北明軟件CEO荊永生詳解與華為合作:生態(tài)協(xié)同發(fā)展 深度業(yè)務(wù)融合

近日,常山北明與華為開(kāi)展的合作引發(fā)了市場(chǎng)關(guān)注。對(duì)此,常山北明全資子公司北明軟件CEO荊永生接受了《證券日?qǐng)?bào)》專訪,詳細(xì)介紹了公司與華為的合作過(guò)程及主要內(nèi)容。

荊永生向記者介紹,2012年,北明軟件開(kāi)始與華為展開(kāi)合作,2013年正式簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議,公司開(kāi)始全面銷售華為產(chǎn)品,并將公司的產(chǎn)品及解決方案向華為平臺(tái)轉(zhuǎn)移。目前,北明軟件是華為多產(chǎn)品一級(jí)合作伙伴。

“公司與華為的合作內(nèi)容,隨著國(guó)家政策、市場(chǎng)環(huán)境以及華為業(yè)務(wù)的拓展,范圍越來(lái)越廣泛。”荊永生認(rèn)為,北明軟件不僅是華為的重要采購(gòu)商,也與其在解決方案、云計(jì)算等領(lǐng)域開(kāi)展了深度合作,未來(lái)公司也將抓住工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型與華為的合作機(jī)遇。“生態(tài)協(xié)同發(fā)展深度業(yè)務(wù)融合”將是雙方合作的概括。

合作踩上風(fēng)口

荊永生向記者介紹,北明軟件于1998年成立,主要為金融、電力、能源、政府、互聯(lián)網(wǎng)/運(yùn)營(yíng)商、公共事業(yè)、制造業(yè)等行業(yè)提供綜合性IT解決方案和云計(jì)算服務(wù)。

“過(guò)去,美國(guó)科技比較發(fā)達(dá),中國(guó)大的企業(yè)客戶都是依托美國(guó)的系統(tǒng)建設(shè)和業(yè)務(wù)應(yīng)用方案。不過(guò),隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)技術(shù)實(shí)力的提升,公司發(fā)現(xiàn),華為更貼近客戶的需求,更適合中國(guó)市場(chǎng)。”荊永生向記者介紹。

近年來(lái),北明軟件向華為采購(gòu)內(nèi)容以服務(wù)器、數(shù)據(jù)通訊、軟件平臺(tái)產(chǎn)品為主,金額逐年上升。常山北明發(fā)布的2018年年報(bào)顯示,公司的第一大供應(yīng)商為華為技術(shù)有限公司,采購(gòu)額為22.9億元,占年度采購(gòu)總額比例為21.31%。

對(duì)于這個(gè)數(shù)據(jù),荊永生解釋道,不同于純物流、純資金的總銷售代理模式,公司是要和華為互相協(xié)作,簽訂項(xiàng)目,引入訂單,和終端客戶直接合作,在這個(gè)過(guò)程中,北明軟件的產(chǎn)品和服務(wù)也會(huì)進(jìn)入其中。“從這個(gè)角度來(lái)說(shuō),公司是華為體系中2018年唯一一個(gè)年采購(gòu)額超20億元的‘一級(jí)合作伙伴’”。

生態(tài)協(xié)同發(fā)展

近年來(lái),包括阿里、騰訊、華為等巨頭在內(nèi)都加碼了云業(yè)務(wù)。作為華為的長(zhǎng)期合作合作,北明軟件抓住了不斷增長(zhǎng)的云業(yè)務(wù)中,公司的機(jī)遇和發(fā)展。

在2018年年報(bào)中,常山北明指出,在軟件板塊,要緊跟行業(yè)變革和趨勢(shì),緊密加強(qiáng)與業(yè)界巨頭的“平臺(tái)+生態(tài)”的雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略。繼續(xù)大力推動(dòng)與華為聯(lián)手的云上企業(yè)計(jì)劃、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、企業(yè)智能服務(wù)體系,對(duì)于華為的智能計(jì)算、數(shù)字政府、云+AI、數(shù)字平臺(tái),實(shí)現(xiàn)多部門的深度融合和轉(zhuǎn)型,整合公司內(nèi)部資源,實(shí)現(xiàn)緊密生態(tài)融合。

北明軟件介紹,目前公司從華為戰(zhàn)略合作伙伴又成為華為ISV(獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商)合作伙伴、云領(lǐng)先級(jí)合作伙伴,利用自身的解決方案與華為智能化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的全面戰(zhàn)略結(jié)合,成為華為生態(tài)體系的重要成員,共同打造企業(yè)云化服務(wù)、企業(yè)智能服務(wù)、面向企業(yè)的數(shù)字化平臺(tái)服務(wù),已經(jīng)演變成互相推動(dòng)的良性發(fā)展模式。

在這個(gè)過(guò)程中,荊永生介紹,北明軟件與華為“生態(tài)協(xié)同發(fā)展深度業(yè)務(wù)融合”。例如,北明軟件的《智慧消防管理》方案,基于華為云技術(shù)開(kāi)創(chuàng)了智慧消防管理系統(tǒng)新模式,并首批通過(guò)華為云鯤鵬云服務(wù)兼容性認(rèn)證,使北明成為首批25家生態(tài)伙伴之一。

值得一提的是,2016年年末,常山股份宣布擬投入50億元于云數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目。常山北明介紹,云數(shù)據(jù)中心的建設(shè),有望發(fā)揮北明軟件優(yōu)勢(shì)持續(xù)推動(dòng)智能制造、智慧城市、云端服務(wù)的深度開(kāi)發(fā)和應(yīng)用,為今后企業(yè)大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、互聯(lián)網(wǎng)+等軟件研發(fā)和應(yīng)用提供基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)服務(wù),進(jìn)一步提高公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

荊永生向記者介紹,隨著5G等通訊技術(shù)的提升以及其高速度、低延遲的特性,工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)成為下一個(gè)技術(shù)革命領(lǐng)域。鴻蒙系統(tǒng)最初是為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)而設(shè)計(jì)。基于鴻蒙很可能是未來(lái)主流平臺(tái)的判斷,北明軟件在鴻蒙一問(wèn)世就與華為溝通交流,探討合作路徑并投入研發(fā)力量進(jìn)行研究,嘗試將公司自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的軟件向鴻蒙平臺(tái)轉(zhuǎn)移。

不過(guò),常山北明介紹,由于支持華為鴻蒙系統(tǒng)的硬件平臺(tái)剛推向市場(chǎng),北明軟件與華為鴻蒙合作的軟件應(yīng)用在最近兩個(gè)會(huì)計(jì)年度尚未形成收入;在未來(lái)的會(huì)計(jì)年度內(nèi),與之相關(guān)的收入和利潤(rùn)情況尚不確定。

10月31日,5G商用化正式啟動(dòng)。未來(lái),5G給市場(chǎng)帶來(lái)的變化,尤其是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的變化,引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。未來(lái),北明軟件與華為的生態(tài)協(xié)同發(fā)展路徑及效果如何,值得關(guān)注。

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