谷歌云試圖搶占SAP軟件云市場 但擊敗微軟和亞馬遜并不易

據(jù)報道，由于全球領先的企業(yè)軟件供應商SAP（譯者注：中文譯名思愛普）為許多公司的業(yè)務運營和客戶關(guān)系維護提供了至關(guān)重要的軟件，亞馬遜、谷歌和微軟這樣的企業(yè)技術(shù)公司正在推動客戶將SAP應用轉(zhuǎn)移到他們各自的云計算中。

截至目前，亞馬遜網(wǎng)絡服務和微軟已經(jīng)超過了谷歌云，但一些SAP合作伙伴表示，谷歌在最近幾個月已經(jīng)開始迎頭趕上。他們還指出谷歌云最近完成了幾項大型合作，比如今年早些時候宣布的SAP與惠而浦的合作，谷歌以此繼續(xù)縮小與亞馬遜網(wǎng)絡服務和微軟之間差距。

亞馬遜沒有回應置評請求。微軟和谷歌云也拒絕置評。

“SAP有多個云方案來支持客戶的選擇，” SAP的一位發(fā)言人告訴對媒體表示，“我們正在建立一個強大的云合作伙伴網(wǎng)絡，為客戶提供靈活、可靠、物有所值和安全的選擇。”

SAP的合作伙伴、NTT數(shù)據(jù)服務公司副總裁艾米麗 劉易斯-平內(nèi)爾（Lewis-Pinnell）表示，SAP的企業(yè)資源規(guī)劃軟件，或稱為ERP，是谷歌云的一個“強大組件”。

“他們說，我們對于支持你的ERP環(huán)境非常認真。”劉易斯-平內(nèi)爾說，“我們正在進行投資。 我們會繼續(xù)為之努力。這是他們的重要組成部分。他們有很好的產(chǎn)品，但卻不知道如何銷售。他們基本上是一家工程公司。”

不過，合作伙伴表示，這三種云計算都提供類似的服務。 劉易斯-平內(nèi)爾說，當SAP遷移到云時，他們選擇哪種云的最大因素是他們已經(jīng)在使用的云。

例如，如果一家公司已經(jīng)在使用微軟，那么它很可能也會在其SAP應用程序中使用微軟的云。 據(jù)媒體此前報道，SAP和微軟曾有一個旗艦云合作伙伴關(guān)系，盡管后來合作關(guān)系偏離了他們共同的市場推廣戰(zhàn)略。富士通一位發(fā)言人表示，根據(jù)客戶需求，該公司認為微軟的Azure是最受歡迎的選擇，盡管它也支持希望使用多個云服務的客戶。

富士通發(fā)言人表示:“雖然我們不能代表我們的客戶發(fā)言，但這一選擇受歡迎的一個可能原因是SAP和微軟之間的合作戰(zhàn)略，以及微軟Office產(chǎn)品在企業(yè)領域的卓越質(zhì)量。”

此外，客戶還會考慮哪種云能夠給他們帶來最好的交易，并成為與他們合作的最佳合作伙伴。

德勤全球首席商務官湯姆 加利西亞(Tom Galizia)告訴媒體：“最終，客戶會真正偏向能和他們匹配的某些特定云。”

盡管谷歌云有一些很大的障礙，但有跡象表明它正在不斷進步。加利西亞說，他看到客戶希望谷歌幫助他們的公司變得更像谷歌，比如專注于創(chuàng)新和數(shù)據(jù)分析。此外，谷歌云一直在投資更多的合作伙伴，幫助客戶將SAP轉(zhuǎn)移到其云上。

“谷歌正在積極增加合作伙伴的數(shù)量，” SAP合作伙伴Dickinson + Associates的總裁唐納德·迪金森（Donald Dickinson）表示， “合作伙伴的涌入將創(chuàng)造動力，幫助谷歌迎頭趕上。”

德勤SAP首席技術(shù)官達爾文 迪諾（Darwin Deano）表示，尤其是在過去六個月里，谷歌云已經(jīng)縮小了與競爭對手的差距。德勤負責SAP向亞馬遜網(wǎng)絡服務和谷歌云遷移的工作。迪諾發(fā)現(xiàn)這兩家云服務提供商平均每周達成三筆交易。

合作伙伴還表示，他們看到客戶開始使用多個云服務，因為這能帶來更強的韌性。

SAP合作伙伴Eightfold AI公司總裁卡邁勒·阿盧瓦利亞（Kamal Ahluwalia）說：“SAP一直非常支持這一點，他們不是試圖強迫客戶使用技術(shù)，而是讓客戶很容易解決問題。”

生成海報

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