專訪新華三孫松兒：聚焦網(wǎng)絡(luò)安全主航道，開放、信任與共贏策略從未改變

8月3日消息（岳明）7月20日下午，以“共生·共贏”為主題的紫光旗下新華三集團(tuán)安全生態(tài)合作戰(zhàn)略發(fā)布會在昆明如期召開。會上，新華三正式對外發(fā)布“新華三安全生態(tài)合作戰(zhàn)略3.0”。

安全生態(tài)合作戰(zhàn)略3.0，看似有些橫空出世的感覺，但了解新華三集團(tuán)的讀者肯定知道，這是水到渠成、瓜熟蒂落的。早在2017年，新華三就在業(yè)界率先提出“主動安全”理念，并于同年發(fā)起“網(wǎng)絡(luò)安全創(chuàng)新技術(shù)聯(lián)盟”，號召與推進(jìn)安全產(chǎn)業(yè)內(nèi)的生態(tài)構(gòu)建，致力為行業(yè)用戶交付一站式安全解決方案及服務(wù)。

新華三集團(tuán)為何在此時提出3.0戰(zhàn)略，與之前相比有哪些顯著的特點(diǎn)？作為聯(lián)盟的創(chuàng)立者和核心成員，新華三又將給伙伴們帶來哪些能力和驚喜？在發(fā)布會結(jié)束之后，新華三集團(tuán)高級副總裁、中國區(qū)總裁張力，新華三集團(tuán)副總裁、安全產(chǎn)品線總裁孫松兒接受了包括C114等在內(nèi)的媒體專訪。

安全業(yè)務(wù)成為新增長引擎

當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)空間內(nèi)涵和外延不斷擴(kuò)展，網(wǎng)絡(luò)空間競爭更加激烈，網(wǎng)絡(luò)安全的威脅持續(xù)上升。2019年，網(wǎng)絡(luò)安全等級保護(hù)制度2.0標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)布帶動等保建設(shè)進(jìn)入主動防御的新時代，網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)發(fā)展迎新高潮。

不過，在數(shù)字化變革的趨勢下，行業(yè)應(yīng)用智慧化、業(yè)務(wù)平臺數(shù)據(jù)化、基礎(chǔ)設(shè)施云化、萬物互聯(lián)泛在化等特性，給網(wǎng)絡(luò)安全帶來了全新的挑戰(zhàn)。面對錯綜復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)安全需求，解決方案不可能一家公司包攬?zhí)煜隆?/p>

新華三集團(tuán)高級副總裁 中國區(qū)總裁張力

新華三集團(tuán)高級副總裁、中國區(qū)總裁張力表示，網(wǎng)絡(luò)安全是數(shù)字經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展的前提與保障，新華三希望為行業(yè)客戶提供一站式的解決方案與服務(wù)，只有加大產(chǎn)業(yè)生態(tài)的建設(shè)，廣泛聯(lián)合生態(tài)伙伴的智慧力量，朝著共同支撐客戶業(yè)務(wù)安全應(yīng)用的目標(biāo)，才能打造主動安全體系，助力客戶構(gòu)建安全的數(shù)字大腦。

新華三集團(tuán)副總裁、安全產(chǎn)品線總裁孫松兒表示，作為安全產(chǎn)業(yè)生態(tài)合作的引領(lǐng)者和倡導(dǎo)者，新華三集團(tuán)以領(lǐng)先的主動安全理念、出色的安全服務(wù)能力，圍繞全棧、意圖和使能三大關(guān)鍵詞，發(fā)揮出“領(lǐng)頭羊”的核心優(yōu)勢，引領(lǐng)聯(lián)盟成員數(shù)量極速擴(kuò)充至50余家。作為聯(lián)盟核心成員，新華三安全業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，3年來業(yè)績獲得大幅提升，生態(tài)合作業(yè)績更是持續(xù)翻番，服務(wù)星級合作伙伴突破350+家。在2020年上半年，新華三克服疫情的影響，安全產(chǎn)品業(yè)務(wù)同樣實(shí)現(xiàn)了高速增長。

據(jù)孫松兒透露，紫光集團(tuán)根據(jù)形勢的判斷，已經(jīng)把安全作為紫光集團(tuán)最重要的業(yè)務(wù)板塊之一來看待，安全板塊也已經(jīng)成為紫光集團(tuán)重要的拉動力和增長點(diǎn)，未來會給予更多的投入，進(jìn)而拉動整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

聚焦主航道：精耕細(xì)作主流產(chǎn)品與技術(shù)

孫松兒指出，要鞏固新華三集團(tuán)在安全市場的優(yōu)勢地位，就要把最好的資源優(yōu)勢聚焦到最擅長的領(lǐng)域去。新華三的主航道非常明確，就是數(shù)字化解決方案，“圍繞數(shù)字化轉(zhuǎn)型所需要的基礎(chǔ)設(shè)施，是新華三投入的第一方向。”

如果從云化的角度來看，也就意味著新華三將會把重點(diǎn)放到IaaS以及PaaS層面，對于行業(yè)知識更為看重的SaaS則是合作伙伴的“熱土”。“我們有能力把基礎(chǔ)設(shè)施做到最好，我們要聚焦資源、聚焦能力，在新技術(shù)和安全融合方面發(fā)力，在給用戶提供更好體驗(yàn)的同時，回歸安全的本質(zhì)，通過新技術(shù)的引領(lǐng)和落地，實(shí)現(xiàn)真正的'主動安全'。”

新華三集團(tuán)副總裁、安全產(chǎn)品線總裁孫松兒

孫松兒認(rèn)為，ICT基礎(chǔ)設(shè)施和業(yè)務(wù)在走向智能化，安全的智能化也是勢在必行；新華三以主動發(fā)現(xiàn)、智能分析、提前預(yù)警、及時響應(yīng)為核心手段，構(gòu)建全棧感知、意圖分析、使能驅(qū)動的主動安全體系架構(gòu)。具體來看，新華三將從安全AI、軟件定義安全、零信任安全、5G安全和主動安全生態(tài)等五個方面進(jìn)行演進(jìn)。

面對業(yè)務(wù)全面上云的時代，孫松兒表示，新華三將會“兩條腿走路”。一是在傳統(tǒng)產(chǎn)品上疊加新的特性與能力，提升產(chǎn)品覆蓋面；二是通過生態(tài)合作的方式，構(gòu)建更完整的解決方案，通過開放共享的云上安全中心，把業(yè)界最好的公司、最好的力量整合在一起，為用戶提供更有競爭力的解決方案。

在合作伙伴的選擇上，孫松兒指出，新華三堅(jiān)持開放與合作，同時希望合作伙伴與新華三有著共同的、長期堅(jiān)定的戰(zhàn)略，“愿意與我們一起做大某一個技術(shù)領(lǐng)域的市場。”除此之外，新華三也希望與具備原生技術(shù)積累的合作伙伴共同打造有競爭力的產(chǎn)品，“一定要有競爭力的產(chǎn)品，在業(yè)界競爭中才能不落下風(fēng)。”

從1.0到3.0：開放、信任與共贏從未改變

在生態(tài)合作方面，新華三并不是從零起步，而是已經(jīng)有了深厚積累，“在安全生態(tài)建立之初，大家都在探索；三年時間里，大家逐漸建立了互信，無論是合作的廣度、深度還是耦合性，都得到了增強(qiáng)；現(xiàn)在，我們的目標(biāo)會更加明確，也會給合作伙伴帶來更多的積極性和收益預(yù)期。”

據(jù)孫松兒介紹，“新華三安全生態(tài)合作戰(zhàn)略3.0”以雄厚產(chǎn)業(yè)投資基金為支撐，在安全產(chǎn)品生態(tài)、安全渠道生態(tài)、安全服務(wù)生態(tài)三大領(lǐng)域攜手合作伙伴深化合作，并在共享市場側(cè)資源、開放安全軟件平臺、共建安全聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室、大服務(wù)體系賦能等方面不斷為合作伙伴提供助力，拉動生態(tài)產(chǎn)品的整體營銷與市場規(guī)模。

在安全產(chǎn)品生態(tài)合作方面，新華三集團(tuán)攜手合作伙伴將圍繞主動安全體系進(jìn)行關(guān)鍵產(chǎn)品的合作研發(fā)與迭代，聚焦在場景化方案全面擴(kuò)大產(chǎn)品合作的深度和廣度。同時還將提供研發(fā)平臺的開放協(xié)同、創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室聯(lián)合驗(yàn)證等資源，幫助生態(tài)伙伴提升整體方案和產(chǎn)品的核心競爭力。

在安全渠道生態(tài)合作方面，新華三集團(tuán)將聯(lián)合安全伙伴打造集商業(yè)環(huán)境、差異化產(chǎn)品、專業(yè)服務(wù)能力的三維渠道合作生態(tài)。通過差異化的產(chǎn)品交付、場景化整體解決方案來實(shí)現(xiàn)市場無縫覆蓋，集培訓(xùn)/測試/交付一站式服務(wù)協(xié)助合作伙伴，大幅提升專業(yè)化銷售能力。此外，新華三預(yù)計將投入千萬級別的安全拓展基金和安全賦能基金，來獎勵優(yōu)秀合作伙伴并培養(yǎng)專業(yè)安全人才，實(shí)現(xiàn)互惠共利。

在安全服務(wù)生態(tài)合作方面，新華三集團(tuán)將對包括精英服務(wù)商、專業(yè)服務(wù)商、培訓(xùn)服務(wù)商的各類服務(wù)伙伴賦能與認(rèn)證。通過專業(yè)服務(wù)商拓展來實(shí)現(xiàn)全國規(guī)模化安全服務(wù)采購；在安全攻防平臺、賽事組織上形成戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)上，加大培訓(xùn)服務(wù)商的拓展，進(jìn)一步完善全方位服務(wù)商體系，確?；锇槭找妗?/p>

在產(chǎn)業(yè)基金扶持方面，新華三集團(tuán)將對重點(diǎn)合作伙伴提供基金扶持，幫助其改善財務(wù)結(jié)構(gòu)，提升公司治理水平，制定發(fā)展戰(zhàn)略，并助其展開資本運(yùn)作。

基于以上各維度生態(tài)合作計劃，新華三集團(tuán)還構(gòu)建了國內(nèi)最完善的安全合作伙伴評級與進(jìn)階體系，按照不同合作方向與資源支撐力度分為最佳合作伙伴、杰出合作伙伴和優(yōu)秀合作伙伴三個梯度。不同的安全合作伙伴面向不同的市場，匹配不同的市場運(yùn)作方式、技術(shù)研發(fā)資源及資金扶持力度，最大化驅(qū)動生態(tài)伙伴的成長與進(jìn)階。

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