亞馬遜中國(guó)副總裁邱勝：以數(shù)智化迎接跨境電商新機(jī)遇

9月2日消息，在2023中國(guó)電子商務(wù)大會(huì)上，亞馬遜中國(guó)副總裁邱勝發(fā)表了題為《數(shù)智創(chuàng)新，探路可持續(xù)增長(zhǎng)》的演講。他指出，中國(guó)跨境電商正在邁入深耕長(zhǎng)遠(yuǎn)的新階段。數(shù)智化轉(zhuǎn)型將助力中國(guó)跨境電商進(jìn)一步邁向全球價(jià)值鏈更高處，實(shí)現(xiàn)降本增效的高質(zhì)量發(fā)展。他表示，亞馬遜從創(chuàng)新性、品牌化、數(shù)字化、合規(guī)化、綠色發(fā)展等多個(gè)維度，助力高效解析市場(chǎng)訴求，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量、可持續(xù)的生意增長(zhǎng)，幫助中國(guó)跨境電商賣家以數(shù)智化迎接跨境電商發(fā)展新機(jī)遇。

（溫馨提示：本文為速記初審稿，在不影響原意的基礎(chǔ)上，由億邦動(dòng)力編輯整理。）

以下為演講實(shí)錄：

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，女士們先生們，大家下午好！

我是邱勝，負(fù)責(zé)亞馬遜全球開(kāi)店、亞馬遜亞太區(qū)市場(chǎng)和戰(zhàn)略拓展等工作。很高興參加2023中國(guó)電子商務(wù)大會(huì)，分享我們對(duì)行業(yè)的思考和觀察，與各位專家學(xué)者、行業(yè)同仁進(jìn)行交流。本次大會(huì)主題“數(shù)實(shí)融合，數(shù)智創(chuàng)新”，正是跨境電商行業(yè)當(dāng)前的發(fā)展任務(wù)和未來(lái)的發(fā)力方向。

01

中國(guó)跨境電商保持高速發(fā)展

過(guò)去十年，中國(guó)出口跨境電商經(jīng)歷了從粗放生長(zhǎng)到精耕細(xì)作的積累和成長(zhǎng)，正在邁入深耕長(zhǎng)遠(yuǎn)的新階段。亞馬遜全球開(kāi)店很榮幸參與其中，并通過(guò)我們的服務(wù)和創(chuàng)新，與中國(guó)賣家攜手開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，打造全球品牌，助力中國(guó)賣家向全球價(jià)值鏈的高端不斷躍升。

2014年，“跨境電子商務(wù)”一詞首次出現(xiàn)在政府工作報(bào)告中。過(guò)去十年，中國(guó)跨境電商作為外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)、經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的新動(dòng)能，經(jīng)歷了從無(wú)到有、快速發(fā)展的過(guò)程。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年中國(guó)出口跨境電商同比增長(zhǎng)19.9%，是2022年增速的近兩倍。

展望未來(lái)，全球電商將持續(xù)快速發(fā)展。據(jù)預(yù)測(cè)，到2027年中國(guó)以外的全球零售電商將達(dá)到全年4萬(wàn)億美元的規(guī)模，其中以北美、歐洲、日本為代表的發(fā)達(dá)地區(qū)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，以中東、拉美為代表的新興區(qū)域強(qiáng)勢(shì)崛起。全球商業(yè)采購(gòu)正在加速線上化。這些都為中國(guó)跨境電商企業(yè)展現(xiàn)了極具確定性的機(jī)會(huì)。

中國(guó)品牌頻頻閃耀世界舞臺(tái)的背后，是選品、生產(chǎn)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、營(yíng)銷、人才、思維方式等全方位擁抱數(shù)字化的縮影，也是中國(guó)企業(yè)堅(jiān)定秉持長(zhǎng)期主義，一步步邁向全球價(jià)值鏈更高處，再創(chuàng)中國(guó)品牌出海新十年的扎實(shí)腳印。

02

亞馬遜持續(xù)推出數(shù)智化工具，助力中國(guó)跨境電商高效增長(zhǎng)

在當(dāng)今以客戶為中心的數(shù)字貿(mào)易下，全生命周期的數(shù)字化升級(jí)是必經(jīng)之路。為助力中國(guó)跨境電商高效增長(zhǎng)，亞馬遜推出多種數(shù)智化工具，助力商家高效解析市場(chǎng)訴求、獲悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，助力實(shí)現(xiàn)降本增效。

1、創(chuàng)新產(chǎn)品：迅速洞悉市場(chǎng)訴求

面向未來(lái)，產(chǎn)品創(chuàng)新依然是取得成功的最基本條件。在這個(gè)消費(fèi)者需求快速變化的時(shí)期，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，實(shí)時(shí)關(guān)注和了解消費(fèi)者的產(chǎn)品需求和使用習(xí)慣，快速推陳出新，相比過(guò)去任何時(shí)候都更加關(guān)鍵，而建立起差異化的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)離不開(kāi)長(zhǎng)期的創(chuàng)新投入和研發(fā)積累。這也是企業(yè)長(zhǎng)期主義重要的內(nèi)功之一。

過(guò)去一年，亞馬遜上中國(guó)賣家超過(guò)1/3的產(chǎn)品銷量來(lái)自12個(gè)月內(nèi)創(chuàng)建的新選品，新選品對(duì)于賣家業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)越來(lái)越重要。產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不是中國(guó)賣家唯一的賣點(diǎn)，越來(lái)越多的賣家關(guān)注和思考的是產(chǎn)品的創(chuàng)新是否足夠強(qiáng)、產(chǎn)品的迭代是否足夠快、消費(fèi)者還有哪些需求沒(méi)有得到滿足。這也是我們持續(xù)為賣家提供更多大數(shù)據(jù)工具的出發(fā)點(diǎn)。

為幫助賣家洞悉消費(fèi)者需求，助力產(chǎn)品快速創(chuàng)新和敏捷迭代，亞馬遜提供了相應(yīng)的產(chǎn)品工具，包括幫助賣家發(fā)掘消費(fèi)者對(duì)新選品的真實(shí)需求的亞馬遜商機(jī)探測(cè)器、了解目標(biāo)類目各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)及消費(fèi)者購(gòu)買偏好的亞馬遜選品指南針等。

選品上線后，賣家還可通過(guò)亞馬遜提供的更多工具——如品牌分析的搜索洞察功能——尋求提高新產(chǎn)品曝光和增加流量的新辦法。此外，我們還持續(xù)在新產(chǎn)品的搜索結(jié)果顯示、客戶評(píng)論分析等方面提供更多的創(chuàng)新工具。

案例1：樂(lè)器品牌Donner借助亞馬遜的商機(jī)探測(cè)器進(jìn)行新品類創(chuàng)新，從用戶痛點(diǎn)深入分析，獨(dú)創(chuàng)了可卸拆的靜音吉他。這款新品在亞馬遜半年的銷售額即超過(guò)百萬(wàn)美元。

案例2：內(nèi)衣品牌Nebility致力于功能性內(nèi)衣研發(fā)，從線下工廠轉(zhuǎn)型跨境電商直接對(duì)接消費(fèi)者，上線亞馬遜切入女士塑身衣細(xì)分賽道，經(jīng)典款已累積6萬(wàn)多個(gè)評(píng)論。品牌根據(jù)消費(fèi)者評(píng)論不斷升級(jí)優(yōu)化，迄今在亞馬遜多個(gè)站點(diǎn)位于同品類的榜單前列。

2、品牌樹(shù)立：助力賣家快步走入品牌化道路

在亞馬遜，更多中國(guó)賣家走上了高質(zhì)量發(fā)展之路。過(guò)去一年越來(lái)越多中國(guó)賣家意識(shí)到了品牌的力量。亞馬遜上中國(guó)品牌賣家的增速是非品牌賣家的3倍以上，品牌型賣家的銷售額在過(guò)去兩年的年復(fù)合增長(zhǎng)率是非品牌賣家的1.5倍以上，50%以上調(diào)研受訪的中國(guó)賣家計(jì)劃在未來(lái)一年加大品牌建設(shè)和研發(fā)創(chuàng)新投入。

品牌力讓企業(yè)更主動(dòng)的把握住定價(jià)權(quán)，帶來(lái)更多忠實(shí)的消費(fèi)者，降低獲客成本，成就長(zhǎng)期價(jià)值?？缇畴娚痰纳虡I(yè)模式能幫助企業(yè)以輕量化的投入，借助數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)和全球終端客戶直接對(duì)接，實(shí)現(xiàn)比傳統(tǒng)模式更高效的全球品牌打造。

案例：移動(dòng)儲(chǔ)能品牌EcoFlow保持研發(fā)的高投入，在儲(chǔ)能技術(shù)領(lǐng)域不斷創(chuàng)新和突破，不僅建設(shè)了全渠道的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，并且在近期升級(jí)了品牌戰(zhàn)略，通過(guò)亞馬遜的各種品牌運(yùn)營(yíng)工具將品牌理念傳達(dá)給在亞馬遜上數(shù)百萬(wàn)的消費(fèi)者，建立品牌和用戶的深度連接。

3、數(shù)字化與合規(guī)化：兼顧發(fā)展平穩(wěn)與高效

中國(guó)賣家出海的道路上數(shù)字化和合規(guī)化是提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力的必要途徑，是全球運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景下的必然趨勢(shì)。打造敏捷高效的供應(yīng)鏈迫在眉睫，能否有效規(guī)劃全球不同站點(diǎn)的選品、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、廣告、客服等方面，持續(xù)優(yōu)化效率、降本增效，將是贏在未來(lái)的必要條件。

隨著人工智能的發(fā)展，AI技術(shù)的應(yīng)用也在推動(dòng)電商領(lǐng)域生產(chǎn)效率的持續(xù)提升。亞馬遜近期調(diào)研顯示，78%的中國(guó)賣家正在使用或正考慮使用人工智能生成服務(wù)，以支持文案創(chuàng)作、客戶服務(wù)和運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析等工作。針對(duì)快速變化的消費(fèi)者需求和全球多站點(diǎn)的不同情況，制定自己的數(shù)字化和智能化戰(zhàn)略，有效使用大數(shù)據(jù)、人工智能等工具，將是每一位跨境賣家的必修課。

在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中，了解并遵守各國(guó)的法律法規(guī)至關(guān)重要。合規(guī)化運(yùn)營(yíng)將有效降低跨國(guó)運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)和成本，幫助賣家在目標(biāo)站點(diǎn)穩(wěn)健發(fā)展。為幫助賣家充分認(rèn)識(shí)和管理自身的合規(guī)狀況，亞馬遜從產(chǎn)品合規(guī)、稅務(wù)合規(guī)、銷售合規(guī)等全維度出發(fā)，推出了一系列合規(guī)的工具以及培訓(xùn)。

案例：3D打印科技品牌Anycubic通過(guò)亞馬遜用戶評(píng)價(jià)機(jī)制獲取產(chǎn)品體驗(yàn)和反饋，將反饋用于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，為用戶提供更輕松便捷的3D制作體驗(yàn)，同時(shí)投入使用獨(dú)立BI系統(tǒng)用于銷售數(shù)據(jù)分析，并于今年正式上線了ERP，幫助補(bǔ)發(fā)貨以及進(jìn)行庫(kù)存管理。該品牌銷量保持連續(xù)三年快速增長(zhǎng)。

4、綠色發(fā)展：廠家與消費(fèi)者的共同心聲

良好的生態(tài)環(huán)境是人類賴以生存的根本。綠色發(fā)展是全人類的共同事業(yè)。《“十四五”對(duì)外貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展規(guī)劃》提出，外貿(mào)要堅(jiān)持綠色引領(lǐng)，鼓勵(lì)并引導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)推進(jìn)產(chǎn)品向綠色環(huán)保轉(zhuǎn)型，促進(jìn)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈綠色可持續(xù)發(fā)展。在國(guó)際貿(mào)易、經(jīng)濟(jì)合作領(lǐng)域，綠色低碳已經(jīng)成為發(fā)展的前沿，不斷加速的綠色經(jīng)濟(jì)正在為跨境電商帶來(lái)持續(xù)不斷地新機(jī)遇。

近年來(lái)，越來(lái)越多的消費(fèi)者在亞馬遜上尋找可持續(xù)的產(chǎn)品。調(diào)查顯示，60%的美國(guó)消費(fèi)者積極尋找在商業(yè)行為上更具可持續(xù)的品牌，在歐洲這個(gè)比例可以達(dá)到71%。2022年有調(diào)研顯示，67%的歐洲受訪者表示，產(chǎn)品中是否采用了環(huán)保的材料也是他們購(gòu)買的重要因素。同時(shí)，越來(lái)越多的亞馬遜賣家正在將綠色和可持續(xù)發(fā)展融入企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。2022年，亞馬遜網(wǎng)站上帶有“氣候友好承諾”標(biāo)識(shí)的商品數(shù)量增長(zhǎng)了1倍以上，總量已經(jīng)超過(guò)了55萬(wàn)種。

如今，可持續(xù)已經(jīng)成為了很多品牌差異化競(jìng)爭(zhēng)的長(zhǎng)線投資，對(duì)于眾多中國(guó)賣家而言，加速以雙碳為目標(biāo)的綠色轉(zhuǎn)型，建立并鞏固雙碳競(jìng)爭(zhēng)力，將成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要選擇。

案例1：亞馬遜上的服裝品牌Wantdo自2021年開(kāi)始布局可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。作為主打戶外通勤的服裝品牌，2022年上線的新品中，有30%的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了可回收與可再生。今年他們成立了新型面料實(shí)驗(yàn)室，希望研發(fā)出更多可再生面料，從源頭推動(dòng)服裝行業(yè)的可持續(xù)。

案例2：安克始終堅(jiān)持推動(dòng)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，其產(chǎn)品使用玉米和甘蔗等植物的生物基材料，從源頭減少石油塑料的使用。該品牌還推出多口充電器，有效減少消費(fèi)者的充電器用量，并呼吁取消電子產(chǎn)品的自帶充電器，推進(jìn)行業(yè)充電接口的標(biāo)準(zhǔn)化。

03

“布局全球化的最好時(shí)機(jī)”，未來(lái)已來(lái)

中國(guó)賣家擁有創(chuàng)新和拼搏的企業(yè)家精神、勇于開(kāi)拓的執(zhí)行力、數(shù)十年參與全球化積淀的供應(yīng)鏈效率，以及敏捷創(chuàng)新的迭代能力，能夠快速適應(yīng)新模式、新市場(chǎng)，現(xiàn)在正是布局全球的最好時(shí)機(jī)。

亞馬遜面對(duì)中國(guó)賣家開(kāi)放全球18個(gè)海外站點(diǎn)，不同類型和規(guī)模的賣家都可以通過(guò)亞馬遜將商品銷往全世界，觸達(dá)亞馬遜在全球數(shù)億活躍用戶以及超過(guò)600萬(wàn)的企業(yè)和機(jī)構(gòu)用戶。2023年第二季度，亞馬遜第三方賣家售出的商品數(shù)量已經(jīng)占到亞馬遜整體商品數(shù)量的60%。

無(wú)論是發(fā)達(dá)國(guó)家還是新興區(qū)域，無(wú)論是面向消費(fèi)者還是企業(yè)客戶，亞馬遜致力于為廣大賣家提供一站布局全球的渠道。亞馬遜具備全球400多個(gè)運(yùn)營(yíng)中心、1000多個(gè)配送中心，具備完善的賣家運(yùn)營(yíng)工具和服務(wù)，全面覆蓋賣家端到端的完整銷售路徑，助力賣家便捷、快速、高效地拓展全球業(yè)務(wù)。

針對(duì)賣家的可持續(xù)發(fā)展需求，我們將在四個(gè)戰(zhàn)略維度持續(xù)發(fā)力，包括：

第一，做寬供應(yīng)鏈解決方案。亞馬遜將持續(xù)通過(guò)自身具備的全球物流能力和資源優(yōu)勢(shì)，為賣家提供更全面、更可靠、兼具有成本優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)鏈解決方案。

第二，做深選品全過(guò)程解決方案。亞馬遜將推出更多創(chuàng)新的產(chǎn)品和工具，幫助賣家提升新選品推出的速度，提高新選品成功的幾率。

第三，做輕品牌全球化的出海路徑。品牌全球化的兩個(gè)關(guān)鍵，一是品牌打造，二是全球布局，我們將持續(xù)創(chuàng)新，助力品牌與更廣泛、更精準(zhǔn)的目標(biāo)人群建立起聯(lián)系，更高效的傳遞品牌故事。

第四，做厚本地化服務(wù)。亞馬遜全球開(kāi)店已在中國(guó)建立了成熟的本地服務(wù)體系，我們將不斷傾聽(tīng)賣家需求，持續(xù)提高本地服務(wù)水平，并在深入產(chǎn)業(yè)帶、跨境電商人才培育等方面持續(xù)投入。今年3月亞馬遜全球開(kāi)店亞太區(qū)的賣家培訓(xùn)中心在杭州正式啟用，這是亞馬遜全球開(kāi)店在全球的首個(gè)綜合性賣家培訓(xùn)中心，將從培訓(xùn)項(xiàng)目、課程內(nèi)容、人才社區(qū)和創(chuàng)新孵化四大維度全面升級(jí)現(xiàn)有賣家培訓(xùn)體系和機(jī)制，2023年預(yù)計(jì)將培訓(xùn)近500萬(wàn)人次。

中國(guó)跨境電商發(fā)展持續(xù)十余年。一路走來(lái)，亞馬遜有幸得到了數(shù)十萬(wàn)中國(guó)賣家的信任和支持。今天跨境電商已經(jīng)成為外貿(mào)發(fā)展的新動(dòng)能、轉(zhuǎn)型升級(jí)的新渠道和高質(zhì)量發(fā)展的新抓手。亞馬遜全球開(kāi)店將秉承“永遠(yuǎn)創(chuàng)業(yè)第一天”的企業(yè)精神，與中國(guó)賣家一同放眼全球，探路可持續(xù)增長(zhǎng)，共創(chuàng)長(zhǎng)贏。

最后，再次感謝主辦方的邀請(qǐng)，預(yù)祝本屆中國(guó)電子商務(wù)大會(huì)圓滿成功，謝謝大家。

關(guān)于本次會(huì)議：

本次峰會(huì)由商務(wù)部、北京市人民政府共同主辦，商務(wù)部電子商務(wù)和信息化司、北京市商務(wù)局承辦，億邦動(dòng)力、北京電商協(xié)會(huì)執(zhí)行。峰會(huì)以“數(shù)實(shí)融合 數(shù)智創(chuàng)新”為主題，9月2日-3日期間設(shè)置開(kāi)幕式暨高峰會(huì)議，新型數(shù)字消費(fèi)、數(shù)商興農(nóng)、跨境電商、國(guó)企電商采購(gòu)四場(chǎng)專題會(huì)議，邀請(qǐng)到國(guó)內(nèi)外政府機(jī)構(gòu)、社會(huì)組織和優(yōu)秀企業(yè)代表，共享電子商務(wù)發(fā)展新成果，共話電子商務(wù)變革新趨勢(shì)，共建電子商務(wù)進(jìn)階新時(shí)代。

生成海報(bào)

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