快消江湖祭出“倚天劍”：巨頭扎堆村淘搶占千億農村市場

雙11剛過，浙江新昌村淘服務站的村小二陳超就開始張羅起村里家家戶戶的柴米油鹽了?！半p11真熱鬧，村里的阿姨嬸嬸把一年要用的家用品都囤了?！标惓拇逄渣c有一批專門分類出來的快遞，全是剛從縣城的村淘站點分發(fā)下來的洗發(fā)水、紙巾、牙膏等日用品，“日用品的需求很大，大家一起買，商家統(tǒng)一發(fā)貨，才過2天就送到村里了，特別方便?！?/p>

自村淘啟動“集單模式”幫助日用百貨順利下沉到農村一線以來，快消品的“任督二脈”被徹底打通，寶潔、聯(lián)合利華等全球快消巨頭看到市場機會，紛紛啟動“CEO工程”，牽動研發(fā)、電商、銷售等多部門配合農村淘寶向農村輸送優(yōu)質日用品。

快消品成農村市場“香餑餑”

大多數(shù)村民的第一次網購體驗都是從快消品開始的。數(shù)據顯示：截止2016年10月份，已有包括寶潔、聯(lián)合利華、惠普、西門子等600多個全球品牌入駐村淘平臺，其中以清潔、洗護等產品為代表的快消品可以稱的上是農村網購市場的“引流款”。

第一次參加雙11的福建品牌“金鹿”，就在今年的雙11上斬獲頗豐，專門為農村市場定制的3萬多箱新款紙巾僅半天就被村民們一搶而空，光陳超所在的新昌村淘服務站就囤了900箱。金鹿電商負責人表示，“農村購買力相當驚人，最初我們只是想通過村淘雙11試一下這款新品紙巾，沒想到這么受歡迎，一下子賣光了?！?/p>

“農村市場對快消品牌的忠誠度比城市高很多，一旦形成品牌粘性就不會輕易變化?！鞭r村淘寶運營總經理朱昊文表示，村民有非常大的“購物慣性”，農村消費者在村淘的快消復購率維持在74%左右，遠高于其他任何平臺?！耙砸豢钕窗l(fā)水爆品來說，在一次大促的銷量達到百萬后，日常銷量能穩(wěn)定維持在50萬以上，具有非常高頻的復購效應”。

在快消品運營上，村淘采用的“集單”模式有效解決了傳統(tǒng)分銷模式帶來高成本問題：以縣域為中心，通過零擔或整車兩種方式直接下運，流轉程序大大縮減，單品貨損幾乎沒有，同時也極大降低商家運營成本，提高村民服務保障。

線上“打擂臺”，村淘喚醒農村品牌意識

在深耕市場需求的同時，農村淘寶也正在致力于挖掘快消品的更多玩法，不斷拉近品牌與村民之間的距離，幫助村民形成品牌意識。對此朱昊文表示，“以往對大多數(shù)村民來說，‘品牌’還是一個很模糊的概念，現(xiàn)在借助村淘平臺，品牌與村民能夠直接面對面，這就是樹立品牌黏性的最佳時機?！?/p>

8月起在村淘APP上出現(xiàn)的“品牌戰(zhàn)出來”活動讓村民們感覺新奇不已，每周兩個同行業(yè)的不同品牌上線，根據對品牌的熟悉程度和喜愛度，村民們可以通過購買幫品牌助威，同時還能享受到品牌獨家提供的“村淘價”。

截至目前，已有威露士VS立白、寶潔VS聯(lián)合利華等多對“歡喜冤家”上過這個擂臺。威露士負責人表示，“雖然旗下品牌‘媽媽壹選’本身的定位是農村市場，但是一直難以進入農村主流市場。借助村淘搭建的渠道，我們看到了快速拓展農村市場的可能性?！睋嘎叮皨寢屢歼x”入駐村淘后率先參加線上擂臺活動，累積大量人氣，并在隨后的618活動中收獲高達千萬的銷售額。

快消品作為每一個農村家庭的剛需，市場空間非常廣闊。事實上，寶潔、雀巢、聯(lián)合利華、百事、可口可樂、億滋等傳統(tǒng)快消品牌大佬早已開始布局農村市場，就在去年，這些品牌已全部成為農村淘寶合作伙伴。

以舒蕾、威露士等為代表的洗護品牌已經初嘗甜頭：通過和村淘合作，威露士精準掌握了目標用戶大數(shù)據，進一步節(jié)省了銷售人員方面的開支；在村小二的輔助下，通過“先體驗再購買”活動，舒蕾每個月的市場增長率能達到50%左右。此外，近三個月來，億滋、雀巢、瑪氏三家全球食品快消巨頭先后確認了與村淘的整體戰(zhàn)略合作。朱昊文表示，“農村淘寶作為農村電商第一平臺，通過遍布全國29省的2萬多個村級服務站，能夠幫助品牌打造自己的影響力，有了品牌影響力，贏得農村市場是早晚的事?！?/p>

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