亞馬遜Alexa智能音箱業(yè)務(wù)虧損或達(dá)100億美元，為什么語(yǔ)音助手難以盈利？

極客網(wǎng)·極客觀察12月1日 根據(jù)Business Insider日前的報(bào)道，亞馬遜的語(yǔ)音助手Alexa和智能音箱的業(yè)務(wù)虧損可能高達(dá)100億美元。而在這一消息發(fā)布之際，Alexa的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也正在應(yīng)對(duì)各自的困難，并努力尋找語(yǔ)音助手業(yè)務(wù)的獲利方法。 

Alexa和其他語(yǔ)音助手面臨的困境提醒著人們，創(chuàng)造一項(xiàng)令人印象深刻的技術(shù)和圍繞它建立業(yè)務(wù)之間存在差距。隨著科技公司忙于裁員，為即將到來(lái)的經(jīng)濟(jì)衰退做好準(zhǔn)備，炫酷但不盈利的技術(shù)將不得不找到一種方式來(lái)展示它們的價(jià)值，否則將被淘汰。 

在亞馬遜Alexa推出8年之后，人們可以從語(yǔ)音助手的技術(shù)和業(yè)務(wù)中學(xué)到一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。 

技術(shù)很好，但還不夠好 

許多創(chuàng)新使像亞馬遜Alexa這樣的語(yǔ)音助手能夠完成10～15年前不可能完成的任務(wù)。自動(dòng)語(yǔ)音識(shí)別技術(shù)的進(jìn)步幫助語(yǔ)音助手在不同背景噪聲條件下，以及其他聲音和不同口音下，提取和分析人們的聲音。由深度神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)(Transformer、RNN、LSTM等)支持的自然語(yǔ)言處理系統(tǒng)幫助語(yǔ)音助手將不同的語(yǔ)音細(xì)微差別映射到相應(yīng)的命令中（例如詢問天氣或請(qǐng)求計(jì)時(shí)器的所有不同方式)。現(xiàn)在有很多應(yīng)用平臺(tái)、API等可以讓語(yǔ)音助手遍歷網(wǎng)絡(luò)上的大量信息，并將語(yǔ)音命令映射到應(yīng)用功能。 

然而，語(yǔ)音助手目前所能做的也有局限性。在大多數(shù)情況下，亞馬遜Alexa可以執(zhí)行簡(jiǎn)單的任務(wù)，如設(shè)置計(jì)時(shí)器，播放音樂，詢問天氣，在網(wǎng)上搜索簡(jiǎn)單的信息。這些任務(wù)或者范圍非常狹窄，并沒有太多出錯(cuò)的空間；或者不敏感，即使語(yǔ)音助手出錯(cuò)也不會(huì)造成太大的損害。一旦用戶想要執(zhí)行敏感、需要多次交互或多模態(tài)的任務(wù)，語(yǔ)音助手就會(huì)變得不可靠。

例如，購(gòu)物是亞馬遜最初為Alexa計(jì)劃的重要用例之一。這是一項(xiàng)敏感的任務(wù)，因?yàn)樗婕暗絺€(gè)人資金，而且用戶希望最大限度地減少錯(cuò)誤。它通常需要多個(gè)步驟，用戶希望能夠看到他們正在購(gòu)買的產(chǎn)品，能夠?yàn)g覽建議和替代方案，而通過(guò)語(yǔ)音來(lái)實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)是非常困難的。同樣的事情也會(huì)發(fā)生在安排會(huì)議等其他任務(wù)上。 

用戶為什么會(huì)為語(yǔ)音助手買單? 

語(yǔ)音助手技術(shù)的貨幣化，在當(dāng)前應(yīng)用場(chǎng)景中，有幾種解決方案，但它們的邏輯都有些不通。 

第一個(gè)解決方案是銷售智能音箱，例如不同版本的亞馬遜Echo、蘋果HomePod或Google Nest智能音箱。在這種情況下，其業(yè)務(wù)價(jià)值將取決于設(shè)備的價(jià)格、銷售的數(shù)量以及客戶更換的頻率。

這一點(diǎn)適用于智能手機(jī)，因?yàn)槿藗兠扛魩啄昃涂赡苤匦沦?gòu)買新手機(jī)。但這種方法并不適用于智能音箱。首先，人們不愿意為智能音箱支付很高的溢價(jià)，因?yàn)樗麄儾唤?jīng)常使用。其次，智能音箱沒有太多需要升級(jí)的地方(基本上就是一個(gè)麥克風(fēng)和一個(gè)揚(yáng)聲器，雖然有的還配置顯示器)，客戶沒有理由定期更換。最后，升級(jí)和維護(hù)支持語(yǔ)音助手的云計(jì)算服務(wù)需要支付費(fèi)用。因此，智能音箱的持續(xù)使用將會(huì)增加智能音箱供應(yīng)商的成本，最終，這些成本將超過(guò)銷售智能音箱的利潤(rùn)。 

第二個(gè)解決方案是銷售服務(wù)。采用服務(wù)，用戶需要按月或按年付費(fèi)才能使用手機(jī)或智能音箱上的語(yǔ)音助手。在這種情況下，語(yǔ)音助手必須具有足夠的價(jià)值，讓用戶愿意為它付費(fèi)。要使這種商業(yè)模式成功，語(yǔ)音助手必須通過(guò)解決未解決的問題，或在用例中創(chuàng)造足夠的附加價(jià)值來(lái)說(shuō)服用戶付費(fèi)，從而達(dá)到產(chǎn)品和市場(chǎng)匹配。不幸的是，亞馬遜Alexa語(yǔ)音助手和其他語(yǔ)音助手所完成的任務(wù)的價(jià)值還不足以讓用戶愿意支付費(fèi)用。

最后，可以把語(yǔ)音助手設(shè)備看作是吸引用戶使用其他賺錢產(chǎn)品的一個(gè)渠道。例如，亞馬遜公司認(rèn)為Alexa會(huì)讓用戶更多地在網(wǎng)上購(gòu)物。但Alexa并沒有提供非常好的購(gòu)物體驗(yàn)，用戶仍然更喜歡使用移動(dòng)應(yīng)用或網(wǎng)頁(yè)來(lái)進(jìn)行購(gòu)物。 

所以，雖然從科學(xué)和工程的角度來(lái)看，亞馬遜的Alexa確實(shí)令人印象深刻。但從產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的角度來(lái)看，它并不具備貨幣化的元素。其他語(yǔ)音助手產(chǎn)品面臨同樣的問題。 

下一代語(yǔ)音助手將是什么樣? 

第一代語(yǔ)音助手提出了一個(gè)很好的想法——使用語(yǔ)音作為與計(jì)算機(jī)的接口，但未能創(chuàng)造出一個(gè)有利可圖的商業(yè)模式。人們已經(jīng)在上世紀(jì)90年代的VR頭顯（價(jià)格太高并且顯示的質(zhì)量太低)和2010年代初的AR眼鏡(AR眼鏡沒有提供足夠的附加值來(lái)證明其價(jià)格合理性)上看到過(guò)這種情況。Alexa和Siri仍然存在，因?yàn)樗鼈兪怯少Y金充裕的科技公司開發(fā)的，在正常的市場(chǎng)環(huán)境下，在他們找到商業(yè)模式（或?qū)⑵涑鍪郏┲?，這些公司能夠承受新產(chǎn)品的虧損。

語(yǔ)音助手的下一步會(huì)如何發(fā)展？可能有幾種可能的路徑。一個(gè)解決方案是等待人工智能技術(shù)變得更優(yōu)秀，它可以支持完全不同的應(yīng)用。

另一個(gè)解決方案是從當(dāng)前的通用語(yǔ)音助手模型轉(zhuǎn)向更專業(yè)的用語(yǔ)音助手，這些用語(yǔ)音助手可以適應(yīng)不同的應(yīng)用。這將使語(yǔ)音助手能夠集成到應(yīng)用的場(chǎng)景和工作流中，并使其能夠處理多步驟的復(fù)雜任務(wù)。這種形式可以有一個(gè)可行的B2B業(yè)務(wù)模式，特別是在有大量實(shí)際工作的行業(yè)（制造業(yè)、餐館、酒店等），語(yǔ)音助手可以提高效率并降低成本。對(duì)企業(yè)的附加值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)消費(fèi)者通過(guò)手機(jī)溝通獲得的便利。

現(xiàn)在并不確定智能音箱最終是否會(huì)成為未來(lái)語(yǔ)音助手的正確選擇。人們的許多日常任務(wù)都涉及到視覺元素，只使用語(yǔ)音助手的用例將會(huì)受到限制。 

所以，雖然亞馬遜目前并沒有取消虧損中的Alexa，但現(xiàn)在可能是時(shí)候開發(fā)下一代語(yǔ)音助手了。

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