這雙丑鞋子熱銷拼多多，“新質(zhì)供給“助力產(chǎn)業(yè)工人月入過萬

“翻紅”的雪地靴帶火中原小村桑坡，意外走紅的勃肯鞋正將“中國女鞋生產(chǎn)基地”惠東縣送出道。

勃肯鞋外形笨重，初看有些丑，再看有點(diǎn)萌，能為整套穿搭帶來一股莫名的慵懶感，成為全民買至榜單的“鞋圈頂流”。爆火的勃肯鞋瘋狂攪動(dòng)著惠東。

近日，冷空氣陸續(xù)到貨，在惠東縣，鞋廠正加急生產(chǎn)“毛毛勃肯鞋”，松弛感單品成了冬日保命神器。

老陳開了15年鞋廠，從未遇到過如此火爆的單品，兩年多前收到電商客戶返單后果斷轉(zhuǎn)型，只做勃肯鞋。更令人想不到的是，人員不足百人的兩家鞋廠一年生產(chǎn)約140萬雙勃肯鞋，承包了不少電商頭部商家的訂單，勃肯鞋成了“惠東制鞋的‘傳奇’”。

傅秋是老陳電商客戶中的一個(gè)。去年冬季在拼多多上架加毛勃肯鞋后，他累計(jì)賣出近三萬雙，遠(yuǎn)超預(yù)期。在拼多多對(duì)新質(zhì)商家流量、減免等政策扶持下，傅秋每雙鞋可比其他平臺(tái)省下30多元營銷成本，“質(zhì)價(jià)比”做到極致，銷量穩(wěn)增，抓住了勃肯鞋的風(fēng)口，平臺(tái)和“傅秋們”正將“惠東勃肯”推向全國。

惠東制鞋商家傅秋工廠的新款勃肯鞋。

抓住新風(fēng)口

老陳是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的惠東縣較早做勃肯鞋的人，也是抓住風(fēng)口的人。早在勃肯鞋爆火的前一年——2022年下半年，老陳接到了廣州一位電商客戶的訂單，交付第一批勃肯鞋。

在此之前，經(jīng)營鞋廠15年的老陳做過皮鞋、高跟鞋、運(yùn)動(dòng)鞋等各類女鞋，可快速肉眼“拆”鞋，核算出鞋底、鞋面、配飾的成本價(jià)，給出出廠價(jià)和利潤點(diǎn)，訂單量、生產(chǎn)周期、用料好壞是他衡量一雙鞋的標(biāo)準(zhǔn)。

盡管老陳見過也做過不少丑鞋，但 “又丑又土” 的勃肯鞋居然能火爆全網(wǎng)，這至今讓他無法理解，也無法欣賞白襪勃肯配裙子的穿搭。但這并不妨礙老陳將全部身家押注到勃肯鞋。當(dāng)客戶的半包勃肯鞋在電商爆單后開始返單，他就覺得這款鞋會(huì)火?！敖訂我粋€(gè)月后，我就決定工廠全部做勃肯鞋，”老陳告訴南都記者，“轉(zhuǎn)得最快，體量也比較大。”

冷空氣持續(xù)到貨，老陳的工廠忙著生產(chǎn)加絨版勃肯鞋。

自1981年興建第一家鞋廠，黃埠、吉隆、平山、大嶺等鎮(zhèn)先后開辦大批制鞋工廠，惠東女鞋經(jīng)過40多年的發(fā)展，已形成全產(chǎn)業(yè)鏈格局。僅今年上半年，惠東全縣產(chǎn)鞋5.1億雙，總產(chǎn)值268.3億元，配套產(chǎn)值105億元。

南都記者在大嶺鎮(zhèn)走訪時(shí)看到，臨街店鋪多是小型制鞋廠，附近一公里內(nèi)隨處可見皮料、里布、鞋扣等供應(yīng)商，產(chǎn)業(yè)鏈條完整。老陳的轉(zhuǎn)型快速引發(fā)其他人注意并跟進(jìn)，整個(gè)縣城掀起一股“勃肯熱”。

工廠老板涌向皮料店?！白畛踔挥幸患夜S做（勃肯鞋），去年初，不少工廠上門訂做勃肯鞋的二層牛皮，要求我們幫忙沖皮?！鼻熬罢嫫ば械臉I(yè)務(wù)經(jīng)理接受南都記者采訪時(shí)表示，“原有客戶中，除非客戶群體受限無法轉(zhuǎn)型的，超50%選擇新增或轉(zhuǎn)做勃肯鞋?，F(xiàn)在，惠東的皮料商基本都在做勃肯鞋?！?/p>

去年開始，前景真皮行索性停止供應(yīng)頭層牛皮、PU皮等皮料，只做勃肯鞋所需皮料，并新增7臺(tái)沖皮機(jī)，10多個(gè)工人。據(jù)其粗略估算，僅去年一年，銷售額和銷量增長均超50%，單日出貨量可制近1.5萬雙勃肯鞋，今年或?qū)⒃俅纹萍o(jì)錄。

前景真皮行的工人正在沖皮，沖好后送至附近的鞋廠。

無論是真皮行還是制鞋廠，產(chǎn)業(yè)鏈任一環(huán)節(jié)商家們的共識(shí)是：勃肯鞋是他們做過的最火的單品。原本因疫情而準(zhǔn)備放棄工廠的老陳事業(yè)再爆發(fā)，去年新開一家工廠，包攬了不少電商平臺(tái)頭部商家的勃肯鞋訂單。

拼多多新質(zhì)商家?guī)Щ鸹輺|勃肯鞋

拼多多鞋服頭部商家傅秋是老陳的主力客戶，也是惠東勃肯鞋大火背后的推手。90后的他大學(xué)畢業(yè)后即進(jìn)入電商行業(yè)，一直做女鞋電商運(yùn)營，操盤過高跟鞋之外的所有品類。

七年時(shí)間內(nèi)，傅秋熟悉了電商運(yùn)營、品牌打造等，也積累供應(yīng)端資源，決定辭職創(chuàng)業(yè)?！暗谝粫r(shí)間想到了惠東，這里制鞋產(chǎn)業(yè)已經(jīng)很成熟?！?020年，從“電商之都”杭州來到產(chǎn)業(yè)帶源頭，傅秋開啟了創(chuàng)業(yè)之路。

除了自己擅長的小皮鞋，傅秋敏銳地覺察到，去年6月，不少頭部商家的勃肯鞋動(dòng)輒銷量數(shù)萬，且勃肯鞋的穿搭內(nèi)容討論度高，如何將丑鞋穿出高級(jí)感更一度成為熱門話題。

當(dāng)年秋冬季，傅秋開發(fā)出加絨勃肯鞋，上架后因競爭激烈，銷量并未出現(xiàn)爆發(fā)式增長。他很清楚，歷經(jīng)多年發(fā)展，產(chǎn)業(yè)帶白牌商家在線上跑出來的前提是“高質(zhì)價(jià)比”?！熬拖裎易?40元價(jià)格帶，里料、皮料、鞋底不僅有保證，還要在價(jià)格上給予消費(fèi)者超出預(yù)期的驚喜?！?/p>

經(jīng)過傅秋團(tuán)隊(duì)的測算，一雙鞋的線上營銷成本在30元左右，如果能節(jié)省下來以回饋消費(fèi)者，競爭力可大幅提升。今年9月以來，拼多多加碼“新質(zhì)供給”，大力扶持具有產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新能力的新質(zhì)商家，傅秋開始注意到拼多多，并投入精力經(jīng)營?！斑@個(gè)平臺(tái)特別香。在百億補(bǔ)貼等資源的扶持下，自然流量可觀，營銷成本降低，降低的成本便是我們重要的競爭力?！?/p>

入駐拼多多時(shí)間雖短，傅秋憑借“高質(zhì)價(jià)比”沖上鞋服品類銷售榜。

今年二季度以來，拼多多重投平臺(tái)生態(tài)，大力扶持優(yōu)質(zhì)商家，相繼上線“百億減免”“電商西進(jìn)”“新質(zhì)商家扶持計(jì)劃”等多項(xiàng)政策，降低商家成本，依托平臺(tái)數(shù)字化技術(shù)和資源扶持，助力一批產(chǎn)業(yè)帶商家進(jìn)行產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新，探索更大市場。

一系列扶持下，一雙鞋的銷售成本得到顯著降低?！?50多的鞋子，我們?cè)谄炊喽嘀恍栀u90多元，且入駐拼多多兩個(gè)月，我們單日銷量便過千，此前在其他平臺(tái)用了四年才實(shí)現(xiàn)這個(gè)數(shù)據(jù)。”傅秋告訴南都記者，更令他驚喜的是，來自拼多多的銷售額占公司比例已超50%。

目前，傅秋團(tuán)隊(duì)的打版師傅已設(shè)計(jì)了50多版勃肯鞋，結(jié)合當(dāng)季流行趨勢加入各類流行元素，其中，“深棕色加絨包腳款”是近期熱賣款。此外，打版師傅也在進(jìn)行新的嘗試，針對(duì)小個(gè)子群體，推出7厘米厚底勃肯鞋，并反復(fù)調(diào)整鞋楦來提高舒適度。

傅秋讓打版師傅調(diào)整出來的加厚版勃肯鞋。

盡管惠東女鞋在業(yè)界享有一定聲譽(yù)和地位，但因缺乏主流品牌，知名度不高，消費(fèi)者對(duì)惠東制鞋的認(rèn)知并不深。“很多網(wǎng)友并不知道，他們的勃肯鞋是被惠東承包了。”傅秋表示，隨著新質(zhì)商家的到來，產(chǎn)業(yè)帶的知名度將逐漸提升。

電商帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶工人月薪過萬 

傅秋時(shí)常覺得慶幸，自己經(jīng)歷了電商快速發(fā)展、高速增長、新興渠道崛起、進(jìn)入新周期等不同階段，也見證了產(chǎn)業(yè)帶商家涌入線上，大浪淘沙后部分白牌品牌得以占據(jù)榜單。

為進(jìn)一步把控品質(zhì)，提升供應(yīng)鏈反應(yīng)速度，傅秋今年選擇自建工廠。在拼多多一系列“減免+扶持”舉措下，勃肯鞋、小皮鞋等“高質(zhì)價(jià)比”單品快速成長為銷量過萬的爆款，工廠訂單量提升，產(chǎn)業(yè)帶工人們也享受到了新電商帶來的紅利。

傅秋告訴南都記者，目前，拼多多店鋪的單量穩(wěn)定增長，公司整體的日訂單量達(dá)到1700單，工人每天都有活做，月薪從8000元增加至每人過萬?！肮S45個(gè)人，人均月工資已上萬。”

拼多多勃肯鞋大賣后，傅秋工廠的工人們實(shí)現(xiàn)月薪過萬。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，惠東全縣有5000多家鞋業(yè)主體和16萬熟練工人，占惠東非農(nóng)從業(yè)人員的34%，制鞋產(chǎn)業(yè)是拉動(dòng)就業(yè)的主渠道。因勃肯鞋等電商爆款而漲薪的還有深處產(chǎn)業(yè)鏈的工人。老陳的兩家工廠有近百名工人，每月生產(chǎn)超10萬雙勃肯鞋，不僅自家工人月薪過萬，帶動(dòng)真皮行工人實(shí)現(xiàn)月薪過萬。

目前，惠東縣建立惠東女鞋推廣中心，邀請(qǐng)資深電商團(tuán)隊(duì)，以貨架電商為線上渠道之城，推送全鏈條源頭鞋產(chǎn)品。同時(shí)，當(dāng)?shù)卣岢龃蛟臁盎輺|女鞋”區(qū)域品牌名片，主抓質(zhì)量、創(chuàng)品牌、擴(kuò)大宣傳、提升“惠東女鞋”區(qū)域品牌影響力。

這讓老陳和傅秋有了底氣，他們并不擔(dān)心勃肯鞋未來會(huì)過氣。在他們看來，現(xiàn)象級(jí)的爆款可遇不可求，惠東女鞋有生產(chǎn)速度快、產(chǎn)業(yè)成熟等優(yōu)勢，“我們要做的就是研究消費(fèi)趨勢，開發(fā)新品，聯(lián)合平臺(tái)制造‘高質(zhì)價(jià)比’電商爆款，逐步將供應(yīng)鏈優(yōu)勢升級(jí)為品牌、技術(shù)優(yōu)勢” 。

采寫：南都記者 黃培

攝影：李孟麟 唐顧笑

編輯：田愛麗

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