極客網(wǎng)3月10日(北京)從去年年末開始,各大互聯(lián)網(wǎng)公司都推出了屬于自己的上山下鄉(xiāng)策略,只不過是多集中在電商領(lǐng)域,而現(xiàn)如今這個戰(zhàn)略擴展到了手機廠商——小米!
日前,雷軍公布了小米手機在2015年的銷售目標,計劃銷售手機8000萬到1億臺??紤]到小米海外擴張所遭遇的專利問題,這個銷量將主要依靠國內(nèi)市場實現(xiàn)。
按照市場分析機構(gòu)IDC預(yù)測,2015年,中國智能手機出貨量為4.5億部,這意味著如果小米達成目標,將占據(jù)20%左右的市場份額,也就是說今年5個買手機的人中就將有一人購買小米。
在中國手機市場的歷史上,只有三星和諾基亞曾經(jīng)超越這個市場份額,而且國內(nèi)智能手機市場已經(jīng)結(jié)束快速增長,2014年,國內(nèi)智能手機市場出貨量為4.2億臺,與之相比,2015年增長空間有限,再加之2014年4季度,小米銷量增長曾經(jīng)出現(xiàn)小幅下滑,銷量未達市場和內(nèi)部預(yù)期,要實現(xiàn)“街機”的難度還是極大。
為了達成這個目標,小米這一年可能正在努力這些事情:
1、 超低端手機即將面世。消息人士透露,小米將在月內(nèi)舉辦產(chǎn)品發(fā)布會,會上將推出超低價紅米手機。
隨著一二線智能機市場的飽和,成為最大增量的將是更廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場,所以這也是幾乎所有主流國產(chǎn)手機廠商今年共同的戰(zhàn)略安排。
事實上,從去年下半年市場就一直在傳言小米在研發(fā)一款售價為399的紅米手機,按照計劃這款機器本預(yù)計在1月份推出,但由于這款機器首次采用了小米與聯(lián)芯科技合資公司生產(chǎn)的處理器,研發(fā)過程遇到的問題相對較多,所以發(fā)布時間一直推遲。
超低價手機的問世,將是小米今年沖擊1億臺銷量的重要保證。
但對于將推出超低價手機,小米官方予以否認。
2、 更全面的產(chǎn)品覆蓋。據(jù)上述人士透露,小米今年的新品系列豐富程度要遠超往年。不僅在超低價手機,以小米note為代表,小米也正在向中高端躍進。
按照雷軍公布的預(yù)期銷售額1000億到1200億計算,小米手機的均價并沒有明顯下滑,小米的高端機仍將是重要戰(zhàn)略目標?,F(xiàn)實情況是,隨著三星在國內(nèi)市場大幅衰減,以及一二線市場的智能手機換機潮,在市場的中端價位,留下巨大的空間,這是小米等國產(chǎn)廠商在2015年必須力爭的機會。
3、 小米將更深入的走到線下渠道。電商的覆蓋對于發(fā)達城市是有效的,但隨著更深入到腹地,以電商起家的小米也將更依賴線下渠道。
4、 加快與家電廠商更快更早的建立連接。雷軍在日前接受采訪時說10年內(nèi)將超越蘋果,之后為了謹慎起見,重申小米與蘋果相比,二者的思考方式和做產(chǎn)品方式都完全不同,小米是互聯(lián)網(wǎng)公司的思路,追求更大的規(guī)模。
萬物互聯(lián)已經(jīng)成為明晰的產(chǎn)業(yè)方向,而規(guī)模將是決定一切的重要因素。
與家電廠商更快更早的建立聯(lián)盟,不僅是保證小米銷量以后長期增長,也是構(gòu)建生態(tài)的重要基礎(chǔ),但是家電企業(yè)基于傳統(tǒng)商業(yè)模式的運作方式,以及在標準制定中,對于各方利益的平衡,將使得局面更加復(fù)雜,也更考驗雷軍的商業(yè)智慧。
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