新零售線下遇阻，為何蘇寧易購(gòu)強(qiáng)勁擴(kuò)張?

自馬云提出新零售概念以來(lái)，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭、傳統(tǒng)零售商也紛紛入局新零售探索，然而發(fā)展卻不如想象中那么順利。日前，美團(tuán)旗下的小象生鮮宣布關(guān)閉部分門(mén)店，京東旗下7FRESH發(fā)展緩慢，永輝超市以超級(jí)物種為代表的新零售業(yè)務(wù)持續(xù)虧損，盒馬也首次出現(xiàn)關(guān)店……

相較之下，也有部分企業(yè)線下發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。以蘇寧易購(gòu)為例，最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至今年3月底，蘇寧易購(gòu)合計(jì)擁有各類(lèi)自營(yíng)及加盟店面12329家，一季度新開(kāi)1501家。這不免引發(fā)行業(yè)內(nèi)的思考：蘇寧為何在線下如此“激進(jìn)”呢?

　　線下基因決定線下優(yōu)勢(shì)

要探究這個(gè)問(wèn)題，首先需要了解建設(shè)線下門(mén)店的幾個(gè)決定性因素。首先，線下實(shí)體門(mén)店的“重”資產(chǎn)投入造成了高成本，而忽視選址因素、組貨能力不足、人員管理經(jīng)驗(yàn)不足等等因素也會(huì)給消費(fèi)者體驗(yàn)帶來(lái)影響。此外，要整合供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，配送、倉(cāng)儲(chǔ)能力缺一不可，門(mén)店定位是否清晰也會(huì)影響后續(xù)的發(fā)展，精準(zhǔn)的定位背后反映出的一定是對(duì)消費(fèi)者精準(zhǔn)洞察。

以家電零售起家的蘇寧，擁有近30年的零售經(jīng)驗(yàn)，在選址、開(kāi)店、運(yùn)營(yíng)、物流等層面，有著其他電商企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。而近10年的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，從“+互聯(lián)網(wǎng)”到“互聯(lián)網(wǎng)+”，鍛造了蘇寧強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)和科技實(shí)力，躋身電商平臺(tái)前列。隨著智慧零售大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的推進(jìn)，蘇寧打通了線上線下多種業(yè)態(tài)，整合了物流、金融、營(yíng)銷(xiāo)等資源，生態(tài)協(xié)同效應(yīng)愈顯成效。不難看出，蘇寧線上線下齊頭并進(jìn)、等量齊觀的雙重優(yōu)勢(shì)，正是蘇寧線下布局成績(jī)斐然的先決條件。

當(dāng)零售業(yè)進(jìn)入下半場(chǎng)，單方面擁有互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、物流優(yōu)勢(shì)或是線下零售能力，都無(wú)法突出重圍。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，未來(lái)零售業(yè)將是線上線下的深度融合，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景重塑和流程再造。

　　智慧零售奠定“線下”未來(lái)

當(dāng)無(wú)限場(chǎng)景的消費(fèi)方式已成為整個(gè)零售行業(yè)的共識(shí)，其他平臺(tái)還在依靠第三方線下資源應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的“剁手”狂歡時(shí)，蘇寧已經(jīng)可以充分利用“兩大兩小多專(zhuān)”的業(yè)態(tài)模式打破線上線下界限，為場(chǎng)景互聯(lián)提供快速落地的基礎(chǔ)。

(圖：蘇寧小店)

以蘇寧小店為例，作為蘇寧智慧零售創(chuàng)新業(yè)態(tài)中最為貼近消費(fèi)者的一環(huán)，深入社區(qū)的蘇寧小店通過(guò)結(jié)合前置倉(cāng)，不僅能全面滿足社區(qū)用戶多樣化的日常消費(fèi)需求，還接入產(chǎn)業(yè)資源和服務(wù)，打通蘇寧整個(gè)生態(tài)體系，實(shí)現(xiàn)了持續(xù)“擴(kuò)能”，如蘇寧幫客、蘇寧金融等多維度的服務(wù)都能在蘇寧小店內(nèi)集中體現(xiàn)。通過(guò)對(duì)門(mén)店、前置倉(cāng)、C端商戶、蘇寧易購(gòu)自營(yíng)和本地商戶的商品進(jìn)行有機(jī)的整合，在差異化運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，滿足用戶全場(chǎng)景及高、中、底各價(jià)位段的需求，進(jìn)一步凸顯蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)思維，打造社區(qū)O2O消費(fèi)的智慧零售新體驗(yàn)。

如今的蘇寧依舊堅(jiān)持以零售為核心，但思維卻不再局限于“賣(mài)貨”。在“購(gòu)物中心做大”、“專(zhuān)業(yè)店做精”、“小店做近”戰(zhàn)略目標(biāo)的推動(dòng)下，蘇寧通過(guò)應(yīng)用人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等前沿技術(shù)，不斷推動(dòng)業(yè)態(tài)之間的線上線下融合，極大地促進(jìn)了業(yè)態(tài)之間的場(chǎng)景互聯(lián)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)態(tài)的無(wú)限擴(kuò)張，創(chuàng)新打造多項(xiàng)沉浸式全場(chǎng)景，讓消費(fèi)者能夠獲得更加豐富新穎的體驗(yàn)。

(圖：蘇寧總部)

正如蘇寧“掌門(mén)人”張近東所強(qiáng)調(diào)的，蘇寧智慧零售的發(fā)展不僅要有速度，更要有質(zhì)量。在熱點(diǎn)更新迭代極快的今天，蘇寧始終堅(jiān)持自己的發(fā)展目標(biāo)，不盲從、不跟隨，一步一個(gè)腳印地推進(jìn)智慧零售大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略布局。至于“兩大兩小多專(zhuān)”的智慧產(chǎn)業(yè)族群在全國(guó)范圍內(nèi)遍地開(kāi)花，也是在跑通模型之后才得以實(shí)現(xiàn)快速落地。如今，蘇寧通過(guò)線下打造多種形式的門(mén)店，從一線城市到縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，從核心商圈到居民社區(qū)，實(shí)現(xiàn)了智慧零售消費(fèi)場(chǎng)景的全覆蓋。

一系列成績(jī)的獲得并非是蘇寧盲目拓展市場(chǎng)的體現(xiàn)，而是基于對(duì)自身實(shí)力的清醒認(rèn)知和發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下，有條不紊推進(jìn)的成果。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)已轉(zhuǎn)向生態(tài)集群協(xié)同的背景下，蘇寧智慧零售的發(fā)展模式正顯現(xiàn)其特有的優(yōu)勢(shì)。未來(lái)零售行業(yè)將會(huì)走向何方，從蘇寧的發(fā)展中或可窺見(jiàn)。

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