成功投資BigBasket后，阿里巴巴到底在印度下了一盤怎樣的棋？

極客網(wǎng)·新零售2月5日，BigBasket是印度領(lǐng)先的雜貨電商平臺(tái)，就在幾天前，阿里巴巴突然成為BigBasket的大股東？到底發(fā)生了什么事。原來(lái)阿里巴巴向它投資1.46億美元，BigBasket說(shuō)阿里巴巴認(rèn)購(gòu)了強(qiáng)制性可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股。周五時(shí)，BigBasket CEO哈里·梅農(nóng)（Hari Menon）在接受采訪時(shí)說(shuō)，投資者還通過(guò)購(gòu)買二級(jí)股票（secondary share）的形式投資。

新投資

除了阿里巴巴，想向BigBasket投資的還有亞馬遜。BigBasket成功完成E輪融資，金額約為2億美元，阿里巴巴是領(lǐng)投者。有了資金的支持，BigBasket與亞馬遜、Flipkart競(jìng)爭(zhēng)時(shí)將會(huì)更有利。

在注冊(cè)時(shí)，BigBasket宣稱自己是“超市雜貨供應(yīng)商”,投資之后，阿里巴巴持有公司146萬(wàn)股股票。

去年7月就有消息說(shuō)，阿里巴巴、Paytm Mall正在與BigBasket談判，準(zhǔn)備向它注資2億美元。最終Paytm Mall沒(méi)有參與投資，你也許不知道，阿里巴巴與螞蟻金服擁有Paytm Mall超過(guò)55%的股份。

整個(gè)交易談了6個(gè)月，融資之后，BigBasket的市值達(dá)到9.5億美元。整個(gè)交易還包括價(jià)值8000萬(wàn)美元的次級(jí)股票、價(jià)值2000萬(wàn)美元的一級(jí)股票，總投資達(dá)到3億美元。

就在不久前，阿里巴巴還向印度物流企業(yè)XpressBees投資，這家公司是從電商公司FirstCry分拆出來(lái)的。在印度市場(chǎng)，阿里巴巴關(guān)注支付、電商和物流三大領(lǐng)域，馬云將它們稱為“鐵三角”.

雜貨戰(zhàn)

BigBasket創(chuàng)辦于2011年，它宣稱自己是印度最大的網(wǎng)絡(luò)雜貨零售商，業(yè)務(wù)遍及印度27個(gè)城市。獲得投資之后，BigBasket準(zhǔn)備建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)網(wǎng)、修建倉(cāng)庫(kù)、完善供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施。在阿里巴巴投資之前，BigBasket曾與亞馬遜、沃爾瑪談判投資事宜。

就在不久前，有消息說(shuō)沃爾瑪準(zhǔn)備投資印度知名電商平臺(tái)Flipkart,它是印度最大的電商企業(yè)，而沃爾瑪是世界最大的零售商。合作可以幫助Flipkart對(duì)抗亞馬遜。當(dāng)時(shí)印度《經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》曾說(shuō)，沃爾瑪準(zhǔn)備買入Flipkart 15-20%的股份。

Flipkart創(chuàng)辦于2007年，通過(guò)自有網(wǎng)站銷售8000多萬(wàn)種產(chǎn)品，不只如此，F(xiàn)lipkart還在印度6個(gè)城市銷售雜貨，未來(lái)版圖會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)張。Flipkart有多個(gè)投資者，包括日本軟銀、騰訊、eBay和微軟。

亞馬遜也不甘示弱，它向印度部門投入3.06億美元，反擊對(duì)手。文件顯示，2017-2018財(cái)年，印度亞馬遜銷售服務(wù)公司（Amazon Seller Services）已經(jīng)從母公司獲得13億美元的支持。

注入新資金，主要是因?yàn)閬嗰R遜想在印度獲得更大的份額。亞馬遜已經(jīng)在印度推出Pantry和Now服務(wù)。Pantry向印度30多個(gè)城市配送雜貨和家用產(chǎn)品；Now是一個(gè)基于App的服務(wù)，在德里、孟買、班加羅爾和海德巴拉推出，2小時(shí)將雜貨送到家。

照估計(jì)，印度雜貨零售市場(chǎng)的總規(guī)模約為6000億美元，如此大的蛋糕，難怪電商零售巨頭都不愿意錯(cuò)過(guò)。

為什么選擇阿里巴巴？

BigBasket的創(chuàng)始人名叫哈里·梅農(nóng)（Hari Menon），他已經(jīng)54歲，最近梅農(nóng)接受了VCCircle的獨(dú)家采訪，談到了公司的運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)，介紹了生態(tài)系統(tǒng)的現(xiàn)狀，還提到了中國(guó)投資者。通過(guò)對(duì)話，梅農(nóng)披露了交易的內(nèi)情：

--交易為什么花了這么長(zhǎng)時(shí)間？

大約8個(gè)月前，BigBasket開(kāi)始與阿里巴巴談判，但是談了5個(gè)月才簽下協(xié)議。阿里巴巴是戰(zhàn)略投資者，既然是戰(zhàn)略投資者，阿里巴巴有一個(gè)要求：如果想投資，可以在任何時(shí)候追加投資。這個(gè)要求還需要得到其它投資者的認(rèn)可。另外，阿里巴巴進(jìn)入董事會(huì)時(shí)持有的股份超過(guò)10%.由于BigBasket的營(yíng)收超過(guò)100億盧比，所以交易必須得到CCI（印度競(jìng)爭(zhēng)委員會(huì)）的許可。獲得許可之后，還有很多工作要做，耗費(fèi)了不少時(shí)間。

--BigBasket為什么沒(méi)有選擇亞馬遜？

阿里巴巴是增量投資者，亞馬遜想100%收購(gòu)BigBasket.很明顯，BigBasket還想繼續(xù)運(yùn)營(yíng)自己的公司，將它發(fā)展壯大。到了什么時(shí)候阿里巴巴會(huì)成為主導(dǎo)性大股東？梅農(nóng)說(shuō)不準(zhǔn)，因?yàn)榫唧w要看公司未來(lái)需要多少資金。新融資完全可以讓公司堅(jiān)持36個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間。戰(zhàn)略投資者進(jìn)入董事會(huì)之后，會(huì)按“爬行式收購(gòu)”（creeping acquisition）的方式擴(kuò)大份額。中國(guó)雜貨市場(chǎng)與印度極為相似，無(wú)論是從地理環(huán)境、集群、人口密度看都很相似。阿里巴巴會(huì)用增量方式投資，深入理解公司和市場(chǎng)，幫助企業(yè)增長(zhǎng)。

--與亞馬遜談判在哪里出了問(wèn)題？是不是開(kāi)出的條件不好？

梅農(nóng)不愿意透露細(xì)節(jié)?？偟膩?lái)說(shuō)，梅農(nóng)認(rèn)為還是“全盤收購(gòu)”與“戰(zhàn)略投資”存在沖突，公司不愿意全盤出售。梅農(nóng)說(shuō)：“如果某一天我們覺(jué)得累了，不想繼續(xù)經(jīng)營(yíng)企業(yè)了，可能會(huì)考慮全盤出售?！?/p>

--阿里巴巴希望獲得怎樣的協(xié)同效應(yīng)？Paytm有沒(méi)有投資？

Paytm并沒(méi)有投資，不過(guò)BigBasket與Paytm的支付和超市部門都簽署了協(xié)議。梅農(nóng)稱：“我們會(huì)使用Paytm支付服務(wù)，會(huì)成為Paytm Mall的雜貨合作伙伴。Paytm會(huì)進(jìn)入更多城市，我們可以利用它搭建的網(wǎng)絡(luò)。我們還可以使用它的倉(cāng)庫(kù)?！?/p>

全方位深入印度

就目前來(lái)說(shuō)，BigBasket的目標(biāo)是增長(zhǎng)。梅農(nóng)說(shuō)，BigBasket會(huì)發(fā)起一連串的廣告攻勢(shì)。1月份，BigBasket的營(yíng)收達(dá)到20億盧比（1.97億人民幣），到了2019年3月份，梅農(nóng)希望公司的月?tīng)I(yíng)收可以達(dá)到50億盧比（4.92億人民幣），這樣公司的年?duì)I收就可以達(dá)到10億美元。

BigBasket現(xiàn)在有1.6萬(wàn)名員工，70%都是藍(lán)領(lǐng)員工。梅農(nóng)談到了公司的一些問(wèn)題：“我們最大的問(wèn)題是曠工，不是損耗。某天早上，某人可能沒(méi)有出現(xiàn)，結(jié)果給我們的業(yè)務(wù)造成巨大影響。我們必須努力讓員工保持斗志。為了贏得員工的信賴，我們給員工購(gòu)買人壽保險(xiǎn)。我們還給員工的家人提供教育輔導(dǎo)。不過(guò)他們至少要在公司干滿一年。除了孟買、普納和德里，員工都在我們的名冊(cè)上，并沒(méi)有外包給第三方人力資源公司……第二項(xiàng)工作就是要與農(nóng)戶直接聯(lián)系。我們銷售的產(chǎn)品有85%直接來(lái)自農(nóng)戶，現(xiàn)在我們與1800個(gè)農(nóng)民合作，到了2018年年底時(shí)將會(huì)增加到最多3000人。第三項(xiàng)工作就是增強(qiáng)客戶服務(wù)?！?/p>

根據(jù)Yourstory的報(bào)道，到目前為止，阿里巴巴已經(jīng)在印度完成84宗投資交易。不久前，螞蟻金服還曾向印度食品科技公司Zomato投資2億美元。在投資交易中，Zomato的估值達(dá)到11億美元。

阿里巴巴強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入印度，已經(jīng)給當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)帶來(lái)許多變化。例如，Paytm Mall已經(jīng)用上了阿里巴巴二維碼掃描技術(shù)。不過(guò)Forrester Research分析師Satish Meena認(rèn)為，現(xiàn)在阿里巴巴將“新零售”模式引入印度可能時(shí)間有點(diǎn)太早，所謂“新零售”就是將線上零售與線下零售融合的新型銷售方式。阿里巴巴關(guān)注的O2O模式也只是在為新零售鋪路。（小刀）

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