互聯(lián)網(wǎng)+供銷發(fā)展新農(nóng)業(yè) 更好地養(yǎng)活中國人

互聯(lián)網(wǎng)時代不轉(zhuǎn)型，當年的大哥不再那么威武了

這是一個劇變的時代，這句話估計沒有人會否認。當優(yōu)酷吃掉土豆還沒將”合一“的熱度擴散，曾經(jīng)鬧得不可開交的滴滴和快的就已迅速聯(lián)姻，甚至一直處于火拼狀態(tài)的大眾點評和美團日前也低調(diào)完成戰(zhàn)略合并。無論是抱團取暖還是資源優(yōu)化，老革命永遠會遇到新問題。我們可以看到，一個公司規(guī)模越大、業(yè)務越成功，它在面臨互聯(lián)網(wǎng)沖擊的時候可能就越危險。互聯(lián)網(wǎng)對實體零售、傳統(tǒng)金融以及其他領域的沖擊莫不如是。

屠呦呦和黃曉明之間，還隔著7億中國農(nóng)民的心血勞動

從供需角度來看，中國作為一個農(nóng)業(yè)大國，目前糧食的自給率已經(jīng)下跌到87%，全部農(nóng)產(chǎn)品的自給率差不多是70%左右，30%左右需要通過國際市場來調(diào)節(jié)，這個觸目驚心的數(shù)字關乎到基本的民生問題。而究其根本原因，在于所有現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的要素都存在著報酬遞減的問題。長期深耕于田間地頭的大部分農(nóng)民一年付出的勞動與精力，所得回報還比不上外出務工一月掙得多。比起屠呦呦PK黃曉明，一生努力不敵一場秀，農(nóng)業(yè)供銷產(chǎn)業(yè)鏈利益兩端產(chǎn)生的巨大落差明顯更具有實際需要改善的意義。中國經(jīng)濟增長紅利從外貿(mào)轉(zhuǎn)型、零售業(yè)變革、草根創(chuàng)業(yè)再到農(nóng)業(yè)創(chuàng)新，最終需要解決的是社會資源平均支配的問題。如果能夠通過互聯(lián)網(wǎng)手段打通供需關系的不平衡，改善利益?zhèn)鬏斶^程中形成的巨大落差，中國農(nóng)業(yè)必然會掀起另一波”黑天鵝”效應。

是表面還是靈魂，誰能立足農(nóng)村電商市場造福匠人

通過互聯(lián)網(wǎng)手段提高農(nóng)業(yè)供銷關系中農(nóng)民收入的毛利率，既解決了農(nóng)民收入低的問題，又間接可以實現(xiàn)食品安全的追蹤溯源，橙子不用被打蠟了，西瓜不必被打針了，牛肉也不用被注水了--這聽起來像是一個理想國，但是并不遙遠。目前，已經(jīng)有這些公司在運用互聯(lián)網(wǎng)手段挺進農(nóng)村市場：

阿里巴巴

阿里巴巴平臺上有天貓預售、天貓國際、聚劃算、淘寶農(nóng)業(yè)、淘寶農(nóng)資等多項涉農(nóng)業(yè)務，2014 年在阿里巴巴平臺上，3.34 億的活躍買家完成了 2.3 萬億元人民幣的商品交易，其中多為進口農(nóng)產(chǎn)品。借助阿里巴巴的這些涉農(nóng)業(yè)務，美國及全球的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品和農(nóng)資品牌，進入了中國市場。比較具有代表性的是美國大櫻桃通過天貓預售，13天內(nèi)達共有 84531 人在線預訂，訂單總金額 1500 萬元，預訂168 噸，相當于中國一座中型超市 9 年的銷量。正如 2015 年 6 月，馬云在紐約講到的「阿里巴巴的機會和戰(zhàn)略是幫助美國的小企業(yè)。中國需要更多的美國產(chǎn)品。」

阿里在中國農(nóng)業(yè)電商方面更多是偏向營銷，他們更多是在鼓勵縣級網(wǎng)商的發(fā)展，自己承擔銷售平臺和營銷平臺的作用，包括地域性特產(chǎn)的促銷、水果電商的培養(yǎng)等。阿里要依靠其平臺上的商家去作農(nóng)業(yè)電商的供應鏈，計劃在三至五年內(nèi)投資 100 億元，建立 1000 個縣級服務中心和 10 萬個村級服務站。在與各地政府深度合作，以電子商務平臺為基礎，通過搭建縣村兩級服務網(wǎng)絡，充分發(fā)揮電子商務優(yōu)勢，突破物流，信息流的瓶頸，實現(xiàn)「消費品下鄉(xiāng)」和「農(nóng)產(chǎn)品進城」的雙向流通功能。

京東

近年來，京東與阿里的較量已經(jīng)從城市蔓延到農(nóng)村。與阿里的大平臺輕物流不同，外界看來，在電子商務行業(yè)，京東是一個不折不扣的“賭徒”，從幾年前就投巨資四處拿地，自建物流系統(tǒng)，到與蘇寧易購、天貓、當當?shù)韧写蟠騼r格戰(zhàn)，上演“群雄戰(zhàn)呂布”等一出出大戲。京東農(nóng)業(yè)電商發(fā)展路徑一如既往地實施劉強東的倒三角戰(zhàn)略模式，即將產(chǎn)品、價格及服務公開透明，將團隊、系統(tǒng)、成本效率保留?？梢姷牟糠譀Q定了電商平臺短期的吸引力，但能否可持續(xù)擴張，并支撐起可見的部分，不可見的團隊、供應鏈、關鍵KPIs會決定生死。“倒三角”的經(jīng)營模型決定了京東擁有不同于競爭對手的“基因”，讓自己的農(nóng)業(yè)電商更加強壯，但能否成功給農(nóng)村經(jīng)濟帶來現(xiàn)代化和標準化服務的電商文化洗禮，給農(nóng)產(chǎn)品的供銷鏈條帶來互聯(lián)網(wǎng)的能量和能力，還需要時間檢驗。比起阿里維持在70%左右的毛利率，京東直到去年才提升到約9.9%，且至今未突破盈利關卡。

農(nóng)商寶：”互聯(lián)網(wǎng)+供銷“平臺

互聯(lián)網(wǎng)究竟是農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的表面還是靈魂，要看是否能夠解決農(nóng)村渠道實際落地問題。國內(nèi)第一家“互聯(lián)網(wǎng)+供銷”平臺農(nóng)商寶以規(guī)范農(nóng)特產(chǎn)品交易、日用工業(yè)品交易、鮮活農(nóng)產(chǎn)品交易，整合供應商資源、幫扶農(nóng)產(chǎn)品大戶成長等串聯(lián)起了農(nóng)村電子商務的各個環(huán)節(jié)。2015年10月農(nóng)商寶APP正式上線，平臺匯集了天麻、福田白菊、老米酒、茶葉、獼猴桃、茶油等大別山區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品，還包含大別山地區(qū)當?shù)鼐频?、餐飲、景點門票等生活服務類別。

農(nóng)商寶的誕生宣告了以農(nóng)特產(chǎn)品為特色、多品類協(xié)同發(fā)展的縣域電子商務初步形成。為保證農(nóng)商寶的運營，中國供銷鄂豫皖農(nóng)商大市場以及供銷投資基金為農(nóng)商寶平臺配套了相應的資金與政策支持，在湖北大別山中心城市麻城投資建設了大型物流配送中心以及冷鏈倉儲中心等實體產(chǎn)業(yè)，為實現(xiàn)“農(nóng)產(chǎn)品進城、日用品下鄉(xiāng)”的發(fā)展目標打下堅實基礎。農(nóng)商寶還整合了供應鏈金融服務，將為大別山地區(qū)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上、下游企業(yè)提供供應鏈金融服務。幫助大別山地區(qū)的企業(yè)突破資金、物流、技術桎梏，走出大別山，帶動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展。在市場和政策的激勵下，農(nóng)商寶“互聯(lián)網(wǎng)+供銷”平臺計劃在全國形成一個上下連接、縱橫交錯的全國性流通網(wǎng)絡，對幾乎所有農(nóng)副產(chǎn)品及農(nóng)資進行統(tǒng)購統(tǒng)銷，形成從產(chǎn)前、產(chǎn)中到產(chǎn)后的貿(mào)工農(nóng)一體的社會化服務體系，目前已經(jīng)開始在全國多個地方進行試點。

目前的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展是深度跟淺薄各半，越是好的農(nóng)產(chǎn)品，越是生長在偏遠的山村中，在大山的懷抱里，那里沒有污染，但也沒有多少銷路。我們需要做的事情是，讓藏在深巷中的美酒被更多人知道。目前來看，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在電商領域百家爭鳴，或?qū)⒋蝽戅r(nóng)業(yè)革命的第一槍。誰將成為攪動市場的那只黑天鵝還未可定，但可以肯定的是，5年后中國經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，將不再是房地產(chǎn)，而是農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，是立足于農(nóng)村市場方寸天地中的匠人匠心。

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