(shí)才剛開(kāi)始。

入股與混改

壟斷性與區(qū)域性兼具的各地廣電網(wǎng)絡(luò)，壁壘森嚴(yán)。若能以入股方式滲透其中，可謂上策

6月初，阿里巴巴以12億元人民幣參股SMG(上海文廣集團(tuán))旗下的第一財(cái)經(jīng)，馬云與黎瑞剛出席合作簽約儀式。這是馬云欲參與百視通和東方明珠大整合未果之后的“次優(yōu)合作”，亦是阿里系在2014年入股華數(shù)傳媒之后，第二次以參股方式滲入廣電系。對(duì)此，黎瑞剛表示是看好阿里背后的龐大數(shù)據(jù)可以為一財(cái)所用。

“其實(shí)，去年百視通與東方明珠停牌籌劃合并重組時(shí)，馬云與黎瑞剛就洽談過(guò)引入阿里作為戰(zhàn)投的可能，但最終因政策方面因素未能成行。”一位知情人士如此透露。

從手法看，戰(zhàn)略入股顯然是較為深層的布局。有國(guó)資專(zhuān)家對(duì)上證報(bào)表示，廣電媒體在國(guó)內(nèi)一向被視為國(guó)家喉舌，是文化安全意識(shí)形態(tài)之重要陣地。其“混改”一直慎之又慎。

有熟悉阿里的人士分析稱(chēng)，阿里對(duì)廣電網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)化、對(duì)家庭互聯(lián)網(wǎng)巨大市場(chǎng)(4億戶(hù)家庭)早有覬覦，2013年就聯(lián)手華數(shù)傳媒推出“阿里盒子”，但因政策局限性較大等多方面因素，阿里盒子在各地推廣遇阻。“如果通過(guò)入股這種資本層面的合作，借助各地廣電網(wǎng)絡(luò)推廣其阿里盒子就相對(duì)容易，入股杭州地區(qū)的有線(xiàn)電視運(yùn)營(yíng)商華數(shù)傳媒即如此。”有廣電領(lǐng)域人士如此表示。

2014年5月，由馬云、謝世煌及史玉柱掌控的云溪投資斥資65.36億元入股華數(shù)傳媒，占20%股權(quán)，成為后者第二大股東。一年后的今天，華數(shù)傳媒方面透露，天貓魔盒銷(xiāo)量已超過(guò)百萬(wàn)，“華數(shù)TV”互聯(lián)網(wǎng)電視終端產(chǎn)品已覆蓋超過(guò)6000萬(wàn)臺(tái)。

阿里布局廣電系之路，選擇華數(shù)打頭陣可謂精挑細(xì)選。華數(shù)傳媒在杭州擁有200余萬(wàn)用戶(hù)，“省網(wǎng)整合”與“中廣有線(xiàn)”整合預(yù)期可以達(dá)到2000萬(wàn)有線(xiàn)電視用戶(hù)，其與外地有線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)公司合作的互動(dòng)電視用戶(hù)也有近2000萬(wàn)，在“用戶(hù)為王”的年代，價(jià)值極為凸顯。而全國(guó)最大的數(shù)字化節(jié)目?jī)?nèi)容媒體資源庫(kù)和七家全牌照服務(wù)商之一的身份，也是華數(shù)傳媒吸引阿里的重要砝碼。

阿里入股顯然不是沖著財(cái)務(wù)投資而來(lái)。華數(shù)傳媒相關(guān)負(fù)責(zé)人近日接受媒體采訪(fǎng)時(shí)也表示，單純的股權(quán)混改是走不通的，必須找準(zhǔn)自身的定位與需求，進(jìn)行思想與行動(dòng)變革。

專(zhuān)注于研究廣電行業(yè)多年的融合網(wǎng)總編輯吳純勇坦言，如果阿里借助入股不斷滲入到各地有線(xiàn)電視網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，未來(lái)阿里極有可能成為一個(gè)虛擬的全國(guó)有線(xiàn)電視網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商。

據(jù)記者觀(guān)察，繼華數(shù)傳媒、第一財(cái)經(jīng)之后，阿里系還與歌華有線(xiàn)展開(kāi)了資本層面的合作，未來(lái)亦有望與電廣傳媒展開(kāi)資本運(yùn)作。“吉視傳媒亦曾擬引入阿里為第二大股東。但沒(méi)有談攏。”有知情人士透露。

與參與有線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商“混改”較難不同，阿里系入股外圍的內(nèi)容生產(chǎn)商可謂輕車(chē)熟路。資料顯示，早在華誼兄弟IPO之前馬云就大舉參股，2014年4月阿里又以12億美元拿下優(yōu)酷土豆18.5%股份，當(dāng)年6月又以62.44億港元入主文化中國(guó)，最終打造出阿里影業(yè)，今年3月阿里創(chuàng)投斥資近24億元成為光線(xiàn)傳媒第二大股東。這些入股乃至入主，都是阿里打造家庭互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。

合縱與連橫

除了斥資入股，阿里系搶灘廣電系還運(yùn)用了多種戰(zhàn)略結(jié)盟方式

電廣傳媒7月1日稱(chēng)，其全資子公司近日與天貓、印紀(jì)湘廣達(dá)成商務(wù)合作協(xié)議。基于湖南省約600萬(wàn)有線(xiàn)電視用戶(hù)，引入天貓的數(shù)字娛樂(lè)——家庭互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，完成搭載YunOS的智能機(jī)頂盒終端的投放，為湖南有線(xiàn)電視用戶(hù)提供更加豐富、更高品質(zhì)的DVB+OTT家庭娛樂(lè)體驗(yàn)，增強(qiáng)有線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)的粘性，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)ARPU值的增長(zhǎng)。此前一周，阿里巴巴剛與電廣傳媒簽署《全面戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》。

幾乎與此同時(shí)，坐擁吉林688萬(wàn)有線(xiàn)電視用戶(hù)覆蓋能力的吉視傳媒公告稱(chēng)，公司已與支付寶簽訂合作協(xié)議，全面打通增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品的支付通道，并開(kāi)啟電視終端電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式。這是吉視傳媒試水“電視淘寶”之延續(xù)。據(jù)公司6月初公告，吉視傳媒與杭州華數(shù)智屏信息技術(shù)有限公司簽署《電視淘寶業(yè)務(wù)合作運(yùn)營(yíng)協(xié)議》。據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，“電視淘寶”是一項(xiàng)基于電視屏的購(gòu)物業(yè)務(wù)，其商品系統(tǒng)、交易系統(tǒng)、物流系統(tǒng)及數(shù)據(jù)系統(tǒng)與淘寶全部打通。

據(jù)介紹，杭州華數(shù)智屏信息技術(shù)有限公司是阿里集團(tuán)授權(quán)的基于電視屏幕開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)“電視淘寶”業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)公司。記者查詢(xún)?nèi)珖?guó)企業(yè)信息公示系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)，杭州華數(shù)智屏信息技術(shù)有限公司的兩個(gè)股東分別是杭州智屏科技有限公司與浙江廣電移動(dòng)公司，其中杭州智屏科技的股東是杭州坤寶投資咨詢(xún)有限公司，而坤寶投資的法人是馬云，三個(gè)自然人股東則是：馬云、張英和商玉飛。

阿里方面曾表示，阿里一直在探討如何把PC電商利潤(rùn)轉(zhuǎn)接到電視上，讓其在電視上產(chǎn)生更大的價(jià)值，“將來(lái)電視上的電商利益將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)PC。”

此外，最近半年，阿里還相繼合縱連橫過(guò)深圳廣電、廣東廣電、歌華有線(xiàn)等廣電系企業(yè)。其中最為矚目的莫過(guò)于阿里參股并執(zhí)掌中國(guó)電視院線(xiàn)控股有限公司。

中國(guó)電視院線(xiàn)運(yùn)營(yíng)公司誕生于6月14日，注冊(cè)資本5億元，由歌華有線(xiàn)與控股股東的母公司北京北廣傳媒集團(tuán)攜手中國(guó)電影股份有限公司、中國(guó)廣播電視網(wǎng)絡(luò)有限公司、杭州阿里創(chuàng)業(yè)投資有限公司、金磚絲路投資(深圳)合伙企業(yè)等 6 家共同發(fā)起組建而成。其中，歌華有線(xiàn)擬出資3.1億元，股份占比62%。雖然以出資來(lái)看歌華有線(xiàn)占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，不過(guò)全體發(fā)起人協(xié)商一致決定，因阿里創(chuàng)投系發(fā)起人股東，而阿里巴巴作為互聯(lián)網(wǎng)巨頭擁有獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)，遂選定阿里作為主運(yùn)營(yíng)方，并由阿里選派第一任總經(jīng)理，掌控全局。

此前，歌華有線(xiàn)聯(lián)合全國(guó)30余家省市有線(xiàn)電視網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商共同成立了“中國(guó)電視院線(xiàn)聯(lián)盟”，并與30個(gè)省市簽署電視院線(xiàn)業(yè)務(wù)合作協(xié)議，依托各家省市的高清交互平臺(tái)，開(kāi)辟傳統(tǒng)電影院線(xiàn)之外的第二大電影發(fā)行市場(chǎng)。聯(lián)盟成員單位即為國(guó)內(nèi)有線(xiàn)電視網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，由它們組建中國(guó)電視院線(xiàn)控股有限公司。而此次歌華有線(xiàn)聯(lián)手阿里等共6家公司共同發(fā)起組建的中國(guó)電視院線(xiàn)運(yùn)營(yíng)公司，則是上述聯(lián)盟實(shí)際運(yùn)營(yíng)主體的落地。

券商分析人士認(rèn)為，中影作為我國(guó)電影行業(yè)的龍頭企業(yè)，同時(shí)擁有與世界200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的數(shù)百家著名電影企業(yè)的緊密合作關(guān)系。而歌華擁有網(wǎng)絡(luò)渠道及穩(wěn)定用戶(hù)群。二者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將拓展在電視院線(xiàn)的發(fā)展，而阿里巴巴的參與則可以將電視+電影+互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)合起來(lái)，開(kāi)拓新的市場(chǎng)。

突圍與整合

面對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代以及BAT三巨頭的搶灘，地方廣電也在進(jìn)行整合重組，或謀求同行業(yè)合作

在阿里搶灘廣電之際，地方廣電也在進(jìn)行整合重組，或謀求同行業(yè)合作。與此相應(yīng)的是國(guó)家廣電總局亦意識(shí)到改革與資本運(yùn)作是大勢(shì)所趨。6月9日，國(guó)家新聞出版廣電總局網(wǎng)絡(luò)司司長(zhǎng)羅建輝指出，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮下，廣電必須要適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，推動(dòng)傳統(tǒng)媒體與新媒體融合發(fā)展，同時(shí)還要加強(qiáng)資本運(yùn)作。

廣電系內(nèi)部整合標(biāo)桿當(dāng)數(shù)上海文廣之重組。隨著6月19日在上交所的鳴鑼揭牌，上海文廣旗下兩家上市公司東方明珠和百視通的合并重組順利完成。對(duì)此，黎瑞剛稱(chēng)，互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)將是新上市公司未來(lái)的切入點(diǎn)，從而構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)媒體生態(tài)系統(tǒng)、商業(yè)模式和體制架構(gòu)，打造最具市場(chǎng)價(jià)值和傳播力、公信力、影響力的新型互聯(lián)網(wǎng)媒體集團(tuán)。

同在6月，東方明珠以自有資金3.55億元參與陜西有線(xiàn)電視運(yùn)營(yíng)商廣電網(wǎng)絡(luò)的定向增發(fā)，并將成為其第二大股東。而今年3月，公司還參與了歌華有線(xiàn)的定向增發(fā)，不僅借助資本力量實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域擴(kuò)張，更以“資本+業(yè)務(wù)”合作模式加快推進(jìn)實(shí)施“DVB+OTT”融合業(yè)務(wù)。東方明珠總裁凌鋼對(duì)記者表示，全國(guó)有線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的用戶(hù)約2.4億，且有線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)最大的特點(diǎn)是黏性極高。在用戶(hù)為王的當(dāng)下，廣電行業(yè)內(nèi)的整合時(shí)不我待。

廣電系資深人士表示，對(duì)于有線(xiàn)運(yùn)營(yíng)商而言，管道作為網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)功能是區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)者的最大優(yōu)勢(shì)所在，而面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)與電信運(yùn)營(yíng)商的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻，唯有鞏固并拓展好這張大網(wǎng)，才有可能殺出重圍。1月初，繼歌華有線(xiàn)與30多家同行發(fā)起成立“中國(guó)電視院線(xiàn)聯(lián)盟”之后，電廣傳媒與湖北廣電上演了全國(guó)首例兩個(gè)重量級(jí)有線(xiàn)電視網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的“合縱連橫”。雙方稱(chēng)，將著重于共同推進(jìn)雙方在寬帶互聯(lián)網(wǎng)資源共享、視頻內(nèi)容分享、雙向增值業(yè)務(wù)和智慧城市業(yè)務(wù)交流以及數(shù)字電路業(yè)務(wù)推廣。

湖南還與廣東、廣西、貴州等周邊六個(gè)省網(wǎng)進(jìn)行了數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)互通，形成了4500萬(wàn)戶(hù)的一個(gè)大的“內(nèi)網(wǎng)”。湖南有線(xiàn)董事長(zhǎng)鄧秋林表示，湖南有線(xiàn)正是緊緊抓住這一基本優(yōu)勢(shì)，先利用市場(chǎng)化運(yùn)作進(jìn)行資本手段的網(wǎng)絡(luò)整合鋪設(shè)好省內(nèi)一張網(wǎng)，再合縱連橫進(jìn)行跨區(qū)域網(wǎng)絡(luò)整合，以建立省際聯(lián)盟的方式實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通。

融合與隱憂(yōu)

廣電系需要利用BAT的優(yōu)勢(shì)去彌補(bǔ)自身的短板，否則一旦失去政策支持，整個(gè)行業(yè)將一夜之間失去所有的用戶(hù)

與廣電系內(nèi)部整合相比，阿里“混改”廣電系更具有融合性與互補(bǔ)性。

業(yè)內(nèi)人士分析指出，廣電系公司擁有電視臺(tái)資質(zhì)的廣電機(jī)構(gòu)擁有發(fā)行渠道;而阿里集團(tuán)擁有包括支付、物流、商家等全套的電商體系，可利用大數(shù)據(jù)等互聯(lián)網(wǎng)工具挖掘出更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，繼而在各類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)融資、營(yíng)銷(xiāo)和發(fā)行的創(chuàng)新。與廣電企業(yè)的合作，對(duì)于阿里系而言，影視鏈條得到進(jìn)一步加強(qiáng)，這無(wú)疑是阿里的“電商+電視”戰(zhàn)略的重要一環(huán)。從內(nèi)容原創(chuàng)到發(fā)行、分銷(xiāo)、傳播到終端再到整個(gè)IP的衍生，將娛樂(lè)與傳媒的矩陣做大，將整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈打通，將是阿里生態(tài)的完整布局。

融合網(wǎng)總編輯吳純勇對(duì)記者坦言，隨著阿里與廣電領(lǐng)域合作的不斷加深，對(duì)廣電行業(yè)而言可謂利弊同在。好處之一是解決了資金短缺難題。阿里的強(qiáng)大財(cái)力可以在短期內(nèi)解決廣電旗下的有線(xiàn)電視行業(yè)資金困乏這一老大難，各地有線(xiàn)電視網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商可以快步完成諸如數(shù)字化、雙向化改造、有線(xiàn)網(wǎng)的整合等等。其次是解決技術(shù)創(chuàng)新難題。無(wú)論是有線(xiàn)數(shù)字電視還是互聯(lián)網(wǎng)電視，作為相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)商及牌照方在其技術(shù)、業(yè)務(wù)創(chuàng)新等方面始終存在一定的短板，而阿里巴巴旗下的諸如支付寶、淘寶、移動(dòng)操作系統(tǒng)YunOS等將會(huì)根據(jù)相應(yīng)屏幕的需求進(jìn)行創(chuàng)新。與阿里合作還解決業(yè)務(wù)創(chuàng)新難題。

但弊端也顯而易見(jiàn)。若阿里真能成為一個(gè)虛擬的全國(guó)有線(xiàn)電視網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，這對(duì)于原本就整合進(jìn)展很難的有線(xiàn)電視網(wǎng)絡(luò)可謂再次“雪上加霜”。而且體制問(wèn)題較為沉重的廣電行業(yè)，在諸如人才培養(yǎng)及儲(chǔ)備、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)業(yè)開(kāi)放性等方面存在著一定的軟肋。

隨著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力不斷加強(qiáng)，在沒(méi)有找到更好出路的背景下，廣電企業(yè)變成了“不得不”和BAT三大巨頭合作。廣電系需要利用BAT的優(yōu)勢(shì)去迅速?gòu)浹a(bǔ)自身的短板，否則一旦失去了政策支持，整個(gè)行業(yè)將一夜之間失去所有的用戶(hù)。

但不管利弊如何，改革融合潮流已經(jīng)滾滾而來(lái)，面對(duì)13億人口、4億家庭這一獨(dú)步全球的最大家庭互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，有資源有雄心的巨頭們已經(jīng)快馬加鞭，“阿里通過(guò)參股與結(jié)盟方式在全國(guó)范圍內(nèi)布局‘廣電云’是個(gè)大棋局，廣電入口之爭(zhēng)奪戰(zhàn)其實(shí)才剛開(kāi)始。”有資深行業(yè)人士如此預(yù)測(cè)。

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