對話中興白柯柯：移動互聯(lián)三大產(chǎn)品系列齊頭并進(jìn)

10月14日消息（劉定洲）提起中興，最醒目的標(biāo)簽是“通信設(shè)備商”，全球四大通信設(shè)備商之一；更進(jìn)一步，是“端到端解決方案提供商”，擁有云、網(wǎng)、邊、端全系列產(chǎn)品方案。其中終端方面最常提及的是手機(jī)業(yè)務(wù)，中國第一款商用5G手機(jī)，就是2019年發(fā)布的中興天機(jī)Axon 10 Pro 5G。

中興終端業(yè)務(wù)還有很多品類，由于面向ToB市場，實(shí)力更加強(qiáng)勁卻不為大眾所知，這些業(yè)務(wù)在中興內(nèi)部稱為移動互聯(lián)產(chǎn)品。在9月底舉行的中國國際信息通信展覽會（PT展）上進(jìn)行了集中展示。在展會期間，中興終端移動互聯(lián)產(chǎn)品總經(jīng)理白柯柯接受C114專訪，深入解讀移動互聯(lián)三大產(chǎn)品系列，透露了伴隨著5G深入垂直行業(yè)，在國內(nèi)市場齊頭并進(jìn)的壯志雄心。

PT展上中興移動互聯(lián)業(yè)務(wù)展示

5G路由器份額位居全球第一

中興移動互聯(lián)產(chǎn)品系列包括個人和家庭數(shù)據(jù)終端、工業(yè)互聯(lián)終端、車聯(lián)網(wǎng)終端三大類別，覆蓋個人、運(yùn)營商、行業(yè)等不同的市場。其中個人和家庭數(shù)據(jù)終端，中興表現(xiàn)極為強(qiáng)勢，尤其是5G路由器，占據(jù)全球第一大市場份額，傲視群雄。

白柯柯介紹，5G路由器是5G得以商用落地的重要產(chǎn)品，因此吸引了大量廠商參與競爭，粗略估計(jì)超過百家。市場還處于增長期，預(yù)估今年全球發(fā)貨超過200萬臺，且主要是歐美等境外市場。單就中興發(fā)貨規(guī)模就將達(dá)到百萬級，遙遙領(lǐng)先。

這一產(chǎn)品看似門檻不高，實(shí)則隱形門檻非常多。首先要有深厚的終端制造能力；其次要掌握先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，例如5G天線設(shè)計(jì)，以發(fā)揮5G網(wǎng)絡(luò)的效能；再次要有遍布全球的運(yùn)營商客戶基礎(chǔ)。最后還要解決這兩年遇到的一個特殊難題：在芯片嚴(yán)重短缺環(huán)境下保障芯片供應(yīng)，這需要穩(wěn)定的大客戶關(guān)系。

滿足上述全部條件的廠商屈指可數(shù)，中興正是其中之一。以中興第二代5G路由器MC801A為例，支持全球主流頻段；搭載獨(dú)有Smart ANT智能天線；基于全新架構(gòu)，整機(jī)功耗僅相當(dāng)于4G CPE水平。在全球30多個國家規(guī)模發(fā)貨，無論客戶數(shù)量還是發(fā)貨量均遠(yuǎn)超競爭對手。

白柯柯強(qiáng)調(diào)，隨著5G愈加成熟，門檻進(jìn)一步降低，預(yù)計(jì)今后5G路由器市場競爭將更加激烈。中興的策略，是“商用一代、測試一代、規(guī)劃一代”，以先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品保持市場領(lǐng)先。據(jù)悉中興即將在國內(nèi)市場推出第三代5G路由器——MC8020，支持國內(nèi)四大運(yùn)營商全頻段、搭載第三代超級天線技術(shù)，可實(shí)現(xiàn)速率和覆蓋雙提升，并基于Easymesh組網(wǎng)技術(shù)和雙網(wǎng)聚合技術(shù)，推進(jìn)在直播、企業(yè)、商鋪等場景化5G應(yīng)用落地。

從模組到工業(yè)互聯(lián)終端

中興所定義的工業(yè)互聯(lián)終端，可簡單理解為行業(yè)終端，廣泛應(yīng)用在煤礦、電力、制造、港口、機(jī)場等行業(yè)。早在4G時代，行業(yè)終端用途十分廣泛，中興也是重要供應(yīng)商之一；進(jìn)入5G時代，5G要大規(guī)模進(jìn)軍千行百業(yè)，5G行業(yè)終端的價值凸顯。

一些專家指出，5G行業(yè)終端是5G規(guī)模商用的重要瓶頸。原因在于，行業(yè)需求十分差異化，且單一行業(yè)的市場容量小，導(dǎo)致行業(yè)終端供應(yīng)商相對分散且體量不大，終端成本也不容易滿足運(yùn)營商和行業(yè)客戶大規(guī)模部署的期望。

白柯柯指出，中興的特殊之處，不僅在于擁有系統(tǒng)級的網(wǎng)絡(luò)部署經(jīng)驗(yàn)，與運(yùn)營商攜手在千行百業(yè)探索，從而可以在網(wǎng)絡(luò)層面理解行業(yè)終端的核心性能，以及推進(jìn)互聯(lián)互通；更在于中興擁有從模組到終端的一體化研發(fā)和制造能力，因而能夠通過自研5G模組，集中開發(fā)多種類型行業(yè)終端，既提升研發(fā)效率，也能更快推向市場，滿足客戶需求。

白柯柯在ICT中國·2021高層論壇演講

事實(shí)上，中興本身就是重要的模組供應(yīng)商。今年7月，中國移動規(guī)模高達(dá)32萬片5G模組集采結(jié)果出爐，中興同樣是大份額中標(biāo)了M.2封裝標(biāo)包。通過模組側(cè)的競爭力，進(jìn)一步提升了中興工業(yè)互聯(lián)終端產(chǎn)品的整體實(shí)力。

白柯柯透露，中興工業(yè)互聯(lián)終端選擇了煤礦、制造等具有規(guī)模優(yōu)勢的行業(yè)突破，在這些行業(yè)，中興既有4G時代的積累，也是5G時代的提前布局。目前來看，5G行業(yè)應(yīng)用還處在初期的試點(diǎn)和商業(yè)驗(yàn)證階段，中興在終端側(cè)的布局，有望隨著5G走向成功而迎來收獲期。

車聯(lián)網(wǎng)已搶占一席

嚴(yán)格來說，車聯(lián)網(wǎng)終端也是工業(yè)互聯(lián)終端的一種。但車聯(lián)網(wǎng)是一個獨(dú)特的行業(yè)：體量足夠大；產(chǎn)業(yè)參與方眾多，利益復(fù)雜；嚴(yán)格的安全管控，技術(shù)門檻高。這使得參與其中的供應(yīng)商們，“痛并快樂著”。痛，研發(fā)持續(xù)投入，而需求還未起量，快樂，是暢想車聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和商業(yè)模式成熟，成為交通基礎(chǔ)設(shè)施后的廣闊前景。

白柯柯介紹，中興從2016年就涉足車聯(lián)網(wǎng)終端領(lǐng)域，瞄準(zhǔn)了4G、5G V2X模組，Tbox、OBU、RSU以及云控管理平臺等車聯(lián)網(wǎng)的核心部分。中興目前已和多家一流車企在5G領(lǐng)域形成深度戰(zhàn)略合作，累計(jì)出貨量也在百萬以上。

此外，智能網(wǎng)聯(lián)國家試點(diǎn)，中興參與了湖南（長沙）國家級車聯(lián)網(wǎng)先導(dǎo)區(qū)、江蘇（無錫）國家級車聯(lián)網(wǎng)先導(dǎo)區(qū)，以及雄安示范區(qū)、海南示范區(qū)等車路協(xié)同項(xiàng)目，為后續(xù)車聯(lián)網(wǎng)大規(guī)模商用積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

目前來看，由于較高的技術(shù)門檻，車聯(lián)網(wǎng)模組和終端供應(yīng)商并不多，中興已搶占一席，躍居行業(yè)重要供應(yīng)商之列。未來隨著5G與車聯(lián)網(wǎng)技術(shù)深度結(jié)合，中興掌握核心5G技術(shù)，有望伴隨市場規(guī)?？焖贁U(kuò)張的同時，分享更大份額的市場蛋糕。

三條產(chǎn)品系列齊頭并進(jìn)

據(jù)白柯柯透露，中興移動互聯(lián)業(yè)務(wù)已經(jīng)深耕16年，在全球超100個國家和地區(qū)經(jīng)營，累計(jì)發(fā)貨超2億臺，全球化程度非常高。在國內(nèi)，例如近期舉辦的中國第十四屆全運(yùn)會，中興為新華社提供了全套移動互聯(lián)終端媒體行業(yè)解決方案，大大提升了相關(guān)新聞傳播的時效性和便捷性。

整體來看，中興個人和家庭數(shù)據(jù)終端業(yè)務(wù)實(shí)力最強(qiáng)，營收規(guī)模占比最大。不過白柯柯認(rèn)為，中國的工業(yè)互聯(lián)終端和車聯(lián)網(wǎng)終端雖然均處在相關(guān)市場的起步期，相信很快將開始走向爆發(fā)期，因而更具市場潛力。中興希望三大產(chǎn)品系列能夠做到“三足鼎立”，各自在所處的領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢行業(yè)地位。

同時，中興也將更大力度拓展國內(nèi)市場。中國移動通信網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)從“1G空白、2G跟隨、3G突破、4G并跑”到“5G領(lǐng)先”，中興就是重要的參與者；在移動互聯(lián)業(yè)務(wù)方面，國內(nèi)市場也將逐漸從追隨走向引領(lǐng)，尤其是一些創(chuàng)新產(chǎn)品和應(yīng)用，例如智能網(wǎng)聯(lián)、5G賦能行業(yè)數(shù)字化等，已經(jīng)展現(xiàn)出超車發(fā)達(dá)國家、領(lǐng)秀群倫的潛質(zhì)。

而這，將是中興移動互聯(lián)業(yè)務(wù)展現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新力、展現(xiàn)產(chǎn)品競爭力、賦能行業(yè)數(shù)字化的大舞臺。

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