全民煥新節(jié)來襲 蘇寧空調(diào)新渠道增長(zhǎng)亮眼

2019年，家電市場(chǎng)迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。以受行業(yè)寒冬沖擊最大的空調(diào)市場(chǎng)來看，將開啟新一輪窗口期，存量市場(chǎng)與新興市場(chǎng)將成為兩大市場(chǎng)引擎，四六級(jí)市場(chǎng)早已成為整個(gè)行業(yè)的聚焦點(diǎn)。

2月26日，蘇寧開啟全民煥新節(jié)媒體發(fā)布會(huì)，拉開家電行業(yè)煥新升級(jí)大幕。而緊隨其后，空調(diào)行業(yè)一年一度的頂級(jí)盛會(huì)——2019空調(diào)行業(yè)峰會(huì)也將盛大開啟。已經(jīng)第16次舉辦該會(huì)議的東道主蘇寧，又將對(duì)行業(yè)做出怎樣的判斷?

線上：兩位數(shù)速率增長(zhǎng)

據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，2018全年，空調(diào)線上市場(chǎng)銷量2060萬臺(tái)，增長(zhǎng)13.7%;銷售金額612億元，同比增長(zhǎng)19.7%;而線下市場(chǎng)分別呈現(xiàn)量額下跌4.2%及1.5%的局面。奧維分析稱，電商依然是市場(chǎng)增長(zhǎng)引擎。

　　圖：中國(guó)家電院數(shù)據(jù)顯示家電各品類線上份額均在擴(kuò)大

而日前，由中國(guó)家用電器研究院和全國(guó)家用電器工業(yè)信息中心聯(lián)合發(fā)布的《2018年中國(guó)家電行業(yè)年度報(bào)告》顯示，2018年，空調(diào)線上零售額占比30.7%，對(duì)比2017年線上占比26.9%，線上比重持續(xù)擴(kuò)大。

線下：四六級(jí)市場(chǎng)增長(zhǎng)可期

《2018年中國(guó)家電行業(yè)年度報(bào)告》指出，2018年，中國(guó)家電市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到8104億元，線下渠道占據(jù)主力，份額比重趨近64%。在整個(gè)家電市場(chǎng)中，線下渠道仍是家電銷售的主流渠道，同時(shí)，電商平臺(tái)也紛紛涉足線下。

在渠道分布上，全國(guó)連鎖渠道、地方連鎖渠道、百貨、超市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店等構(gòu)成整個(gè)線下市場(chǎng)。全渠道平臺(tái)——蘇寧在線下市場(chǎng)保持著大量的實(shí)體賣場(chǎng)，貢獻(xiàn)了線下市場(chǎng)的巨大份額。數(shù)據(jù)顯示，2018年，蘇寧在線下市場(chǎng)的份額高達(dá)17.5%。

大開發(fā)戰(zhàn)略下，蘇寧全面推進(jìn)渠道下沉、搶灘四六級(jí)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，全年勁開超2000家零售云店，極大拓展了縣鎮(zhèn)客流引入，空調(diào)品類2018年零售云業(yè)績(jī)完成率達(dá)202%。此外，2500多家直營(yíng)店全年實(shí)現(xiàn)有力增長(zhǎng)，大連、長(zhǎng)春、沈陽等大區(qū)2018年均完成2-3倍的增長(zhǎng)，另蘇寧與大潤(rùn)發(fā)、歐尚合作的“超市店”形態(tài)同樣成績(jī)卓著?？梢娂译娦袠I(yè)的比拼，越來越成為渠道入口拓展的比拼。

　　圖：截至2018年底 蘇寧零售云店全國(guó)超2000家

趨勢(shì)：簡(jiǎn)化層級(jí) 渠道扁平化

流量入口囊括線上線下、全面布局的蘇寧，逆勢(shì)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，全年各節(jié)點(diǎn)均完勝行業(yè)平均。2018全年，蘇寧空調(diào)全渠道增長(zhǎng)31%，相當(dāng)于行業(yè)均值的8倍。

線上電商渠道使終端消費(fèi)者不受時(shí)間、空間、地域限制，可以無差別地直接購得廠家正品，倉儲(chǔ)物流、售后布點(diǎn)的充分發(fā)展等，都助推了空調(diào)等大家電直面終端消費(fèi)者的效率。

大型連鎖巨頭的渠道下沉、對(duì)四六級(jí)市場(chǎng)的大開發(fā)，使得即使是廣大縣鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村的用戶與產(chǎn)品之間，也不用隔著各級(jí)代理，從此將獲得與一二線城市同樣豐富的品牌、型號(hào)，同樣品質(zhì)的產(chǎn)品、同樣優(yōu)質(zhì)健全的服務(wù)。

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