易觀分析：跨境電商的“黑五”，經(jīng)歷幾許歡樂，感到一絲憂愁

事件回放

在2016年的“雙11”大促中，跨境再次成為關(guān)注熱點和增長熱點：天貓國際用九個半小時超過去年全天銷售額，并誕生國內(nèi)首個單日跨境破億商家；京東全球購訂單量同比增長170%；網(wǎng)易考拉海購用23分鐘超過去年雙11全天銷售額，并在凌晨1點突破1.5億銷售額。就在“雙11”余熱未消、全行業(yè)還處于亢奮狀態(tài)之時，眾多跨境廠商就又投入到“黑五”促銷的新一輪競爭之中。

易觀分析

一、“黑五”逐漸中國化，跨境電商玩出新花樣

有著濃郁西方色彩的“黑五”被喜歡“造節(jié)”的中國電商引入國內(nèi)數(shù)年，雖然與被譽為全民狂歡的“雙11”相比，其在網(wǎng)購人群中的影響力還比較有限，但跨境電商的滲透率在逐步提高，“黑五”也越來越受到重視，每一年都有形式各樣的促銷活動出現(xiàn)：

亞馬遜中國

作為國際電商巨頭在國內(nèi)布局的亞馬遜中國，在“黑五”和“雙11”前引入了Prime付費會員制，給予會員滿200免國際運費的優(yōu)惠；同時，除了亞馬遜美國以外，還在海外購中對接了亞馬遜英國，進(jìn)一步豐富了商品品類。除了預(yù)熱“黑五”的兩大利器以外，亞馬遜中國還在“黑五”期間上線了“真黑五72小時狂歡”活動，并與合作銀行共同推出返現(xiàn)金券的優(yōu)惠。

天貓國際

作為中國電商領(lǐng)頭羊的天貓，旗下的天貓國際則在“黑五”期間倡導(dǎo)“全世界無差別”主題，不僅上線各個國家大型超市的線上商品，還著力展示各大國際百貨巨頭的折扣商品，同時配合滿減、稅值折扣、秒殺等促銷手段，打造“同一個黑五”活動。

網(wǎng)易考拉海購

作為國內(nèi)主要的自營跨境平臺，網(wǎng)易考拉海購在今年黑五主打的是新奇特。除了為用戶提供禮包券，送支付寶紅包以外，更重要的是在商品品類的引進(jìn)上呈現(xiàn)出更新穎、更多樣、更個性的一面，以滿足背景不同人群的差異化需求。另外，網(wǎng)易考拉海購還突破跨境商品的界線，在“黑五”上線了備受關(guān)注的網(wǎng)易黑豬肉，與國外生鮮共同布局高端市場。

寶貝格子

作為專注于跨境直郵的寶貝格子，在“黑五”期間，沿襲了西方“黑五”的特色，推出了“黑五半價購42小時”的限購折扣活動，并疊加了訂單返券、曬單搶禮品卡、實付金額前3送iPhone7plus等優(yōu)惠和促銷方案。同時，參加促銷的商品依然會得到中國質(zhì)量認(rèn)證中心CQC碼上世界的溯源追蹤。

二、“黑五”只是爆發(fā)點，跨境電商有更多利好

跨境電商市場還具有人口紅利儲備

雖然隨著中國總體人口數(shù)量低速增長，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模的增速在放緩，但是相比整個互聯(lián)網(wǎng)，甚至整個電商領(lǐng)域而言，跨境電商的滲透率還非常低，還有很大的發(fā)展上升空間。另外，在社會消費品零售總額中，網(wǎng)絡(luò)購物所占的比重還不到20%，還有很大一部分的用戶及其消費沒有在網(wǎng)絡(luò)上實現(xiàn)，電商的發(fā)展還遠(yuǎn)沒有觸及天花板。在今后零售成長的路徑中，線上線下融合發(fā)展、全渠道發(fā)展將再次加速于網(wǎng)絡(luò)購物，同時也將加速跨境電商目標(biāo)用戶的擴張。

移動互聯(lián)網(wǎng)的普及和新興科技的應(yīng)用

在互聯(lián)網(wǎng)傳入中國以后，中國的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)一直在追趕世界的先進(jìn)水平，直到近些年，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，更是促進(jìn)了其建設(shè)速度的加快。不斷完善的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，使得移動互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率與網(wǎng)速有極快的提高，同時移動智能設(shè)備及其應(yīng)用的迅速滲透，使得用戶大量的從PC端向移動端遷移。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶在終端使用習(xí)慣上與之前有了很大的區(qū)別，在運用大數(shù)據(jù)、VR、AI等前沿科技后，這些習(xí)慣與需求的變化能更精確的被捕捉到。而電商平臺恰恰是上述新興科技的直接受益者，在用戶購物需求被更加精準(zhǔn)化、精細(xì)化匹配的同時，還能極大提高電商的運營效率，降低資金、時間、售后等方面的成本。同樣，跨境電商因為有后發(fā)的優(yōu)勢，能吸收、利用已在實踐中積累的經(jīng)驗成果，從而能快速高效的進(jìn)行用戶轉(zhuǎn)化。

跨境電商領(lǐng)域的政策法規(guī)

國家相關(guān)部委出臺的一系列有關(guān)跨境電商的政策法規(guī)，主要是為了維護(hù)國內(nèi)消費者的合法權(quán)益，維護(hù)國內(nèi)商業(yè)環(huán)境的公平，以及維護(hù)現(xiàn)有法律法規(guī)的嚴(yán)肅性，其目標(biāo)還是要引導(dǎo)跨境電商行業(yè)向著規(guī)范的可持續(xù)方向發(fā)展。比如今年的“48新政”，從短期看，跨境電商的政策紅利消失，各廠商確實受到了較大的沖擊，經(jīng)歷了一段時期的陣痛；但國家相關(guān)部委在進(jìn)行了實地調(diào)研、聽取了各方意見后，做出了正面清單暫緩實施的決定，給了跨境行業(yè)足夠的喘息和過渡的時間；并且從長期來看，法制化、公平化、規(guī)范化的市場環(huán)境，不但利于廠商的健康發(fā)展，還能最大可能性的保障消費者的合法權(quán)益，這對跨境行業(yè)的成長是非常必要和有利的。

消費升級的環(huán)境變化

中國經(jīng)濟的穩(wěn)步增長，中國居民收入的穩(wěn)定提高，使消費者對于高品質(zhì)的生活有了需求的空間。但國內(nèi)的消費品市場長期以來有追求低價商品的慣性，而且相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的制定執(zhí)行相對滯后，在這些因素的共同作用下，國內(nèi)商品普遍呈現(xiàn)出創(chuàng)新不足、品質(zhì)不佳、監(jiān)管不力等等情況，造成供需錯配的現(xiàn)實。而跨境電商將國內(nèi)國外兩個市場更便捷的聯(lián)系在一起，用全球化的市場觀念正好匹配了中國用戶消費升級帶來的需求。

三、在發(fā)掘“黑五”潛力的同時，也不能忽視跨境行業(yè)面臨的問題

消費者的認(rèn)知度和接受度

在中國電商市場經(jīng)歷了多年的洗禮之后，才迎來了跨境電商這一新興事物的誕生，從一開始的蹣跚學(xué)步到后來的獨立發(fā)展，它與消費者接觸的時間并不算長，它還需要對市場進(jìn)行耐心的引導(dǎo)和教育。同時，在其發(fā)展的過程中，部分廠商為了自身的短期發(fā)展，犧牲掉行業(yè)整體的利益，假冒山寨、以次充好、過期分裝等等情況層出不窮，使消費者對跨境電商的信任度和好感度受到了較大的影響。

針對個人的消費限額政策

在“48新政”中，為了預(yù)防將個人物品商品化，預(yù)防國家稅收的流失，除了對稅制進(jìn)行調(diào)整以外，還對個人在電商平臺上單次的購物限額和年度的購物限額都做了規(guī)定。但是現(xiàn)在中國消費者對于跨境購物的需求已不僅僅局限在母嬰、美妝、保健品等傳統(tǒng)熱銷品上，3C電子產(chǎn)品、奢侈品、高端手表、首飾珠寶等等高價值的商品也被逐漸列入購物清單，不僅個人年度20000元的額度顯得過低，而且個人單次2000元的額度也低于很大一部分商品的定價，因此限額政策對于消費者在商品的選擇上有較大的限制。

人民幣的持續(xù)貶值

人民幣的持續(xù)超發(fā)造成其在近期不斷貶值，從中國與美國M2/GDP的對比關(guān)系來看，以及從美聯(lián)儲的加息預(yù)期來看，人民幣還有較大的貶值空間。因此，在未來一段時間內(nèi)，跨境電商平臺上所售賣商品的價格會有較為明顯的上漲趨勢，同時國外低附加值產(chǎn)品的價格優(yōu)勢將逐漸消失，對價格較為敏感的消費者會另尋替代品，國內(nèi)優(yōu)質(zhì)商品及線上線下渠道將會趁機爭奪市場。