打造高端品牌，對聯(lián)想來說并不容易

從年初傳道年尾，聯(lián)想的這場收購大戲，女主角仍然沒有宣布。是最新傳言的HTC,還是聯(lián)想高層曾討論過的黑莓？一切尚無定論，但是聯(lián)想的收購方向已經(jīng)確定，就是補(bǔ)充全球市場，并非是為了品牌。

從海外市場來看，聯(lián)想已經(jīng)在15個國家銷售，其計劃將增加至20個。具體來說，聯(lián)想目前主要集中在俄羅斯，東南亞以及南美等國家的公開市場。對于歐美市場，目前聯(lián)想正在與當(dāng)?shù)仉娦胚\(yùn)營商溝通，解決知識產(chǎn)權(quán)和運(yùn)營商選型的問題。2014年，聯(lián)想將通過運(yùn)營商渠道進(jìn)入歐美市場。

然而，值得注意的是，聯(lián)想在手機(jī)領(lǐng)域的發(fā)展是從收購開始的。

為了規(guī)避政策限制，聯(lián)想曾于2002年2月27日與廈華電子股份公司簽署合資協(xié)議，共同投資組建了一家新的移動通信公司，正是進(jìn)入手機(jī)市場。此后，又于2005年12月20日，從廈門華僑電子股份有限公司手中收購了雙方合資公司剩余的19.2%股權(quán)，使之成為聯(lián)想集團(tuán)旗下的全資附屬公司。

也正因為這個背景，所以才會有諸多猜測聯(lián)想在高端品牌上會通過收購來提升實(shí)力。在PC上，聯(lián)想不也收購了ThinkPad了嗎？

不過，聯(lián)想集團(tuán)手機(jī)事業(yè)部產(chǎn)品規(guī)劃高級總監(jiān)彭海濤給出的答案是，聯(lián)想更希望自己創(chuàng)造一個高端品牌，而非收購。

這樣的信心來自于國內(nèi)終端市場的變化。2008年那個時候，中國的終端廠商大多采用聯(lián)發(fā)科的交鑰匙方案進(jìn)行生產(chǎn)，也就是業(yè)內(nèi)俗稱的“貼牌”.意思就是說，你貼上自己的logo就可以銷售了，因為從硬件到軟件適配，聯(lián)發(fā)科全幫你搞定了。但是，目前這樣的模式以及國內(nèi)改變。從“中華酷聯(lián)”到OPPO、小米，中國終端廠商在品牌和技術(shù)上不斷地投入，對產(chǎn)品本身進(jìn)行優(yōu)化，使得其與海外廠商并無太大差別。

此外，中國智能手機(jī)的市場仍然在不斷擴(kuò)大。GfK數(shù)據(jù)顯示，2013年，僅上半年，中國智能該手機(jī)銷量就超過1.5億部。在今年底或?qū)⑼黄?億的規(guī)模。只不過擋在國產(chǎn)手機(jī)面前的是蘋果和三星卷走了近99%的市場利潤。

肯花錢砸市場，讓用戶感知到品牌就成了聯(lián)想在最近和接下來一段時間要做的重要嘗試?？票鹊拇?，與友商中興巨資押寶NBA的道理是一樣的，吸引中國本土用戶的購買。

從三星中國走出的彭海濤堅信自己能夠帶領(lǐng)聯(lián)想超越三星。他說，“在三星工作四年，我知道Note和（Galaxy）S（是）怎么做的。”他此前擔(dān)任的是三星中國移動通信事業(yè)部產(chǎn)品企劃總監(jiān)。

彭海濤加入聯(lián)想做的最重要的事情就是改組聯(lián)想產(chǎn)品線，將此前的K、S、P和A根據(jù)市場變化調(diào)整為高端VIBE、針對細(xì)分市場的新S線和A線。其中，彭海濤更是親自操盤了VIBE品牌的規(guī)劃和創(chuàng)建，其產(chǎn)品的研發(fā)周期為8個月左右。

回顧此前，聯(lián)想的高端旗艦機(jī)型是采用英特爾芯片的K900為代表的K系列，雖然聯(lián)想官方至今不肯透露其銷售量數(shù)據(jù)，但是 聯(lián)想內(nèi)部認(rèn)定其成功的。

不過，要做好這個高端品牌，對聯(lián)想來說并不容易。

首先，在設(shè)計時，20%-30%的良品率或成為聯(lián)想研發(fā)的絆腳石。

在研發(fā)VIBE X的這幾個月里，最先遇到的問題是如何做薄。因為整個手機(jī)由玻璃、LCD、主板、電池、后殼、天線等多層組成，所以為了做薄，在工藝和材料選擇上要進(jìn)行多次嘗試。其中天線最為復(fù)雜，需要通過電鍍工藝印在機(jī)身上，前后會經(jīng)過五道工序，而其中必然會產(chǎn)生次品。彭海濤將其稱之為“手工打造”.

隨著工藝水平的提升，良品率也會隨之攀升，只不過聯(lián)想方面并未給出相關(guān)時間表。

其次，電信運(yùn)營商的壓力也直接影響了聯(lián)想在高端產(chǎn)品上自由度。

在做VIBE Z系列的時候，原本計劃推出“隨意插”.也就是說，用戶可以在兩個卡槽上隨意選擇插入三家電信運(yùn)營商的SIM卡。甚至這個可以作為VIBE系列的一個重要賣點(diǎn)，雖然此前三星曾嘗試過，但是并沒有做到“任意”的程度。

然而，中國電信似乎并不希望廠商如此。對于中國電信的定制機(jī)，運(yùn)營商的話語權(quán)明顯高于終端廠商，因此聯(lián)想不得不將其拆分為兩個版本，即電信版、聯(lián)通版。至于移動TD-SCDMA的版本將于12月推出，原因則是中國移動的測試耽誤了時間。

但是，聯(lián)想仍然對VIBE有著自己的憧憬，Z系列打造極致性能，而X系列則在設(shè)計上下功夫。彭海濤稱，其目標(biāo)是百萬級銷量。

不過，拿鐵君將有著水滴造型設(shè)計的VIBE X握在手中時，不禁感嘆，這不是三星Galaxy mini嗎？

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