時代涌現(xiàn)茅旭超：AIGC讓我們一天生產(chǎn)10萬條視頻

6月8日消息，在“韌性”2023服裝產(chǎn)業(yè)數(shù)字化創(chuàng)新峰會上，時代涌現(xiàn)聯(lián)合創(chuàng)始人茅旭超發(fā)表了題為《助力智能商業(yè)落地，引領(lǐng)消費場景變革》的演講。他指出，隨著AI技術(shù)的快速迭代，整個商業(yè)場景和商業(yè)應用都發(fā)生了巨大的變化。

茅旭超指出，傳統(tǒng)商業(yè)和智能商業(yè)的最主要區(qū)別在于數(shù)字化營銷，而內(nèi)容為王是其核心之一。傳統(tǒng)商業(yè)場景里，大量內(nèi)容生產(chǎn)的痛點在于預算低、成本高，而AIGC工具可以突破人力產(chǎn)能限制，同時針對不同層級的品牌內(nèi)容，產(chǎn)出對應類型的視頻，改變內(nèi)容生產(chǎn)模式。

（溫馨提示：本文為速記初審稿，在不影響原意的基礎上，由億邦動力編輯整理。）

以下為演講實錄：

感謝大家，我是時代涌現(xiàn)聯(lián)合創(chuàng)始人茅旭超，今天非常高興來和大家分享一下，我們在AIGC領(lǐng)域的思考和見解。今天分享主題是“助力智能商業(yè)落地，引領(lǐng)消費場景變革”。

我選取這個主題的主要目的是，因為現(xiàn)在AI技術(shù)在非常快速地迭代，而隨著技術(shù)的快速迭代，整個商業(yè)場景和商業(yè)應用其實發(fā)生了非常巨大的變化。相信在座的各位，無論是品牌方，還是服務商，應該都有非常深切的感受。相信大家也是跟我們一樣的心情，又緊張又非常激動。

技術(shù)一定會帶來很多變革，但是它會把大家的生意帶到什么樣的方向，其實充滿了很多未知數(shù)。我們目前在泛商業(yè)領(lǐng)域的AIGC應用做了非常多的嘗試，今天會給大家做一個比較具體的分享。

01 場域無限時代到來，數(shù)字化營銷加速轉(zhuǎn)化

首先講一下什么叫消費場景的變革，它本質(zhì)上是因為通信技術(shù)的變化。從2000年開始通信處于3G時代，那時候發(fā)彩信都很貴，基本上處于文字時代。在那個時候門戶網(wǎng)站和博客都是非?；鸬脑诰€渠道。2013年進入4G時代，開始以圖文方式來進行內(nèi)容創(chuàng)作，這個時候微信公眾號和小紅書，陸陸續(xù)續(xù)開始進入到大家的視野。2018年進入5G時代，我們進入全面短視頻的時代，包括之前很多做傳統(tǒng)電商的都進行了快速轉(zhuǎn)型，開始切入直播賽道，短視頻賽道，本質(zhì)上還是通信技術(shù)變革帶來消費場景的變化。

我們一直在說智能商業(yè)。那智能商業(yè)的核心是什么呢？首先對比一下傳統(tǒng)商業(yè)和智能商業(yè)的變化。

傳統(tǒng)商業(yè)大家比較清楚，就是傳統(tǒng)的人貨場，但是人貨場之間有非常明顯的隔離，簡單來講叫人貨分離，場域連接。人要買到貨，必須在一個非常清晰的場域里面進行挑選、支付，再有發(fā)貨、供貨到收貨，這個鏈路是非常非常固定的。

進入到所謂的智能商業(yè)，首先已經(jīng)沒有場的概念了，場是無處不在的，人和貨可以快速進行匹配。我們這次來常熟非常深刻的一個感受，我們?nèi)チ司€下很多檔口，看到很多檔口老板娘直接在店鋪上做廣告，最簡單的就是把抖音賬號、快手賬號貼出來。這個就是我們說的場域無限，在線下會有一個檔口，但是我在線上可以無限觸達消費者。

傳統(tǒng)商業(yè)和智能商業(yè)之間最主要的區(qū)別或者說進化的連接是什么？其實就是數(shù)字化的營銷。

數(shù)字化營銷的核心首先是數(shù)據(jù)驅(qū)動，第二是內(nèi)容為王。我們可以快速產(chǎn)出一些優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，在無限場域里觸達到消費者。無論是傳統(tǒng)的貨架電商，消費者通過搜索去找到商品，還是現(xiàn)在最新的興趣電商，通過算法匹配商品找到消費者，本質(zhì)上是要通過內(nèi)容去吸引到消費者，最終促成消費的轉(zhuǎn)化。

這就帶來一個非常大的痛點，如果在傳統(tǒng)的模式下，內(nèi)容創(chuàng)作這件事情，首先需要大量的人力，其次會耗費大量的成本。我們一直在說內(nèi)容創(chuàng)作是有三個方式，最早是文本創(chuàng)作，然后是圖文，但圖文創(chuàng)作的成本其實是文字創(chuàng)作的十倍。第三階段是視頻，視頻創(chuàng)作成本是圖文的十倍。這個其實也很好理解，因為它不是割裂的三種方式，它是一個進化，文字是最基礎的，圖文里面是文字加上圖片。什么是視頻？視頻的核心是把各種內(nèi)容要素通過變化的方式組合起來。

我們簡單來理解，任何一段視頻一定會包含哪些要素呢？包含文本賣點描述或者商品描述，還會包含產(chǎn)品本身。今天如果我拍一段長篇廣告片，我一定會要展現(xiàn)商品本身。這個商品不能在一個完全空白場景里面做展示，這不能吸引人。我需要它有一個場景，室內(nèi)的場景或者室外的場景，甚至說需要有一些素材跟它進行匹配。比如說產(chǎn)品放在一個桌上，人是在沙灘邊走的，這些素材也是構(gòu)成視頻非常重要的元素。

如果最終要生成視頻的話還涉及到什么？今天傳統(tǒng)的拍攝會有一個導演，導演最重要的事情是什么？基于他的創(chuàng)意，要寫出一個腳本。在我們看來，一個腳本，首先鏡頭的變化，近景，遠景，切一些快慢鏡頭，產(chǎn)品本身要做各個角度不同的展示，還要配以不同的動效。最后要把這條片子渲染出來。其實它是一個非常長的業(yè)務流。對應到商業(yè)落地要做視頻，就存在內(nèi)容供給的痛點。

今天我們做一個品牌，基本上商品是正向金字塔的矩陣，基本上大邏輯大家都會有一些爆款，但一定會有大量的長尾款，它的動銷沒有那么足，但要完整整個貨品矩陣，中間會有所謂的核心款，它是可以賣的，但并沒有爆款賣的那么好。

但是在傳統(tǒng)商業(yè)模式下，傳統(tǒng)的內(nèi)容供給其實是一個倒金字塔，跟我們貨品供給是反的。什么意思呢？我們一定會有大量的預算去打爆品，我們會產(chǎn)出一些高質(zhì)量的內(nèi)容。傳統(tǒng)意義上，這些高質(zhì)量內(nèi)容叫做品宣的創(chuàng)意大片，這部分通常會有視頻方式去做呈現(xiàn)，制作方一般來說都是廣告公司或者4A創(chuàng)意機構(gòu)，基本上是高預算、高質(zhì)量，這是對爆品產(chǎn)生內(nèi)容的要求。

針對中心的核心款，這中間的痛點是什么？預算有限，如果今天針對一個爆款，可以有100萬預算拍廣告片，但針對次一級十個款，我不可能全部花預算去拍，中間一定會有ROI的指標，這就是一個痛點。我們總結(jié)出來它的特點是，相對來說是低預算的，但同時要產(chǎn)出高質(zhì)量的內(nèi)容。這些內(nèi)容產(chǎn)出的形式，視頻也有，圖文也有，承接機構(gòu)基本上是制作公司或者影棚。

再往下就是所謂的長尾款，基本上是沒有素材的。如果今天做電商，客戶有一些最基本的電商素材，就是白底圖和描述，僅此而已。這部分工作我們理解叫低質(zhì)量、低預算，基本上會有傳統(tǒng)的電商代運營公司或者品牌內(nèi)部團隊去完成。相對來說，它是比較重復性的工作。

這是目前的現(xiàn)狀，兩個完全倒立的金字塔，需求和實際產(chǎn)出并不完全匹配。

02 AIGC驅(qū)動數(shù)字化營銷，再造內(nèi)容生產(chǎn)金字塔

在智能商業(yè)領(lǐng)域，隨著AIGC技術(shù)逐漸成熟，我們有機會實現(xiàn)的是什么？針對品牌不同層級的內(nèi)容都可以有不同類型的內(nèi)容供給，并且通過AI的方式進行賦能，降本增效。

我們總結(jié)了一下現(xiàn)在AIGC可以產(chǎn)出的視頻內(nèi)容，針對品牌不同級別的產(chǎn)品，分別可以做什么樣的解決方案。

針對爆款，對標如果是今天品牌的品宣大片，我們可以幫品牌進行高精度的3D模型，獲得虛擬數(shù)字資產(chǎn)。同時像做創(chuàng)意導演一樣，幫他合成一段高質(zhì)量的3D創(chuàng)意視頻。

針對中間核心款，我們可以基于品牌現(xiàn)有素材，包括在電商渠道已有的詳情圖，它的標題和描述，品牌自有的直播錄像、直播切片，還有品牌在站外進行種草的達人和KOC的素材。這些素材經(jīng)過一定范式的重組，就可以把它生成智能混剪視頻，比如說虛擬人的評測和講解視頻，比如說3D表達的視頻。

同樣針對底層的長尾款，平時沒有內(nèi)容的，我們要實現(xiàn)的是什么呢？可以非常快速地實現(xiàn)讓品牌所有圖片都動起來。我們可以做2D表達視頻，商品本身可能不是360度做展示，但是可以通過一些動效讓它的產(chǎn)品動起來。我們還可以幫大家獲得平臺流量紅利的視頻，比如說在淘寶渠道有些公域流量紅利，像微詳情、頭圖視頻，如果可以通過AIGC方式快速實現(xiàn)，就可以直接幫品牌獲得一些流量紅利。

當然還可以再加上最新的AI技術(shù)，比如說通過AI方式添加一些旁白，基于品牌現(xiàn)有的素材，將文案進行重組，通過旁白的方式去串聯(lián)視頻。我們還可以通過模特換裝，在服裝行業(yè)大家會非常感興趣這樣的應用。我們通過AI模特進行服裝換裝，把本來在假模身上的一件衣服可以快速換到模特身上生成基礎素材?；谶@些基礎素材，我們再進行混剪，商品展示，虛擬人講解，就可以生成一段比較長的視頻。

總結(jié)一下我們在做的事情，我們想要做的AIGC跟大部分提供AI工具的不太一樣，我們做這件事情要全自動，我來講解一下什么叫全自動。

今天如果我們來拆解AIGC，相信大家的第一印象肯定是從ChatGPT開始的，ChatGPT是一個文本模型，是一個應用工具，基本上可以通過你輸入一段文本，跟你進行對話。今天市面上有大量工具是在通過對話的方式獲得文本，已經(jīng)有辦法快速地提效，我要幫商品寫一段文案，可以求助于ChatGPT，它可以給我寫一段文案，國內(nèi)有很多新的文本模型可以做的很好。

但在這中間會有兩個痛點。我們給ChatGPT一個非常精準的總結(jié)叫“一本正經(jīng)地胡說八道”，如果用過的人相信會有這個感知。它看上去講的內(nèi)容邏輯是非常嚴密的，但如果你去查一下，內(nèi)容通常是不準確的。這中間核心的原因是什么？ChatGPT是美國一個不開源的大模型，它的數(shù)據(jù)更新到現(xiàn)在為止還是2021年底。如果今天作為個人對話類工具沒有關(guān)系，你跟它聊，它可以回復你，它說得不準，大家哈哈一笑就可以了。

但想象一下，如果今天這一段內(nèi)容是用于電商平臺，我要做視頻或者我要寫一段文案的，大家最怕的是什么？一定是怕職業(yè)打假人，首先你不能出違禁詞，其次你不能胡說八道，一旦被抓到將會產(chǎn)生風險，所以ChatGPT就不能直接進行應用，那我們要進行新的模型訓練。

還有一個工具相信大家應該也比較熟悉，是圖像生成類工具叫Midjourney，國內(nèi)也有類似的圖像生成工具。這些工具特點是什么？它非常好玩，輸入一段文本文案就可以快速把圖片做出來，這是一個很有趣的能力。但是如果今天我們要用于商業(yè)領(lǐng)域，它就會遇到問題。如果今天我做的是商業(yè)素材和內(nèi)容，我不能完全讓AI去生成一段圖片，因為這里面的商品表達很可能是不準確的，它可以幫助我們生成素材，生成背景，但如果今天賣的是一個水瓶，我描述一下生成一個水瓶，它一定不會跟品牌本身的商品是一模一樣的，這種準確度是達不到的。

通過現(xiàn)有圖片工具也好，文本工具也好，哪怕重新開發(fā)出這樣的工具也好，它一定是可以去用。但是如果最終端給到商家去做商業(yè)使用，中間會有很大的門檻，準確度是不高的，而且會產(chǎn)生風險。

我們現(xiàn)在在做這件事情叫全自動，核心能力是可以調(diào)用市面上所有公開的模型能力，比如說圖形生成能力，比如說文本能力，比如說軟件可以合成視頻的能力，所有這些能力都會集合到基于我們自己的語言大模型，將它生成為代碼。

03商業(yè)應用全自動，變革內(nèi)容生產(chǎn)模式

我再來解釋一下什么叫全自動。我們做視頻，就是文案、素材、背景、鏡頭、動效、渲染、混剪，這是做視頻所有的動作。如果今天沒有我們的工具，大家會怎么做呢？傳統(tǒng)意義上可能是一個剪輯師或者一個美工，他會用一些工具，比如Photoshop或者他做視頻的CCD或者Blender，然后通過自己找到各種素材去做一條視頻?，F(xiàn)在市面上有大量的工具，這些工具可以給到專業(yè)人士進行提效。

我們一直在說，現(xiàn)在3D動畫師很幸福，他可以通過大量工具，根據(jù)他的想象快速生成一些素材，再結(jié)合他的創(chuàng)意把這些素材整合到工具里面，最后做出這個視頻。這里面的核心能力是什么？核心是3D動畫師或者剪輯師。但是我們覺得它其實沒有真正體現(xiàn)商業(yè)價值的改變。

我們再來舉個例子，傳統(tǒng)意義上今天一個美工或者創(chuàng)意師，每天可以做兩段視頻，這個視頻可以做到100分。我們通過提效的工具可以實現(xiàn)一個人一天可以做10條視頻，提效了5倍。這個已經(jīng)非常驚人了，老板非常開心。因為這些視頻是通過AI的方式去做的，可能不能達到100分的效果，只能達到90分，但其實完全OK了。

那我們在做什么事情呢？首先這個人沒有了，并不存在一個人每天做多少片子。在沒有人的情況下，我們每天可以做1000條，甚至一萬條。我們現(xiàn)在對視頻數(shù)量是沒有限制的。我們可以做到多少分呢？我們起始可以做到80分、85分，然后通過不斷訓練腳本模型可以達到90分，所以它根本上解決的不光是效率問題，而是產(chǎn)出模式的問題。如果今天是人做的，還是每天有一個產(chǎn)能的限制，如果讓AI全自動做，這個限制就沒有了，可以每天產(chǎn)出無限的視頻，核心能力就是全自動。

同時還有一點好處，隨著不斷有新的技術(shù)出來，假設有一天AI生成的元素已經(jīng)非常高級，可以生成視頻的素材，我們可以整合進FancyGPT的自動化能力。如果今天有另外一個文本比ChatGPT寫的還要好，那我們可以外加一個FancyGPT的能力，這是我們想要做的。我們核心是做AI視頻自動化生成的工具。

那我們怎么實現(xiàn)了呢？我們叫FancyGPT，這個是我們自主研發(fā)的，基于LLaMA模型進行自己調(diào)參，調(diào)參600億參數(shù)做的大語言模型。這個模型目前是國內(nèi)唯一泛商業(yè)領(lǐng)域的通用語言大模型。這個模型只能做一件事情。你問它別的問題，它不能回答你，但可以回答你一件事情，就是你只要輸入一個商品的鏈接地址，它會自動去解析，生成一段代碼。這里面會涉及到第一秒調(diào)用這個鏡頭，我要生成這段文本，第二秒我的產(chǎn)品要進行左移，調(diào)用第二個鏡頭生成第二個文案。這是FancyGPT現(xiàn)在的核心能力，它可以快速生成一段代碼，在我們自己的視頻渲染軟件里面，通過代碼實現(xiàn)的方式自動把視頻做出來。

它是怎么做到的呢？首先進行了大量的數(shù)據(jù)訓練，我們本身積累了過去三年中國品牌在電商渠道，淘寶、京東和抖音，還有在社交渠道，小紅書、微博和微信公眾號里面大量的商品表達信息，包含了圖片、視頻、標題、評論。這是非常好的數(shù)據(jù)集，我們對它進行了完整的訓練，最終得到了FancyGPT。

這個訓練過程只是解決兩個問題——準確性和時效性。我們的模型可以輸出的文本，輸出這些素材，首先準確度極高，基本上不會讓品牌來挑戰(zhàn)我們內(nèi)容的準確度，同時時效性非常高。現(xiàn)在每天要生成10萬條視頻，然而我們并沒有一個售后團隊來對應品牌，意味著我們產(chǎn)出視頻的質(zhì)量非常高，否則我們會有大量的人要去應對品牌的訴求。通過這一點實現(xiàn)了全自動之后，接下去要做的就是內(nèi)容的輸入和輸出，最終形成視頻。

看一下輸入端需要的是什么？從最基礎的店鋪商品鏈接的素材，我們目前已經(jīng)可以實現(xiàn)品牌把商品店鋪ID 給到我們，進行綁定之后，我們自動解析品牌電商店鋪里面所有素材的信息、圖片、視頻、文本描述。通過全自動方式調(diào)用素材，重新做整合，自動生成視頻。因為我們有全自動能力，所以也接受品牌的定制化需求。再加一個工作就是品牌需要把產(chǎn)品寄給我們，進行3D模型的建立，我們幫他獲得了虛擬商品資產(chǎn)之后，就可以幫他做進階的高級3D視頻。同時，我們也接受基于品牌的內(nèi)容素材，現(xiàn)在可以通過獲得品牌的直播錄像、客服聊天記錄，包括品牌自己的培訓資料給到AI，我們會幫他做二次的數(shù)據(jù)調(diào)優(yōu)，因為底層模型是我們自己開發(fā)的，完全具備這個能力。

目前可以實現(xiàn)的是，只要基于差不多200條品牌信息，就可以幫品牌調(diào)一個基于品牌自己的商品信息進行精準表達的小模型。

具備了這些能力，獲得這些輸入之后，我們的輸出是什么呢？

有兩套解決方案，一套叫超麥視頻，主打的就是金字塔的底層部分，大量的長尾款。因為現(xiàn)在平臺是有電商流量紅利的，視頻紅利的，所以通過超麥視頻SaaS化的年費服務，可以快速幫品牌把電商所有的內(nèi)容全部視頻化，獲得平臺的流量紅利。這一步是完全不需要人工介入，只要品牌把店鋪綁定給我，我這邊視頻就可以輸出，而且我可以直接同步到品牌的視頻投放渠道，做內(nèi)容監(jiān)控，并且做自動優(yōu)化。

第二步，品牌一定會有進階的內(nèi)容要求，做一些比較高級的創(chuàng)意視頻。我們通過獲得他的3D建模之后，提供另一套解決方案叫得體營銷。簡單來講就是一個內(nèi)部的AI創(chuàng)新廣告公司，我們可以把品牌的創(chuàng)意進行AI自動化。今天品牌給我一條創(chuàng)意視頻，或者他希望可以實現(xiàn)某一個創(chuàng)意的想法，任何一段視頻都會拆解出鏡頭、腳本、元素、動效，拆完之后把它變成代碼，品牌如果還有別的產(chǎn)品，我可以按照品牌現(xiàn)有的視頻范式去生成視頻。

接下去有大量的視頻案例給大家看一下，大家如果有問題，可以隨時來討論。

這是最典型的某一個商家的淘寶的商詳頁，里面有五張圖，正面、反面、細節(jié)的模特圖。下面有一個標題，再往下是詳細的描述。我們跟這家店鋪合作之后，自動獲得所有的信息，然后就開始輸出視頻，在后臺，商家什么都不需要操作，直接可以看到視頻。

大家可能會覺得這段視頻沒有什么亮眼。我來告訴大家，這個視頻的核心能力是什么？首先在后臺是沒有模板的，視頻里面所有的鏡頭，比如這個產(chǎn)品圖片是這樣切出來的，中間要混剪一段模特走秀，所有動作合成的決定并不是人，是我們的AI。

我們會做到什么呢？今天同樣一個商詳頁，我們可以生成無數(shù)視頻。因為每一次AI 調(diào)用的鏡頭和生成視頻是不一樣的，所以我們在這樣的服務框架下，可以幫品牌生成無限量的基礎視頻。這些視頻的應用場景基本上是公域視頻獲得流量的渠道，比如在淘寶的微詳情，包括京東、淘寶和抖音所有整個商詳頁的視頻，我們都可以獲得。

我再快速講一下我們公司，公司成立三年，目前差不多有200個員工，有差不多500個合作伙伴。最重要的是每天產(chǎn)出的視頻量在飛速地增加，現(xiàn)在每天產(chǎn)出差不多10萬條視頻量。

好的，今天我的分享就到這邊，我們有一個微信視頻號，里面有非常多的案例。大家如果有興趣的話也可以來關(guān)注一下，獲得更多關(guān)于我們的信息，謝謝大家。

關(guān)于本次會議

7月13日，2023服裝產(chǎn)業(yè)數(shù)字化創(chuàng)新峰會暨長三角產(chǎn)業(yè)數(shù)字化創(chuàng)新峰會在常熟舉辦。本屆峰會由中共常熟市委人才工作領(lǐng)導小組辦公室、常熟市人力資源和社會保障局主辦，常熟市工業(yè)和信息化局、常熟市商務局支持，江蘇常熟服裝城管委會、億邦動力承辦，常熟市紡織服裝協(xié)會、常熟市電子商務協(xié)會協(xié)辦。

作為紡織服裝產(chǎn)業(yè)的年度盛會，本屆峰會以“韌性”為主題，邀請了服裝領(lǐng)域頭部企業(yè)和知名品牌、優(yōu)秀技術(shù)服務商、供應鏈平臺代表等嘉賓，圍繞“品牌創(chuàng)新之韌”、“數(shù)字營銷之韌”、“研發(fā)設計之韌”和“數(shù)字供應鏈之韌”等四大角度依次展開討論，共話紡織服裝行業(yè)的數(shù)字化前景。

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