1682億背后，2017天貓雙11賦能商家“五大力量”

2017年天貓雙11最引人注目的是1682億的成交額，毫無意外又創(chuàng)下世界紀(jì)錄。這1682億既是天貓的新高度，更是天貓上所有品牌商家的新高度和全球大協(xié)同里每位參與者的新高度。

新高度背后，包含了天貓雙11對(duì)品牌商家的賦能的“五大力量”——成交的爆發(fā)力、新用戶的拉動(dòng)力、新零售的聯(lián)動(dòng)力、全球化的覆蓋力和數(shù)據(jù)智能的戰(zhàn)斗力。

它們?cè)忈屩白屘煜聸]有難做的生意”的內(nèi)涵。

成交爆發(fā)力

167個(gè)品牌商家邁入2017天貓雙11“億元俱樂部”，比2016年增加73家，涵蓋了服飾、美妝、手機(jī)、電器、家電、食品生鮮、日用品等等在內(nèi)的全部品類的各大品牌。

但更值得注意的是，首個(gè)破億品牌商家的用時(shí)在過去三年雙11實(shí)現(xiàn)每年一個(gè)臺(tái)階的跨越：2015年首破億元的商家用時(shí)11分56秒，2016年這個(gè)時(shí)間降到2分53秒，今年雙11首個(gè)實(shí)現(xiàn)成交額破億的海瀾之家，只用時(shí)35秒。

這是驚人的成交爆發(fā)力。同樣印證的還有另一個(gè)數(shù)字，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在連續(xù)兩年都進(jìn)入億元俱樂部的品牌商家中，平均實(shí)現(xiàn)成交破億的速度，今年雙11要比去年加快3.5倍。百雀羚在2016年天貓雙11用了約6個(gè)半小時(shí)實(shí)現(xiàn)成交破億，而今年在雙11開始后僅16分鐘，就達(dá)到了這一目標(biāo)。

新用戶拉動(dòng)力

成交額固然重要，不過與此同時(shí)，從品牌商家的可持續(xù)發(fā)展來說，獲取新用戶的信賴更具價(jià)值。天貓雙11早已不僅只是銷售爆發(fā)的時(shí)點(diǎn)，而更成為各品牌爭取新用戶的最佳平臺(tái)，沒有一個(gè)時(shí)空會(huì)像天貓雙11這樣匯聚如此天量的消費(fèi)者，更沒有一個(gè)平臺(tái)會(huì)想天貓一樣如此懂得天量消費(fèi)者中的每一個(gè)人。

天貓雙11期間，總共有24家品牌有100萬以上的新用戶完成首次購買。其中南極人獲得了超過300萬新用戶，三只松鼠贏得200萬以上新用戶的青睞，包括耐克、阿迪達(dá)斯、安踏、優(yōu)衣庫、百草味、歐萊雅、自然堂、李寧等在內(nèi)的其他22家品牌也都有超過100萬新用戶完成首次購買。

在眾多品牌的天貓雙11戰(zhàn)報(bào)中，用戶觸達(dá)也紛紛成為其最看重的成績之一。上海家化提到其在天貓雙11期間“以100場(chǎng)直播+2000篇內(nèi)容實(shí)現(xiàn)750萬人次曝光”；惠氏則強(qiáng)調(diào)其雙11期間“累積超過1389萬人訪問店鋪”，“新增超過6.2萬名粉絲”；施華蔻的“品牌號(hào)”10月23日才正式開通，至雙11當(dāng)天“訂閱用戶激增至21.3萬+，注冊(cè)會(huì)員總計(jì)67萬+”。

新零售聯(lián)動(dòng)力

天貓雙11期間，杭州武林銀泰門外一直停著兩部應(yīng)急移動(dòng)通信車。因?yàn)榇罅款櫩驮诠浣仲徫镞^程中高頻使用手機(jī)搶紅包、下訂單、玩互動(dòng)，日常的移動(dòng)通信設(shè)施已經(jīng)完全不夠用了。

這在傳統(tǒng)零售商業(yè)中是完全不可想象的情景。而事實(shí)上，經(jīng)過整一年的充分實(shí)踐，天貓新零售在雙11期間為線下實(shí)體商家?guī)砹诉h(yuǎn)超預(yù)料的收益。

在全國51家銀泰商場(chǎng)，雙11客流同比增長59%，銷售同比增長54%。這不是個(gè)例，在國慶期間，銀泰商業(yè)全國51家門店客流同比增長34.8%，僅有24萬人的縣級(jí)市溫嶺，平均每人來銀泰3.24次。

今天天貓雙11，全國52大商圈參與其中，各類線上線下聯(lián)合互動(dòng)達(dá)到5 000萬人次。這帶來的不僅是熱鬧，更是實(shí)體零售的全面火爆。11月10開始一直到11月11日晚間，在北京、上海、杭州、廣州、武漢、重慶等地，商圈附近都出現(xiàn)了長時(shí)間持續(xù)交通擁堵。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅僅在服飾行業(yè)，300家品牌的5萬間門店，雙11當(dāng)天的門店服務(wù)數(shù)就增長了235%，其中例如優(yōu)衣庫，其當(dāng)天的全渠道成交同比增長3.5倍。

全球化覆蓋力

這樣的火熱可不僅只在中國，在天貓雙11這場(chǎng)全球協(xié)同所推動(dòng)的全球狂歡中，火熱的場(chǎng)面遍布24個(gè)時(shí)區(qū)、180個(gè)緯度。

來自天貓的數(shù)據(jù)顯示，雙11當(dāng)天，56個(gè)國家和地區(qū)的品牌實(shí)現(xiàn)成交，225個(gè)國家和地區(qū)居民有購買。在天貓國際，澳洲大藥房蟬聯(lián)“億元俱樂部”成員，在跨境零售電商起步的短短幾年間，實(shí)現(xiàn)單日成交過億元的突破意義無需多言，而今年天貓雙11更有愛他美和swisse兩大品牌商家加入“億元俱樂部”。

對(duì)中國品牌來說，天貓雙11所賦予的全球覆蓋力更帶來了決定性的價(jià)值。在成交覆蓋最多國家/地區(qū)的中國品牌榜上，包括三只松鼠、南極人、美的、百草味等在內(nèi)，排名前十品牌的商品都賣到了超過140個(gè)國家和地區(qū)，可供參考的一個(gè)數(shù)字是，2017年聯(lián)合國會(huì)員國的總數(shù)也只是剛超過190個(gè)。

數(shù)據(jù)智能戰(zhàn)斗力

上述四大力量的底層支撐，是數(shù)據(jù)智能的戰(zhàn)斗力。

生意參謀是阿里巴巴為廣大商家提供的數(shù)據(jù)工具。來自生意參謀的數(shù)據(jù)顯示，天貓雙11當(dāng)天，生意參謀數(shù)據(jù)被商家調(diào)用了114.78億次，每位商家平均訪問時(shí)長超過93分鐘。

天貓雙11當(dāng)天，不僅有媒體普遍報(bào)道的全天貓的數(shù)據(jù)大屏，各商家也有由生意參謀為其量身定制的自己的數(shù)據(jù)大屏。實(shí)時(shí)跳動(dòng)的數(shù)據(jù)，成為各商家精準(zhǔn)決策的最可靠依據(jù)。

生意參謀還與釘釘共同推出“雙11云端作戰(zhàn)指揮部”，在其中，商家可以隨時(shí)召喚生意參謀機(jī)器人，精準(zhǔn)、適時(shí)地獲取大促動(dòng)態(tài)和異常信息，快速發(fā)起協(xié)同辦公跟進(jìn)處理。

與此同時(shí)，阿里巴巴品牌數(shù)據(jù)銀行還在天貓雙11期間幫助品牌融合沉淀品牌和消費(fèi)者線上線下的“足跡”和互動(dòng)，使品牌得以多維度洞察消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)全媒體激活，幫助品牌持續(xù)增值消費(fèi)者資產(chǎn)。

基于這樣強(qiáng)大的數(shù)據(jù)智能工具，今年天貓雙11，施華蔻的用戶加購率提升200%，愛他美的消費(fèi)者資產(chǎn)增量更超過600%。

成交爆發(fā)、新用戶拉動(dòng)為品牌商家提供了強(qiáng)勁且持續(xù)的發(fā)展動(dòng)力，新零售聯(lián)動(dòng)、全球化覆蓋為品牌商家提供了廣泛而扎實(shí)的發(fā)展空間，數(shù)據(jù)智能的戰(zhàn)斗力為商家提供了細(xì)致而宏大的升維發(fā)展的新能源。

也正因此，1682億成為天貓和所有品牌商家的全新起點(diǎn)。

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