今年雙十一，天貓最終以1682億完美收官，成為電商平臺最大贏家。而京東也不甘落后，打造出的“全球好物節(jié)”截止11月11日24點銷售額也達到了1271億。這個由我國造出的購物節(jié)，受益的不僅僅是以上各大電商，還有各大商家。微信官方出品、騰訊科技首款智能硬件——微信相框銷售火爆，一套“好優(yōu)惠+好產(chǎn)品”的組合拳，讓其取得了相當不錯的成績。
好優(yōu)惠
人們通常追求物美價廉，所以，在決定是否購買一件商品時，除了價值也很看重價格。今年雙十一，微信相框用最實在的優(yōu)惠吸引用戶購買：三款產(chǎn)品均降價50元，同時支持京東用戶領(lǐng)券1000-200，500-100，也就是說，產(chǎn)品價格至少要比原價優(yōu)惠150元。對消費者來講，這著實是個誘惑。
除了價格上的讓利，在活動期間，購買微信相框的用戶還有機會免費獲取微信紅包抱枕或微信鑰匙扣等微信周邊產(chǎn)品。要知道，雖然前不久WeStore已經(jīng)開業(yè)，但那些周邊還是很難買的，店里已經(jīng)幾次出現(xiàn)了缺貨。
活動期間，微信相框還支持6期或12期白條0利息分期付款，這一舉措看似不起眼，實則誘惑力很強。從雙十一天貓、京東的銷售數(shù)據(jù)就可以看出，人們的購買力有多大。很多人趁著雙十一購買各種各樣的商品，入不敷出的也大有所在，他們需要這樣的分期付款來減輕資金壓力。而微信相框支持京東白條付款就是利用了消費者的這一心理。
除了價格營銷，微信相框本身還是一種情感營銷。如今很多子女為了事業(yè)常年在外打拼，空巢老人現(xiàn)象嚴重。雖然現(xiàn)在智能手機方便了人與人之間的聯(lián)系，但老人卻成為了智能科技的邊緣群體。這就造成了父母與子女之間情感溝通的缺乏。
隨時隨地分享照片到微信相框，可以讓父母了解子女的最新生活動態(tài)，一方面使其放心，另一方面還可以拉近家人之間的距離，而微信相框PLUS和微信相框M的視頻功能更是實現(xiàn)了家人之間面對面溝通的愿望。重要的是，微信相框界面簡潔，操作簡單，老人幾分鐘便可以學會。
微信相框喚起人們內(nèi)心深處最真實又常常被忽略的情感，這本身就是一種很好的營銷方式。
好產(chǎn)品
脫離產(chǎn)品本身談營銷，都是耍流氓。微信相框能夠取得這樣的成績，絕非僅靠優(yōu)惠就能讓消費者買賬的。如今，人們的消費愈加理性，優(yōu)惠只是佐料，好產(chǎn)品才是主菜。
顯然，目前數(shù)碼相框行業(yè)在我國并不景觀，但微信相框這兩年卻受到了越來越多的用戶喜愛與信賴，歸根到底在于它的好品質(zhì)。
作為微信團隊歷時多年研發(fā)而成的一款智能硬件，微信相框有著獨特的優(yōu)勢。依托微信資源，微信相框首先在用戶體驗上就做得很好。比如，它是率先介入微信小程序的智能硬件產(chǎn)品，使用無需下載APP，也無需關(guān)注公眾號，所有操作在小程序上即可完成。減輕用戶的負擔，使用起來也很簡單方便。再比如，微信相框是目前唯一一款可以視頻通話等智能相框，而它的視頻通話功能也很獨特：基于微信原有社交體系，只要用微信登陸，通訊錄便可一鍵導入，無需下載APP，更無需重新建立新的社交體系，便可與好友進行視頻通話。
除了功能，在產(chǎn)品本身上也優(yōu)化了用戶體驗。觸感上，采用ABS+PC材質(zhì)、配合特殊的噴油工藝，觸感細膩、光滑，類膚感極強；視覺上，微信相框PLUS采用的是分辨率更高的Retina屏，使屏幕的畫面呈現(xiàn)更清晰和真實。這種材料成本較高、不易尋找，還需要特殊工藝進行精準切割才能完成?？梢娢⑿畔嗫?qū)ζ焚|(zhì)的追求。
據(jù)悉，為了本次活動，工作人員做足了準備。不僅在保證品質(zhì)的前提下，盡可能地備足貨源，還對員工們分工明確，及時處理活動期間出現(xiàn)的問題，并保證商品以最快的速度送到購買者的手中?；顒舆€沒結(jié)束，已經(jīng)有消費者收到了貨，從評價來看，似乎用著還不錯。
“好營銷+好產(chǎn)品”，微信相框的這套組合拳打得相當不錯。記者從京東上了解到，微信相框PLUS賣的非?；鸨?，活動還未結(jié)束，現(xiàn)貨已被搶購一空。
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