京東進博會采購加碼至3年4000億 成進口品牌進入中國第一站

11月5日，第二屆中國國際進口博覽會在上海開幕，本屆大會匯集了來自全球150多個國家和地區(qū)的3000多家企業(yè)。借助于在物流、金融、技術(shù)等零售基礎(chǔ)設(shè)施上的深度布局，去年簽下1000億采購訂單的京東已圓滿完成任務(wù)，這次進博會，京東在開幕式上宣布未來三年的進口品牌商品采購額將達到4000億元人民幣。

11月6日，京東開啟了全面采購模式，目前已經(jīng)與惠普、拜奧、樂高、雀巢巴黎水、安佳等多個進口品牌簽訂戰(zhàn)略合作，未來，京東將與各簽約品牌通力合作，幫助品牌深耕中國市場，將京東打造成為海外品牌進入中國的第一站。

京東集團副總裁，京東零售集團平臺業(yè)務(wù)中心負責(zé)人、全球購業(yè)務(wù)負責(zé)人韓瑞表示京東大進口業(yè)務(wù)將戰(zhàn)略升級為“京東國際”

開啟購物車 京東傾力搭建進口品牌進入中國通路

在本屆進博會上，京東與惠普簽訂了百億級戰(zhàn)略合作協(xié)議，未來，京東將通過提供大數(shù)據(jù)、云計算支持等方式與惠普在定制新品、品牌推廣、產(chǎn)品營銷等方面進行深入合作，惠普也將繼續(xù)與京東進行基于C2M反向定制等產(chǎn)品合作，以及大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)方面的深度合作，以滿足產(chǎn)品線生產(chǎn)需求以及消費者對高品質(zhì)終端產(chǎn)品的追求，并引領(lǐng)中國IT消費持續(xù)升級。

此外，京東還向中國消費者中有著廣闊市場的母嬰、食品、電子等品牌伸出了橄欖枝，包括惠氏、拜奧、樂高等進口母嬰品牌，雀巢巴黎水、安佳、品渥食品（德亞）、紐麥福、正大集團（皇族金輝）、皇冠曲奇、丹麥藍罐曲奇、紐仕蘭（紐仕蘭+霍斯灣冰泉）和光明國際（翡麗百瑞）等進口食品品牌，為進口品牌搭建跨國的“種草”平臺，在幫助這些優(yōu)質(zhì)的海外品牌進入國內(nèi)消費者視野的同時，實現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的零時差對接。

對于品牌的選擇，京東也有自身的考量 。此前，京東大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布了《尋路中國消費市場——2019“進口品牌”消費趨勢報告》，報告以京東大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，將進口品牌電商領(lǐng)域發(fā)展趨勢、消費群體畫像及行為、消費及行業(yè)性發(fā)展特征等進行了深度解析。

《報告》中提到，開放的中國市場依然是全球最好的市場，消費升級為進口商品提供了廣闊的發(fā)展路徑，特別是下沉新興市場對于進口品牌呈現(xiàn)出龐大的潛力和增長。在品類上，國內(nèi)的消費者更青睞母嬰、保健品、3C數(shù)碼產(chǎn)品的進口品牌，這些品牌的發(fā)展動能也充分體現(xiàn)在了銷量上。比如，本次進博會期間與京東簽約的惠氏，就曾在2017-2018年間連續(xù)兩年蟬聯(lián)京東超市母嬰品類份額第一，并斬獲京東超市618及雙11雙料全品類銷售冠軍，可以說是消費者用實實在在購買力推選出來的好品牌，再次續(xù)約也說明了京東對于此的精準洞悉?？梢哉f，京東進博會期間的采購并非廣撒網(wǎng)的海撈，而是基于大數(shù)據(jù)分析和對未來進口消費市場判斷做出的決定。

而關(guān)于未來三年4000億采購額將如何花的問題，京東集團副總裁，京東零售集團平臺業(yè)務(wù)中心負責(zé)人、全球購業(yè)務(wù)負責(zé)人韓瑞在進博會期間接受采訪時給出了答案：“逐級遞增、逐年遞增，將重點在母嬰、保健品、美妝、3C數(shù)碼等品類上進行采購?！边M博會的品牌大采購，不斷豐富著京東大進口業(yè)務(wù)的羽翼，并為消費者帶來更加多元的購物內(nèi)容，進一步形成了京東獨具競爭力的進口消費文化。

引爆消費力  京東不斷完善大進口業(yè)務(wù)布局

與品牌高度融洽共贏，相互提升，京東營造出了一個生機涌動的進口商品營銷生態(tài)，為了給品牌和消費者帶來更好的服務(wù)，11月6日，在進博會“新時期擴大進口與貿(mào)易便利化高峰論壇”上，韓瑞宣布，京東大進口業(yè)務(wù)將戰(zhàn)略升級為京東國際，把各品類下的進口商品進行整合，形成全新的進口消費場景，致力于搭建進口品牌與消費者之間的信任橋梁。

目前，京東已在跨境進口和一般進口貿(mào)易業(yè)務(wù)上日漸形成了更加完善的布局。作為京東跨境進口業(yè)務(wù)的主陣地，海囤全球致力于構(gòu)建進口品牌入華第一站。第一屆進博會至今，短短一年時間里，海囤全球新入駐的品牌數(shù)量同比增長超過150%，新品牌成交額同比增長超過600%。目前共有2萬多個品牌入駐，SKU近千萬，遍及全球100多個國家和地區(qū)。

而在一般進口貿(mào)易業(yè)務(wù)上，京東已經(jīng)打通了進口商品全通路，包括母嬰、食品、奢侈品、電子、生鮮、日用等多個品類。其中，奢侈品類目前已經(jīng)集成了600多個品牌100多萬種商品；在電子消費方面，京東已經(jīng)成為微軟、戴爾、羅技、戴森、飛利浦、三星等多個品牌在中國甚至亞太地區(qū)的最重要銷售渠道；在生鮮方面，京東是新西蘭奇異果、智利車厘子，泰國榴蓮、黑虎蝦等生鮮產(chǎn)品的國內(nèi)線上最大銷售平臺；在日用品方面，京東超市已成為寶潔、花王、雀巢、美贊臣、金龍魚等知名國際快消品牌的全渠道最大零售商。

賦能方法論 京東成進口品牌進入中國市場第一站

對于品牌在中國市場的深耕和拓維，京東有著自己一套成熟的方法論和資源支持，針對品牌進行供應(yīng)鏈賦能、營銷賦能和技術(shù)賦能，幫助進口品牌扎根中國市場，為消費者帶來更多全球好物。

在11月6日的論壇中，韓瑞曾與現(xiàn)場嘉賓分享了一組數(shù)據(jù)：“24小時賣出18萬只唇膏，疊起來相當(dāng)于39座東方明珠電視塔；24小時賣出35萬只洗面奶，可以供10萬人使用一年；24小時賣出的碧然德濾芯可以不間斷濾水長達5000年?！边@組數(shù)據(jù)來自于10月28日的京東“海囤全球日”。在這組數(shù)據(jù)背后折射著巨大的中國市場將會給品牌帶來的發(fā)展空間，更透視出京東對于品牌發(fā)展的賦能力之強。

在供應(yīng)鏈賦能維度，憑借多年來穩(wěn)扎穩(wěn)打的供應(yīng)鏈布局，京東物流的跨境網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了全球224個國家或地區(qū)，并與十余個跨境口岸、110多個海外倉、近千條全球運輸鏈路以及中國全境的配送網(wǎng)絡(luò)共同打造了一站式跨境供應(yīng)鏈服務(wù)。前京東跨境物流的時效也處于行業(yè)領(lǐng)先水平，國內(nèi)一、二線城市100%實現(xiàn)當(dāng)日達或次日達，最快可1.5小時送達。此外，京東還擁有包括通關(guān)、報關(guān)、一二線申報、商品備案、跨境和進口相關(guān)業(yè)務(wù)的服務(wù)能力，可以幫助很多品牌方提供一站式的供應(yīng)鏈相關(guān)的賦能。

在營銷賦能維度，京東要在渠道及品牌建設(shè)方面從“人、貨、場”三個角度切入，讓品牌能夠更好的適應(yīng)中國水土，貼近消費者需求。在本屆進博會簽約的惠普，就深受京東營銷賦能之惠，從2017年開始與京東攜手并進，實現(xiàn)了雙贏局面。京東的大數(shù)據(jù)支持與惠普出色的研發(fā)實力相結(jié)合，在發(fā)現(xiàn)擁有輕薄邊框的游戲本更受消費者喜歡后，通過C2M的反向定制模式為市場打造出了“暗影精靈”，“暗影精靈”系列是京東電腦首款本土化反向定制的獨家戰(zhàn)略游戲本，也是惠普異軍突起殺入游戲本領(lǐng)域奠定地位的神兵利器，廣受消費者好評。

在技術(shù)賦能維度，京東以強化消費者信任為軸心，發(fā)揮技術(shù)能量，建立起了智臻鏈防偽追溯平臺，使用區(qū)塊鏈技術(shù)、移動通信和智能標簽等跟蹤物理產(chǎn)品從原點到銷售點的過程，為用戶提供透明、安全、可追溯的供應(yīng)鏈信息。根據(jù)京東官方披露的數(shù)據(jù)，截至2019年6月底，智臻鏈區(qū)塊鏈防偽追溯平臺已有10億級的追溯數(shù)據(jù)落鏈，700余家合作品牌商，逾600萬次售后用戶訪問查詢。此外，京東還利用3D模型720度立體更真實的展示商品,促進銷售轉(zhuǎn)化。

如今，已經(jīng)越來越多的進口品牌將京東作為進入中國市場的第一站，在今年11.11發(fā)布啟動會上，京東還宣布，今年雙11期間，海囤全球?qū)橄M者帶來全球100多個國家和地區(qū)的20000余品牌，超過6000萬件進口好物，讓消費者享受一場進口商品的超級盛宴，此次進博會的采購必然為這個超豪華陣容再添濃墨重彩的一筆。

進博會上，以京東為代表的國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)對于進口品牌的采購熱情不斷高漲，直接彰顯出中國市場的強勁發(fā)展能量，未來，京東還將持續(xù)聯(lián)通四海，在為進口經(jīng)濟注入新動能的快車道上加速行駛！

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