拼多多為UP主按單結(jié)算“傭金”？B站轉(zhuǎn)化效果加速透明化

2月1日，拼多多與B站聯(lián)合開啟B站UP主帶貨補貼活動，對于帶貨拼多多商品超過10元的UP主，拼多多將按訂單數(shù)為其結(jié)算獎勵金額，每單獎勵1至3元；對于帶貨GMV達到對應(yīng)門檻和排名的UP主，拼多多將獎勵其對應(yīng)獎金。這意味著，拼多多官方目前可以看到從B站種草下單的訂單量，這也是在投放B站的商家最關(guān)心的問題：在B站投放的轉(zhuǎn)化效果究竟怎么樣。

除針對IP周邊產(chǎn)品的“會員購”窗口和手工定制產(chǎn)品的“工房”窗口，B站并未形成其他閉環(huán)電商系統(tǒng)，而是借由跳轉(zhuǎn)鏈接、廣告位等形式，為淘寶、京東、拼多多等貨架電商平臺引流。

為衡量平臺種草效果，為商家提供參考，2023年，B站和淘寶、京東共同開發(fā)完善了“星任務(wù)”“京火計劃”兩個平臺，這兩個平臺能夠沉淀用戶從B站到淘寶和京東的轉(zhuǎn)化情況。

實際上，星火計劃的平臺能力自今年1月起便迎來了進一步升級，不僅能在投放后監(jiān)測轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)和用戶行為，而且能夠在投前和投中幫助商家規(guī)劃投放策略。

今年1月，星任務(wù)內(nèi)測回流搜索詞功能，該功能可統(tǒng)計來自內(nèi)容平臺的消費者進入淘寶后針對品牌的主要搜索詞，如“小黑瓶”“運動耳機”等，假如某關(guān)鍵詞字段搜索和轉(zhuǎn)化率高，且商家希望這一關(guān)鍵詞成為投放關(guān)鍵詞，即可在二次投放中要求內(nèi)容創(chuàng)作達人強調(diào)該詞。

同時。星任務(wù)將種草回淘人群分類，包括運動達人、銀發(fā)群體、數(shù)碼極客等，商家可在投放過程中根據(jù)人群畫像優(yōu)化投放達人、投放內(nèi)容和投流策略。

2023年雙11期間，家用電器品牌韶音內(nèi)測了星任務(wù)的新功能后，新客成交占比達93%，新客回淘點擊率超3.6倍。 據(jù)悉，韶音2023年618期間應(yīng)用星任務(wù)產(chǎn)品后，618期間整體ROI提升150%，進店成本降低42.13%，CPM和CPE數(shù)值低于B站平均水平；對比618，雙11期間，韶音整體CPM降低57%，進店率提高26.3%。

目前以上功能均處于定向邀約內(nèi)測階段，后續(xù)星任務(wù)平臺將在2月逐步開通達人看板、投流優(yōu)化、人群價值洞察等高階能力。

時尚區(qū)UP主鸚鵡梨稱，相比于品宣價值，目前商家更看重B站能帶來的直接轉(zhuǎn)化。B站正在通過數(shù)據(jù)沉淀的方式，幫助UP主和平臺自身證明商業(yè)轉(zhuǎn)化價值。拼多多作為早期投放B站和B站UP主們的老主顧，由于常年持續(xù)“下單”，被B站用戶戲稱為“拼公子”。未來拼多多商家是否能直接監(jiān)測B站帶來的轉(zhuǎn)化效果，億邦動力將持續(xù)關(guān)注。

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。