移動(dòng)時(shí)代，世紀(jì)佳緣進(jìn)軍婚戀O2O

提到相親，人們不自覺會(huì)想到婚戀交友網(wǎng)站，互聯(lián)網(wǎng)改變了人們以往的相親方式，而今，傳統(tǒng)的婚戀網(wǎng)站正遭遇著一場(chǎng)大變革，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在逐步取代PC端婚戀網(wǎng)絡(luò)。

根據(jù)“艾瑞網(wǎng)2013年度婚戀網(wǎng)調(diào)查”顯示，在過去的一年中，PC端交友放緩整體呈下降趨勢(shì)，移動(dòng)婚戀持續(xù)升溫。包括世紀(jì)佳緣在內(nèi)的婚戀網(wǎng)站以及眾多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)相涌入，欲搶食婚戀交友市場(chǎng)的一杯羹。

搶食移動(dòng)端

根據(jù)艾瑞最新的《2013年-2014年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)報(bào)告》顯示，婚戀市場(chǎng)逐步開始放緩，預(yù)計(jì)到2015年，網(wǎng)絡(luò)婚戀市場(chǎng)規(guī)模達(dá)接近30億元。 其中，移動(dòng)端、O2O及產(chǎn)品細(xì)分模式將成婚戀網(wǎng)站主要競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。

目前，世紀(jì)佳緣的無線團(tuán)隊(duì)有60多人，已有包括婚戀O2O產(chǎn)品“求約會(huì)”、免費(fèi)交友平臺(tái)“嗒喱網(wǎng)”在內(nèi)的多款應(yīng)用，來自移動(dòng)端的月活躍用戶數(shù)已占到40% .以“求約會(huì)”為例，其聚合了很多合作的餐飲娛樂商家，在約會(huì)前男生和女生可通過軟件選擇見面地點(diǎn)，并由男生提前支付餐飲費(fèi)用，通過和線下的服務(wù)場(chǎng)所合作來實(shí)現(xiàn)消費(fèi)分成。

除此之外，世紀(jì)佳緣把人臉識(shí)別推廣到了移動(dòng)端，推出了名為“最佳伴侶”的wap版人臉識(shí)別App,包含開心明星臉、情侶DIY、最近“零”距離三個(gè)功能，將單一的格式化文字信息搜索轉(zhuǎn)變?yōu)閳D片信息搜索。

在這種趨勢(shì)下，世紀(jì)佳緣在今年還將新增數(shù)款應(yīng)用新產(chǎn)品，通過數(shù)據(jù)分析挖掘細(xì)分市場(chǎng)，以滿足用戶對(duì)移動(dòng)婚戀交友日益增長(zhǎng)的需求。

行業(yè)分析師表示，手機(jī)移動(dòng)互聯(lián)、線上線下結(jié)合、大數(shù)據(jù)分析整合應(yīng)用將成為婚戀網(wǎng)站的新突破點(diǎn)。世紀(jì)佳緣CEO吳琳光指出，在世紀(jì)佳緣2014年的布局中，無線產(chǎn)品和線下婚介優(yōu)化是重點(diǎn)，且無線產(chǎn)品將更趨于低齡化，更多地滿足年輕用戶的戀愛交友需求，這一部分用戶也將與世紀(jì)佳緣主站的主流用戶形成互補(bǔ)，有效形成新增用戶。

布局婚戀O2O

2013年，中國(guó)網(wǎng)婚戀交友市場(chǎng)營(yíng)收達(dá)20.2億元，比2012年增長(zhǎng)31%.網(wǎng)絡(luò)婚戀市場(chǎng)逐步開始放緩，預(yù)計(jì)到2015年，網(wǎng)絡(luò)婚戀市場(chǎng)規(guī)模接近30億元。

婚戀網(wǎng)站發(fā)展至今，線下業(yè)務(wù)的價(jià)值逐漸突顯。相對(duì)于線上服務(wù)的低付費(fèi)意愿、低付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、廣泛對(duì)象，線下服務(wù)面向的用戶，能夠接受和承擔(dān)更精準(zhǔn)更個(gè)性的專屬服務(wù)費(fèi)用，發(fā)展空間更大，人均價(jià)值更高。此外，為線上沉淀下來的用戶提供線下增值延伸服務(wù)，也能夠更大價(jià)值的滿足高端用戶需求，完善服務(wù)鏈條，延伸產(chǎn)業(yè)生命周期。

傳統(tǒng)婚戀網(wǎng)站市場(chǎng)的逐步平穩(wěn)使得更多的網(wǎng)站看到了線下機(jī)會(huì)，將線上網(wǎng)站廣泛的用戶資源引流至線下，提供一對(duì)一專業(yè)紅娘服務(wù)逐步受到各家青睞。

以世紀(jì)佳緣為例，2012年，世紀(jì)佳緣開始布局線下紅娘店，與傳統(tǒng)婚介不同的是，世紀(jì)佳緣直接將線上線下打通，共享主站資源庫。從2013年5月份開始推廣，至去年年底，全國(guó)已有近30個(gè)線下店，為了確保質(zhì)量和管理，全部采取直營(yíng)，在全國(guó)一二線城市已基本完成布局。線下紅娘通過主站1億會(huì)員庫進(jìn)行紅娘一對(duì)一服務(wù)。

根據(jù)世紀(jì)佳緣最近一次財(cái)報(bào)顯示，世紀(jì)佳緣個(gè)性化配對(duì)服務(wù)（即線下紅娘一對(duì)一服務(wù)）和線下活動(dòng)貢獻(xiàn)的凈營(yíng)收約合320萬美元，在總凈營(yíng)收中所占比例為15.2%,同比增長(zhǎng)61.5%.世紀(jì)佳緣CEO吳琳光透露，接下來，世紀(jì)佳緣還會(huì)自主研發(fā)新的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，使該項(xiàng)業(yè)務(wù)能夠順利向更多的二三線城市拓展。他預(yù)測(cè)，今年線下業(yè)務(wù)將有一個(gè)突飛猛進(jìn)的增值。

截止2014年1月，緣夢(mèng)計(jì)劃已在西安、鄭州、青島、石家莊、武漢、長(zhǎng)沙、東莞、洛陽、天津、蘇州、太原開設(shè)32家VIP服務(wù)中心。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。