搜房變革前途幾何？

李海剛：解讀趨勢，發(fā)現(xiàn)價值，大家好，歡迎來到《極客說》，我是李海剛，坐在我對面的依然是極客網專欄作者朱飛，朱飛你好！ 

朱飛：海剛好，大家好，我是朱飛！ 

李海剛：朱飛，最近有關注房地產市場嗎？ 

朱飛：嗯，有些關注，好像行市不太妙??！統(tǒng)計數據顯示，1—6月份全國房地產的銷售面積下降6%，銷售額下降6.7%，不同地區(qū)房地產的價格也出現(xiàn)了分化，二三線城市房地產價格出現(xiàn)了往下調整的這樣一種態(tài)勢。一線城市也全線降價，聽說，北京部分房子降幅超過了30%！ 

李海剛：嗯，我也聽說了。 

朱飛：今天上午，國家統(tǒng)計局公布了上半年經濟形勢報告，報告對于房地產市場的變動給出了官方解釋。統(tǒng)計局發(fā)言人，國民經濟綜合統(tǒng)計司司長盛來運就表示，上半年房地產出現(xiàn)回落是理性回歸。 

李海剛：哈哈……理性回歸這詞很有深意啊，言外之意就是說原來的高房價不理性！ 

朱飛：哈哈，有點這意思！ 

李海剛：房價回歸理性，不僅是眾望所歸，也是市場大勢所趨，看來曙光不遠了。不過今天我們并不是深究房價的是是非非，而是要聊一聊，與房地產市場息息相關的房產信息發(fā)布網站及房產電商平臺。說具體一點就是搜房網！ 

朱飛：嗯，互聯(lián)網時代，房產信息發(fā)布網站及房產電商平臺，已經成為房地產市場鏈條中非常重要的一環(huán)了，這個話題值得好好講一講。 

李海剛：“城門失火，殃及池魚”,今年以來，房地產市場的持續(xù)冷淡不僅讓眾多開發(fā)商傷透腦筋，也讓更廣大的房產中介服務商漸入“難”境。在生存面臨壓力的情況下，房產中介將憤怒的目光投向了“騎在它們頭上”的搜房網等房產信息發(fā)布及房產電商平臺。 

我們可以看到，5月底以來，全國多地爆發(fā)了房產中介聯(lián)合起來集體抵制搜房網的事件，最終搜房網不得不妥協(xié)，給出三大解決措施： 

1、  搜房網二手房集團全線產品在現(xiàn)有折扣基礎上再打6折；

2、  無線全線產品贈送；

3、  經紀公司經營推廣金融支持； 

然而，資本市場似乎對搜房網的解決方案頗為不滿，據媒體報道，斷供事件導致搜房市值下滑了近百億。當時就有業(yè)內人士分析稱，這次妥協(xié)絕不是搜房心甘情愿的，房產中介與搜房之間的爭端還遠沒有結束，不排除雙方會有進一步的動作。 

果然，7月10日，搜房宣布13億元入股中國領先的房地產代理機構世聯(lián)行與合富輝煌，成為兩者的第二大股東，并提出了房產O2O和互聯(lián)網金融的概念。另外一個消息，搜房即將啟用fang.com頂級域名，并且將搜房網改名為“房天下”。 

消息一出，市場反映比較強烈，尤其是那些線下房產中介，大罵搜房網狼心狗肺。不過，也有分析認為，此舉是搜房網面向未來的轉型之舉，轉型后能擺脫線下中介束縛，搏得更大發(fā)展空間。對于搜房網變革的未來，你怎么看？ 

朱飛：這些動作雖然看上去很美，我認為卻是進一步把搜房推向深淵的前奏，原因主要有三： 

第一點：挑釁明顯，或激起房產中介更大的反擊 

當初摩托羅拉被谷歌收購時，人們的第一印象是：谷歌這下有“親兒子”了，難免厚此薄彼，其它安卓廠商“玩兒完”了，感覺不會再愛了。雖然谷歌在接下來的日子里并沒有偏袒摩托，但直到今年初它將摩托轉手給聯(lián)想，業(yè)界廠商可以說才算真正放下了懸著的心。 

這次搜房入股世聯(lián)行與合富輝煌，對其它房產中介來說，也有這種不放心的因素在里面。一方面，你的信息發(fā)布還能保持中立嗎，會不會偏私世聯(lián)行與合富輝煌？另一方面，以后你有了自己的線下資源，是不是就可以不考慮我們的感受，可自行更改服務模式和提價了？更進一步，以后你自己玩O2O垂直整合了，還有我們啥事，不如早點換平臺或另謀出路吧！ 

毫無疑問，這是一次明顯的挑釁，手法算不得高明。猶記得09年的搜房的那場離職風波，多名打拼10年以上的高管集體出走，可能也與搜房老大莫天全的這種“睚眥必報”的性格有關吧！不過，這次面對的是實力強大的幾十上百家房產中介，搜房真的做好應對更大規(guī)模反擊的準備了么？ 

李海剛：這一點，我非常認同。入股世聯(lián)行與合富輝煌后，搜房網不再是一個中立的信息發(fā)布平臺，而更像一個兼具信息發(fā)布功能的房產電商平臺。給人的直接的感覺就是，搜房網已經不滿足于固守產業(yè)鏈的一環(huán)，而是要通吃。這種做法必然引起線下房產中介的反感和抵制。搜房網起家靠得就是成千上萬的線下房產中介，在遭遇聯(lián)合反擊后，其預期厚望的房產電商很可能也會受到沖擊，發(fā)展減速，甚至無疾而終。 

朱飛：沒錯，這正是我想說的第二點：魚與熊掌不可兼得，中立平臺與重度電商不兼容！ 

上市后的搜房要對投資人負責，需要不斷開拓新業(yè)務以擴大收入規(guī)模，其措施包括從純粹的信息發(fā)布平臺到輕度電商，再到重度電商。然而我要說的是，搜房起家的法寶是信息發(fā)布，是帶有媒體屬性的中立平臺，其對普通用戶最大的價值在于信息的豐富性、準確性和中立性。如果成了“一家之言”,可謂動了“根本”,試問搜房還能保住這么多用戶嗎？ 

現(xiàn)階段，搜房的主要收入來自于廣告和電商業(yè)務，其中廣告主要是向房產中介收取的信息發(fā)布費，而電商中的輕度電商則主要是向一手房開發(fā)商收取的預約服務、團購營銷費等，重度電商可能還會介入到更深的層次，包括裝修、家居購物等。兩者中，信息發(fā)布費還是大頭。試想，如果搜房做重度電商，將優(yōu)勢資源都給到少數幾家中介或開發(fā)商，那么其中立平臺的屬性又在哪呢？怎么向用戶和其它的房產中介商交待呢？ 

從搜房網改名房天下，從單純的“搜”到“天下”無所不包，搜房雖然拓展了業(yè)務范圍，取悅了資本市場，但喪失的可能是其賴以生存的中立平臺的根本。而且在房產電商領域，樂居已經搶先一步占得先機，并且該平臺是純粹的房產電商，其與易居的分拆也證明了把中立平臺和房產電商夾雜在一起是行不通的。 

李海剛：這樣說來，你的觀點是，搜房網做了一個不太明智的決定。讓自己進退維谷，里外不是人！既喪失了賴以生存的根本：中立性，又招惹上樂居等新對手！唯一的好處可能就是取悅了資本市場！并且是“可能”！資本市場最后也不一定買賬！ 

不過，既然已經做出了選擇，搜房網硬著頭皮也得往下走?；ヂ?lián)網市場風云變幻，搜房網在O2O大行其道的今天，殺出一條血路來也不是沒有可能。有分析師就認為，與世聯(lián)行、合富輝煌的合作，搜房網不僅可以增加與實體商談判的籌碼，還相當于擁了自己實力強大的線下實體店。結合自己的品牌影響力和流量優(yōu)勢，能夠很快超過大部分中小房產中介。在市場中站穩(wěn)腳跟并初具規(guī)模后，搜房可以聯(lián)合愿意合作的房產中介，樹立典型，慢慢引導，最后建立一個完整O2O生態(tài)系統(tǒng)。到那個時候，搜房網在市場中的話語權將比現(xiàn)在要大得多！ 

朱飛：不排除這種可能，但O2O轉型異常艱難，苦、臟、累是常態(tài)。這也是我想說的第三點。 

記得58同城老大姚勁波在接受采訪談及58的核心競爭力時曾大致表示，我們沒有核心競爭力，我們的核心競爭力就是人多，不怕苦，3000多人在前線走街串巷掃商戶，干臟活累活，這些都是BAT這些大的互聯(lián)網公司不愿干的，我們已經形成壁壘。 

“苦、臟、累”成為很多業(yè)界人士對當下O2O市場的通用描述，反映出這一領域的艱難性。先說線下，搜房可以說是異常薄弱。房產是大宗商品，其交易環(huán)節(jié)多而復雜，其中最重要的部分還在線下，這正是搜房最薄弱的地方。此次雖然入股了兩家房產中介，但其所占股份都十分有限，不能說取得了掌控權。 

再說線上，在試圖進軍電商、O2O的企業(yè)中，樂居、趕集網和58同城等，都找到了自己的“大腿”去抱，以期獲得更多的流量導入，然而搜房卻幾乎是在單打獨斗，可以說是固步自封。而對其引以為傲的海量資訊、幾十萬個業(yè)主論壇、不計其數的QQ群等資源，多名觀察者都指出其中水分不少，活躍度較低，可以看出其成色也不足。 

所以，看起來搜房做O2O,垂直整合基本沒戲，最可能的還是采取平臺模式，與部分房產中介綁定做重度電商，然而這種模式的問題在于利益分配的矛盾，談不攏，或者行業(yè)整體出現(xiàn)危機時，就可能出現(xiàn)類似5月底的斷供“逼宮”事件。 

李海剛：任何轉型都不會一帆風順，相信搜房網已經有所準備。不過，還有另外一種可能，那就是我們都想多了。搜房網此舉可能只是想提振股價和讓“逼宮”不再發(fā)生。 

線下入股和線上改名，搜房的這“兩把火”在我看來是想達到一箭雙雕的效果：一方面想取悅資本市場，挽救大跌的股價，畢竟O2O和互聯(lián)網金融都是火熱的概念；另一方面想狠狠報一報房產中介“要挾”之仇，讓類似事件不再發(fā)生。其仿佛在說，這下我有了線下中介，看你們怎么斷供。

果然，搜房入股的消息迅速對三家公司在資本市場上形成了利好。媒體報道，消息發(fā)布當晚，在美股普跌的情況下，搜房盤中漲幅超過10%,收盤漲6%,而第二日早間，港股開市合富輝煌一度暴漲超40%,雖然隨后有所回調，但依然以17%的漲幅收盤，停牌多日的世聯(lián)行開盤即封漲停，顯示了資本市場對于“聯(lián)姻”的看好。 

同時，有業(yè)內人士也發(fā)表了看法，稱搜房網與世聯(lián)行及合富輝煌的合作，是為了防止一個多月前房產中介合力“圍剿”事件重演。以世聯(lián)行及合富輝煌的資歷和實力，搜房網再次被“圍剿”的可能性大大降低。 

如果這種說法是真的，那么搜房網的變革極有可能是假變革（這也是我在標題中為變革加上引號的原因），最大的可能是它還沒想好轉型怎么玩。這很好理解，一個舒服的坐姿，誰會想去調整，又怎會事先設想好如何調整呢？ 

好了今天的內容就到這里，朱飛、李海剛在《極客說》為你解讀趨勢，發(fā)現(xiàn)價值，我們下期再見！

朱飛：再見！

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