豪擲億元并購海鼎 萬達(dá)金融對(duì)飚阿里爭搶線下場景資源

大商業(yè)、大文化、大金融……資本開路、高舉高打的萬達(dá)又出手了！近日有消息稱，萬達(dá)金融已斥資約1億元人民幣收購上海海鼎17.57%的股份，加上此前所持有的海鼎股份，并購?fù)瓿珊笕f達(dá)金融實(shí)現(xiàn)了對(duì)海鼎的絕對(duì)控股。

又見“買買買”，同樣是絕對(duì)控股，這起收購很容易讓人想起2014年底，萬達(dá)斥巨資從阿里、騰訊等“緋聞買家”手中“截胡”收購快錢的豪邁往事。不同之處在于，那次萬達(dá)收購的快錢是第三方支付出身，本身就是金融領(lǐng)域的玩家，而此番被收購的海鼎，卻是一家零售ERP廠商。

公開資料顯示，海鼎在業(yè)內(nèi)素有“便利店之王”之譽(yù)，為超過20000多家零售門店和180000多個(gè)POS點(diǎn)的日常運(yùn)轉(zhuǎn)提供技術(shù)支持，其相關(guān)系統(tǒng)在全國大型百貨商超企業(yè)的覆蓋率已高達(dá)60%。換個(gè)維度來看，海鼎與富基融通、北京長益、科傳股份一起，是被公認(rèn)的國內(nèi)零售ERP第一梯隊(duì)廠商?！芭銮伞钡氖?，這TOP4中的后三家公司，已經(jīng)被阿里投資的石基信息收入囊中，間接納入了阿里的陣營。如今萬達(dá)“搶下”海鼎，很容易讓人產(chǎn)生對(duì)飚阿里的聯(lián)想。

如此一來，事情就非常有趣了！并購快錢不到兩年，萬達(dá)金融為何又開啟“買買買”模式？出于什么原因，萬達(dá)金融要跨界收購一家零售ERP廠商？此番動(dòng)作，與萬達(dá)金融旗下定位于“實(shí)體+互聯(lián)網(wǎng)”的飛凡公司，又有何干系？

資本戰(zhàn)略“如法炮制”，萬達(dá)金融要迅速做大做強(qiáng)

過去幾年里，在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)春風(fēng)得意、利用豐富資金和資源四處開展收購并購時(shí)，“霸道總裁”王健林和他的萬達(dá)也沒有閑著，連續(xù)投資和收購了多家公司，海內(nèi)外都不落下。在談及萬達(dá)開展投資并購的競爭力時(shí)，王健林曾說，“首先是有錢；其次是一定要做第一，也能做到第一”。

譬如在時(shí)下火熱的文化領(lǐng)域，萬達(dá)文化集團(tuán)從成立開始，就通過收購戰(zhàn)略迅速做大做強(qiáng)，目前已經(jīng)成為橫跨影視、旅游、體育、兒童的“大文化”行業(yè)巨無霸。最新消息顯示，萬達(dá)院線擬以372億元收購萬達(dá)影視，進(jìn)一步“制霸”影視產(chǎn)業(yè)。按照這一以貫之的調(diào)性，萬達(dá)在金融領(lǐng)域料定也會(huì)繼續(xù)發(fā)揮大資本的優(yōu)勢，通過兼收并購迅速做大做強(qiáng)金融服務(wù)版圖。

不過，不同于一般意義上的以簡單復(fù)制相加來獲得規(guī)模效應(yīng)，萬達(dá)金融的戰(zhàn)法可以用兩個(gè)詞語來描述：場景和生態(tài)。自2015年一季度成立至今，萬達(dá)金融一直在積極布局線上線下，旗下目前已有快錢、飛凡公司、保險(xiǎn)、網(wǎng)貸、征信等多個(gè)業(yè)務(wù)板塊。這些子公司和業(yè)務(wù)板塊，無不體現(xiàn)萬達(dá)金融在場景和生態(tài)方面下的功夫。

在場景拓展上，背靠萬達(dá)商業(yè)海量物業(yè)的飛凡是排頭兵，其也在依托自身一整套完善的“實(shí)體+互聯(lián)網(wǎng)”O(jiān)2O解決方案，吸納更多的商業(yè)項(xiàng)目加入飛凡陣營。此番并購海鼎，萬達(dá)金融無疑進(jìn)一步擴(kuò)大了對(duì)線下消費(fèi)場景的覆蓋，實(shí)現(xiàn)從大型商超到小型便利店的全覆蓋，無死角服務(wù)消費(fèi)客群。

在生態(tài)建設(shè)上，萬達(dá)金融的做法是確保金融服務(wù)的多樣性——從支付到征信、從借貸到理財(cái)、從保險(xiǎn)到財(cái)富管理、從消費(fèi)金融到供應(yīng)鏈金融——以服務(wù)好場景內(nèi)的海量商家和消費(fèi)者客群。先入萬達(dá)門下的快錢已經(jīng)從綜合支付機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)變成一家綜合金融信息服務(wù)提供商，體現(xiàn)的正是這一思路。值得一提的是，此番購入的海鼎，從2014年起在已開始在O2O和供應(yīng)鏈金融方面也進(jìn)行創(chuàng)新嘗試，其資源和經(jīng)驗(yàn)料定會(huì)對(duì)萬達(dá)金融帶來助益。

總之，筆者認(rèn)為在王健林的字典里，萬達(dá)金融和萬達(dá)其它業(yè)務(wù)板塊一樣，就是要迅速做大做強(qiáng)，做到第一。其基本邏輯就是快速做大場景、完善生態(tài)，以海量需求推動(dòng)金融業(yè)務(wù)在風(fēng)險(xiǎn)可控下“野蠻”生長！此番萬達(dá)金融在外界的高度關(guān)注中收購海鼎，邁開了其今年二季度最大的步伐，可視為該公司進(jìn)一步拉開資本開路的“大金融”作戰(zhàn)序幕。

電商進(jìn)入O2O時(shí)代，線下場景爭奪戰(zhàn)趨于白熱

從去年中到今年，電商業(yè)界一直在提一個(gè)新名詞：電商3.0。相關(guān)研究表明，中國電子商務(wù)已經(jīng)從連接人與商品的1.0時(shí)代，邁過連接人與人的2.0時(shí)代，進(jìn)入了連接人、物、服務(wù)、時(shí)空的3.0時(shí)代。這一階段要求電商平臺(tái)依托強(qiáng)大的生態(tài)體系，打通用戶、需求、入口、線上線下渠道、企業(yè)和商家，使電商行業(yè)真正成為一個(gè)完善的整體，實(shí)現(xiàn)真正的場景消費(fèi)。簡單地說，電商進(jìn)入了深度O2O的時(shí)代。

在萬達(dá)此番收購海鼎前，中國零售ERP廠商TOP4中其它三家已被阿里通過一系列操作納入麾下，表明坐擁電商第一把交椅的阿里，也開始居安思危布局未來——操作手法包括直接入股線下商超、投資O2O平臺(tái)、收購上游ERP廠商等——不一而足。剛剛過去的BAT等巨頭針對(duì)打車、外賣等熱門O2O領(lǐng)域的控制權(quán)爭奪戰(zhàn)，更是線下場景爭奪已趨于白熱化的巔峰表現(xiàn)。

不過要說到線下場景的覆蓋面、控制力及運(yùn)營能力，萬達(dá)在中國幾乎是“不是針對(duì)誰”的存在。公開資料顯示，萬達(dá)目前已經(jīng)形成了綜合化線下場景集群，覆蓋了商業(yè)中心、院線、酒店、旅游目的地、體育等消費(fèi)場景。據(jù)萬達(dá)官方數(shù)字，萬達(dá)所覆蓋的商業(yè)廣場2016年將達(dá)到1600家，客流量超過100億人次。預(yù)計(jì)2020年，萬達(dá)將覆蓋全國5000座大型商業(yè)中心，客流覆蓋70%-80%的中國人口。

此番并購海鼎，可視為是萬達(dá)金融“百尺竿頭再進(jìn)一步”的舉措。萬達(dá)金融方面表示，希望通過此次并購海鼎，完善業(yè)務(wù)板塊，擴(kuò)大對(duì)線下消費(fèi)場景的覆蓋，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者“周一到周五在便利店，周六周日在購物中心”的構(gòu)想。如此一來，萬達(dá)便能夠牢牢掌控線下場景資源，在電商3.0時(shí)代形成對(duì)阿里、京東等線上到線下電商企業(yè)的客群優(yōu)勢，為下一個(gè)階段的PK打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

有一點(diǎn)特別值得說明的是，由萬達(dá)倡導(dǎo)、飛凡牽頭實(shí)施的“實(shí)體+互聯(lián)網(wǎng)”模式，與當(dāng)下主流的由純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)起的“互聯(lián)網(wǎng)+”模式走的是兩條不同的路，前者的現(xiàn)實(shí)意義（很多線下業(yè)務(wù)無法互聯(lián)網(wǎng)電商化）更強(qiáng)，肩負(fù)著提振實(shí)體經(jīng)濟(jì)、促進(jìn)就業(yè)的“國家任務(wù)”；后者目前還面臨著“創(chuàng)新地破壞”、“風(fēng)口過后一地雞毛”等質(zhì)疑與考驗(yàn)。不過可以肯定的是，O2O電商是必然的演進(jìn)方向，最終大家都要腳踏實(shí)地展開競爭！

挺進(jìn)“最后一公里”，飛凡服務(wù)版圖迎來大擴(kuò)充

由于不管是豎起“實(shí)體+互聯(lián)網(wǎng)”大旗，反主流PK互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)起的“互聯(lián)網(wǎng)+”理念，還是由于樹大招風(fēng)經(jīng)常處于媒體報(bào)道的風(fēng)口浪尖（譬如任性的高薪招聘啟事），飛凡都顯得足夠特別，因此筆者有必要把此次萬達(dá)金融收購海鼎對(duì)于飛凡的意義再細(xì)化講一講。

還是先溫故一下飛凡是干什么的。作為“實(shí)體＋互聯(lián)網(wǎng)”場景服務(wù)運(yùn)營商，飛凡為實(shí)體商業(yè)的經(jīng)營者、商家和消費(fèi)者搭建一個(gè)全方位的互聯(lián)網(wǎng)開放平臺(tái)。通過全新的線上線下結(jié)合的營銷方式，飛凡為購物中心搭建Wi-Fi、Beacon等信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以及提供停車、找店、排隊(duì)、電影等服務(wù)，增強(qiáng)消費(fèi)者線下購物體驗(yàn)。同時(shí)，飛凡還會(huì)向購物中心開放共享會(huì)員、積分、大數(shù)據(jù)，以及飛凡更多的互聯(lián)網(wǎng)資源，以更廣闊的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展平臺(tái)，激活會(huì)員活躍度和線下消費(fèi)力。

如此，一方面，萬達(dá)金融收購海鼎的好處是給飛凡公司拓展更多的商家，使得由加入飛凡的商業(yè)項(xiàng)目共同組成的飛凡商業(yè)聯(lián)盟，能夠通過“實(shí)體+互聯(lián)網(wǎng)”跨業(yè)態(tài)的資源整合及大數(shù)據(jù)共享，推動(dòng)實(shí)體商業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、業(yè)態(tài)創(chuàng)新。這個(gè)商家聯(lián)盟越大，所服務(wù)的消費(fèi)者越多，形成的大數(shù)據(jù)畫像數(shù)據(jù)就越豐富、越準(zhǔn)確，回過頭來反哺給商家和用戶的價(jià)值就越高。

另一方面，一般來說，大一些的實(shí)體商家才有自己的IT人員及資源配置，而大多數(shù)中小企業(yè)沒有這些能力，在做電商或O2O時(shí)難度就會(huì)比較大。擁有技術(shù)優(yōu)勢和成功經(jīng)驗(yàn)的飛凡，這個(gè)時(shí)候就可以為海鼎超過20000多家零售門店帶去信息化及營銷能力（通常是通過公開或?qū)俚腁PI做系統(tǒng)直聯(lián)對(duì)接），幫助它們提升運(yùn)營水平，增加效益。

如此，飛凡的版圖也真正能夠有效到達(dá)“最后一公里”，攜手大小商家一起踏上“+互聯(lián)網(wǎng)”的征程，形成屬于實(shí)體商家自己的利益共同體和生態(tài)聯(lián)盟。

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