對話深信服張瑜：堅定云化服務化理念，與運營商合作進入全新階段

11月16日消息（水易）數(shù)字經(jīng)濟的浪潮正撲面而來！無論是國家政策，還是企業(yè)自身的轉(zhuǎn)型升級需求，都在驅(qū)動數(shù)字時代的加速到來。為了能更好的順應數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求，網(wǎng)絡和云作為生產(chǎn)力底座，融合發(fā)展成為運營商的一致選擇。

作為國內(nèi)率先提出云網(wǎng)融合理念的運營商，中國電信日前召開以“云網(wǎng)融合 數(shù)智相生”為主題的“2021國際數(shù)字科技展暨天翼智能生態(tài)博覽會”，全面展示了中國電信“云改數(shù)轉(zhuǎn)”戰(zhàn)略實施以來取得的豐碩成果。

深信服作為中國電信的戰(zhàn)略合作伙伴，攜云網(wǎng)新安全、新ICT等數(shù)字創(chuàng)新方案及產(chǎn)業(yè)應用亮相。展會期間，深信服運營商事業(yè)部總經(jīng)理張瑜接受C114專訪時表示，深信服以“新ICT的使能者”的愿景，云化服務化的理念，匹配運營商云網(wǎng)融合的既定發(fā)展目標，讓每個用戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型更簡單、更安全。

匹配運營商戰(zhàn)略：深化新ICT的使能者角色

傳統(tǒng)ICT是由用戶端發(fā)起、運營商集成的項目，用戶端擁有較大的話語權(quán)，通常以產(chǎn)品形態(tài)交付，周期較長。在運營商主營業(yè)務日漸飽和、提速降費的壓力下，運營商逐漸利用自身強大的用戶基礎(chǔ)與生態(tài)聚合能力向新ICT轉(zhuǎn)型。

早在兩年前，深信服面向運營商市場提出“新ICT的使能者”的使命愿景，以“行業(yè)戰(zhàn)略合作、產(chǎn)品標準化推廣”的新ICT合作思路，充分發(fā)揮運營商的頂層設計、用戶基礎(chǔ)、渠道通路優(yōu)勢，結(jié)合深信服產(chǎn)品技術(shù)及服務能力，共同推進各行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。張瑜表示，提出這一愿景的初衷就是圍繞運營商提出的云網(wǎng)融合戰(zhàn)略，融入深信服的云網(wǎng)安能力，疊加人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)能力，一同構(gòu)建數(shù)字化中臺，更好地賦能各行各業(yè)。

經(jīng)過兩年多的發(fā)展，隨著整個產(chǎn)業(yè)對數(shù)字經(jīng)濟有了新的認知，深信服對與運營商的合作實踐也有了新的思考和進展。張瑜介紹，目前深信服正在圍繞安全的云、彈性的網(wǎng)、靈活的邊和隨身的端這四個維度進一步深化與運營商的合作。

安全的云，主要是探索在云原生安全層面的深入合作。彈性的網(wǎng)，即通過把安全能力云化，與網(wǎng)進行融合，和運營商試點推廣專線的安全增值服務。靈活的邊，瞄準未來算力無處不在的趨勢，依托超融合、托管云等產(chǎn)品資源，通過和運營商合營共建模式，進行邊緣節(jié)點的建設。隨身的端，通過DaaS桌面即服務的模式和運營商的云結(jié)合，為用戶提供更多更好的桌面云服務。

“以上都是深信服這兩年在新ICT領(lǐng)域的探索，也充分與運營商進行了深入的實踐。我們最終的愿景是實現(xiàn)整個ICT基礎(chǔ)設施的云化和服務化的交付，惠及更多的政企用戶，讓用戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型更加安全和簡單。”張瑜如是說。

堅定云化服務化理念：讓數(shù)字化更簡單、更安全

談到讓用戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型更加安全和簡單，就不得不提深信服今年提出的云化服務化理念：萬物皆可云，一切皆服務。張瑜介紹，提出這一理念的目的，是為了順應業(yè)務云化、多云化的趨勢，傳統(tǒng)的ICT架構(gòu)體系已無法適應多云的環(huán)境，而云化服務化這一交付模式，能讓用戶使用數(shù)字化技術(shù)和專業(yè)服務的門檻更低，加速用戶轉(zhuǎn)型升級進程。

正如中國電信董事長柯瑞文所言，數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展的本質(zhì)就是以用戶為中心，誰能夠更好地滿足用戶的獲得感、幸福感和安全感，就可以實現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展。張瑜表示，可以說深信服的云化服務化理念，和運營商戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)路徑是不約而同的。

在戰(zhàn)略匹配的基礎(chǔ)上，深信服多方面的優(yōu)勢能夠為運營商帶來價值。首先，深信服本身是一家產(chǎn)品化的公司，無論是云桌面還是SASE都已經(jīng)廣泛應用于政企行業(yè)市場，能更容易和運營商共同打造爆款產(chǎn)品。其次是深信服持續(xù)的研發(fā)投入能力，可以不斷深化與運營商云網(wǎng)能力的融合。最后，深信服覆蓋全國的合作伙伴體系，能夠共同為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務和售后支撐。

回到“新ICT的使能者”的使命愿景，以及云化服務化理念的初衷，落腳點都是助力行業(yè)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，這也是運營商重點突破的市場，并就此制定了雄心勃勃的政企業(yè)務發(fā)展計劃。

張瑜表示，在此背景下，通過將深信服多年深耕政企行業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢和運營商的機房、帶寬、覆蓋的優(yōu)勢相融合，雙方優(yōu)勢互補，攜手共建云化、服務化的新ICT。同時，深信服也將攜手運營商共建行業(yè)生態(tài)，多方聚力，打造更為完整、更具競爭力的解決方案，為數(shù)字中國建設添磚加瓦。

從產(chǎn)品到方案：與運營商合作進入全新階段

談到深信服與運營商的合作，張瑜回顧可以追溯到2000年，發(fā)展至今可以用三個階段來形容。第一階段，主要為運營商的BOSS系統(tǒng)接入、營業(yè)廳接入提供VPN、上網(wǎng)行為管理等傳統(tǒng)的安全產(chǎn)品。第二階段，開始進行在政企方面的合作，開展教育城域網(wǎng)、電子政務云等方案的探索和實踐，以及為運營商提供網(wǎng)絡安全設備、安全虛擬化等產(chǎn)品的交付。

第三階段也就是現(xiàn)在的階段，運營商全面轉(zhuǎn)向云網(wǎng)融合戰(zhàn)略目標后，深信服與運營商的合作也更加深入，不僅積極拓展云化、服務化的新ICT基礎(chǔ)設施，同時融入運營商的生態(tài)，共同擴展數(shù)字化時代下的政企行業(yè)業(yè)務。值得一提的是，深信服也參與了中國電信回A上市的戰(zhàn)略配售，中國電信也表示選擇的戰(zhàn)略投資者都是充分考慮了未來雙方之間的戰(zhàn)略和業(yè)務協(xié)同匹配度。

當然，深信服與運營商的合作還不止于此。張瑜表示，深信服在運營商自身的信息化和數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面也有深入的合作。在安全層面，隨著運營商自身IT系統(tǒng)的云化和集約化轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)的安全硬件和防護手段已無法匹配，深信服將下一代防火墻、上網(wǎng)行為管理、零信任等能力作為產(chǎn)品原子能力融入到運營商的云網(wǎng)資源池中，助力重構(gòu)運營商的安全接入體系，讓云網(wǎng)具備內(nèi)生安全。

同時，在新興的安全技術(shù)方面，包括邊緣計算安全、5G安全、數(shù)據(jù)安全等，深信服與運營商共同參與標準的規(guī)劃和相應技術(shù)的研究。張瑜表示：“總的來說，深信服與運營商的合作，已經(jīng)從原先只是交付產(chǎn)品的形勢，演進為針對一體化解決方案的共同探索，助力數(shù)字化技術(shù)全面融入千行百業(yè)。”

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