曾在火車上賣水果，初次創(chuàng)業(yè)虧光積蓄，這位90后退伍軍人將西北人參果賣到全國

最近一周，民勤這座西北小縣城連下了幾場大雪，氣溫驟降至零下十度，但常文杰看著大棚里一顆顆成熟的人參果，心卻十分火熱。

今年29歲的常文杰是一位地地道道的西北漢子，2014年退伍后做過特警，在火車上賣過水果，最后選擇回到老家甘肅民勤縣，開始電商創(chuàng)業(yè)，嘗試通過拼多多讓當?shù)氐娜藚⒐叱鑫鞅薄?/p>

經(jīng)過前期的摸索，常文杰的店鋪開始走上正軌，并成功打開了銷路。在人參果上市的季節(jié)，單個店鋪的訂單量就超過10萬單，合作的果農(nóng)也已經(jīng)超過100家。

不止常文杰，同樣出生于1994年、成長于民勤縣的李龍幾年前還在做電商代發(fā)，如今的他將身位前移，直接在拼多多開店賣人參果，年銷超過100萬斤。

隨著常文杰、李龍這些新農(nóng)人的崛起，民勤縣這座西北小城也煥發(fā)了新氣象。當前，民勤縣的人參果種植規(guī)模擴大至1.57萬畝，配套的電商孵化中心、倉儲中心、分揀中心、配送中心、供應中心均已全部完工并投入使用，當?shù)氐娜藚⒐娚坍a(chǎn)業(yè)正在邁入快車道。

▲在常文杰的電商倉庫，完成打包的人參果正等待發(fā)貨。小龍|攝

初次試水電商虧光積蓄

從部隊退伍后，常文杰做過特警、在火車上推著小車賣過水果。在火車上賣水果的經(jīng)歷讓他想起來有些心酸，每天推著小車在火車上從車頭推到車尾，運氣不好的時候，可能一趟也賣不出幾個果盤。

最終這位曾經(jīng)的軍人找準了自己射擊的靶心——成為新農(nóng)人，返鄉(xiāng)通過電商賣人參果。

▲在民勤縣，每天都有大量人參果被發(fā)往全國各地。小龍|攝

常文杰的倉庫設立于民勤縣城郊外，隨著貨車的駛?cè)耄?00個裝滿人參果的周轉(zhuǎn)筐被搬下車，再重新分揀、打包、貼單、搬運、裝車，發(fā)往全國各地。

這個頭發(fā)板寸、身材修長、喜歡穿運動裝的男子，做事干凈利索、不拖泥帶水。然而，搬運工不好當，一車5噸重的水果，全靠手搬。長年累積下來，常文杰雙手被磨得到處是老繭，外皮常常被磨掉，貼上創(chuàng)可貼，又得繼續(xù)干活。

對于從事農(nóng)產(chǎn)品電商三年來的經(jīng)歷，他百感交集?！叭ツ辏霞液芏噜l(xiāng)親的人參果都賣不出去?！背Ｎ慕苷f，他整天趴在電腦前，研究怎么做運營。夜里，他會把電腦聲音開到最大，“叮當”一聲，哪怕是夜里兩三點，他都會迅速爬起來回信息；消費者每下一單，鄉(xiāng)親們就會少一點損失。

剛開始的時候，店鋪中的單量不是很多，都是他自己一個人回復消費者問題、打包發(fā)貨。單量少了，快遞公司不會上門，他還需要將裝滿人參果的箱子從農(nóng)村老家送到縣城的快遞站進行發(fā)貨。

“2019年自己剛?cè)胄袝r，一點電商運營經(jīng)驗也沒有，半年賠了十萬塊，心里很難受。”這對于農(nóng)村出生的常文杰來說幾乎是全部積蓄，他一度壓力山大，調(diào)整了很長一段時間。

他算是比較幸運的，通過不斷摸索，向同行的電商老板、客戶以及從事運營工作的朋友取經(jīng)，比如如何回復消費者咨詢、快遞供應商的選擇、正確的打包發(fā)貨方式等等。后面用了半年時間將賠的十萬塊又賺了回來。

▲民勤縣人參果現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)模達到3893座大棚，面積近1.57萬畝，已成為全縣日光溫室生產(chǎn)的主導品種，棚農(nóng)們愛稱其為“金果果”。 小龍|攝

一年賣出100多萬斤人參果

在常文杰掙扎于盈虧邊緣之際，李龍同樣在電商行業(yè)摸爬滾打了兩年多，效果不理想，直到他接觸了拼多多。

“在跟同行交流的過程中，了解到拼多多的單量是最大的，因此在拼多多開設了一家名為‘漠農(nóng)優(yōu)鮮’的店鋪?！绷罾铨垱]有想到的是，這次創(chuàng)業(yè)還挺順利的，店鋪的訂單量很快實現(xiàn)了突破，短短幾個月，訂單量就從幾十單增至日均數(shù)千單。

由于擁有原產(chǎn)地優(yōu)勢，通過產(chǎn)地直發(fā)，過去一年，李龍的店鋪就累計銷售了100多萬斤果子，累計銷售額達400多萬元。

中專畢業(yè)后，李龍一直從事銷售工作，賣過化肥、農(nóng)藥，常年與鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村打交道。在看到家鄉(xiāng)種植的人參果大棚數(shù)量逐年攀升后，2018年他才決定試水電商。

“村里人不喜歡吃，但低熱量的特征為城市白領所青睞?！贝髦诳蜓坨R的李龍笑道，自從做人參果生意之后，他每天都要吃，這樣可以保持對果實口感的靈敏度。

李龍的團隊成員現(xiàn)在超過10個人，均來自當?shù)?。由于與妻子一起創(chuàng)業(yè)，沒有時間管孩子，現(xiàn)在一兒一女都在民勤縣讀幼兒園，他希望以后掙錢了，可以到武威或蘭州買房，給子女提供更好的教育。

與李龍一樣，常文杰也對果子的品相、規(guī)格和口感進行了嚴選，只有符合標準的果子才能入庫。

“因為嚴把品質(zhì)環(huán)節(jié)，店鋪的口碑一直不錯，消費者的復購率很高?！睋?jù)常文杰介紹，與傳統(tǒng)模式相比，電商沒有層層的中間環(huán)節(jié)，民勤的人參果從果園直達消費者，通常只需要3天的時間，很大幅度上保障了果子的新鮮品質(zhì)。

如今，常文杰也不再是“單打獨斗”，團隊超過10個人。

“與干果類目的商家不同，做水果類目的商家非常注重時效性，第一天的訂單，最遲第二天就得打包，發(fā)出去?！背Ｎ慕苷f，隨著訂單量的迅速攀升，他在開店半年后就將倉庫從農(nóng)村老家搬到了縣城，基本上可以做到當天采摘當天發(fā)貨，進一步保證了人參果的新鮮感。

過去一年，常文杰的拼多多店鋪也開始走上正軌，在人參果的銷售旺季，單個店鋪的訂單量就超過10萬單。常文杰表示，接下來希望通過電商幫助更多的果農(nóng)打開銷路。

▲由于擁有原產(chǎn)地優(yōu)勢，通過產(chǎn)地直發(fā)，李龍經(jīng)營的店鋪銷售量迅速攀升。 小龍|攝

人參果電商產(chǎn)業(yè)邁入快車道

民勤縣地處河西走廊東北邊緣，東西北三面分別被巴丹吉林和騰格里兩大沙漠包圍。經(jīng)過幾代人漫長的節(jié)水、治沙、造林工程，如今的縣城已經(jīng)成為一片綠洲。

地處溫帶大陸性干旱氣候區(qū)，冬冷夏熱、光照充足、晝夜溫差大，年日照時數(shù)為3073.5小時，因此民勤很適合栽種人參果。加上當?shù)卮罅ν七M節(jié)水型日光溫室的發(fā)展路線，日光棚種植人參果的技術(shù)愈發(fā)成熟，種植出來的人參果品相上佳。

人參果自2007年引入民勤縣，重點以日光溫室種植方式為主，剛開始沒有銷路，很多會爛在地里，隨著電商的普及，才慢慢打開銷路。

經(jīng)過十多年的試驗示范和逐步發(fā)展，全縣種植人參果的大棚就接近3900個，生產(chǎn)規(guī)模超過近1.57萬畝，已成為全縣日光溫室生產(chǎn)的主導品種，果農(nóng)們也稱其為“金果果”。

李龍每天都需要去大棚里面挑選果實。李龍說道：“一個大棚基本3~5天會成熟一批，農(nóng)戶摘好了成熟的果子，放到大棚里面，然后我們?nèi)ゴ笈锢锩孢x。剛開始沒有經(jīng)驗，也會收到一些品質(zhì)不好的貨，我們會將果子挑出來，進行再處理?！?/p>

由于擔心天氣太冷將果子凍壞，他不僅需要燒鍋爐將倉庫內(nèi)的溫度升上來，還需要給即將快遞出去的果子套上兩三層白色的網(wǎng)套，再加上保溫袋。

“電商的加入，對于人參果價格的提升肯定是有幫助的。如果單純依靠線下經(jīng)銷商，農(nóng)戶很難有議價能力，人參果價格最低的時候一斤2塊錢?！泵袂诳h電子商務管理服務中心工作人員李亮表示，相較于線下，電商平臺的價格更透明，能夠消除中間流通環(huán)節(jié)，惠及生產(chǎn)端和消費端。當前，拼多多是當?shù)厝藚⒐龃暹M城的主要平臺。

“在拼多多開店，對于中小商家更友好，投入的轉(zhuǎn)化率遠遠高于其他平臺?！痹诶铨埧磥恚约捍舜蝿?chuàng)業(yè)的成功一方面是踩中了平臺的紅利，另一方面則是趕上了民勤大力發(fā)展電商的東風。

在電商的帶動下，民勤縣當?shù)氐闹苓吪涮桩a(chǎn)業(yè)也迎來了飛速發(fā)展。其中，民勤縣電子商務物流產(chǎn)業(yè)園一期修建的電商孵化中心、綜合服務保障中心、倉儲中心、分揀中心、配送中心、供應中心已全部完工并投入使用，占地447.7畝的民勤縣智慧綜合物流園建設項目正處于開工建設中。

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