社區(qū)服務O2O的九大玩法

“社區(qū)服務O2O”這個詞是我在2013年初在一位讀者的提醒下確定的這個詞，這個詞有點長也不太潮，不過它能清楚的概括這個行業(yè)的三個關鍵環(huán)節(jié)，第一，“社區(qū)”;第二，“服務”;第三“O2O”.

“社區(qū)”,就是多數人居住的居民小區(qū)；“服務”,是說圍繞社區(qū)產生的服務市場；“O2O”是指通過網絡將居民線上線下的生活無縫結合。

“社區(qū)服務O2O”的意思是指通過互聯網更好的服務居民的社區(qū)生活。O2O本身的意思就是線上線下相結合，而居民的社區(qū)生活活動本來就處在線上線下不停的相互切換的狀態(tài)，所以社區(qū)服務是天生的O2O項目。

社區(qū)服務從有社區(qū)開始就已存在，只是早期的社區(qū)服務水平與現在的不可同日而語而已。隨著互聯網和電商的發(fā)展，O2O出現了，當O2O遇上社區(qū)服務，這個行業(yè)終于等到了爆發(fā)的前夜。

之前寫過了三篇關于社區(qū)服務O2O的文章，分別是《被忽視的社區(qū)服務O2O》、《社區(qū)服務O2O:一場蓄勢待發(fā)的商業(yè)變革》、《社區(qū)服務O2O淘金？ 沒那么簡單！》，網上一搜“社區(qū)服務O2O”基本上都是我這三篇文章，這三篇文章是不同時間段對這個行業(yè)研究的一個反饋。本人不僅是這個行業(yè)的研究者，同時還是這個行業(yè)的一線參與者（與朋友創(chuàng)業(yè)中），所以對這個行業(yè)的感受與分享均是切身體會所得。

前面三篇文章之后有許多從業(yè)者聯系到我，有大公司的高管，也有一些高富帥創(chuàng)業(yè)者，當然也少不了許多為此打拼的屌絲，還有你想不到的物業(yè)公司等。筆者對這個行業(yè)的情況了解還算較多，各式各樣玩法都有耳聞。大體可分為電商類、服務類、媒體類、工具類、社交類。

社區(qū)網絡超市算是電商類。圍繞社區(qū)建設的網絡超市項目各地都有，京東在太原與唐久便利店合作也屬這個范疇之中。社區(qū)網絡超市無需做過多解釋，大家都能理解，是針對社區(qū)居民的電商業(yè)務。

社區(qū)定向團購，也屬電商類，以團購的形式切入社區(qū)電商市場相對容易一些，通常是在特定的時節(jié)提供團購產品，如各種當季水果團購，或特定節(jié)日的團購，如中秋團購月餅、螃蟹等，還有針對熱點事件的團購，比如霧霾天氣可以提供相關空氣凈化設備。

一卡通整合周邊商家，算是服務類。一卡通的形式在現在生活中已經很常見，不用在費唇舌去解釋了。這種模式的特點在于圍繞社區(qū)生活、社區(qū)商業(yè)提供一卡通式的便捷消費服務，現在很多社區(qū)都有門禁卡，而門禁卡將會作為一卡通的載體，反過來也可以說一卡通不僅將成為社區(qū)周邊商家消費的載體，也將會取代原來的門禁卡成為居民出行的鑰匙，當然還會提供更多其他功能。

提供家政維修等上門服務，也是服務類。家庭生活中有一些不可避免的常見問題，比如修開換鎖、電路檢測、打掃衛(wèi)生等，通過整合各類服務方，與物業(yè)簽訂合作框架，為社區(qū)居民提供服務。有些服務是物業(yè)免費提供給住戶的，這筆服務費用由物業(yè)統(tǒng)一支出，有些服務是需住戶額外付費的，就由住戶承擔了。

物業(yè)通過與第三方整合服務公司合作不僅可為住戶提供良好的物業(yè)服務而獲得認可，還有可能額外節(jié)省一筆維修類工種的開資。第三方整合服務公司通過與多個物業(yè)合作即可獲得長期穩(wěn)定的營收。

快遞收發(fā)服務，肯定也是服務類了。這個也很好理解，提供這項服務的多是社區(qū)周邊的商家，如社區(qū)超市一類等。當然，也有純粹的第三方代收發(fā)企業(yè)在做這樣的事，有些社區(qū)物業(yè)也已開始提供這項服務，天貓社區(qū)服務站更是在全國范圍內進行相似服務的推行。

社區(qū)周邊黃頁，屬于工具類。大部分以手機APP形式出現，也就是整合周邊商戶，以及一些其他需求的電話信息。

社區(qū)媒體營銷，屬于媒體類。顯而易見，就是盡可能的利用社區(qū)內的位置資源開發(fā)廣告位，如大門入口，樓道入口等位置。其實，這種形式存在已久，在O2O大勢未到之前就有了，不過隨著O2O的崛起，社區(qū)內媒體的價值開始水漲船高。

社區(qū)社交互動，毫無疑問的屬于社交類。這類形式大概有兩種，一是開發(fā)獨立的社區(qū)社交APP,二是通過組織社區(qū)微信群進行溝通。第一種多是創(chuàng)業(yè)者的積極嘗試，而第二種多是原有社區(qū)利益者所為。社區(qū)社交潛在市場巨大，在國美鄰里社交應用Nextdoor正在快速崛起，而這股風潮已經吹進了國內市場。

上文只簡單的介紹了各類模式的大體情況，沒有展開詳細的分析，因為此文不是深度分析，更傾向于行業(yè)介紹，關于每種模式的優(yōu)缺點我以后會陸續(xù)詳述，有興趣的讀者也可直接與我交流。

另外，在這里面有一個很重要的問題值得一提，為了避免其他新進入者少走繞彎路，我在這里指明一點：千萬別想著繞開物業(yè)。要想做大社區(qū)服務項目根本繞不開物業(yè)，應該想著怎么帶物業(yè)一期去做才是正道。

最后還有一句有必要在這里提一下：社區(qū)商業(yè)的單體價值不大，多個社區(qū)規(guī)模化后才能見到真正的收益。這也是下一篇文章要講的內容，巨頭們對社區(qū)服務O2O市場的渴望。

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