收購銳鯊加碼直播生態(tài)，能否挽救“失血”蘑菇街？

極客網(wǎng)·極客觀察8月12日 近日一則公告將沉寂已久的蘑菇街再度推入到公眾視線中。

公告顯示，杭州卷瓜網(wǎng)絡有限公司（蘑菇街）將從杭州銳鯊科技公司的現(xiàn)有股東手中以5000萬的金額購買股權，并認購杭州銳鯊的新增股份。在協(xié)議簽署后，蘑菇街已經(jīng)擁有后者59.62%的股份，實現(xiàn)對杭州銳鯊的控股。

極客網(wǎng)了解到，杭州銳鯊科技是一家為品牌提供一站式個性化全域運營的定制服務公司，其客戶群體包括李寧、Zara等知名品牌，當前業(yè)務覆蓋了多個領域。短短兩年的時間，其收入實現(xiàn)了13.4倍的增長。

在直播電商已經(jīng)成為核心業(yè)務的當下，蘑菇街此舉被認為是想要通過杭州銳鯊的專業(yè)服務彌補自身的短板，全面擁抱線上營銷渠道，豐富直播電商生態(tài)。

屢次踩中風口卻又錯過風口，在不斷下跌的財務數(shù)據(jù)面前，蘑菇街的舉步維艱已不言而喻。對銳鯊的收購是否能讓蘑菇街完成漂亮的反擊？能否帶領蘑菇街股價走出泥潭重獲資本認可？“自救”成功幾率又到底有多大？

市值嚴重縮水，虧損邊緣掙扎

蘑菇街為何不受資本市場待見？從財報中就能窺見一二。

整個2021財年，蘑菇街的營收為4.82億元，同比下滑42.3%，傭金收入占比66.05%達到了3.19億元，營銷服務收入占比下降，為7135萬元，凈虧損為3.28億元。

雖然與被疫情籠罩的2020年相比，蘑菇街虧損收窄18.96億元，但這是因為在這一年里，蘑菇街大幅削減了成本端的費用，主營業(yè)務成本同比減少37.7%，銷售費用同比減少62.5%。

綜合蘑菇街整體的財務表現(xiàn)來看，2021財年的虧損與2019年的4.86億元的凈虧損相差無幾，但營收卻斷崖式下滑。

比資金流承壓更危險的是，蘑菇街似乎陷入了增長瓶頸。2017年營收曾高達11.1億元，而如今不過4億多元，營收幾乎呈負向增長趨勢。一個無需爭議的事實，財務的頹勢連帶著蘑菇街的市值在無限縮水，從30億美元的高光時刻到如今1.17億美元，距離不過三年而已。

直播“續(xù)命”，困局難消

作為被寄予厚望的直播業(yè)務，是不是能夠成為蘑菇街的“救命稻草”呢？從數(shù)據(jù)來看，直播業(yè)務在一定程度上為蘑菇街帶來了希望。2021財年蘑菇街的直播GMV同比增長38.1%到108.78億元，占總GMV比重的78.5%，且為平臺帶來了超過1500萬的新增用戶。

不可否認，這些數(shù)據(jù)確實減緩了蘑菇街的頹勢，但放在整個大環(huán)境中，蘑菇街依然難掩尷尬。

2021財年淘寶直播GMV超過5000億元，抖音和快手直播電商在2020年GMV均超過上千億元。即便是在增長上，蘑菇街也望塵莫及，淘寶直播的GMV同比增長超90%，抖音快手的增長也超過了3倍。在2021年，快手預計將會實現(xiàn)7500~8000億GMV，而抖音預計將實現(xiàn)10000億GMV。

這些數(shù)據(jù)都讓當前的蘑菇街無法企及。在群雄逐鹿過后，直播電商格局已定，淘寶、抖音、快手作為第一梯隊牢牢占據(jù)著用戶的心智，擁有穩(wěn)固的護城河。

其次就是蘑菇街并沒有形成自己的差異化直播優(yōu)勢，核心競爭力不強。從品類上看，蘑菇街不及淘寶豐富；從用戶粘性的角度看，蘑菇街比不上種草社區(qū)小紅書；從價格上看，拼多多更甚蘑菇街一籌；從頭部主播來看，微婭、李佳琪已經(jīng)從淘寶直播走向了泛娛樂的圈子，而對小甜甜的認知卻僅限于蘑菇街內(nèi)。

市場份額向頭部平臺集中，中小玩家的生存空間受限，蘑菇街直播業(yè)務所遭受的困局依然存在。在困局未消的情況下，抓住銳鯊科技是否可以扭轉局面？

流量復用化低，用戶基本盤面小

二級市場對蘑菇街收購銳鯊科技的舉動似乎只是短暫的表達了一下信心。協(xié)議對外公布的當天股價一度上漲超過18%，但隨后又開始回落，總體趨勢下滑。

蘑菇街收購銳鯊是想要為平臺的商家與主播提供更精細化的流量運營。作為一家數(shù)據(jù)服務商，銳鯊最擅長的也是通過數(shù)據(jù)支持與品牌運營來提高效益。與銳鯊的結合是否可以成為蘑菇街增長的新引擎呢？

蘑菇街一直以來被定義為女性時尚平臺，但對變現(xiàn)交易的側重讓蘑菇街忽視了用戶的粘性，相比之下小紅書的內(nèi)容生產(chǎn)機制更符合用戶的心理，其內(nèi)容的豐富、創(chuàng)作者與粉絲之間的粘性都是讓小紅書得以殺出重圍的原因。

也正因為定位的局限性，即便是專業(yè)的B端服務機構，在喚醒客戶的成本方面也只高不低。同時前文提到蘑菇街的品類不及京東淘寶等綜合類電商平臺，這也意味著一個客戶在蘑菇街下單購買了衣服之后，如果還需要購買其他用品可能還得切換到京東等平臺，增加了顧客的時間成本，流量被循環(huán)利用的可能性就在減小。

其次就是用戶的基本盤面。直播不過是眾多營銷方式的一種，不能改變蘑菇街在活躍用戶增長方面的困境。因為蘑菇街在2019年之后不再公布平臺活躍用戶，無法得知其具體數(shù)字。但根據(jù)此前的業(yè)績來看，截至2019年3月31日蘑菇街年度活躍用戶數(shù)為3280萬，對比巔峰數(shù)據(jù)直接腰斬，不難猜出蘑菇街的活躍用戶并未保持增長。

在用戶體量不大且活躍用戶增長趨緩，受制于平臺本身流量限制的情況下，即便有了銳鯊的助力，蘑菇街或許也很難翻盤。

生成海報

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