迪普科技聚指成拳 開(kāi)啟拓展高價(jià)值市場(chǎng)元年

日前，迪普科技召開(kāi) “聚指成拳·鑄網(wǎng)唯安——2019年合作伙伴大會(huì)”。在會(huì)上，迪普科技董事長(zhǎng)鄭樹(shù)生在致辭中表示，“11年的成長(zhǎng)，迪普科技初心從未改變，永遠(yuǎn)把創(chuàng)新當(dāng)作方向。上市只是企業(yè)發(fā)展歷程中的一個(gè)階段。迪普還將一如既往，加大價(jià)值行業(yè)拓展。”

鄭樹(shù)生將2019年稱(chēng)作迪普科技在價(jià)值行業(yè)大力拓展的元年。迪普科技將集中資源，在公安政法、醫(yī)療和金融等高價(jià)值行業(yè)持續(xù)發(fā)力。通過(guò)持續(xù)耕耘，在高端安全，打造市場(chǎng)品牌、占據(jù)市場(chǎng)高位。”

網(wǎng)絡(luò)安全愈發(fā)重要 迪普科技大有可為

當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等的發(fā)展，在讓網(wǎng)絡(luò)與個(gè)人、企業(yè)、國(guó)家的聯(lián)系變得更加緊密的同時(shí)，也讓網(wǎng)絡(luò)安全威脅開(kāi)始涉及社會(huì)生產(chǎn)生活的方方面面。

IDC《中國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)調(diào)研》顯示,過(guò)去一年里企業(yè)或多或少都發(fā)生過(guò)可感知的安全威脅,其中安全威脅次數(shù)在50 次及以上的企業(yè)占比達(dá)到 52%,在這些安全威脅中, 內(nèi)部安全威脅占比在 10%-30% 的企業(yè)中達(dá)到 48%。而 58% 的企業(yè)明確表示未來(lái)內(nèi)部安全威脅會(huì)有所增加,為應(yīng)對(duì)這種威脅態(tài)勢(shì),有 76% 的企業(yè)表示會(huì)加大內(nèi)部安全威脅投入。

在國(guó)家層面上，我國(guó)針對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全推出了《中華人民共和國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全法》，將網(wǎng)絡(luò)安全重要性上升到法律法規(guī)層面。這無(wú)論是企業(yè)還是國(guó)家都一再提升網(wǎng)絡(luò)安全所處地位，無(wú)疑為網(wǎng)絡(luò)安全廠商提供了更為廣闊的發(fā)展空間。

獨(dú)特安全網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì) 讓迪普科技迅速發(fā)展

迪普科技產(chǎn)品部部長(zhǎng)康亮表示，迪普科技從成立之初便擁有著網(wǎng)絡(luò)及安全的基因，并能夠很好地將二者有機(jī)地融合在一起，形成迪普科技獨(dú)特的安全觀與產(chǎn)品解決方案。

康亮進(jìn)一步解釋稱(chēng)，“傳統(tǒng)意義上，網(wǎng)絡(luò)廠商就是提供網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，安全廠商就是提供安全產(chǎn)品，軟件廠商提供軟件產(chǎn)品，硬件廠商提供硬件產(chǎn)品，互相之間區(qū)分明顯。這就導(dǎo)致每個(gè)廠商都只盯著自己的一畝三分地，很難將網(wǎng)絡(luò)安全當(dāng)作一個(gè)整體去考慮，這難免會(huì)讓網(wǎng)絡(luò)與安全出現(xiàn)割裂。

而迪普科技一開(kāi)始就將網(wǎng)絡(luò)和安全當(dāng)作一個(gè)整體去看待，提出了自安全網(wǎng)絡(luò)的概念，真正實(shí)現(xiàn)了安全與網(wǎng)絡(luò)融合?；诖?，迪普科技在業(yè)界首個(gè)提出白名單網(wǎng)絡(luò)，將安全放在網(wǎng)絡(luò)核心，做到先認(rèn)證在入網(wǎng)，真正實(shí)現(xiàn)了安全可信。

11年的不懈努力讓迪普科技的安全產(chǎn)品越來(lái)越受到市場(chǎng)認(rèn)可，并取得了不俗的市場(chǎng)成績(jī)。”

據(jù)了解，迪普科技從成立至今已經(jīng)服務(wù)了超過(guò) 10,000 家客戶(hù),包括運(yùn)營(yíng)商、政府、電力、能源、金融、 交通、教育、醫(yī)療、大企業(yè)等在內(nèi)的各行各業(yè)。

例如，迪普科技已多次入圍運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，服務(wù)超過(guò)100個(gè)城域互聯(lián)網(wǎng)出口，超過(guò)100個(gè)運(yùn)營(yíng)商IDC;超10000臺(tái)安全與應(yīng)用交付設(shè)備應(yīng)用在國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)當(dāng)中;視頻安全解決方案也在公安等行業(yè)大規(guī)模應(yīng)用。

那么，為何只有迪普科技能夠?qū)踩c網(wǎng)絡(luò)融合在一起，而不是市場(chǎng)上其他的網(wǎng)絡(luò)廠商或者安全廠商?

康亮認(rèn)為，除了迪普科技不僅懂安全還懂網(wǎng)絡(luò)，并一直重視研發(fā)創(chuàng)新的因素外，傳統(tǒng)廠商歷史包袱重也是原因。例如，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)規(guī)模一年可達(dá)上千億元，而安全市場(chǎng)規(guī)模只在百億級(jí)別，網(wǎng)絡(luò)廠商不會(huì)為了拓展安全市場(chǎng)而放棄網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。

同時(shí)，將安全與網(wǎng)絡(luò)融合在一起，需要重寫(xiě)原來(lái)的操作系統(tǒng)，甚至為了提升性能需要自己研發(fā)芯片，這些都是許多廠商不愿意做的。但迪普科技堅(jiān)持了下來(lái)，并形成了自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

而隨著網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等發(fā)展，安全威脅正變得在網(wǎng)絡(luò)中無(wú)處不在。這也讓迪普科技提出的全新安全網(wǎng)絡(luò)概念逐漸獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。例如，IDC提出的原生安全網(wǎng)絡(luò)理念便與迪普科技所提的自安全網(wǎng)絡(luò)理念不謀而合。

IDC 的原生安全網(wǎng)絡(luò)理念認(rèn)為,傳統(tǒng)邊界安全能力要下移到網(wǎng)絡(luò)側(cè),安全融入到網(wǎng)絡(luò)的各個(gè)角落,網(wǎng)絡(luò)也開(kāi)始具備原生安全基因。網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)重新設(shè)計(jì),將單純的數(shù)據(jù)管道變成安全可信任的通道, 有效防御攻擊、威脅的擴(kuò)散,基于用戶(hù)和應(yīng)用進(jìn)行策略制定分配,從整網(wǎng)視角解決問(wèn)題。

聚指成拳 拓展高價(jià)值市場(chǎng)

11年深耕安全市場(chǎng)讓迪普科技產(chǎn)品和解決方案在各個(gè)行業(yè)開(kāi)花結(jié)果。不過(guò)，在上市后的首次合作伙伴大會(huì)上，迪普科技明確提出，要聚指成拳，拓展高價(jià)值市場(chǎng)。

迪普科技認(rèn)為，聚焦高價(jià)值客戶(hù)，不僅能夠取得市場(chǎng)上的成功，還能形成業(yè)界有影響力的案例，從而讓更多的行業(yè)了解并認(rèn)可安全網(wǎng)絡(luò)的理念。

目前，迪普科技將運(yùn)營(yíng)商、電力、政府、公安、金融、醫(yī)療行業(yè)定義為高價(jià)值市場(chǎng)，并推出了以安全為核心的解決方案體系，涵蓋安全防護(hù)、視頻專(zhuān)網(wǎng)安全管控、自安全園區(qū)網(wǎng)、自安全分支機(jī)構(gòu)、應(yīng)用交付、安全檢測(cè)與服務(wù)幾大場(chǎng)景化解決方案。針對(duì)特定行業(yè)的需求，可以通過(guò)解決方案的交付模板和不同場(chǎng)景化解決方案的組合進(jìn)行滿足，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)價(jià)值客戶(hù)的覆蓋。

對(duì)于迪普科技來(lái)說(shuō)，拓展高價(jià)值市場(chǎng)有著天然的優(yōu)勢(shì)，不僅研發(fā)實(shí)力雄厚，而且11年來(lái)的行業(yè)積累也讓迪普科技更懂的行業(yè)差異化需求，并可及時(shí)為各個(gè)行業(yè)提供深度定制化的產(chǎn)品和解決方案，康亮介紹。

例如，在公安視頻領(lǐng)域，迪普科技推出的基于“白名單“的視頻專(zhuān)網(wǎng)安全解決方案就是在G20峰會(huì)時(shí)，與杭州公安系統(tǒng)溝通交流中發(fā)掘出來(lái)并形成完整的解決方案的。此后，隨著“平安城市”、“雪亮工程”的推進(jìn)，迪普科技成功為200余公安客戶(hù)輸出該解決方案。

除了公安行業(yè)以外，迪普科技在電子政務(wù)、稅務(wù)、金融、醫(yī)療等行業(yè)都有了類(lèi)似的拓展實(shí)踐。未來(lái)，迪普科技還將不斷推出行業(yè)化解決方案，與合作伙伴一起，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。

為了更好的拓展高價(jià)值市場(chǎng)，2019年迪普科技將堅(jiān)定核心渠道戰(zhàn)略，采用連貫的合作渠道政策，簡(jiǎn)化渠道層級(jí)、鼓勵(lì)合作伙伴圍繞價(jià)值解決方案拓展價(jià)值市場(chǎng)。(C114 張海龍)

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