電信運(yùn)營(yíng)商517直播：毀了直播，也毀了517！

看完電信運(yùn)營(yíng)商們?cè)谧蛱欤?17）的各種直播，我只有一個(gè)感覺(jué)：世界電信和信息社會(huì)日被毀了，直播也被毀了。

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一本正經(jīng)的國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)，黑西裝白襯衫，嚴(yán)肅的表情像極了家里的嚴(yán)父；

滿屏幕的送流量送手機(jī)送話費(fèi)，照本宣科的朗讀式解說(shuō)，像極了八十年代的電視銷售；

偶爾劃出來(lái)漂亮的小姐姐小哥哥，又被地?cái)傌浀闹辈テ鞑暮捅尘安贾媒o毀了，像極了淘寶直播上買衣服的老阿姨；

你原本期待的李佳琪，迎面撲來(lái)的是候亮平，你原本指望的是羅永浩，屏幕上的卻是李達(dá)康；你原本希望的是薇婭，開幕后卻發(fā)現(xiàn)是鳳姐。

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直播，就這樣被運(yùn)營(yíng)商們?cè)谶@個(gè) 517 世界電信和信息社會(huì)日被徹底的毀了；關(guān)鍵是 ICT 可持續(xù)發(fā)展的主題也被毀了：

既沒(méi)有看到直播給公眾的可持續(xù)帶來(lái)什么，也在這場(chǎng)直播中看到了運(yùn)營(yíng)商的不可持續(xù)——老舊的思維、老舊的產(chǎn)品、老舊的營(yíng)銷。

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直播是什么？是對(duì)粉絲流量的收割，既然是收割就要具備三個(gè)必要條件：

1）直播平臺(tái)的流量?jī)A斜，這一點(diǎn)至關(guān)重要的。你可以看看羅永浩在抖音的第一次直播和隨后直播的差距，可以說(shuō)沒(méi)有平臺(tái)流量?jī)A斜，一切都是 0；

這一點(diǎn)，請(qǐng)問(wèn)電信運(yùn)營(yíng)商們，你們的流量平臺(tái)有傾斜嗎？

2）有流量的直播博主，這一點(diǎn)是決定性的。直播和電視直銷最大的不同，就是直播博主和粉絲是心脈相連的，這是一種高情感投入的活動(dòng)，直播博主和粉絲之間不是單純的買賣關(guān)系，某種意義上是一種彼此的情感喂養(yǎng)。

這一點(diǎn)，請(qǐng)問(wèn)電信運(yùn)營(yíng)商們，你們的主播領(lǐng)導(dǎo)們和你們的用戶有這樣的喂養(yǎng)關(guān)系嗎？

3）低心智高情感的產(chǎn)品，這一點(diǎn)是成交的最后一根稻草。薇婭在直播間賣火箭，能夠賣出因?yàn)樗u的不是產(chǎn)品，是一種情感；羅永浩帶貨，帶的主要是電子類產(chǎn)品；李佳琪帶貨口紅；薇婭帶貨服裝化妝品，這些都不是產(chǎn)品，他是一種生活方式的售賣，是一種情感的售賣。

這一點(diǎn)，請(qǐng)問(wèn)電信運(yùn)營(yíng)商們，你們的流量和扶貧產(chǎn)品有這樣的效果嗎？

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答案當(dāng)然都是否定的。這就像當(dāng)年電信運(yùn)營(yíng)商只看到了微信的產(chǎn)品，一天到晚的對(duì)標(biāo)功能，無(wú)法看到微信產(chǎn)品背后偉大的哲學(xué)邏輯和對(duì)人性的通透把握；

今天電信運(yùn)營(yíng)商們只看到的直播的功能，就開始把擺地?cái)倰叽蠼值耐娣ǚ诺搅酥辈ョR頭前，無(wú)法看到直播是情感的連接和生活方式的售賣。

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這也不能怪電信運(yùn)營(yíng)商，畢竟是國(guó)企體制，自下而上的層級(jí)信息過(guò)濾，各種動(dòng)作變形，能夠做到昨天的樣子也實(shí)屬不易。

如果按照當(dāng)下運(yùn)營(yíng)商玩直播的玩法，抖音應(yīng)該把張一鳴打造成帶貨之王，就不應(yīng)該有羅永浩什么事兒；淘寶直播應(yīng)該是馬云同學(xué)的天天頭條，哪里有李佳琪薇婭們。

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這就不得不說(shuō)時(shí)下特別火的各地官員直播帶貨，推廣本地的土特產(chǎn)一時(shí)間成了各地官員在直播間的主要任務(wù)。收獲了不少掌聲，有一種父母官親民，老百姓很感動(dòng)的稀里嘩啦的即視感。但是效果呢？

可以說(shuō)除了自嗨和作秀，還真不知道給當(dāng)?shù)乩习傩諑?lái)什么真正的價(jià)值。

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當(dāng)利益與努力嚴(yán)重背離的時(shí)候，你無(wú)法指望付出努力的人是個(gè)認(rèn)真的人和負(fù)責(zé)的人。官員也好，運(yùn)營(yíng)商的領(lǐng)導(dǎo)也好，參加直播是因?yàn)樗钠ü稍谀莻€(gè)椅子上；他所做的是他的工作，不是他的利益；這是“領(lǐng)導(dǎo)型”直播最大弊端所在。

你不能說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)們不負(fù)責(zé)，他負(fù)責(zé)是他的椅子，不是別的。李佳琪薇婭負(fù)責(zé)的是自己的利益，不是別的。這是人性，古往今來(lái)超越人性的只有幾個(gè)人，佛祖、孔子、耶穌......

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新華每日電訊發(fā)文說(shuō)，謹(jǐn)防直播帶貨變成官員秀。我覺(jué)得很有道理。如果官員直播的時(shí)候，發(fā)文搞攤派，雇傭水軍拍馬屁，流量注水，銷量造假，浪費(fèi)了納稅人的錢，浪費(fèi)了的粉絲的感情，也浪費(fèi)了官員們本該去服務(wù)公眾的辦公時(shí)間。

關(guān)鍵是帶壞了直播行業(yè)。

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運(yùn)營(yíng)商的直播，除了運(yùn)營(yíng)商的員工在朋友圈自嗨，給自己的老板刷流量，除了運(yùn)營(yíng)商的官方公眾號(hào)自己發(fā)文，其實(shí)有幾個(gè)人關(guān)注呢？

至少在我的朋友圈，非運(yùn)營(yíng)商的人，轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)注的人寥寥無(wú)幾。

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最后我還是奉勸一句，運(yùn)營(yíng)商們還是別在直播行業(yè)里丟人現(xiàn)眼了。

除非運(yùn)營(yíng)商培養(yǎng)了自己的薇婭李佳琪，不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，運(yùn)營(yíng)商的為李佳琪薇婭還會(huì)在運(yùn)營(yíng)商嗎？除非運(yùn)營(yíng)商解決利益和努力的關(guān)系，

不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，運(yùn)營(yíng)解決了員工利益和員工努力的問(wèn)題，那還是運(yùn)營(yíng)商嗎？

所以想想，奉勸運(yùn)營(yíng)商的直播還是歇了吧，有這份錢還不如多找找羅永浩。

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