杭州商務局總經(jīng)濟師武長虹：用8年培育百家億級出海企業(yè)

6月11日消息，在“潮起錢塘”·2023第七屆全球跨境電商峰會上，杭州市商務局黨組成員、總經(jīng)濟師，武長虹發(fā)表了題為《推動跨境電商高質(zhì)量發(fā)展，杭州新營商政策解讀》的演講。

她指出，跨境賽道已經(jīng)進入全新階段，“高質(zhì)量”和“全球化”成為我國跨境電商發(fā)展的新主題。而杭州政府為了助力企業(yè)完成轉型，推出了主體培育、模式創(chuàng)新和生態(tài)優(yōu)化“齊頭并進”的扶持舉措，并推出了一系列切實的政策支持，護航中國品牌走向全球。

武長虹表示，全球跨境電商增長正在回歸平穩(wěn)狀態(tài)?？焖侔l(fā)展階段已經(jīng)結束，跨境電商進入到全新階段：“高質(zhì)量”和“全球化”發(fā)展的核心主題。此外，跨境電商對于制造業(yè)的影響也不可忽視，其正在推動整個中國制造業(yè)轉型、保障實體經(jīng)濟良性發(fā)展。

她梳理了8年以來，杭州市在支持跨境電商行業(yè)發(fā)展的各種重要舉措：促進上線轉型、牽頭服務集聚以及推動制造出海是其為促進品牌出海而開辟的三條路徑。

此外，當?shù)卣€為品牌出海三種模式保駕出航、倡導三類生態(tài)的共生共融，并開展了多項活動：如聯(lián)動平臺推出“出海計劃”、加快獨立站的全鏈條資源的集聚、開展跨境電商萬場直播活動、建立出海基地、“四大中心”、培育人才生態(tài)等。

在這8年時間中，當?shù)?000萬以上規(guī)模的跨境電商企業(yè)達到832家，1億以上的為157家，獨角獸企業(yè)、準獨角獸企業(yè)和上市企業(yè)則達到137家。

最后，武長虹解讀了杭州綜試區(qū)圍繞促進品牌出海而出臺的一系列扶持政策。她表示，在跨境電商、新電商政策的雙重疊加之下，跨境電商賽道將更好地發(fā)揮中國制造的力量，發(fā)揮跨境電商和中國制造的組合優(yōu)勢，讓更多的中國品牌走向全球。

據(jù)悉，本次峰會由杭州市人民政府、浙江省商務廳主辦，中國(杭州 )跨境電子商務綜合試驗區(qū)建設領導小組辦公室、濱江區(qū)人民政府承辦，億邦動力執(zhí)行。峰會以“高質(zhì)量與全球化”為主題，探討如何找到高附加值品牌、高效率供應鏈、高技術跨境服務等高質(zhì)量發(fā)展路徑，從而逐步實現(xiàn)品牌全球化、服務全球化以及產(chǎn)業(yè)帶的全球化出海。除了主論壇，峰會還設置了產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、新興市場產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展、品類創(chuàng)新發(fā)展等三大主題論壇。

（溫馨提示：本文為速記初審稿，在不影響原意的基礎上，由億邦動力編輯整理。）

以下為演講實錄：

各位來賓，親愛的朋友們，下午好！

非常高興能夠在這里和在座的朋友們進行一些交流?！叭蚩缇畴娚谭鍟币呀?jīng)走過7年時間了，其一路走來離不開政府兄弟部門以及廣大企業(yè)的支持，正是有你們的支持，我們才能一屆一屆地辦下去。

如今，全球跨境電商峰會已經(jīng)成為行業(yè)的風向標，很多企業(yè)代表、行業(yè)專家在這里發(fā)表自己的觀點，分享自己對跨境電商領域發(fā)展的思路和想法。

今天上午，很多嘉賓在這里做了非常優(yōu)秀的分享。下面，我也將對杭州跨境電商這八年以來的實踐，對如何推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展、如何促進企業(yè)出海討論三點想法：

應當怎樣看待跨境電商、怎樣促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展？第二，8年以來，我們是怎樣層層遞進地去落實這件事？第三，在政策層面，我們?nèi)绾瓮苿又袊放频娜蚧?/p>

我們的認知：高質(zhì)量和全球化成為品牌出海新趨勢

跨境電商綜試區(qū)與億邦動力全球跨境電商知識服務中心，在對市場進行觀察后，共同得出了這個觀點：2022年，全球網(wǎng)絡零售額正在回歸相對平穩(wěn)的增速，國內(nèi)實物零售額跌落30%，海外市場潛力已經(jīng)大于國內(nèi)市場。而在與跨境店賣家交流的過程當中，我們也發(fā)現(xiàn)國內(nèi)電商轉型跨境電商已經(jīng)成為一種趨勢。

從2010年至2022年間，中、美、日、韓、印、越幾國制造業(yè)的增加值及走勢的圖中，我們可以看到，2022年我國制造業(yè)增加值在全球占比接近30%，我國制造業(yè)優(yōu)勢仍然明顯。與制造業(yè)增加值相比，我國實物網(wǎng)零在全球占比正跌落30%，顯示出我國制造業(yè)能力超過線上市場空間的趨勢。可以說，跨境電商正在推動整個中國制造業(yè)轉型、推動實體經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展。

從2020年至2022年間我國跨境電商進出口的整體情況可以發(fā)現(xiàn)，跨境電商已經(jīng)從野蠻生長的時代慢慢地向更高質(zhì)量發(fā)展的階段過渡，像過去那種靠鋪貨模式每年總額都翻幾倍的狀況已經(jīng)不復存在。

以前我們和一些跨境電商企業(yè)交流時，問他們增長率多少，他們還會羞答答地說，“不好意思，我增長的不是很快，大概5倍左右”。

那個快速發(fā)展的時代已經(jīng)消逝了。現(xiàn)在，我們進入到了跨境電商新的階段：“高質(zhì)量”和“全球化”成為我國跨境電商發(fā)展的新主題。

那么，在發(fā)展過程當中，“高質(zhì)量”又體現(xiàn)在哪些方面呢？

其一，商品價值和品牌營銷額在大幅度增長。其二，品牌形成了從生產(chǎn)環(huán)節(jié)到銷售環(huán)節(jié)的全鏈條數(shù)字化，提高了品牌的研發(fā)能力、供應鏈組織能力、運營水平以及供需匹配效率，提升了品牌的全球化綜合競爭力。其三，數(shù)字化，本土化，以及全鏈條合規(guī)化，已經(jīng)成為品牌全球化發(fā)展的大趨勢，并醞釀出一批新型跨國公司。

可以說，每一家跨境電商企業(yè)從誕生的那一天起就是一家全球化的公司，應該用全球化的視野布局全球市場，適應全球消費者的多元需求。

我一直認為，中國跨境電商企業(yè)要做好產(chǎn)品，讓世界為中國產(chǎn)品轉身，讓世界愛上中國品牌。

我們的實踐：主體培育、模式創(chuàng)新和生態(tài)優(yōu)化“齊頭并進”

杭州綜試區(qū)八年實踐中，我們不斷加快品牌出海主體培育，推進品牌出海模式創(chuàng)新，優(yōu)化品牌出海生態(tài)。

品牌出海三條路徑“步步深入”。

一是上線轉型。開展專項行動，聯(lián)動阿里巴巴國際站平臺、亞馬遜全球開店做大做強跨境電商B2B、B2C。樹立示范標桿，整合跨境電商平臺組建服務小分隊，提供個性化服務，培育保溫杯領域的同富云商、鞋服領域的子不語集團、服裝領域的安致等一批跨境電商標桿企業(yè)。

二是服務集聚。推出“E攬全球”跨境電商創(chuàng)新服務行動，集聚跨境電商金融支付、物流倉儲、人才培訓、外貿(mào)綜合服務等生態(tài)圈服務企業(yè)。開展服務項目征選，建立eBOX創(chuàng)新項目服務平臺，對杭州地區(qū)12474家跨境電商企業(yè)實行信用評分評級，與銀行合作跨境快貸產(chǎn)品授信總金額453億元。

三是制造出海。開展新外貿(mào)新服務新制造專項行動，巨星科技、圣奧家居、顧家家居、喜臨門、泰普森、中藝實業(yè)等一批傳統(tǒng)制造企業(yè)紛紛轉型，逐步成長為跨境電商頭部賣家。加快跨境電商產(chǎn)業(yè)帶出海，培育羽絨家紡、服飾、五金衛(wèi)浴、低壓電器、汽車配件等15個跨境電商產(chǎn)業(yè)帶，推動“跨境電商+產(chǎn)業(yè)集群”發(fā)展。

目前，杭州已有2000萬元以上的跨境電商企業(yè)832家，億元以上跨境電商賣家157家。2023年1-4月，杭州跨境電商進出口總額437.97億元，增長26.31%；其中出口378.45億元，增長31.79%。

品牌出海三種模式“同頻共振”。

一是聯(lián)動平臺推出出海計劃。聯(lián)合阿里巴巴國際站推出“數(shù)字化出海口”計劃，聯(lián)合速賣通實施“G100出海計劃”、聯(lián)合亞馬遜全球開店實施“星海計劃”，聯(lián)合谷歌推出“十百千計劃”，幫助杭州企業(yè)構建品牌出海護城河。

二是支持大型垂直品類獨立站發(fā)展。鼓勵有條件的跨境電商企業(yè)建設獨立站，加快聚集獨立站全產(chǎn)業(yè)鏈資源，為企業(yè)提供一站式建站、營銷、物流、倉儲等服務。

三是啟動萬場直播活動。組織在杭跨境電商平臺與直播機構，對接超過1000家跨境電商企業(yè)，全年舉辦10000場跨境直播。

品牌出海三類生態(tài)“共生共融”。

一是建設品牌出?；兀?1個跨境電商園區(qū)入選省級跨境電子商務產(chǎn)業(yè)園。開展跨境電商品牌出?；卦u選，12家跨境電商品牌出?；孛摲f而出。

二是建設品牌出海中心。成立全球跨境電商知識服務中心、跨境電商品牌研究中心、跨境電商品牌與設計創(chuàng)新中心、跨境電商品牌運營中心，為品牌出海提供政策咨詢、設計研發(fā)、品牌運營和宣傳推廣等一站式服務。

三是完善品牌出海人才生態(tài)。依托在杭落戶的全球首個亞馬遜全球開店亞太區(qū)培訓中心和商協(xié)會，開展從領軍人才、精英人才到運營人才的多層次跨境電商人才培育；聯(lián)合浙江工商大學辦好全國首個跨境電商學院，聯(lián)合阿里巴巴“百城千校計劃”、亞馬遜“101時代青年計劃”、eBay“E青春計劃”等實施聯(lián)合培養(yǎng)計劃；舉辦全國大學生電子商務“三創(chuàng)賽”跨境電商實戰(zhàn)賽、阿里巴巴AGI全球商業(yè)挑戰(zhàn)賽。綜試區(qū)內(nèi)20所高校設置跨境電商專業(yè),整合社會資源培育跨境電商各類人才99578人次、年度杭州跨境電商平臺帶動全市就業(yè)60萬人。

我們的政策：跨境電商、新電商政策“雙重疊加”

圍繞促進品牌出海，杭州綜試區(qū)出臺一系列扶持政策，實現(xiàn)跨境電商、新電商政策多重疊加。

一是從五個方面支持跨境電商做大做強。

今年3月，市政府修訂出臺了加快推進跨境電子商務高質(zhì)量發(fā)展的實施意見，從主體培育、品牌培育、倉儲物流建設、人才培育、服務生態(tài)建設等五大方面，鼓勵做大做強跨境電商規(guī)模。

鼓勵企業(yè)建設獨立站，對應用獨立站開展跨境電商出口業(yè)務的企業(yè)，給予不超過200萬元的一次性資金扶持。

對服務跨境電商企業(yè)50家以上且服務營收不低于1000萬元，資金申報年度的服務營收同比增幅不低于15%的服務商，給予不超過100萬元的一次性資金扶持。

對通過跨境電商9610、9710、9810等海關監(jiān)管模式開展跨境電商出口業(yè)務的企業(yè)，每年給予不超過200萬元的資金扶持。

對符合條件的集貨倉年度跨境鏈路物流收入超過1億元（含）、3億元（含）、5億元（含）的運營企業(yè)，每年分別給予不超過50萬元、100萬元、200萬元的資金扶持。

二是從四個方面鼓勵品牌培育。

支持注冊境外商標，對在跨境出口目的國注冊自有商標的跨境電子商務企業(yè)，給予不超過注冊當年境外商標注冊費用70%的一次性資金扶持，單個企業(yè)扶持金額不超過20萬元。

支持國際認證和專利申請，對在跨境出口目的國通過國際認證的跨境電子商務企業(yè)，給予不超過認證當年國際認證費用70%的一次性資金扶持，單個企業(yè)扶持金額不超過20萬元。

支持品牌推廣，借助社交媒體、搜索引擎、跨境直播等開展自主品牌推廣的企業(yè)，給予不超過推廣費用25%的資金扶持，單個企業(yè)每年扶持金額不超過50萬元。

支持參加展會，對參加跨境電商展會的企業(yè)最高按展位費的70%給予資金扶持，單個企業(yè)每年單次參展費用扶持不超過6個標準展位。

三是加大新電商企業(yè)招引力度。

吸引國內(nèi)新電商企業(yè)落戶杭州，鼓勵其設立區(qū)域總部和具有集中研發(fā)、運營決策、集中銷售、財務結算等管理服務職能的獨立法人機構，并正常開展業(yè)務。

對招引的新電商企業(yè)，從其落戶、納入國家統(tǒng)計局聯(lián)網(wǎng)直報平臺并上報統(tǒng)計數(shù)據(jù)起，每年按其實際投資額的20%給予資助，最長不超過3年，累計不超過500萬元。

各位領導，各位來賓，習總書記在黨的二十大報告中強調(diào)推進高水平對外開放，暢通國內(nèi)國際雙循環(huán)，跨境電商大有可為。

前不久在杭州召開的跨境電商綜試區(qū)現(xiàn)場會，杭州在商務部兩次跨境電商綜試區(qū)考核評估中再獲優(yōu)秀跨境電商綜試區(qū)，商務部評出30個外貿(mào)新業(yè)態(tài)案例，杭州7個入選，以“六體系兩平臺”為核心的跨境電商杭州經(jīng)驗再一次復制推廣到全國跨境電商綜試區(qū)。

新起點、新機遇，我們將踔厲奮發(fā)、勇毅前行，著力打造制度創(chuàng)新策源地、產(chǎn)業(yè)發(fā)展引領地和服務生態(tài)最優(yōu)地，繼續(xù)為國家在跨境電子商務領域綜合改革當先鋒、打頭陣、做表率，不斷擦亮跨境電商“全國第一城、全球第一流”品牌。

同時，跨境電商發(fā)展中還會遇到各種困難和挑戰(zhàn)，我們也希望與會代表多提寶貴意見，共同推動跨境電商高質(zhì)量發(fā)展。

謝謝大家。

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