巨獸阿里折戟手游市場：反復試錯終放棄

對阿里游戲的員工來說，現(xiàn)在正是最難熬的一周：周一上午，阿里數(shù)娛總裁劉春寧對內(nèi)低調(diào)宣布放棄手游業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)型TV游戲和家庭娛樂；周二，阿里數(shù)娛總監(jiān)、負責海外產(chǎn)品的樸舜優(yōu)（Tony Park）即將離職的消息也在員工中不脛而走；隨即又有一批員工開始申請轉(zhuǎn)崗到阿里其他事業(yè)群，顯然，這個曾經(jīng)被游戲行業(yè)視為巨獸般的新來者并未能承載當初阿里集團給予的厚望。

從年初以顛覆性的7:2:1分成模式高調(diào)入場手游行業(yè)攪局以來，阿里巴巴試水游戲行業(yè)已近一年。與最開始的熱鬧高調(diào)相比，現(xiàn)在阿里游戲可謂前路迷茫——目前國內(nèi)的TV游戲和家庭娛樂市場尚未成熟，甚至連盈利模式都還在摸索之中。

據(jù)了解，從披露手機游戲平臺戰(zhàn)略以來，阿里游戲歷經(jīng)了構(gòu)建渠道、轉(zhuǎn)型發(fā)行、定制開發(fā)等一系列嘗試，但是均未取得理想結(jié)果。除了上個月阿里來往旗下手游“瘋狂來往”發(fā)生泄露用戶隱私事件引發(fā)關(guān)注外，罕少聽見阿里游戲相關(guān)的消息。

阿里游戲內(nèi)部人士透露，阿里游戲在手游業(yè)務(wù)上的窘境除了與相關(guān)業(yè)務(wù)人員能力不足和定位反復有關(guān)外，還與阿里巴巴集團內(nèi)部其他業(yè)務(wù)線的配合不足有直接關(guān)系。

曾就阿里游戲相關(guān)問題郵件問詢阿里公關(guān)部，但對方僅回應(yīng)“不予置評”。

渠道定位受挫

今年1月8日，阿里巴巴首次披露手機游戲平臺戰(zhàn)略，采取7:2:1的分成模式，游戲開發(fā)者獲得70%收益，正式進軍游戲產(chǎn)業(yè)。

根據(jù)阿里巴巴最初的規(guī)劃，定位于游戲分發(fā)的阿里巴巴手游平臺將把集團旗下手機淘寶、阿里云、支付寶和賬戶體系等移動APP資源整合，打造手游的分發(fā)渠道。

1月26日，阿里手游平臺連發(fā)三款游戲，均為市場流行的休閑類小游戲，其中手機淘寶推出消除類手游名為《瘋狂的玩具》，來往推出的兩款游戲則分別命名為《啪啪啪》和《啵啵?！贰?/p>

作為樣板般的主打產(chǎn)品，《瘋狂的玩具》獲得了月活躍用戶數(shù)以億計級別的手機淘寶的支持，如此推廣資源堪稱“土豪”，但是，這款游戲最終在百度日搜索不到100次，下載量不過50萬次，讓業(yè)內(nèi)對阿里游戲的分發(fā)能力開始產(chǎn)生懷疑。

在阿里游戲亮相初期，還數(shù)次獲得多款手游“聯(lián)合首發(fā)”的機會，但是隨著阿里游戲分發(fā)真實能力的曝光，幾乎主流CP均對阿里游戲失去了興趣。

對游戲開發(fā)商而言，再高的分成比例在一個無法帶來下載量的游戲平臺上也只是畫出來的一張大餅，并無實際意義。如今手機淘寶“我的淘寶”頁面的“游戲中心”已不見影蹤，而來往內(nèi)置的游戲也只?！杜九九尽芬豢睢?/p>

一位游戲CP（內(nèi)容開發(fā)商）向透露，阿里游戲擁有的資源本質(zhì)上就是一個阿里旗下各個APP的廣告位排期表，這些資源并不足以支撐阿里游戲成為一個強大的游戲渠道，尤其在阿里數(shù)娛旗下沒有一款超級APP的情況下，很難獲得穩(wěn)定的流量支持。盡管可以從其他APP處獲得一些推薦位，但這并不能改變阿里游戲渠道業(yè)務(wù)缺乏造血能力的事實。

發(fā)行業(yè)務(wù)疲軟

在認識到渠道戰(zhàn)略受挫后，阿里游戲并未堅持，隨即開始整體轉(zhuǎn)向手機游戲代理發(fā)行業(yè)務(wù)，不在堅守渠道商角色，但是這條發(fā)行之路同樣充滿很難一蹴而就。

4月，阿里游戲宣布獨代韓國手游《突突三國》，計劃5月在中國市場上架，但遲遲不見蹤影，在與阿里達成合作后6個月，其開發(fā)商韓國知名游戲研發(fā)公司PatiGames在10月中旬單方面提出解約，有分析認為，PatiGames與阿里解約正是由于阿里游戲遲遲未能將這款游戲推向市場。

7月，阿里游戲簽下《暖暖環(huán)游世界》國內(nèi)安卓版的獨家代理權(quán)（iOS版由獵豹移動代理），隨后，這款游戲iOS獲利頗豐，而安卓版卻表現(xiàn)平平，一位曾經(jīng)參與相關(guān)業(yè)務(wù)的知情人士向透露，阿里游戲在游戲發(fā)行上經(jīng)驗缺乏，以至于獵豹曾試圖從阿里游戲手中收購安卓版代理權(quán)。

上述知情人士透露，阿里游戲在代理游戲上的表現(xiàn)同樣不盡如人意，包括《憤怒的小鳥思戴拉》（安卓版）等一系列代理游戲的市場表現(xiàn)均為一般。以至于盡管阿里游戲能夠提供較高的代理金額，但很少有優(yōu)秀游戲愿意與其合作。

阿里游戲內(nèi)部人士向表示，這些問題與市場已有渠道不愿見到阿里游戲壯大有直接關(guān)系，因為曾經(jīng)試圖以渠道商的身份攪局手游行業(yè)，且推出了較低的分成比例，所以大部分渠道對阿里均持敵視態(tài)度，對阿里代理的游戲“放量”不足。

深陷泥潭的阿里游戲

據(jù)了解，阿里游戲構(gòu)建渠道的做法是整合集團旗下多個入口，建立統(tǒng)一發(fā)行渠道，這種做法并不鮮見，在BAT三巨頭中，百度和騰訊采用了同樣的方法：百度將百度多酷游戲業(yè)務(wù)和百度91無線游戲業(yè)務(wù)整合組成“百度移動游戲”團隊；騰訊整合7個用戶平臺，推出應(yīng)用寶，成為騰訊的流量集中分發(fā)平臺。

與之相比，旗下?lián)碛惺謾C淘寶、阿里云、支付寶和賬戶體系等移動APP，還有微博、陌陌以及UC 九游等阿里系優(yōu)質(zhì)資源的阿里巴巴并不落敗。但是在電商帝國阿里巴巴，游戲部門相對邊緣，加之其隸屬于阿里巴巴數(shù)字娛樂事業(yè)群旗下，要整合集團旗下其他應(yīng)用，調(diào)配資源無疑難上加難。

一位開發(fā)者對表示，在手游市場已近成熟的情況下，阿里巴巴無論從渠道還是發(fā)行入手都很難迅速打開局面，肯定需要時間的積累。

但阿里游戲宣布放棄手游業(yè)務(wù)后，這意味著整個阿里游戲團隊在不到一年的時間里，完成了從渠道到發(fā)行，發(fā)行到放棄的三次轉(zhuǎn)型，徹底放棄了之前的合作伙伴。

這種尋找尚未成熟的市場提前布局或許思路正確，但這種快刀斬亂麻的做法卻很難獲得開發(fā)者們的信任。上述開發(fā)者在談到阿里游戲新方向時，稱現(xiàn)在阿里游戲的表現(xiàn)過于急功近利，所以會擔心幾個月后會不會再次調(diào)整方向。

除了開發(fā)者，阿里游戲還需要擔心的另外一個問題是人才的獲取問題，由于此前在手游業(yè)務(wù)上一直沒有突破，且不斷調(diào)整試錯缺乏耐心，所以阿里游戲成立之初挖來的手游人才已經(jīng)離職了多半，而如何吸引優(yōu)秀員工來將是阿里游戲轉(zhuǎn)型后的第一個考驗。

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