杭州商務(wù)局總經(jīng)濟(jì)師武長(zhǎng)虹：用8年培育百家億級(jí)出海企業(yè)

6月11日消息，在“潮起錢(qián)塘”·2023第七屆全球跨境電商峰會(huì)上，杭州市商務(wù)局黨組成員、總經(jīng)濟(jì)師，武長(zhǎng)虹發(fā)表了題為《推動(dòng)跨境電商高質(zhì)量發(fā)展，杭州新?tīng)I(yíng)商政策解讀》的演講。

她指出，跨境賽道已經(jīng)進(jìn)入全新階段，“高質(zhì)量”和“全球化”成為我國(guó)跨境電商發(fā)展的新主題。而杭州政府為了助力企業(yè)完成轉(zhuǎn)型，推出了主體培育、模式創(chuàng)新和生態(tài)優(yōu)化“齊頭并進(jìn)”的扶持舉措，并推出了一系列切實(shí)的政策支持，護(hù)航中國(guó)品牌走向全球。

武長(zhǎng)虹表示，全球跨境電商增長(zhǎng)正在回歸平穩(wěn)狀態(tài)。快速發(fā)展階段已經(jīng)結(jié)束，跨境電商進(jìn)入到全新階段：“高質(zhì)量”和“全球化”發(fā)展的核心主題。此外，跨境電商對(duì)于制造業(yè)的影響也不可忽視，其正在推動(dòng)整個(gè)中國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型、保障實(shí)體經(jīng)濟(jì)良性發(fā)展。

她梳理了8年以來(lái)，杭州市在支持跨境電商行業(yè)發(fā)展的各種重要舉措：促進(jìn)上線轉(zhuǎn)型、牽頭服務(wù)集聚以及推動(dòng)制造出海是其為促進(jìn)品牌出海而開(kāi)辟的三條路徑。

此外，當(dāng)?shù)卣€為品牌出海三種模式保駕出航、倡導(dǎo)三類(lèi)生態(tài)的共生共融，并開(kāi)展了多項(xiàng)活動(dòng)：如聯(lián)動(dòng)平臺(tái)推出“出海計(jì)劃”、加快獨(dú)立站的全鏈條資源的集聚、開(kāi)展跨境電商萬(wàn)場(chǎng)直播活動(dòng)、建立出?；亍ⅰ八拇笾行摹?、培育人才生態(tài)等。

在這8年時(shí)間中，當(dāng)?shù)?000萬(wàn)以上規(guī)模的跨境電商企業(yè)達(dá)到832家，1億以上的為157家，獨(dú)角獸企業(yè)、準(zhǔn)獨(dú)角獸企業(yè)和上市企業(yè)則達(dá)到137家。

最后，武長(zhǎng)虹解讀了杭州綜試區(qū)圍繞促進(jìn)品牌出海而出臺(tái)的一系列扶持政策。她表示，在跨境電商、新電商政策的雙重疊加之下，跨境電商賽道將更好地發(fā)揮中國(guó)制造的力量，發(fā)揮跨境電商和中國(guó)制造的組合優(yōu)勢(shì)，讓更多的中國(guó)品牌走向全球。

據(jù)悉，本次峰會(huì)由杭州市人民政府、浙江省商務(wù)廳主辦，中國(guó)(杭州 )跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、濱江區(qū)人民政府承辦，億邦動(dòng)力執(zhí)行。峰會(huì)以“高質(zhì)量與全球化”為主題，探討如何找到高附加值品牌、高效率供應(yīng)鏈、高技術(shù)跨境服務(wù)等高質(zhì)量發(fā)展路徑，從而逐步實(shí)現(xiàn)品牌全球化、服務(wù)全球化以及產(chǎn)業(yè)帶的全球化出海。除了主論壇，峰會(huì)還設(shè)置了產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、新興市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展、品類(lèi)創(chuàng)新發(fā)展等三大主題論壇。

（溫馨提示：本文為速記初審稿，在不影響原意的基礎(chǔ)上，由億邦動(dòng)力編輯整理。）

以下為演講實(shí)錄：

各位來(lái)賓，親愛(ài)的朋友們，下午好！

非常高興能夠在這里和在座的朋友們進(jìn)行一些交流?！叭蚩缇畴娚谭鍟?huì)”已經(jīng)走過(guò)7年時(shí)間了，其一路走來(lái)離不開(kāi)政府兄弟部門(mén)以及廣大企業(yè)的支持，正是有你們的支持，我們才能一屆一屆地辦下去。

如今，全球跨境電商峰會(huì)已經(jīng)成為行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，很多企業(yè)代表、行業(yè)專(zhuān)家在這里發(fā)表自己的觀點(diǎn)，分享自己對(duì)跨境電商領(lǐng)域發(fā)展的思路和想法。

今天上午，很多嘉賓在這里做了非常優(yōu)秀的分享。下面，我也將對(duì)杭州跨境電商這八年以來(lái)的實(shí)踐，對(duì)如何推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、如何促進(jìn)企業(yè)出海討論三點(diǎn)想法：

應(yīng)當(dāng)怎樣看待跨境電商、怎樣促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展？第二，8年以來(lái)，我們是怎樣層層遞進(jìn)地去落實(shí)這件事？第三，在政策層面，我們?nèi)绾瓮苿?dòng)中國(guó)品牌的全球化？

我們的認(rèn)知：高質(zhì)量和全球化成為品牌出海新趨勢(shì)

跨境電商綜試區(qū)與億邦動(dòng)力全球跨境電商知識(shí)服務(wù)中心，在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行觀察后，共同得出了這個(gè)觀點(diǎn)：2022年，全球網(wǎng)絡(luò)零售額正在回歸相對(duì)平穩(wěn)的增速，國(guó)內(nèi)實(shí)物零售額跌落30%，海外市場(chǎng)潛力已經(jīng)大于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。而在與跨境店賣(mài)家交流的過(guò)程當(dāng)中，我們也發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)電商轉(zhuǎn)型跨境電商已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。

從2010年至2022年間，中、美、日、韓、印、越幾國(guó)制造業(yè)的增加值及走勢(shì)的圖中，我們可以看到，2022年我國(guó)制造業(yè)增加值在全球占比接近30%，我國(guó)制造業(yè)優(yōu)勢(shì)仍然明顯。與制造業(yè)增加值相比，我國(guó)實(shí)物網(wǎng)零在全球占比正跌落30%，顯示出我國(guó)制造業(yè)能力超過(guò)線上市場(chǎng)空間的趨勢(shì)。可以說(shuō)，跨境電商正在推動(dòng)整個(gè)中國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型、推動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展。

從2020年至2022年間我國(guó)跨境電商進(jìn)出口的整體情況可以發(fā)現(xiàn)，跨境電商已經(jīng)從野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代慢慢地向更高質(zhì)量發(fā)展的階段過(guò)渡，像過(guò)去那種靠鋪貨模式每年總額都翻幾倍的狀況已經(jīng)不復(fù)存在。

以前我們和一些跨境電商企業(yè)交流時(shí)，問(wèn)他們?cè)鲩L(zhǎng)率多少，他們還會(huì)羞答答地說(shuō)，“不好意思，我增長(zhǎng)的不是很快，大概5倍左右”。

那個(gè)快速發(fā)展的時(shí)代已經(jīng)消逝了。現(xiàn)在，我們進(jìn)入到了跨境電商新的階段：“高質(zhì)量”和“全球化”成為我國(guó)跨境電商發(fā)展的新主題。

那么，在發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，“高質(zhì)量”又體現(xiàn)在哪些方面呢？

其一，商品價(jià)值和品牌營(yíng)銷(xiāo)額在大幅度增長(zhǎng)。其二，品牌形成了從生產(chǎn)環(huán)節(jié)到銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的全鏈條數(shù)字化，提高了品牌的研發(fā)能力、供應(yīng)鏈組織能力、運(yùn)營(yíng)水平以及供需匹配效率，提升了品牌的全球化綜合競(jìng)爭(zhēng)力。其三，數(shù)字化，本土化，以及全鏈條合規(guī)化，已經(jīng)成為品牌全球化發(fā)展的大趨勢(shì)，并醞釀出一批新型跨國(guó)公司。

可以說(shuō)，每一家跨境電商企業(yè)從誕生的那一天起就是一家全球化的公司，應(yīng)該用全球化的視野布局全球市場(chǎng)，適應(yīng)全球消費(fèi)者的多元需求。

我一直認(rèn)為，中國(guó)跨境電商企業(yè)要做好產(chǎn)品，讓世界為中國(guó)產(chǎn)品轉(zhuǎn)身，讓世界愛(ài)上中國(guó)品牌。

我們的實(shí)踐：主體培育、模式創(chuàng)新和生態(tài)優(yōu)化“齊頭并進(jìn)”

杭州綜試區(qū)八年實(shí)踐中，我們不斷加快品牌出海主體培育，推進(jìn)品牌出海模式創(chuàng)新，優(yōu)化品牌出海生態(tài)。

品牌出海三條路徑“步步深入”。

一是上線轉(zhuǎn)型。開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)，聯(lián)動(dòng)阿里巴巴國(guó)際站平臺(tái)、亞馬遜全球開(kāi)店做大做強(qiáng)跨境電商B2B、B2C。樹(shù)立示范標(biāo)桿，整合跨境電商平臺(tái)組建服務(wù)小分隊(duì)，提供個(gè)性化服務(wù)，培育保溫杯領(lǐng)域的同富云商、鞋服領(lǐng)域的子不語(yǔ)集團(tuán)、服裝領(lǐng)域的安致等一批跨境電商標(biāo)桿企業(yè)。

二是服務(wù)集聚。推出“E攬全球”跨境電商創(chuàng)新服務(wù)行動(dòng)，集聚跨境電商金融支付、物流倉(cāng)儲(chǔ)、人才培訓(xùn)、外貿(mào)綜合服務(wù)等生態(tài)圈服務(wù)企業(yè)。開(kāi)展服務(wù)項(xiàng)目征選，建立eBOX創(chuàng)新項(xiàng)目服務(wù)平臺(tái)，對(duì)杭州地區(qū)12474家跨境電商企業(yè)實(shí)行信用評(píng)分評(píng)級(jí)，與銀行合作跨境快貸產(chǎn)品授信總金額453億元。

三是制造出海。開(kāi)展新外貿(mào)新服務(wù)新制造專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)，巨星科技、圣奧家居、顧家家居、喜臨門(mén)、泰普森、中藝實(shí)業(yè)等一批傳統(tǒng)制造企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型，逐步成長(zhǎng)為跨境電商頭部賣(mài)家。加快跨境電商產(chǎn)業(yè)帶出海，培育羽絨家紡、服飾、五金衛(wèi)浴、低壓電器、汽車(chē)配件等15個(gè)跨境電商產(chǎn)業(yè)帶，推動(dòng)“跨境電商+產(chǎn)業(yè)集群”發(fā)展。

目前，杭州已有2000萬(wàn)元以上的跨境電商企業(yè)832家，億元以上跨境電商賣(mài)家157家。2023年1-4月，杭州跨境電商進(jìn)出口總額437.97億元，增長(zhǎng)26.31%；其中出口378.45億元，增長(zhǎng)31.79%。

品牌出海三種模式“同頻共振”。

一是聯(lián)動(dòng)平臺(tái)推出出海計(jì)劃。聯(lián)合阿里巴巴國(guó)際站推出“數(shù)字化出?？凇庇?jì)劃，聯(lián)合速賣(mài)通實(shí)施“G100出海計(jì)劃”、聯(lián)合亞馬遜全球開(kāi)店實(shí)施“星海計(jì)劃”，聯(lián)合谷歌推出“十百千計(jì)劃”，幫助杭州企業(yè)構(gòu)建品牌出海護(hù)城河。

二是支持大型垂直品類(lèi)獨(dú)立站發(fā)展。鼓勵(lì)有條件的跨境電商企業(yè)建設(shè)獨(dú)立站，加快聚集獨(dú)立站全產(chǎn)業(yè)鏈資源，為企業(yè)提供一站式建站、營(yíng)銷(xiāo)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)等服務(wù)。

三是啟動(dòng)萬(wàn)場(chǎng)直播活動(dòng)。組織在杭跨境電商平臺(tái)與直播機(jī)構(gòu)，對(duì)接超過(guò)1000家跨境電商企業(yè)，全年舉辦10000場(chǎng)跨境直播。

品牌出海三類(lèi)生態(tài)“共生共融”。

一是建設(shè)品牌出海基地，11個(gè)跨境電商園區(qū)入選省級(jí)跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園。開(kāi)展跨境電商品牌出?；卦u(píng)選，12家跨境電商品牌出?；孛摲f而出。

二是建設(shè)品牌出海中心。成立全球跨境電商知識(shí)服務(wù)中心、跨境電商品牌研究中心、跨境電商品牌與設(shè)計(jì)創(chuàng)新中心、跨境電商品牌運(yùn)營(yíng)中心，為品牌出海提供政策咨詢(xún)、設(shè)計(jì)研發(fā)、品牌運(yùn)營(yíng)和宣傳推廣等一站式服務(wù)。

三是完善品牌出海人才生態(tài)。依托在杭落戶(hù)的全球首個(gè)亞馬遜全球開(kāi)店亞太區(qū)培訓(xùn)中心和商協(xié)會(huì)，開(kāi)展從領(lǐng)軍人才、精英人才到運(yùn)營(yíng)人才的多層次跨境電商人才培育；聯(lián)合浙江工商大學(xué)辦好全國(guó)首個(gè)跨境電商學(xué)院，聯(lián)合阿里巴巴“百城千校計(jì)劃”、亞馬遜“101時(shí)代青年計(jì)劃”、eBay“E青春計(jì)劃”等實(shí)施聯(lián)合培養(yǎng)計(jì)劃；舉辦全國(guó)大學(xué)生電子商務(wù)“三創(chuàng)賽”跨境電商實(shí)戰(zhàn)賽、阿里巴巴AGI全球商業(yè)挑戰(zhàn)賽。綜試區(qū)內(nèi)20所高校設(shè)置跨境電商專(zhuān)業(yè),整合社會(huì)資源培育跨境電商各類(lèi)人才99578人次、年度杭州跨境電商平臺(tái)帶動(dòng)全市就業(yè)60萬(wàn)人。

我們的政策：跨境電商、新電商政策“雙重疊加”

圍繞促進(jìn)品牌出海，杭州綜試區(qū)出臺(tái)一系列扶持政策，實(shí)現(xiàn)跨境電商、新電商政策多重疊加。

一是從五個(gè)方面支持跨境電商做大做強(qiáng)。

今年3月，市政府修訂出臺(tái)了加快推進(jìn)跨境電子商務(wù)高質(zhì)量發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)，從主體培育、品牌培育、倉(cāng)儲(chǔ)物流建設(shè)、人才培育、服務(wù)生態(tài)建設(shè)等五大方面，鼓勵(lì)做大做強(qiáng)跨境電商規(guī)模。

鼓勵(lì)企業(yè)建設(shè)獨(dú)立站，對(duì)應(yīng)用獨(dú)立站開(kāi)展跨境電商出口業(yè)務(wù)的企業(yè)，給予不超過(guò)200萬(wàn)元的一次性資金扶持。

對(duì)服務(wù)跨境電商企業(yè)50家以上且服務(wù)營(yíng)收不低于1000萬(wàn)元，資金申報(bào)年度的服務(wù)營(yíng)收同比增幅不低于15%的服務(wù)商，給予不超過(guò)100萬(wàn)元的一次性資金扶持。

對(duì)通過(guò)跨境電商9610、9710、9810等海關(guān)監(jiān)管模式開(kāi)展跨境電商出口業(yè)務(wù)的企業(yè)，每年給予不超過(guò)200萬(wàn)元的資金扶持。

對(duì)符合條件的集貨倉(cāng)年度跨境鏈路物流收入超過(guò)1億元（含）、3億元（含）、5億元（含）的運(yùn)營(yíng)企業(yè)，每年分別給予不超過(guò)50萬(wàn)元、100萬(wàn)元、200萬(wàn)元的資金扶持。

二是從四個(gè)方面鼓勵(lì)品牌培育。

支持注冊(cè)境外商標(biāo)，對(duì)在跨境出口目的國(guó)注冊(cè)自有商標(biāo)的跨境電子商務(wù)企業(yè)，給予不超過(guò)注冊(cè)當(dāng)年境外商標(biāo)注冊(cè)費(fèi)用70%的一次性資金扶持，單個(gè)企業(yè)扶持金額不超過(guò)20萬(wàn)元。

支持國(guó)際認(rèn)證和專(zhuān)利申請(qǐng)，對(duì)在跨境出口目的國(guó)通過(guò)國(guó)際認(rèn)證的跨境電子商務(wù)企業(yè)，給予不超過(guò)認(rèn)證當(dāng)年國(guó)際認(rèn)證費(fèi)用70%的一次性資金扶持，單個(gè)企業(yè)扶持金額不超過(guò)20萬(wàn)元。

支持品牌推廣，借助社交媒體、搜索引擎、跨境直播等開(kāi)展自主品牌推廣的企業(yè)，給予不超過(guò)推廣費(fèi)用25%的資金扶持，單個(gè)企業(yè)每年扶持金額不超過(guò)50萬(wàn)元。

支持參加展會(huì)，對(duì)參加跨境電商展會(huì)的企業(yè)最高按展位費(fèi)的70%給予資金扶持，單個(gè)企業(yè)每年單次參展費(fèi)用扶持不超過(guò)6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位。

三是加大新電商企業(yè)招引力度。

吸引國(guó)內(nèi)新電商企業(yè)落戶(hù)杭州，鼓勵(lì)其設(shè)立區(qū)域總部和具有集中研發(fā)、運(yùn)營(yíng)決策、集中銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)結(jié)算等管理服務(wù)職能的獨(dú)立法人機(jī)構(gòu)，并正常開(kāi)展業(yè)務(wù)。

對(duì)招引的新電商企業(yè)，從其落戶(hù)、納入國(guó)家統(tǒng)計(jì)局聯(lián)網(wǎng)直報(bào)平臺(tái)并上報(bào)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)起，每年按其實(shí)際投資額的20%給予資助，最長(zhǎng)不超過(guò)3年，累計(jì)不超過(guò)500萬(wàn)元。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，習(xí)總書(shū)記在黨的二十大報(bào)告中強(qiáng)調(diào)推進(jìn)高水平對(duì)外開(kāi)放，暢通國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)，跨境電商大有可為。

前不久在杭州召開(kāi)的跨境電商綜試區(qū)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，杭州在商務(wù)部?jī)纱慰缇畴娚叹C試區(qū)考核評(píng)估中再獲優(yōu)秀跨境電商綜試區(qū)，商務(wù)部評(píng)出30個(gè)外貿(mào)新業(yè)態(tài)案例，杭州7個(gè)入選，以“六體系兩平臺(tái)”為核心的跨境電商杭州經(jīng)驗(yàn)再一次復(fù)制推廣到全國(guó)跨境電商綜試區(qū)。

新起點(diǎn)、新機(jī)遇，我們將踔厲奮發(fā)、勇毅前行，著力打造制度創(chuàng)新策源地、產(chǎn)業(yè)發(fā)展引領(lǐng)地和服務(wù)生態(tài)最優(yōu)地，繼續(xù)為國(guó)家在跨境電子商務(wù)領(lǐng)域綜合改革當(dāng)先鋒、打頭陣、做表率，不斷擦亮跨境電商“全國(guó)第一城、全球第一流”品牌。

同時(shí)，跨境電商發(fā)展中還會(huì)遇到各種困難和挑戰(zhàn)，我們也希望與會(huì)代表多提寶貴意見(jiàn)，共同推動(dòng)跨境電商高質(zhì)量發(fā)展。

謝謝大家。

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