決勝下半場：不懼互聯(lián)網(wǎng)寒冬，拉勾在逆勢增長中悄然完成新布局

2013年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)火爆，互聯(lián)網(wǎng)招聘隨之成為“風(fēng)口”，在這場聲勢浩大 “淘金熱”中，短時(shí)間涌現(xiàn)出上百個(gè)專業(yè)垂直的互聯(lián)網(wǎng)招聘網(wǎng)站。而剛剛過去的2016年，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)無疑是一個(gè)凜冬，招聘行業(yè)同樣遭遇了不小的沖擊，馬太效應(yīng)進(jìn)一步凸顯。他們中，以互聯(lián)網(wǎng)垂直招聘起家的拉勾卻在過去一年實(shí)現(xiàn)了逆勢增長，除了積累了超過15萬的企業(yè)和1155萬的個(gè)人用戶外，剛剛結(jié)束的為期兩周的拉勾“全民升職季”，更是創(chuàng)下了636萬簡歷投遞的行業(yè)紀(jì)錄。對(duì)于坐穩(wěn)互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)第一的拉勾，在招聘開始賺“大錢”以后，下一步將會(huì)謀劃什么？

寒冬里的驕陽，拉勾招聘業(yè)務(wù)逆勢穩(wěn)健增長

從大的在線招聘版圖來看，成立于2013年7月的拉勾招聘是一個(gè)“年輕人”，但這家主打IT領(lǐng)域垂直招聘的網(wǎng)站，卻把中國的在線招聘帶向了一個(gè)細(xì)分化、精準(zhǔn)化、高效化的新階段。自那時(shí)起，一大批主打垂直細(xì)分、精準(zhǔn)匹配、大數(shù)據(jù)的專業(yè)招聘網(wǎng)站開始興起，搶食中國互聯(lián)網(wǎng)/移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮中“擺渡人”的角色。

數(shù)據(jù)顯示，從2013年到2016上半年，由于趕上了風(fēng)投資金火熱，市場冒出了上百個(gè)主打?qū)I(yè)垂直的互聯(lián)網(wǎng)招聘產(chǎn)品，其中獲得數(shù)百萬到上億元融資的也不下10個(gè)。從2016年下半年開始直到今日，隨著資本市場陷入所謂的寒冬期，這些新興的互聯(lián)網(wǎng)招聘勢力遭遇了不小的打擊，倒閉、轉(zhuǎn)型此起彼伏。

在這種大浪淘沙的背景下，拉勾招聘卻獲得了逆勢增長。拉勾最新公布的數(shù)據(jù)顯示，2016年拉勾收入和用戶持續(xù)穩(wěn)健增長，目前注冊企業(yè)數(shù)超過15萬，注冊用戶數(shù)突破1155萬，持續(xù)坐定互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)第一的位置。

在商業(yè)轉(zhuǎn)化方面，拉勾招聘也展現(xiàn)了強(qiáng)勁的能力。自2015下半年拉勾開始試水商業(yè)化，憑借上佳的用戶體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化率取得了不錯(cuò)的收入。目前，拉勾擁有成熟穩(wěn)定的商業(yè)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)，覆蓋北京、上海、深圳、廣州、成都、杭州6大城市，為廣大互聯(lián)網(wǎng)公司提供包括會(huì)員型招聘產(chǎn)品、交付型產(chǎn)品、定制化招聘活動(dòng)、雇主品牌建設(shè)等商業(yè)服務(wù)，囊括包括互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、游戲、O2O、大數(shù)據(jù)在內(nèi)的25個(gè)細(xì)分市場。超過95%的知名互聯(lián)網(wǎng)公司都在使用拉勾，其中在高成長型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中，拉勾已成為貢獻(xiàn)40%以上入職份額的招聘服務(wù)渠道。

崛起的新業(yè)務(wù)，拉勾云人事成最大HR SaaS產(chǎn)品

主營業(yè)務(wù)增長穩(wěn)定的同時(shí)，拉勾在新興業(yè)務(wù)上的步子也邁得大開大合，陸續(xù)推出了拉勾云人事、大鯤、拉勾成長平臺(tái)等產(chǎn)品。這其中，拉勾云人事被定位一站式人事管理產(chǎn)品，區(qū)別于傳統(tǒng)人力資源管理依靠人力處理人力資源各模塊的模式，拉勾云人事提出人力資源數(shù)據(jù)化運(yùn)營理念，為企業(yè)提供招聘協(xié)作、員工自助、打卡、請假、報(bào)銷、企業(yè)服務(wù)采購等一站式人事管理功能，為企業(yè)沉淀數(shù)據(jù)、提供決策支持，成為拉勾深度扎進(jìn)企業(yè)級(jí)SaaS服務(wù)的重點(diǎn)項(xiàng)目。

作為企業(yè)人事管理平臺(tái)，拉勾云人事旨在幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更加便捷、統(tǒng)一的人事管理。從功能定位清晰可見，拉勾云人事以單一的招聘為切入點(diǎn)，試圖撬開的是一個(gè)范圍更廣、規(guī)模更大的企業(yè)級(jí)SaaS服務(wù)市場。據(jù)了解，拉勾云人事醞釀?dòng)?015年，正式推出時(shí)間是2016年1月。據(jù)拉勾高層透露，拉勾云人事和拉勾的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)招聘享有同樣的重要級(jí)別，配有獨(dú)立的研發(fā)、銷售和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。在運(yùn)行短短一年之后，未開放注冊的情況下，拉勾云人事各模塊的企業(yè)客戶使用量超過六萬家，成為了中國最大的HR SaaS產(chǎn)品。

毫無疑問，相比招聘業(yè)務(wù)來說，企業(yè)級(jí)SaaS服務(wù)是一個(gè)大金礦，但目前這塊業(yè)務(wù)在中國還基本處于荒漠階段。有統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，美國超100億美金的SaaS企業(yè)有超過100家，包括老牌的甲骨文、SAP、微軟、IBM、Saleforces，以及新生的Zendesk、Slack等，市值總和超過萬億美元。而2015年中國僅有300余家企業(yè)級(jí)服務(wù)提供商，其中SaaS服務(wù)市場規(guī)模不足200億元。切入企業(yè)人事全流程的拉勾云人事，最終瞄準(zhǔn)的正是這個(gè)尚待開墾的藍(lán)海市場。

穩(wěn)中求進(jìn)的拉勾，瞄準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)人力資源第一入口

目前來看，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)的先驅(qū)拉勾來說，已經(jīng)率先開啟了兩條腿走路。一邊是穩(wěn)健增長的招聘主營業(yè)務(wù)，一邊是全新崛起的HR SaaS新興業(yè)務(wù)，兩者由淺入深、相互耦合，正在角逐的是互聯(lián)網(wǎng)人力資源第一入口的位置。在這條道路上，拉勾的勝算又有幾何呢？

不可否認(rèn)，所謂的資本寒冬還在繼續(xù)，互聯(lián)網(wǎng)中小企業(yè)們精簡人力、提高效率的訴求將越趨強(qiáng)烈。同時(shí)，隨著互聯(lián)網(wǎng)下半場開啟，互聯(lián)網(wǎng)/移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將更加深入地滲透到更多的傳統(tǒng)行業(yè)和企業(yè)，這意味著越來越多的企業(yè)將成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)（或配備互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)），進(jìn)而都將對(duì)以云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能為標(biāo)簽的HR SaaS服務(wù)需求日增。從這兩方面看，無論是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是傳統(tǒng)企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)人力資源管理都將是一個(gè)繞不過去的課題。

此外，“互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)第一”和“中國HR SaaS服務(wù)市場第一”這兩個(gè)第一，是支撐它爭搶互聯(lián)網(wǎng)人力資源第一入口的強(qiáng)勢資本。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)招聘成為全行業(yè)都需要的剛需，當(dāng)大多數(shù)中小企業(yè)主都開始使用云端人事管理服務(wù)時(shí)，拉勾與企業(yè)主以及企業(yè)員工的連接，就不限于低頻次的在線招聘，而是時(shí)時(shí)刻刻會(huì)產(chǎn)生關(guān)系的一站式平臺(tái)。到那時(shí)，拉勾自身內(nèi)涵以及它可以講給資本的故事，將是另一番景象。

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