雪地靴走俏，單品熱銷10萬(wàn)單，“新質(zhì)供給”助力品牌創(chuàng)新

在廣東省惠州市，“90后”的老喵正加緊安排今年冬季的雪地靴新品，他翻看著電商平臺(tái)的消費(fèi)者反饋，在網(wǎng)上搜羅著今年的時(shí)尚元素，打算給雪地靴來(lái)個(gè)“爆改”。

自2018年開(kāi)始，盡管雪地靴火遍全網(wǎng)，但在各類社交平臺(tái)上，“雪地靴高級(jí)感穿搭”“瘦版雪地靴推薦”是每逢冬季的常熱話題，原因在于這一冬季必備單品盡管保暖，但顯得“不那么時(shí)尚”，甚至被網(wǎng)友評(píng)為“丑鞋三杰”之一。

臘冬將至，雪地靴等冬季必備用品再度迎來(lái)了消費(fèi)熱潮，“暖經(jīng)濟(jì)”迅速升溫。不同以往的是，在拼多多上，不少商家正嘗試將市面款式單一的雪地靴開(kāi)發(fā)出各種樣式，他們有的依托自身優(yōu)勢(shì)，面向雪地靴較少覆蓋的男性市場(chǎng)定向開(kāi)發(fā)新品，也有商家在面料、配飾、設(shè)計(jì)等方面入手，給雪地靴“瘦身”，在新電商平臺(tái)上熱賣超10萬(wàn)單。

今年冬季，雪地靴或許將不再那么“丑”。

雪地靴“瘦身”，單品賣出10萬(wàn)單

晉江，擁有著“中國(guó)鞋都”的美譽(yù)——這里走出了國(guó)內(nèi)諸多運(yùn)動(dòng)用品品牌企業(yè)，安踏、361°、沃特等知名運(yùn)動(dòng)品牌均來(lái)自于此。

石大石在晉江制鞋已有20多年了，他曾看著晉江制鞋產(chǎn)業(yè)因代工興起，也看著行業(yè)因飽和、同質(zhì)化而加劇競(jìng)爭(zhēng)，但不管行業(yè)如何變，“晉江鞋就是品質(zhì)鞋”一直是石大石的信條。

裁剪、拉幫、套楦、成型……在石大石的工廠，一雙運(yùn)動(dòng)鞋需要十多道工藝。“做鞋不是光做個(gè)樣子，消費(fèi)者之所以覺(jué)得鞋子不舒服，是因?yàn)楝F(xiàn)在很多鞋廠都省去了套楦工藝，即使鞋子成型，但不符合人體力學(xué)。每道工藝自有其道理?！笔笫硎?，在其工廠，每設(shè)計(jì)一款新鞋，從模具開(kāi)發(fā)到最終成型至少需要20萬(wàn)左右。

得益于成熟、穩(wěn)定的品質(zhì)工藝，石大石常年為運(yùn)動(dòng)品牌“沃特”代工，并取得了沃特品牌的獨(dú)家授權(quán)，在拼多多開(kāi)設(shè)了工廠直營(yíng)店。按照往年的平臺(tái)熱搜，石大石知道，進(jìn)入秋冬季節(jié)，雪地靴等冬季保暖品將成為平臺(tái)爆品，結(jié)合近年來(lái)年輕群體偏好“運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)”的消費(fèi)趨勢(shì)，他決定，今年冬季的新品之一便是將運(yùn)動(dòng)元素和雪地靴相結(jié)合。

今年11月，在第一波寒潮來(lái)襲之時(shí)，石大石的拼多多沃特專賣店上線了一款針對(duì)90后、95后群體的男士雪地靴，同樣是休閑運(yùn)動(dòng)款式，但這款新品結(jié)合了冬季保暖的需求，設(shè)計(jì)了短筒，還設(shè)計(jì)了雪天防滑鞋底?！把┑匮ピ诙镜谋狈降貐^(qū)是剛需，而且男士雪地靴目前在市面上較少見(jiàn)，大部分雪地靴都是針對(duì)女性開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的，我們便想依托做運(yùn)動(dòng)鞋的優(yōu)勢(shì)，做一款運(yùn)動(dòng)風(fēng)格的男士雪地靴?！笔笫硎?。

在拼多多的集中曝光和流量扶持下，這款男士雪地靴上線未久便售罄了?！皼](méi)想到成長(zhǎng)那么快，而且消費(fèi)者的反饋很好?！笔笫f(shuō)。

同樣是舊物新做，在惠東縣的老喵也正在女士傳統(tǒng)雪地靴上“搞開(kāi)發(fā)”。老喵大學(xué)畢業(yè)后便進(jìn)入電商行業(yè)，一直跟女鞋打交道，除了高跟鞋之外，幾乎每款類型的女鞋他都深諳制造、供應(yīng)和運(yùn)營(yíng)之道。2020年，老喵辭職創(chuàng)業(yè)，慢慢辦起了自己的制鞋工廠。

▲在老喵工廠內(nèi)，工人正在切割皮料，進(jìn)行鞋面制作。商家供圖

據(jù)老喵介紹，雪地靴已經(jīng)在市面銷售多年，基本均是經(jīng)典款式，但仍存在相當(dāng)部分消費(fèi)者拒絕購(gòu)買雪地靴，通過(guò)平臺(tái)消費(fèi)者反饋，他了解到原因主要有二：一是款式單一，二是顯得笨重，而且一旦變形會(huì)更顯臃腫。

為了讓雪地靴看起來(lái)更加輕便，老喵在經(jīng)典款式基礎(chǔ)上改良了面料，并將雪地靴頭部改小，增高防水臺(tái)，使靴身看起來(lái)更加修長(zhǎng)，“乍看之下改動(dòng)不大，但靴子整體比例更加協(xié)調(diào)了，且面料挺括，不容易變形”。拼多多前臺(tái)頁(yè)面顯示，僅在老喵經(jīng)營(yíng)的其中一家店鋪，這款“瘦版”雪地靴已熱賣超過(guò)10萬(wàn)單，深受95后等年輕群體熱捧。

此外，老喵還在做新款試驗(yàn)，他打算在設(shè)計(jì)上增加皮面或布面魔術(shù)貼，結(jié)合今年鞋類的流行元素刺繡，他還打算在靴筒上加上刺繡工藝?！凹由夏g(shù)貼后，能使雪地靴視覺(jué)上不那么笨重，有了刺繡，也能使其外觀看起來(lái)不單調(diào)，稍顯精致?！崩线髡f(shuō)。

新質(zhì)供給助力品牌創(chuàng)新，中老年人也愛(ài)時(shí)尚皮靴

“你可能不相信，我在其他平臺(tái)銷售的同一款雪地靴，在拼多多銷售，價(jià)格能再降低30元左右?！崩线魈寡裕鸪醪](méi)有打算入駐拼多多，但在平臺(tái)工作人員多次動(dòng)員下，今年7月，老喵抱著嘗試的心態(tài)開(kāi)起了拼多多店鋪，令他意外的是，這個(gè)平臺(tái)“太香了”。

據(jù)老喵介紹，他在傳統(tǒng)電商平臺(tái)每天需要投入2-3萬(wàn)推廣費(fèi)用，而在拼多多，推廣費(fèi)用降低的同時(shí)，日單量更高，“我們的成本降低了，表現(xiàn)在商品上便是有了可觀的降價(jià)空間”。目前，在日常的鞋子制作中，老喵要求每雙鞋的品質(zhì)均要遠(yuǎn)超過(guò)其定價(jià)對(duì)應(yīng)的質(zhì)量水平，“例如一雙賣150元的鞋，我會(huì)要求其品質(zhì)至少是200元的水準(zhǔn)”。

今年9月以來(lái)，拼多多相繼推出“百億減免”“新質(zhì)商家百億扶持計(jì)劃”等舉措，一邊為商家經(jīng)營(yíng)成本做減法，一邊依托平臺(tái)數(shù)字能力，加持商家捕捉消費(fèi)趨勢(shì)、產(chǎn)品創(chuàng)新的能力，為新質(zhì)商家提供產(chǎn)品、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)及供應(yīng)鏈的全鏈路扶持。

據(jù)足力健拼多多店鋪負(fù)責(zé)人介紹，為保障用戶的消費(fèi)體驗(yàn)，足力健目前的所有在售商品均開(kāi)通了“先用后付”，而拼多多下調(diào)了“先用后付”的基礎(chǔ)技術(shù)服務(wù)費(fèi)，幫助足力健節(jié)省了可觀的運(yùn)營(yíng)成本，“相當(dāng)于我們每筆成交訂單都能享受到平臺(tái)減免”。

▲在休閑棉鞋基礎(chǔ)上，足力健依托舒適性和安全性優(yōu)勢(shì)，推出的新款皮靴已上線拼多多。

成本的降低為品牌創(chuàng)新提供了更多空間。足力健便在中老年人用鞋的市場(chǎng)中，找到了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。“我們發(fā)現(xiàn)，中老年人選鞋子時(shí)，除了滿足關(guān)鍵指標(biāo)舒適性和安全性以外，更加時(shí)尚成為加分項(xiàng)?！睋?jù)足力健拼多多店鋪負(fù)責(zé)人介紹，今年冬季，足力健針對(duì)拼多多消費(fèi)群體，在傳統(tǒng)休閑棉鞋的貨盤基礎(chǔ)上，新開(kāi)發(fā)了皮質(zhì)棉靴等產(chǎn)品，目前均已上架平臺(tái)。

據(jù)上述負(fù)責(zé)人介紹，相較于市面上常見(jiàn)的皮靴，足力健新品皮靴主要有三點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：其一必須采用真皮，鞋身能防風(fēng)抗寒；其二，方便中老年人穿脫，例如男短靴要能“一腳蹬”；其三，在功能特點(diǎn)上，均采用橡膠底實(shí)現(xiàn)防滑。“足力健的優(yōu)勢(shì)是品質(zhì)和舒適，我們希望能在發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，通過(guò)開(kāi)發(fā)新的樣式，滿足平臺(tái)消費(fèi)者多元的需求”。

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