中興通訊王翔：數(shù)字化時代企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略平衡之道

3月30日，在首屆5G賦能數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展論壇上，中興通訊高級副總裁、首席戰(zhàn)略官王翔出席并做主題發(fā)言，分享了數(shù)字化時代企業(yè)保持可持續(xù)發(fā)展的核心能力。王翔指出，對于確定性的技術(shù)挑戰(zhàn)，要向下扎根，夯實科技創(chuàng)新能力，保持產(chǎn)品競爭力領(lǐng)先，強化企業(yè)硬實力；對于不確定性的商業(yè)風(fēng)險，要做到向陽生長，保持戰(zhàn)略定力，加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提升企業(yè)軟實力。

中興通訊高級副總裁、首席戰(zhàn)略官王翔

演講內(nèi)容如下：

非常高興能有機會交流一下我們在戰(zhàn)略上對未來數(shù)字化經(jīng)濟發(fā)展的階段思考。具體分為三個方面：一是趨勢與定位，二是時機與策略，三是戰(zhàn)略實施。

順應(yīng)發(fā)展潮流，明確戰(zhàn)略定位

先看趨勢。數(shù)字化經(jīng)濟成為第四次浪潮關(guān)鍵要素和增長的主要引擎已經(jīng)被大家廣泛共識。對于每一個企業(yè)來說，首先要確定趨勢中的自身定位。

對于中興通訊來說，我們對內(nèi)要打造極致云公司，追求極致與高效。極致是我們對技術(shù)的態(tài)度，我們要不斷給自己加壓，在底層核心技術(shù)上持續(xù)創(chuàng)新，追求極致。同時要通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型，把公司打造成一個在研發(fā)、運營、辦公、生產(chǎn)等全云化、智能化、輕量化的云公司，能夠更靈活敏捷的應(yīng)對未來的不確定性。我們經(jīng)歷了一個云轉(zhuǎn)型的過程，讓我們整個企業(yè)的資產(chǎn)從線下轉(zhuǎn)到線上，再轉(zhuǎn)到云上，實現(xiàn)全球化的運作協(xié)同。這在我們?nèi)ツ暌咔檫^程中起到了非常重要的作用，我們通過業(yè)務(wù)上云，保持了95%以上的研發(fā)效率，支撐7萬多人的遠(yuǎn)程辦公。作為一家技術(shù)企業(yè)，我們堅持把技術(shù)做到最好，通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型讓我們內(nèi)部更加富有彈性。

對外，我們要做數(shù)字經(jīng)濟筑路者。要致富，先修路，先有路，后有車，我們希望通過極致網(wǎng)絡(luò)、精準(zhǔn)云網(wǎng)和賦能平臺，為行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級鋪路搭橋，共同成長。我們堅定自身在產(chǎn)業(yè)鏈中的定位，做好底層基礎(chǔ)技術(shù)的科技創(chuàng)新，攜手合作伙伴開放共贏。我們愿意做最難的事情，并堅持將最難的事做到最好，甘當(dāng)數(shù)字經(jīng)濟的“筑路者”。

從技術(shù)、產(chǎn)業(yè)、周期規(guī)劃戰(zhàn)略節(jié)奏

前面講了整個的趨勢和定位，接下來要看趨勢中企業(yè)如何把握時機和節(jié)奏。數(shù)字經(jīng)濟轉(zhuǎn)型受多方面影響，一方面產(chǎn)業(yè)的成熟度、技術(shù)的成熟度會有影響。同時發(fā)展路徑的不確定性、經(jīng)濟環(huán)境周期的波動性影響也非常巨大，同時要考慮結(jié)合企業(yè)自身的能力及產(chǎn)業(yè)狀態(tài)。簡單講一下我們用什么方法來做。

首先，我們要把握產(chǎn)業(yè)周期的特點。產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來受到兩類影響：一是技術(shù)和產(chǎn)業(yè)的成熟度。二是不同階段的用戶對于你產(chǎn)品需求的差異化。我們在切入整個市場的過程中會根據(jù)自身定位實施不同的舉措。如果我們作為引領(lǐng)者，需要在導(dǎo)入期面向創(chuàng)新者進行產(chǎn)品設(shè)計。如果我們是跟隨者，需要選擇投入資產(chǎn)的最佳性價比，可能我們在成熟的早期切入。時機的把握要根據(jù)它的產(chǎn)品和市場的周期點，以及客戶的特點，并結(jié)合公司自己發(fā)展的狀態(tài)點綜合選擇。

除了產(chǎn)品周期點外，還有一個是風(fēng)險的不確定，每個人選擇的方法不一定是對的，你很難每次都選對，我們必須通過一系列的方法降低失敗的風(fēng)險：一是選擇成功概率最大的路徑。比如你熟悉的產(chǎn)品，熟悉的客戶，這是你在選擇路徑時第一個要考慮的，選擇安全路線。二是通過一定的內(nèi)部投資組合實現(xiàn)短期、中期、長期發(fā)展的平衡。

中興通訊采用721投資組合，70%放在支撐我們收入性業(yè)務(wù)，20%放在成長性業(yè)務(wù)，不管我們經(jīng)濟多困難，我們至少要撥出10%左右投資讓企業(yè)面向未來可持續(xù)性發(fā)展。內(nèi)部做完了，我們還有外部。一個技術(shù)的選擇有多種路線，有不同的調(diào)整方法。你的供應(yīng)鏈可能有多種技術(shù)方案，針對這個我們要設(shè)定不同的外部投資組合，比如我們通過產(chǎn)學(xué)研評定技術(shù)路線組合，盡量多地覆蓋成功的技術(shù)實施，通過產(chǎn)業(yè)鏈的組合，讓產(chǎn)業(yè)鏈的安全性得到保障。通過內(nèi)外投資組合可以覆蓋內(nèi)部、外部的技術(shù)路線，避免踏空。通過安全路線和強制性投資組合降低企業(yè)的風(fēng)險，這對大企業(yè)尤其重要。大企業(yè)中最大的風(fēng)險是波動、下滑，通過這個可以解決成長的持續(xù)性問題。

順勢而為，經(jīng)濟有周期。比如供應(yīng)鏈周期，如果我們可以提前把握周期就可以洞察事物的變化。根據(jù)基欽庫存周期，最近一兩年消費電子供應(yīng)緊張，如果我們提前把握到這個點，提前進行庫存管理，就能解決今年大范圍的普遍缺貨問題。從大的經(jīng)濟環(huán)境看，當(dāng)前處于經(jīng)濟衰退期，我們要制定企業(yè)發(fā)展中的核心策略，以穩(wěn)為主。否則你在衰退期的大規(guī)模過渡投資可能會造成企業(yè)“失血”或者倒閉。衰退期也存在著重大的機遇，因為衰退期總是在一個創(chuàng)新中實現(xiàn)經(jīng)濟回暖，快速分化也是在衰退期的尾部。我們在衰退期控制企業(yè)投資規(guī)模的同時，必須在新的領(lǐng)域有所涉足。當(dāng)經(jīng)濟真正實現(xiàn)拐點的時候，企業(yè)不至于一腳踏空。這是我們在機遇中時點的選擇。

戰(zhàn)略實施就是把理想變?yōu)楝F(xiàn)實

前面談的是我們對未來趨勢的判斷，判斷之后就是做，戰(zhàn)略實施是把我們前面說的理想轉(zhuǎn)換為現(xiàn)實。理想怎么變成現(xiàn)實？對中興通訊來說，面對確定性的技術(shù)挑戰(zhàn)我們強調(diào)向下扎根，在核心技術(shù)、產(chǎn)業(yè)鏈、芯片、算法等方面要實現(xiàn)技術(shù)領(lǐng)先。面對不確定性的商業(yè)風(fēng)險，我們推動向陽生長，凝聚更多的合作伙伴。

戰(zhàn)略必須落到基層才能實施，必須通過一系列有效的戰(zhàn)略解碼手段，讓頂層的設(shè)計思想能夠落實到我們最基礎(chǔ)的部門和人員。解碼之后我們還需要通過一定的行為約束，你不可能對每個員工進行說教，我們希望整個企業(yè)的運轉(zhuǎn)能在一條內(nèi)部框架的約束下有效運轉(zhuǎn)。這樣的運轉(zhuǎn)形成自發(fā)自動的行為，才能使企業(yè)日常的運轉(zhuǎn)更加高效。所以我們必須制定一系列的戰(zhàn)略原則，通過原則來規(guī)定什么業(yè)務(wù)能做，什么業(yè)務(wù)不能做，什么業(yè)務(wù)可以花多大力氣去做。這是我們的戰(zhàn)略原則或者戰(zhàn)略基本法。

比如對中興通訊來說，我們需要在發(fā)展期按照復(fù)合增長率必須大于15%的規(guī)劃完成確定性目標(biāo)的達(dá)成。確定性達(dá)成之后是維持企業(yè)的生存，我們必須將未來不確定性的機會轉(zhuǎn)換為未來增長的空間，這是企業(yè)持續(xù)向上發(fā)展的一個重點。所以我們在技術(shù)路線、商業(yè)模式、生態(tài)環(huán)境以及應(yīng)用場景上會對我們未來的整體方向進行分析，要形成一個數(shù)字化智能熱帶雨林，形成完整的生態(tài)。

通過未來的商業(yè)風(fēng)險組合降低不確定性帶來的風(fēng)險，一個是5G行業(yè)，一個是汽車電子，這是我們根據(jù)整個戰(zhàn)略路徑選擇的安全路徑，先從熟悉的產(chǎn)品、熟悉的客戶角度來進行產(chǎn)品的延伸。我們把超越期的第四跑道，也就是除了原來的運營商、政企以及消費者外，向汽車電子等新的行業(yè)進行拓展，從而形成基礎(chǔ)通訊維持企業(yè)穩(wěn)步增長，全新的業(yè)務(wù)方向支撐未來跨越式增長的格局。

保持戰(zhàn)略定力，構(gòu)建敏捷，向陽生長

戰(zhàn)略需要保持定力，戰(zhàn)略的關(guān)鍵是穩(wěn)定，每一項戰(zhàn)略的實施可能短則兩三年，多則七八年。通過有效的戰(zhàn)略定力維持中長期策略的穩(wěn)定性，同時保證在整個企業(yè)運轉(zhuǎn)中不發(fā)生重大風(fēng)險，比如合規(guī)風(fēng)險等，確保企業(yè)發(fā)展的穩(wěn)定性。

總體來說，我們希望通過數(shù)字化的方法構(gòu)建一個全感知、全聯(lián)結(jié)、全場景、全智能的數(shù)字世界。通過確定性的管理和不確定性的探索實現(xiàn)業(yè)務(wù)的有效發(fā)展。同時，中興通訊通過自身極致云公司的打造，讓自身的效率得到大幅增長，我們在基礎(chǔ)技術(shù)、生態(tài)等方面不斷進行拓展，我們也致力于在未來能夠為客戶在數(shù)字經(jīng)濟轉(zhuǎn)型過程中擔(dān)當(dāng)重要的數(shù)字經(jīng)濟筑路者身份。

未來趨勢不可改變，我們要擁抱趨勢，在合適的時機切入到數(shù)字化轉(zhuǎn)型的進程。中興通訊希望利用自身在數(shù)字技術(shù)上的優(yōu)勢，幫助合作伙伴在新的市場、新的時代能夠把握新機遇，共創(chuàng)數(shù)字大未來，謝謝大家。

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