精準洞察、多屏聯(lián)動，開啟家庭營銷新藍海

有商品就會有營銷，營銷作為最常見的商業(yè)活動之一，是企業(yè)能否從行業(yè)中脫穎而出的關(guān)鍵所在。數(shù)字化時代，營銷面臨本質(zhì)不變與方式變革的挑戰(zhàn)。營銷的本質(zhì)在于要高效精準觸達目標用戶，即利用合適的媒介以合適的場景占領(lǐng)用戶心智。同時，隨著PC端、移動端流量紅利見頂，各行各業(yè)必須重新關(guān)注場景變遷和新興媒介崛起，尋求新的方法來重構(gòu)品牌、產(chǎn)品的營銷推廣模式。

當互聯(lián)網(wǎng)電視借助電視更新周期進入越來越多家庭，客廳場景順勢成為觸動用戶的最佳場景之一，被各行業(yè)頭部廣告主重新青睞，這也使作為家庭營銷流量重要入口的OTT成為新藍海，推動房地產(chǎn)、汽車、母嬰、旅游、教育等等以家庭為購買單位的商品營銷。

OTT大屏的營銷潛力與挑戰(zhàn)

OTT(OverTheTop)是指基于互聯(lián)網(wǎng)提供的應用服務，目前以互聯(lián)網(wǎng)電視為主要終端。數(shù)據(jù)顯示，截至2018年末OTT設備保有量超過2億戶，日活用戶已經(jīng)超過7000萬。敏銳者早已發(fā)現(xiàn)，OTT已經(jīng)成為一片最有潛力的流量藍海，目前市場規(guī)模達到了86億元，未來五年或?qū)⑿纬蓭装賰|元規(guī)模的巨型風口。也因如此，無論從觀念還是行動上，各廣告主如今最關(guān)心的問題已經(jīng)從"為什么要投OTT營銷"，切換到"如何使OTT營銷價值最大化"。

傳統(tǒng)電視投放廣告，通常是根據(jù)用戶觀看的內(nèi)容來定義收看人群，如喜歡看越野汽車視頻的很可能是中青年男性、看養(yǎng)生節(jié)目的人群可能更年長等，大屏營銷建立在相對模糊的人群定義上。我們并不能區(qū)分電視屏幕前面的"中青年男性人群"是單身還是奶爸，如果將嬰兒用品推送給了單身人群，廣告主的營銷預算就會失去價值。OTT大屏作為一種新興媒介，在大數(shù)據(jù)和AI智能的加持下，有望告別家庭人口屬性模糊的現(xiàn)象，追上互聯(lián)網(wǎng)和移動端的數(shù)據(jù)營銷模式，實現(xiàn)精準觸達。

但是現(xiàn)階段，OTT行業(yè)發(fā)展面臨很多問題和局限，如內(nèi)外部數(shù)據(jù)孤島、標準不統(tǒng)一、營銷效果難以評估等。尤其是OTT產(chǎn)業(yè)鏈主要參與方之一的家電廠商，大多制造基因較重，運營、服務基因相對缺乏，運用數(shù)據(jù)的能力比較薄弱，并且各廠商之間的終端資源很難打通，無法完成市場共建。

如果能夠?qū)崿F(xiàn)全量化智能電視數(shù)據(jù)整合、電視大屏與移動小屏聯(lián)動，搭建精準到家庭畫像的運營和營銷平臺，就能夠用數(shù)據(jù)化的方式分析受眾、定位人群、動態(tài)調(diào)整，更有針對性的把廣告投放給有需求的人群，創(chuàng)造更大營銷價值。而構(gòu)建一個包括OTT終端、移動端、智能設備、媒體、應用分發(fā)平臺及運營商在內(nèi)的健康完整產(chǎn)業(yè)生態(tài)，激發(fā)每一方的自身潛力，將是打破行業(yè)發(fā)展瓶頸的最佳途徑。

重塑家庭營銷鏈路合力達成價值共享

前段時間，創(chuàng)維、康佳、長虹與TalkingData、奧維互娛宣布達成"合縱連橫"式的戰(zhàn)略合作，就成為直面OTT行業(yè)痛點的有力探索。這一智能電視終端生產(chǎn)商+領(lǐng)先移動大數(shù)據(jù)服務商+OTT大數(shù)據(jù)權(quán)威企業(yè)組成的資本級戰(zhàn)略合作在行業(yè)內(nèi)尚屬首次，實現(xiàn)了OTT產(chǎn)業(yè)生態(tài)延伸、產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展等多重突破，打通硬件、軟件再到營銷產(chǎn)生價值的產(chǎn)業(yè)鏈，共同提升行業(yè)整體規(guī)模與效益，進而構(gòu)建起一個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良性循環(huán)。

此次跨界合作打破了各方在數(shù)據(jù)上的孤島效應，實現(xiàn)了跨品牌的數(shù)據(jù)一致性匯報，把數(shù)據(jù)的價值聚合起來，產(chǎn)生疊加型效應、規(guī)模化效應，以及相互補充的市場層次，推動智能電視商業(yè)運營價值的實現(xiàn)。

此次合作也是國內(nèi)頂級大數(shù)據(jù)服務商的強強聯(lián)合。TalkingData深耕移動大數(shù)據(jù)技術(shù)、應用和實踐多年，而奧維互娛專精于家庭OTT大數(shù)據(jù)研究，未來移動互聯(lián)網(wǎng)人本數(shù)據(jù)與OTT物本數(shù)據(jù)的聯(lián)動能夠突破家庭場景，創(chuàng)造新的商業(yè)價值，實現(xiàn)業(yè)務量指數(shù)級增長。"借助TalkingData在數(shù)據(jù)分析方面的強大技術(shù)能力與奧維互娛在OTT方面的數(shù)據(jù)洞察力，我們將能夠深入描繪家庭人群畫像，破除精準營銷壁壘，提升流量價值，為OTT行業(yè)帶來數(shù)據(jù)級、執(zhí)行級、場景級的整體賦能。"奧維互娛總經(jīng)理黑維煒對此次戰(zhàn)略合作給出了這樣的總結(jié)。

賦能OTT行業(yè)驅(qū)動數(shù)字化轉(zhuǎn)型

如今，中國家電行業(yè)單靠硬件盈利的時代已經(jīng)過去，發(fā)展邊界早已打破傳統(tǒng)意義上的定義，從制造能力轉(zhuǎn)向運營服務能力和營銷能力的比拼，各大主流家電廠商都高調(diào)宣布OTT大屏營銷路徑。但包括家電行業(yè)在內(nèi)的傳統(tǒng)行業(yè)，并不像互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)那樣本身就具有數(shù)字化基因，也缺乏相關(guān)的軟硬件、渠道資源和人才團隊。

這也正是像TalkingData這樣的數(shù)據(jù)智能服務商的用武之地?；谠诖髷?shù)據(jù)領(lǐng)域的深厚積累，TalkingData近年來致力于幫助企業(yè)實現(xiàn)以數(shù)據(jù)為驅(qū)動力的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。通過此次跨行業(yè)的戰(zhàn)略合作，TalkingData也希望能夠整合流量資源，幫助家電廠商更好地擁抱物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)，從OTT新生態(tài)中收獲發(fā)展的驅(qū)動力，同時加速企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

TalkingData創(chuàng)始人兼CEO崔曉波認為："數(shù)據(jù)的核心不是擁有而是連接，基于開放共享的理念，TalkingData正在構(gòu)建一個整合數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈各方資源的平臺生態(tài)，以幫助商業(yè)企業(yè)、合作伙伴及政府機構(gòu)安全合規(guī)地實現(xiàn)數(shù)據(jù)的連接和互通。"

崔曉波所提到的平臺就是通過數(shù)據(jù)智能應用探索商業(yè)價值的--TalkingData數(shù)據(jù)中臺，具備數(shù)據(jù)管理、工程、科學、安全、連接、共享六大能力，一方面連接數(shù)據(jù)、技術(shù)等領(lǐng)域的生態(tài)合作伙伴，一方面探索行業(yè)數(shù)據(jù)解決方案和場景化數(shù)據(jù)應用，與金融、零售、互聯(lián)網(wǎng)、旅游、家電、運營商等行業(yè)實現(xiàn)跨界共贏發(fā)展。

此外，TalkingData設立了專項投資基金，為技術(shù)創(chuàng)新和模式創(chuàng)新的企業(yè)提供全方位支持。此次合作中TalkingData戰(zhàn)略投資奧維互娛，不僅提供資金、數(shù)據(jù)技術(shù)、行業(yè)資源等支持，雙方還將聯(lián)合打造OTT-DMP(OTTTV數(shù)據(jù)管理平臺)和TV-Ad-Monitor(OTTTV廣告監(jiān)測平臺)兩大產(chǎn)品，實現(xiàn)對家庭人群畫像的深入洞察，構(gòu)建獨有的家庭營銷力模型，支持包括精準營銷、數(shù)字化運營等在內(nèi)的多維應用價值。

終端生產(chǎn)商+OTT大數(shù)據(jù)+移動大數(shù)據(jù)的聯(lián)手，不僅引入了先進的數(shù)據(jù)平臺和算法模型等技術(shù)資源，還將為OTT產(chǎn)業(yè)鏈上下游提供精準化、全場景和一站式大數(shù)據(jù)服務，最終成倍提升OTT營銷的流量價值。"只有這樣的跨界合作才能突破零和博弈，實現(xiàn)1+1>2的效果，改變OTT行業(yè)發(fā)展面貌，打造全新的協(xié)同化生態(tài)價值。"TalkingDataCEO崔曉波說。

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