和耐克展開(kāi)天貓決戰(zhàn) 阿迪達(dá)斯上調(diào)2017財(cái)年預(yù)期

8月10日，阿迪達(dá)斯將攜代言人詹姆斯·哈登前往阿里巴巴西溪園區(qū)，與天貓隊(duì)開(kāi)啟籃球挑戰(zhàn)賽。這是面對(duì)耐克在天貓上展的線上銷(xiāo)售攻勢(shì)，阿迪達(dá)斯展開(kāi)的最新市場(chǎng)動(dòng)作之一。

來(lái)自天貓的數(shù)據(jù)顯示，阿迪達(dá)斯官方旗艦店半年來(lái)在天貓同比增幅接近翻倍，成為品牌在中國(guó)市場(chǎng)最具亮點(diǎn)的增長(zhǎng)來(lái)源之一。

業(yè)內(nèi)人士分析指出，除了北美市場(chǎng)外，中國(guó)市場(chǎng)將成為阿迪達(dá)斯和耐克在全球爭(zhēng)奪的重點(diǎn)市場(chǎng)，而包括天貓?jiān)趦?nèi)的中國(guó)線上業(yè)務(wù)則更是未來(lái)決勝關(guān)鍵。搶奪電商、尤其是天貓上的年輕用戶(hù)群，或許會(huì)成為阿迪達(dá)斯和耐克兩大巨頭的決勝關(guān)鍵。

日前，阿迪達(dá)斯公布了2017財(cái)年第二季度的財(cái)務(wù)簡(jiǎn)報(bào)，報(bào)告顯示，截至6月30日的三個(gè)月內(nèi)，集團(tuán)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)19%達(dá)到50.38億歐元。大中華區(qū)表現(xiàn)尤其亮眼——繼一季度銷(xiāo)售增長(zhǎng)30%之后，第二季度銷(xiāo)售額仍以28%的同比保持高速增長(zhǎng)。得益于包括中國(guó)市場(chǎng)上半年經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的大幅提升，公司上調(diào)了 2017財(cái)年的全年預(yù)期。

據(jù)《界面》等商業(yè)媒體報(bào)道，去年，阿迪達(dá)斯首席執(zhí)行官羅思德曾親自駕臨中國(guó)上?？偛?，并在公開(kāi)訪談中將抓住數(shù)字化和電商業(yè)務(wù)作為增長(zhǎng)策略的關(guān)鍵之一，足見(jiàn)其重視程度。簽約鹿晗作為adidas Originals大中華區(qū)品牌代言人更是充分考慮了中國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)的接受度。

與老對(duì)手阿迪相似，近年來(lái)，全球體育用品界多年的霸主耐克也頻頻出手，去年天貓雙11，耐克就以全天超過(guò)6億元成交額取得歷史最好成績(jī)，鎖定天貓服飾第一的位置，成為當(dāng)天最暢銷(xiāo)的美國(guó)品牌之一。漂亮的業(yè)績(jī)也反應(yīng)到最新的財(cái)報(bào)中，甚至超出了華爾街預(yù)期。

耐克官方則公開(kāi)表示，將持續(xù)加強(qiáng)和阿里巴巴合作，不久前在天貓上開(kāi)出的JORDAN全球除官網(wǎng)外首家線上旗艦店，開(kāi)業(yè)當(dāng)天發(fā)售的系列新品尖貨甚至連官網(wǎng)上都買(mǎi)不到。

顯然，全球運(yùn)動(dòng)品巨頭都在關(guān)注以天貓為首的中國(guó)線上市場(chǎng)。

耐克在天貓上的“激進(jìn)”策略大概也深深影響到了阿迪，JORDAN官方旗艦店開(kāi)業(yè)時(shí)隔一周，阿迪達(dá)斯就宣布將攜代言人詹姆斯.哈登前往阿里巴巴西溪園區(qū)，并與阿里88會(huì)員共同開(kāi)啟一場(chǎng)籃球挑戰(zhàn)賽，而線上開(kāi)啟的天貓歡聚日和夏練節(jié)等活動(dòng)，更是比官網(wǎng)更早限量發(fā)售100件ZNE系列新款獨(dú)供天貓，消費(fèi)者還有望獲贈(zèng)重金難求的凱爺（Kanye West）合作款椰子鞋，其超越耐克、發(fā)力第一的“雄心”不言而喻。

雙雄爭(zhēng)灌籃高手背后，是天貓帶動(dòng)整個(gè)運(yùn)動(dòng)戶(hù)外升級(jí)爆發(fā)，數(shù)據(jù)顯示，高端運(yùn)動(dòng)戶(hù)外品牌在線上發(fā)力，以線上線下雙重“疊加效應(yīng)”獲得增長(zhǎng)。

除了阿迪和耐克兩大巨頭，近年來(lái)，天貓運(yùn)動(dòng)戶(hù)外市場(chǎng)一片繁榮，斯凱奇、Under Armour、Puma等國(guó)際知名品牌同比增速均超100%，而lululemon、KOLON SPORT、漢鼎、trek、SPECIALIZED等專(zhuān)業(yè)小眾品牌也成為眾多線上消費(fèi)者熱捧的年輕品牌。

曾經(jīng)的天貓運(yùn)動(dòng)行業(yè)商家、iFitStar星健身創(chuàng)始人廉家潤(rùn)表示，線下門(mén)店打造文化體驗(yàn)為線上引流，已經(jīng)成為如今全球大牌的營(yíng)銷(xiāo)策略，背后則是白領(lǐng)階層生活方式的改變——除了炫耀性消費(fèi)，你再也不想提著一個(gè)購(gòu)物袋在大街上行走。而只要一家天貓旗艦店，就能讓全球消費(fèi)者都來(lái)聚集，這里不但有無(wú)限延展的貨架，還能實(shí)現(xiàn)24小時(shí)不打烊，這是品牌越來(lái)越看重線上運(yùn)營(yíng)的真實(shí)原因。

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