新華三黃智輝：“國際化”是核心戰(zhàn)略，目標(biāo)成為全球數(shù)字化轉(zhuǎn)型最佳合作伙伴

4月9日消息（水易）當(dāng)數(shù)字技術(shù)深度滲透，空間邊界逐漸模糊，智慧藍(lán)圖卻愈加清晰。無處不在、隨需而變的智能，正在云上不斷累積，驅(qū)動著社會的發(fā)展和時代的演進(jìn)。

今日，以“智行·見遠(yuǎn)”為主題的2021 NAVIGATE 領(lǐng)航者峰會在線上線下盛大起航。在先一步舉辦的媒體及分析師預(yù)溝通會上，新華三集團(tuán)聯(lián)席總裁、國際業(yè)務(wù)部總裁黃智輝重點介紹了新華三海外業(yè)務(wù)的發(fā)展。

國際業(yè)務(wù)增速喜人

回顧新華三國際業(yè)務(wù)的發(fā)展歷程，黃智輝介紹，2017年開始自主渠道布局，2018年開始出海之旅，2019年成立海外代表處，2020年初步形成7+3代表處的格局。

從業(yè)務(wù)模式上看，新華三的國際業(yè)務(wù)包括自主渠道拓展、中資企業(yè)出海以及OEM業(yè)務(wù)。目前新華三已經(jīng)建立了全面的渠道體系，同時建立了全球服務(wù)支撐以及備品備件體系，能夠提供端到端ICT產(chǎn)品和解決方案。

黃智輝表示，2020年，新華三國際業(yè)務(wù)市場覆蓋超過30個國家，其中自主拓展業(yè)務(wù)增長率超過200%；OEM業(yè)務(wù)方面，NEC業(yè)務(wù)實現(xiàn)新華三集團(tuán)成立以來最強(qiáng)勢增長，增長率超過40%，同時積極拓展新的OEM市場合作。

提及新華三的國際業(yè)務(wù)布局，黃智輝指出，除了自有渠道業(yè)務(wù)成功進(jìn)入7個海外市場，具備從市場拓展、項目交付、服務(wù)支撐的端到端能力之外，新華三積極參與“一帶一路”倡議，復(fù)制新華三國內(nèi)成功案例，打造聯(lián)合解決方案，賦能海外數(shù)字化轉(zhuǎn)型，通過參與中資企業(yè)出海項目，逐步提升海外整體交付能力和新華三品牌影響力，從而促進(jìn)自主渠道業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

“國際化”是核心戰(zhàn)略

那么，新華三為什么會在這一時間段出海，并將海外業(yè)務(wù)作為業(yè)務(wù)增長的重要引擎？

黃智輝表示，中國市場增長迅猛但仍只占全球17%，海外市場空間巨大，戰(zhàn)略意義非凡。與此同時，作為全球數(shù)字化解決方案領(lǐng)導(dǎo)者，更需要有全球的視野，能夠參與國際化產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新，參與國際化標(biāo)準(zhǔn)制定，儲備和發(fā)展國際多元化人才，以及深度參與國際化技術(shù)和產(chǎn)業(yè)的合作。

當(dāng)然，選擇此時此刻出海，也有時代的契機(jī)。當(dāng)前，數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，IDC數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計到2022年，全球65%的GDP將由數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動，相應(yīng)的從2020年到2023年，全球數(shù)字化轉(zhuǎn)型投資將達(dá)到6.8萬億美元；云計算、5G、AI和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)正引領(lǐng)全球產(chǎn)業(yè)深刻變革，智慧園區(qū)、智能制造等成為各國產(chǎn)業(yè)升級的重點……

在黃智輝看來，這些都給新華三出海提供了市場機(jī)遇。一方面，面向應(yīng)用和云化的解決方案成為主流，給提供綜合解決方案的提供商帶來機(jī)會；另一方面，云化、數(shù)字化帶來的ICT基礎(chǔ)設(shè)施升級，打破了供應(yīng)商格局，為新進(jìn)入者帶來機(jī)會；更為重要的是，經(jīng)數(shù)字化快速發(fā)展的中國市場打磨過的新華三產(chǎn)品質(zhì)量、性能、場景化方案、服務(wù)支持等積累的豐富經(jīng)驗和行業(yè)洞察力，正是國際客戶所需的。

此外，黃智輝指出，新華三出海也面臨著挑戰(zhàn)，但其中也孕育著機(jī)遇。雖然國際關(guān)系嚴(yán)峻復(fù)雜，但全球網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)安全新要求也是新機(jī)遇；疫情直接影響各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和ICT建設(shè)，但疫情也催生了線上經(jīng)濟(jì)及相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施市場發(fā)展；應(yīng)對全球標(biāo)準(zhǔn)合規(guī)升級，新華三集團(tuán)從成立之處就建立了高標(biāo)準(zhǔn)的合規(guī)規(guī)范，高度重視合規(guī)要求。

目標(biāo)成為全球數(shù)字化轉(zhuǎn)型的最佳合作伙伴

談及新華三走向海外的愿景，黃智輝強(qiáng)調(diào)，目標(biāo)是成為全球數(shù)字化轉(zhuǎn)型的最佳合作伙伴。提出這一愿景的底氣在于，新華三能夠提供經(jīng)過中國市場檢驗的、端到端的全系列ICT產(chǎn)品，18年行業(yè)經(jīng)驗鑄就的“百行百業(yè)”解決方案，全球化服務(wù)和交付體系，以及領(lǐng)先的數(shù)字化解決方案助力中資企業(yè)出海。

據(jù)悉，目前新華三已經(jīng)具備覆蓋全球的交付體系。服務(wù)覆蓋174個海外主要城市，106個國家或地區(qū)；已在19個國家建立備件庫；開通中英文全球服務(wù)熱線，11國本地服務(wù)熱線；海外支持團(tuán)隊超過80人，已認(rèn)證海外服務(wù)商43家，已認(rèn)證海外工程師超過500人。與此同時，針對中資企業(yè)出海項目，新華三能夠從方案聯(lián)合、產(chǎn)品集成、總包總集等方面提供成熟的數(shù)字化解決方案。

面向2021年的發(fā)展目標(biāo)，黃智輝表示，可以總結(jié)為兩個詞“聚焦、成長”。聚焦已有國家，實現(xiàn)業(yè)績快速增長；部署戰(zhàn)略目標(biāo)市場，蓄能長遠(yuǎn)；新成立3+4代表處，建立能力中心；重點國家實現(xiàn)行業(yè)規(guī)模突破。此外，做好中資企業(yè)協(xié)同，加強(qiáng)中資企業(yè)海外項目合作力度，打造生態(tài)圈。

未來3-5年的戰(zhàn)略部署方面，聚焦東南亞、獨聯(lián)體、中東以及部分非洲和歐洲國家；以片區(qū)和核心國家為基地的業(yè)務(wù)能力中心；打造以渠道為中心的市場拓展體系；打造數(shù)字化轉(zhuǎn)型知名品牌-H3C；5年內(nèi)成為新華三戰(zhàn)略增長的主要引擎。黃智輝強(qiáng)調(diào)：“未來3-5，新華三能夠成為聚焦國家的TOP 3供應(yīng)商。”

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