名創(chuàng)優(yōu)品計(jì)劃IPO 會(huì)是下一個(gè)聚美優(yōu)品嗎？

6月25日，據(jù)彭博社報(bào)道，名創(chuàng)優(yōu)品正在策劃首次公開(kāi)募股(IPO)，或籌資大約10億美元。報(bào)道稱(chēng)，該公司正在邀請(qǐng)銀行競(jìng)攬?jiān)摂M議交易中的業(yè)務(wù)，本次IPO可能在香港或者美國(guó)進(jìn)行，不過(guò)時(shí)間尚未確定。

從2005年無(wú)印良品進(jìn)入中國(guó)，就在這片大陸刮起了一場(chǎng)“無(wú)印良品旋風(fēng)”。這個(gè)被譽(yù)為當(dāng)之無(wú)愧的日本零售業(yè)神話(huà)，卻正在被他“中國(guó)門(mén)徒”一步步擠下神壇。

雷軍曾公開(kāi)表示，小米要做科技界的“無(wú)印良品”，而跟他抱有一樣想法的人并不在少數(shù)。他們不斷研究、模仿著無(wú)印良品，被外界稱(chēng)為無(wú)印良品的“中國(guó)門(mén)徒”。

從產(chǎn)品的外觀、門(mén)店的裝修風(fēng)格、甚至是品牌LOGO，都力爭(zhēng)像無(wú)印良品看齊，網(wǎng)易嚴(yán)選，小米有品，名創(chuàng)優(yōu)品則是這些門(mén)徒中的佼佼者。

在今年，各家更是鉚足勁要在線(xiàn)下市場(chǎng)一爭(zhēng)高下。

1月8日，網(wǎng)易嚴(yán)選牽手“中國(guó)十大最美書(shū)店”文軒BOOKS，正式在成都推出一系列名為“新中產(chǎn)的書(shū)房”的場(chǎng)景化閱讀空間。

1月19日，屈臣氏全新子品牌“Watsons+”與網(wǎng)易嚴(yán)選首次聯(lián)姻，推出以雙方品牌共同命名的“Watsons+網(wǎng)易嚴(yán)選”生活美學(xué)館，不斷為消費(fèi)場(chǎng)景賦能。

6月，小米有品第三家實(shí)體店在上海大悅城商城二樓開(kāi)業(yè)，和一樓的小米之家同一天開(kāi)業(yè)，兩家店還是上下連通的，以此來(lái)吸引消費(fèi)者。

這邊兩家不斷得爭(zhēng)奪國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，另一邊的葉國(guó)富也沒(méi)閑著。在長(zhǎng)達(dá)三個(gè)月的協(xié)商后，名創(chuàng)優(yōu)品最終選擇了Achhacart作為其在印度線(xiàn)上渠道的獨(dú)家代理商，并制定了2020年在印度開(kāi)800家店的計(jì)劃。

面對(duì)這些“門(mén)徒”的來(lái)勢(shì)洶洶，無(wú)印良品卻顯露出了頹勢(shì)。

無(wú)印良品的式微

2019年6月，無(wú)印良品發(fā)布了今年第一季度財(cái)報(bào)，中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)銷(xiāo)售額跌幅達(dá)到3.9%，而這已經(jīng)是無(wú)印良品連續(xù)5個(gè)財(cái)年?duì)I業(yè)收入下滑的狀態(tài)。而從東南亞市場(chǎng)來(lái)看，2018年第四季度利潤(rùn)為64.77億日元，僅增長(zhǎng)1.1%，而此前三個(gè)季度是36.6%、23.8%、23.3%。不管是中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售，還是東南亞市場(chǎng)，無(wú)印良品似乎已經(jīng)疲軟，甚至份額在逐漸萎縮。

伴隨著銷(xiāo)售額的下跌，無(wú)印良品的中國(guó)區(qū)CEO山本直幸下臺(tái)，取代他的是同樣來(lái)自采購(gòu)部門(mén)的清水聰，而山本直幸的新職位則是消費(fèi)者關(guān)系CEO。

從一個(gè)世界級(jí)的品牌，到如今需要通過(guò)不斷降價(jià)來(lái)挽回市場(chǎng)，無(wú)印良品到底經(jīng)歷了什么？

無(wú)印良品創(chuàng)立于上世紀(jì)80年代，彼時(shí)的日本經(jīng)濟(jì)狀況并不好，而低價(jià)又有品味的無(wú)印良品很快就獲得了日本的青睞。

進(jìn)入中國(guó)時(shí)，靠著簡(jiǎn)單、舒適的生活理念，無(wú)印良品一度成為我國(guó)人們最受歡迎的外來(lái)品牌。

2015年12月，無(wú)印良品上?；吹觊_(kāi)業(yè)，連續(xù)幾天店外都有人排著長(zhǎng)隊(duì)，場(chǎng)面一度火爆，為了控制現(xiàn)場(chǎng)的秩序和安全，只能通過(guò)直接驅(qū)人和限制入場(chǎng)人數(shù)的方法緩解洶涌的人流。

而如今的無(wú)印良品，店外不再有人排隊(duì)等候，甚至很多人只是單純的逛一逛，并沒(méi)有打算購(gòu)買(mǎi)。

在日本作為大眾平價(jià)的無(wú)印良品，在中國(guó)的定位卻是輕奢，接近2倍的差價(jià)，大大降低了中國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。雖然不愿意為無(wú)印良品買(mǎi)單，但是這個(gè)品牌還是受到中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)可的。

然而近兩年接連爆出的安全問(wèn)題，比如售賣(mài)的飲用水溴酸鹽含量達(dá)到了標(biāo)準(zhǔn)的2-4倍；2017年 “3·15”晚會(huì)遭央視曝光，在中國(guó)銷(xiāo)售的一些無(wú)印良品的產(chǎn)品有來(lái)自列入進(jìn)口名單的日本核輻射地區(qū)；2018年9月，海淀工商分局在對(duì)無(wú)印良品商品抽檢時(shí)，發(fā)現(xiàn)10批次服裝不合格；2019年1月，一款無(wú)印良品在買(mǎi)的產(chǎn)地為馬來(lái)西亞的榛子燕麥餅干被查出含有環(huán)氧丙醇和丙烯酰胺等致癌物。這一系列的負(fù)面報(bào)道徹底讓消費(fèi)者開(kāi)始抵制無(wú)印良品。

就算無(wú)印良品在短短五年間調(diào)整了10次價(jià)格，也沒(méi)能再打動(dòng)中國(guó)的消費(fèi)者。

無(wú)印良品所忽略的是，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)在發(fā)展，國(guó)人的消費(fèi)觀念也在不斷變化。

過(guò)去40年，中國(guó)從一窮二白發(fā)展成第二大經(jīng)濟(jì)體，一部分人迅速完成財(cái)富積累之后，需要通過(guò)身份標(biāo)簽和周?chē)俗鰠^(qū)分，奢侈品充當(dāng)了身份標(biāo)簽的角色。美國(guó)社會(huì)學(xué)家凡勃倫在《有閑階 級(jí)論》中把炫耀性消費(fèi)定義為：

通過(guò)浪費(fèi)性的消費(fèi)讓人了解消費(fèi)者的財(cái)富、權(quán)力和身份，從而使消費(fèi)者獲得榮譽(yù)以及自我滿(mǎn)足的消費(fèi)行為。這種炫耀心理的具體表現(xiàn)就是讓別人看到的浪費(fèi)，以此證明自己的支付能力，以獲得別人的追逐和嫉妒。

以城市白領(lǐng)為代表的新中產(chǎn)階層的崛起是促成新消費(fèi)趨勢(shì)產(chǎn)生的關(guān)鍵因素，他們不再急于通過(guò)消費(fèi)證明自己的財(cái)富、身份，他們更喜歡通過(guò)努力工作獲得財(cái)富，更在乎自我愉悅。

李叫獸在《真不巧，這次“消費(fèi)升級(jí)”不太一樣》指出:

奢侈品是區(qū)分人群的需要，高檔品是努力工作的饋贈(zèng)。奢侈品的主要訴求是無(wú)價(jià)感、不可比擬、稀缺感、尊貴感等，而高檔品主要是訴求是性?xún)r(jià)比、可比較性、認(rèn)同感、情感連接等。

而至于為什么無(wú)印良品做了數(shù)次價(jià)格調(diào)整，也不被中國(guó)消費(fèi)者接納，在中國(guó)，有句古話(huà)叫：一朝被蛇咬，十年怕井繩。

名創(chuàng)優(yōu)品的“優(yōu)”

2013年年初，在日本進(jìn)行考察的葉國(guó)富通過(guò)朋友介紹認(rèn)識(shí)了日本的青年設(shè)計(jì)師三宅順也，三宅順也是一名服裝設(shè)計(jì)師，他對(duì)設(shè)計(jì)和日本市場(chǎng)的見(jiàn)解，讓葉國(guó)富動(dòng)了和他合作創(chuàng)業(yè)的心思。

雖然三宅順也懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想多年，甚至曾多次到中國(guó)考察供應(yīng)鏈，但因缺乏對(duì)中國(guó)供應(yīng)鏈資源整合和把控的擔(dān)憂(yōu)，他并沒(méi)有立即答應(yīng)葉國(guó)富的請(qǐng)求。

葉國(guó)富知道這是一次不能錯(cuò)過(guò)的好機(jī)會(huì)，經(jīng)過(guò)與三宅順也的多次促膝長(zhǎng)談，兩人最終達(dá)成了共識(shí)，開(kāi)啟了共同創(chuàng)業(yè)的征程。

在拿到了日本公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照之后，葉國(guó)富與三宅順各自分工，三宅順也負(fù)責(zé)品牌、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和日本公司的運(yùn)營(yíng)，而葉國(guó)富則負(fù)責(zé)中國(guó)供應(yīng)鏈整合和中國(guó)公司的運(yùn)營(yíng)。

從成立之初開(kāi)始，名創(chuàng)優(yōu)品就因?yàn)榭崴苾?yōu)衣庫(kù)的品牌LOGO和幾乎是翻版的無(wú)印良品產(chǎn)品而備受質(zhì)疑，然而對(duì)于這些所謂的抄襲，葉國(guó)富有自己的見(jiàn)解。

“你知道特朗普的女兒怎么回應(yīng)山寨嗎？在設(shè)計(jì)界，從來(lái)只是互相借鑒，沒(méi)有模仿?！?/p>

截至2018年12月，名創(chuàng)優(yōu)品在全球有3400家店，其中中國(guó)有2200多家、海外接近1200家。事實(shí)證明，葉國(guó)富的這條借鑒之路走得還挺成功。

在創(chuàng)業(yè)之初，葉國(guó)富就十分看好日本的百元店模式，所以他以低價(jià)優(yōu)質(zhì)作為名創(chuàng)優(yōu)品的經(jīng)營(yíng)特色，而為了達(dá)到這一效果，葉國(guó)富在供應(yīng)鏈上可謂下了苦工。

中國(guó)的制造業(yè)發(fā)達(dá)，葉國(guó)富在外國(guó)見(jiàn)到的很多產(chǎn)品都是由中國(guó)生產(chǎn)的，但是具體該瞄準(zhǔn)哪一個(gè)方向呢？葉國(guó)富將目光放在了廣交會(huì)。

從五十年代開(kāi)始，廣交會(huì)就是中國(guó)最大的商品交易會(huì)，現(xiàn)在更是中國(guó)最大的進(jìn)出口商品交易會(huì)。這里是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的風(fēng)向標(biāo)，也是達(dá)到“國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)”的中國(guó)高端制造盛會(huì)。

葉國(guó)富沒(méi)想到，廣交會(huì)的門(mén)檻高，制造商的眼光更高。

葉國(guó)富向一家塑料品制造商表明了來(lái)意后，對(duì)方回了他一句：“我們的塑料制品專(zhuān)供日本市場(chǎng)，去年一年的訂單是8000萬(wàn)美元?！倍疫€特意強(qiáng)調(diào)了是8000萬(wàn)美元。

葉國(guó)富不死心的說(shuō)：我們品牌在日本和中國(guó)開(kāi)店，甚至全球開(kāi)店，特別是在中國(guó)要開(kāi)上千家店，未來(lái)做到這個(gè)數(shù)也沒(méi)問(wèn)題。

然而制造商并不相信，直接對(duì)他下了逐客令：這不可能。請(qǐng)你們先出去，我們還有很多客人要談。

這是2013年10月的第114屆廣交會(huì)，葉國(guó)富已經(jīng)記不清這是他當(dāng)天帶隊(duì)拜訪的第多少家供應(yīng)制造商了。他只記得當(dāng)時(shí)腳已經(jīng)隱隱生痛，而上一次像這樣在一線(xiàn)“沖刺”，還是十年前。

但是葉國(guó)富并沒(méi)有放棄，他很清楚，這一步走不出去，他們的創(chuàng)業(yè)就是紙上談兵。

那段時(shí)間，葉國(guó)富每天早出晚歸，只做一件事，就是和不同的制造商商談合作。

接觸多了之后，葉國(guó)富發(fā)現(xiàn)廣交會(huì)有不少“潛規(guī)則”：被當(dāng)成同行而受到敵視；說(shuō)做內(nèi)銷(xiāo)被報(bào)高價(jià)；或者說(shuō)中文直接被 “只接外單”的企業(yè)拒之門(mén)外。葉國(guó)富也學(xué)會(huì)了見(jiàn)招拆招，如果被攔在門(mén)口，就讓日本伙伴出面去談生意；不愿談內(nèi)銷(xiāo)，就先談日本門(mén)店的貨，建立起關(guān)系后再談中國(guó)門(mén)店的貨……

就這樣慢慢的，葉國(guó)富手里積攢了不少優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，到第一家門(mén)店開(kāi)業(yè)時(shí)，名創(chuàng)優(yōu)品擁有不同品類(lèi)的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商已經(jīng)有300家。甚至那位認(rèn)為葉國(guó)富在吹牛的塑料制品供應(yīng)商，也主動(dòng)找名創(chuàng)優(yōu)品合作。

有了優(yōu)質(zhì)的制造商，葉國(guó)富為自己的創(chuàng)業(yè)打造了一塊牢固的基石。

名創(chuàng)優(yōu)品所面對(duì)的用戶(hù)群體是年輕人，所以，在確保優(yōu)質(zhì)低價(jià)的同時(shí)，還要保證產(chǎn)品具有時(shí)尚性，更加符合年輕人的口味。

設(shè)計(jì)是葉國(guó)富十分重視的一個(gè)環(huán)節(jié)，公司有專(zhuān)門(mén)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，從第一步挑選品類(lèi)開(kāi)始，團(tuán)隊(duì)大約90％的時(shí)間和精力都用來(lái)做市場(chǎng)調(diào)研， 在線(xiàn)上、線(xiàn)下熱銷(xiāo)的產(chǎn)品當(dāng)中敲定品類(lèi)，反復(fù)論證如何設(shè)計(jì)、包裝、用材及功能細(xì)節(jié)等。

充分了解我國(guó)市場(chǎng)情況和消費(fèi)者的喜好，是名創(chuàng)優(yōu)品能打造諸多爆款的前提。

當(dāng)被問(wèn)到名創(chuàng)優(yōu)品為什么能成功時(shí)，葉國(guó)富的回答是四個(gè)字：三高三低。即高品質(zhì)、高效率、高科技、低成本、低毛利、低價(jià)格。

關(guān)于電商和實(shí)體零售的關(guān)系，這個(gè)來(lái)自湖北的小個(gè)子男人堅(jiān)信，電商永遠(yuǎn)不會(huì)有取代實(shí)體零售的那一天。甚至對(duì)馬云說(shuō)電商會(huì)取代實(shí)體零售是癡人說(shuō)夢(mèng)。

名創(chuàng)優(yōu)品的大獲成功，讓葉國(guó)富有足夠的勇氣不被電商嚇倒，而名創(chuàng)優(yōu)品之所以能在寒意料峭的“零售冬天”逆勢(shì)生長(zhǎng)，很重要的一點(diǎn)是優(yōu)質(zhì)低價(jià)的商業(yè)模式順應(yīng)了中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的大趨勢(shì)，在一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)提供了消費(fèi)者想要的。

網(wǎng)易嚴(yán)選的“選”

說(shuō)到無(wú)印良品的“中國(guó)門(mén)徒”，因?yàn)橐粭l毛巾和一口鍋而“名聲大噪”的網(wǎng)易嚴(yán)選必須擁有姓名。

在日本，有一款名叫皇室的毛巾賣(mài)得非常好，價(jià)格也不便宜，一百多塊一條。當(dāng)時(shí)王鋼忠（網(wǎng)易嚴(yán)選招商負(fù)責(zé)人）和團(tuán)隊(duì)的人就想，十塊錢(qián)的東西賣(mài)到一百多塊，可想而知中間的溢價(jià)非常高，對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，一百多塊一條的毛巾有點(diǎn)奢侈，他們并不愿意買(mǎi)賬。

王鋼忠就想能不能把中間的溢價(jià)去掉，他們自費(fèi)在供應(yīng)商那里買(mǎi)了一批貨，然后把標(biāo)剪掉，在園區(qū)里做活動(dòng)。

活動(dòng)的端口很深，他們利用公司一個(gè)叫易信對(duì)的四級(jí)端口，一層層的搜索下去，結(jié)果讓他們大吃一驚。在短短的一天時(shí)間里他們賣(mài)了價(jià)值30萬(wàn)的毛巾，當(dāng)時(shí)他們敏銳的察覺(jué)這可能是未來(lái)的趨勢(shì)所在，做高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。

網(wǎng)易定位的人群以80后為主，對(duì)80后消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，更追求的是品質(zhì)而不是logo，因?yàn)檫@一次實(shí)驗(yàn)，一個(gè)叫網(wǎng)易嚴(yán)選的品牌就這樣誕生了。

2016年4月正式上線(xiàn)的網(wǎng)易嚴(yán)選，是網(wǎng)易旗下主打原創(chuàng)生活類(lèi)商品的自營(yíng)平臺(tái)，跟名創(chuàng)優(yōu)品類(lèi)似的是網(wǎng)易嚴(yán)選也選擇了那些為國(guó)際一線(xiàn)品牌服務(wù)的制造廠商，店里所售賣(mài)的所有產(chǎn)品也都標(biāo)上了自己的牌子。

但跟名創(chuàng)有所不同的是，網(wǎng)易嚴(yán)選走得是一條“品牌ODM”的路線(xiàn)，也就是通過(guò)ODM為一些傳統(tǒng)制造商提供線(xiàn)上銷(xiāo)售商品的平臺(tái)。

也即是自己不參與設(shè)計(jì)、不生產(chǎn)、不投資。嚴(yán)選從一開(kāi)始就明確不生產(chǎn)貨品，平臺(tái)上的產(chǎn)品，是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格挑選后的產(chǎn)品，而并非自己去開(kāi)發(fā)。

用三分之一的價(jià)錢(qián)，就能買(mǎi)到國(guó)際一線(xiàn)打牌同工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品，確實(shí)很吸引消費(fèi)者，而且很符合網(wǎng)易嚴(yán)選的口號(hào)“好的生活，并那么貴”。

丁磊的產(chǎn)品美學(xué)很多人都耳熟能詳，有了網(wǎng)易這個(gè)品牌背書(shū)，網(wǎng)易嚴(yán)選能享受很多便利。

因?yàn)椴粎⑴c設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，所以對(duì)產(chǎn)品的把控和選擇就十分重要，網(wǎng)易嚴(yán)選的品控團(tuán)隊(duì)有100多人，基本上都從傳統(tǒng)企業(yè)的質(zhì)檢以及第三方企業(yè)的質(zhì)檢選過(guò)來(lái)的人。

嚴(yán)選的優(yōu)勢(shì)在于嚴(yán)格的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。30天無(wú)理由退貨，48小時(shí)極速退款，能讓用戶(hù)下單沒(méi)有后顧之憂(yōu)。

網(wǎng)易嚴(yán)選的負(fù)責(zé)人柳曉剛，是一個(gè)不善言辭且低調(diào)的技術(shù)工程師，雖然是技術(shù)出身，但他卻在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、技術(shù)和銷(xiāo)售上獨(dú)具天賦。網(wǎng)易嚴(yán)選2017年的618有一個(gè)看似奇葩的規(guī)定：買(mǎi)三件以?xún)?nèi)8折，三件以上不打折。就出之他之手，但就是這樣看似奇葩的規(guī)定，卻讓網(wǎng)易嚴(yán)選的流水翻了近20倍。

“2018年網(wǎng)易嚴(yán)選的銷(xiāo)售額要達(dá)到200億元”，丁磊給柳曉剛定下了目標(biāo)，這讓人想起了熟悉的一幕：2016年過(guò)年期間，丁磊找到柳曉剛，表示希望嚴(yán)選2017年能做到三十億，柳曉剛沉默許久，表示有困難但會(huì)努力。

然而這最終這兩個(gè)目標(biāo)都沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，丁磊是否會(huì)繼續(xù)加碼呢？

小米有品的“品”

2017年12月13日，雷軍發(fā)內(nèi)部信宣布：米家有品團(tuán)隊(duì)從MIOT（小米物聯(lián)網(wǎng)）團(tuán)隊(duì)獨(dú)立出來(lái)，成立有品電商部門(mén)。任命高自光為生態(tài)鏈部門(mén)副總裁兼有品電商部總經(jīng)理，向劉德匯報(bào)。

和柳曉剛一樣技術(shù)出身的高自光，與餓了么張旭豪和每日優(yōu)鮮徐正是清華大學(xué)校友，畢業(yè)后加入了騰訊，這一干就是十多年。從騰訊“畢業(yè)”后，高自光加入小米至今已經(jīng)近五年的光景。

從業(yè)互聯(lián)網(wǎng)十幾年，從PC到IoT到新零售，高自光在這些年的工作歷程中，可謂是見(jiàn)證了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展的起起伏伏。

也正因?yàn)槿绱?，高自光更加懂得順?yīng)時(shí)勢(shì)。早在2013年，高自光在騰訊時(shí)曾“主動(dòng)請(qǐng)纓”去做微視，做了一年后，微視取得了很好的增長(zhǎng)，但高自光決定擱置這個(gè)項(xiàng)目，原因是使用微視95%的場(chǎng)景都基于Wifi，但當(dāng)時(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已來(lái)臨，每個(gè)人都通過(guò)手機(jī)來(lái)隨時(shí)隨地獲取信息。

而現(xiàn)在做小米有品，在高自光看來(lái)就是一個(gè)順應(yīng)時(shí)勢(shì)的事情。小米的定位就是高性?xún)r(jià)比，至于為什么不做成嚴(yán)選模式，高自光的回應(yīng)是：要把每一個(gè)合作伙伴的能量發(fā)揮到最大化，幫助大家和平臺(tái)一起互惠雙贏。所以小米有品的每款商品都貼著自己原來(lái)的牌子，入庫(kù)的歸屬權(quán)也不屬于小米，這樣供應(yīng)商也更愿意提供最好的產(chǎn)品。

相比網(wǎng)易嚴(yán)選來(lái)說(shuō)買(mǎi)小米的模式更加輕，而相比名創(chuàng)，小米打造爆款的經(jīng)驗(yàn)更加豐富。

百度百科對(duì)爆款的定義是：“爆款是指在商品銷(xiāo)售中，供不應(yīng)求，銷(xiāo)售量很高的商品。通常所說(shuō)的賣(mài)的很多，人氣很高的商品。”

拿小米手環(huán)來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)的成本接近70元，但小米最終的定價(jià)卻是69元，做到了一年幾千萬(wàn)支的出貨量，最后打爆了這個(gè)市場(chǎng)。小米的核心邏輯就是在產(chǎn)品同質(zhì)的情況下，做巨大的價(jià)差。

小米有品最初只是米家dock欄的一個(gè)電商入口的有品，完全不在生態(tài)鏈的計(jì)劃范圍之內(nèi)。最開(kāi)始，它的誕生只是為了方便用戶(hù)采購(gòu)手機(jī)周邊和耗材。

然而在前期幾乎沒(méi)有資源投入的情況下，有品關(guān)聯(lián)交易和耗材產(chǎn)生的年銷(xiāo)售額就超過(guò)了十億人民幣，實(shí)在讓人心動(dòng)。

之后，有品逐漸完成獨(dú)立，朝著精品電商的方向發(fā)展。

小米有品的“品”在于用戶(hù)可以絕對(duì)信任有品的品牌，只要是有品商城上的，一定是好用的，有品質(zhì)的，高性?xún)r(jià)比的。

小米有品的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)在于對(duì)生態(tài)鏈企業(yè)的培育和孵化是不遺余力的，比市面上絕大部分VC戰(zhàn)略投資者對(duì)被投企業(yè)的支持大得多。針對(duì)不同公司所欠缺的，它能夠提供的包括但不限于幫忙尋找團(tuán)隊(duì)核心成員、輸出整套小米企業(yè)管理和產(chǎn)品方法論、提供資金、解決供應(yīng)鏈、品質(zhì)管理、提供品牌和銷(xiāo)售渠道一條龍式、保姆般無(wú)微不至的支持。

例如曾經(jīng)生產(chǎn)出有品上最大爆款之一小米拉桿箱的90分，如今已經(jīng)是市值67億人民幣的上市公司。還有無(wú)數(shù)小米有品上的公司，小米有品給他們提供售賣(mài)產(chǎn)品的平臺(tái)和一系列扶持措施，讓他們快速成長(zhǎng)起來(lái)，成為小米生態(tài)鏈企業(yè)的一員，雙方互利互補(bǔ)，創(chuàng)造共贏。

在生態(tài)鏈企業(yè)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的消費(fèi)品行業(yè)，有品決定引入第三方商家。

一家長(zhǎng)期在國(guó)外銷(xiāo)售的家紡品牌COMO Living，在開(kāi)拓國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)的時(shí)候選擇入駐有品。其董事長(zhǎng)王如平看重的是有品孵化品牌的能力，他喜歡將其與淘寶、天貓做對(duì)比，“淘寶的流量不便宜的，你進(jìn)去很可能就被淹沒(méi)了。但是有品上，這一個(gè)品類(lèi)就我一個(gè)品牌，它們會(huì)專(zhuān)心推廣我?！?/p>

的確，你在有品搜索家紡，床上用品的品牌只有COMO Living一個(gè)，因?yàn)闆](méi)有多余的選擇，用戶(hù)會(huì)很容易記住這個(gè)名字。

相對(duì)于其他渠道，有品的優(yōu)勢(shì)是自營(yíng)，與入駐商家之間沒(méi)有代理。在同一個(gè)產(chǎn)品品類(lèi)下，有品不會(huì)引入過(guò)多的品牌，省去了他們購(gòu)買(mǎi)競(jìng)價(jià)排名的費(fèi)用。

“可以孵化品牌，這也是我們和網(wǎng)易嚴(yán)選（等精品電商）最大的區(qū)別?！崩铉f(shuō)。

如今，有品有超過(guò)200家供應(yīng)商，其中包含120家生態(tài)鏈企業(yè)和100家第三方商家。

高自光以開(kāi)放的態(tài)度來(lái)維持有品和供應(yīng)商的關(guān)系，“我們選擇認(rèn)同小米模式的企業(yè)來(lái)合作，然后選擇符合小米模式的產(chǎn)品來(lái)銷(xiāo)售。上架后，如果產(chǎn)品售賣(mài)表現(xiàn)良好，我們可能會(huì)投資它，希望它也變成我們的生態(tài)鏈企業(yè)，就是這樣一個(gè)滾動(dòng)的過(guò)程。我們投資的目的不是為了賺收益，而是希望形成長(zhǎng)期的價(jià)值觀同步。”

終

從降價(jià)和擴(kuò)店都可以看出無(wú)印良品還是很重視中國(guó)市場(chǎng)，能看出它想要努力擴(kuò)張中國(guó)市場(chǎng)的企圖。

但隨著網(wǎng)易、小米、名創(chuàng)等本土企業(yè)學(xué)習(xí)無(wú)印良品的性?xún)r(jià)比和產(chǎn)品品質(zhì)后，對(duì)本土市場(chǎng)的成本和價(jià)格反而更具話(huà)語(yǔ)權(quán)，并在互聯(lián)網(wǎng)渠道比無(wú)印良品擴(kuò)張更激進(jìn)，對(duì)無(wú)印良品造成了很大的沖擊。

如今的無(wú)印良品已經(jīng)內(nèi)憂(yōu)外患，要解決的已經(jīng)不單是內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，更要格外警惕來(lái)自外部市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。主打價(jià)格牌，又帶有一定設(shè)計(jì)感的名創(chuàng)優(yōu)品；深挖供應(yīng)鏈，主打產(chǎn)品品質(zhì)的網(wǎng)易嚴(yán)選、小米有品們，都已經(jīng)摸到了無(wú)印良品的命門(mén)所在。這些中國(guó)學(xué)徒，隨時(shí)有可能做到后來(lái)居上。

當(dāng)然，對(duì)這些中國(guó)門(mén)徒而言，奪下市場(chǎng)份額，給無(wú)印良品上一課固然振奮人心。但也要穩(wěn)住底盤(pán)練好內(nèi)功，若是“哀之而不鑒之”，難免淪為下一個(gè)無(wú)印良品，或者下一個(gè)聚美優(yōu)品。

當(dāng)年聚美優(yōu)品IPO，發(fā)行價(jià)22美元，隨后一路走高，最高時(shí)達(dá)到了40多美元。隨后便一瀉千里，探底到13美元。公司創(chuàng)始人陳歐覺(jué)得公司市值被嚴(yán)重低估，遂決定私有化，把要約價(jià)格定在了7美元，不足發(fā)行價(jià)的三分之一。相當(dāng)于說(shuō)，我22塊錢(qián)賣(mài)了你一包紙尿褲，然后我7塊錢(qián)再買(mǎi)回來(lái)，紙尿褲還是在我手上，但我手里多了15元錢(qián)，這和趁火打劫有區(qū)別嗎？于是就開(kāi)始有人覺(jué)得他是騙子，給他喊出了“陳七塊”這個(gè)名字，但最終把這個(gè)名號(hào)喊出名的還是投資人朱嘯虎。

不過(guò)，讓陳歐沒(méi)想到的是，聚美優(yōu)品的私有化最終還是失敗了。

注：文/陳釀，公眾號(hào)：銀杏財(cái)經(jīng)，本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表億邦動(dòng)力網(wǎng)立場(chǎng)。

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