從無人知曉到擁有超90%市場占比 韶音靠它迎戰(zhàn)21億級別運動耳機藍海

在近日的一場采訪中,AfterShokz韶音品牌電商負責人張霞講到:“從店鋪運營、產(chǎn)品升級、渠道搭建等多方面,京東對我們幫助很多。這是2014年剛進駐京東的我們沒有預料到的。”而通過張霞的講述,一段京東助推年輕品牌韶音成為行業(yè)佼佼者的發(fā)展歷程躍然紙上。

以京東用戶為養(yǎng)分AfterShokz韶音打造強韌“產(chǎn)品力” 月銷售額翻十倍

說起京東與韶音合作的淵源,張霞回憶:“2014年,在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如火如荼的大環(huán)境下,AfterShokz韶音作為只擁有一款產(chǎn)品的骨傳導耳機品牌,剛剛經(jīng)歷了線下布局受挫。當時整個公司都沉浸在’用戶在哪里?渠道在何處?’的探索之中。而彼時,電腦數(shù)碼作為京東的傳統(tǒng)優(yōu)勢品類,已經(jīng)成為眾多用戶線上消費3C產(chǎn)品的重要陣地。想要在線上找到發(fā)展的突破口,與京東攜手合作才是AfterShokz韶音最省時省力的方法。”

張霞講述到“在入駐京東平臺之前,我們把渠道通路定義在“運動市場”類別,直接限制了產(chǎn)品的受眾,使得更廣大范圍的用戶直接與我們擦肩而過。攜手京東之后,我們可以直接從領(lǐng)先的電商平臺汲取養(yǎng)分。”作為行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的零售巨頭,京東擁有的超3億高品質(zhì)用戶是韶音快速發(fā)展背后的“流量池”,可以更加精準地把控用戶的消費走向。由此,京東便推動著AfterShokz韶音的品牌渠道通路從“運動市場”轉(zhuǎn)向“運動和3C消費電子市場”,進一步觸達更廣泛的目標用戶,提升其品牌知名度。

同時,基于多年來對用戶的洞察和了解,背靠3C領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)消費者的京東,在產(chǎn)品升級方面也可以為AfterShokz韶音提供很多有益的反向助力。在此,張霞提到,在雙方合作的過程中,京東線上的用戶數(shù)據(jù)是AfterShokz韶音進行產(chǎn)品迭代的最直觀、最有效的決策基礎,諸如“音質(zhì)不好”、“藍牙不穩(wěn)定”、“太笨重”等出現(xiàn)用戶評論區(qū)的意見,均會是下一代產(chǎn)品開發(fā)的重點。

由此,2016年,AfterShokz韶音系列產(chǎn)品解決了音質(zhì)難題,并趨向簡化,越來越貼合用戶日常生活場景,實現(xiàn)了很大的突破。在京東,AfterShokz韶音第一次如此貼近用戶,真切地感知到每一位用戶,讓用戶成為產(chǎn)品研發(fā)的真正決策者。

基于京東用戶大數(shù)據(jù)基礎上的產(chǎn)品迭代,也給AfterShokz韶音圍上了護城河,讓其在全球制造業(yè)大環(huán)境下滑的重重壓力下,實現(xiàn)了逆勢上揚。在2014-2017年間,AfterShokz韶音在京東平臺的月銷售額增長了10倍,2017年,AfterShokz韶音業(yè)績增長300%,成為了骨傳導耳機領(lǐng)域中名副其實的“佼佼者”,讓行業(yè)人士紛紛側(cè)目。

618銷售額同比增長137%AfterShokz韶音入圍“京東卓越銷售貢獻獎”

而說到AfterShokz韶音近兩年在京東的表現(xiàn),張霞列舉了幾個重要的數(shù)據(jù):在今年京東618,AfterShokz韶音骨傳導耳機,銷售額同比去年增長137%;銷售量同比增長125%。在618這樣在意好物更在意“好價”的關(guān)鍵節(jié)點,這一串數(shù)據(jù)無疑證明了客單價高至1100-1200元的AfterShokz韶音骨傳導耳機在京東用戶數(shù)據(jù)基礎上的強大產(chǎn)品力。

同時,AfterShokz韶音在2019年成為唯一一個進入“京東卓越銷售貢獻獎”榜單的運動耳機品牌店鋪、耳機專門店,也多次被張霞提到。因為這看似突如其來的利好消息,是2018年雙方關(guān)系的進一步深化密切的碩果。

隨著更多的消費者加入健康生活方式的浪潮中,運動耳機市場也成為亟待挖掘的藍海。根據(jù)GFK中國針對線下30個城市以及線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,運動耳機的零售額達到21億元,同比增長91%。

但據(jù)張霞所說,深入這一廣大且未知的運動耳機市場,AfterShokz韶音擁有著在“骨傳導耳機”市場的先天優(yōu)勢,卻也不得不面對“新晉品牌在渠道平衡上經(jīng)驗不足”的事實。也就是在這一時刻,京東推出的為商家賦能的開放平臺新模式,猶如一場及時雨,解決了AfterShokz韶音進一步發(fā)展的難題。

在得知這一消息后,張霞和團隊成員立馬奔赴京東總部,于2018年9月當場決定加入京東開放平臺新模式之中,并在京東開放平臺的背書下,贏得了更多消費者的信任度,創(chuàng)造了一次又一次銷量高峰。

據(jù)悉,AfterShokz韶音占據(jù)國內(nèi)骨傳導耳機90%以上的市場,這既得益于其極致產(chǎn)品技術(shù)搭建的堅固的“護城河”,也不乏京東作為實力伙伴,在產(chǎn)品、營銷、渠道等多方位優(yōu)勢資源的反向助力。在本屆京東11.11,不僅AfterShokz韶音有專屬產(chǎn)品上線京東平臺,京東也為其開啟了11月5日品牌日,讓這個品牌在這個狂歡日釋放年輕的活力與增長力。

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。