小米高管：希望互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)成增長(zhǎng)引擎 會(huì)堅(jiān)持高端策略

小米集團(tuán)今日發(fā)布了截至2021年9月30日的第三季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，小米集團(tuán)第三季度營(yíng)收780.6億元，同比增長(zhǎng)8.2%，市場(chǎng)預(yù)估774.6億元。非國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則下，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)為51.76億元，同比增長(zhǎng)25.4%；小米第三季度每股盈利0.03元，市場(chǎng)預(yù)期0.22元。

財(cái)報(bào)發(fā)布后，小米總裁王翔、CFO林世偉、財(cái)務(wù)副總裁孫謙、公關(guān)部總經(jīng)理王化出席了隨后舉行的財(cái)報(bào)電話會(huì)議，解讀財(cái)報(bào)要點(diǎn)，并回答記者提問。

以下為記者會(huì)問答主要內(nèi)容：

證券日?qǐng)?bào)記者提問： 昨天公司公布MIUI月活用戶突破了5億，并且公司互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)表現(xiàn)不錯(cuò)，創(chuàng)下了三季度的歷史新高， 請(qǐng)問管理層增速快的原因有哪些？這種增長(zhǎng)是否可持續(xù)？

王翔：首先，MIUI用戶的持續(xù)增長(zhǎng)說明了我們的 產(chǎn)品 在全球化方面得到了比較好的發(fā)展，并且滿足了越來越多用戶的需求，MIUI月活用戶數(shù)的增長(zhǎng)是驅(qū)動(dòng)我們互聯(lián)網(wǎng)收入增長(zhǎng)非常重要的引擎?？赡?還有兩點(diǎn) 可以講的，首先，我們非常關(guān)注中高端市場(chǎng)的發(fā)展，我們?cè)谥懈叨耸袌?chǎng)的發(fā)展，帶動(dòng)了國(guó)際MIUI收入的 增長(zhǎng) ，而且這個(gè)數(shù)字在過去幾個(gè)季度持續(xù)增長(zhǎng)，并在這個(gè)季度達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的20%，也是非常可喜的一個(gè)現(xiàn)象。 同時(shí)，國(guó)內(nèi)MIUI用戶 也達(dá)到了1.27億， 也催生了非常多互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù) 的增長(zhǎng)。

林世偉： 公司 今年的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量增長(zhǎng)了不少 ，從2021年年初到現(xiàn)在， 我們?nèi)騇IUI新增月活 大概是一個(gè)億左右， 國(guó)內(nèi)月活用戶的增長(zhǎng)為1865萬， 用戶的增長(zhǎng)也驅(qū)動(dòng)了公司互聯(lián)網(wǎng) 業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng)。 第二，我們高端手機(jī)的占比 （提高）也帶動(dòng)了不同互聯(lián)網(wǎng)收入的增長(zhǎng)，比如預(yù)裝和搜索 。還有就是公司游戲業(yè)務(wù)的ARPU（每用戶平均收入） 來自小米高端手機(jī)和游戲手機(jī)的貢獻(xiàn)， 也會(huì)明顯地比我們的中低端手機(jī)高，隨著我們高端手機(jī)比例的進(jìn)一步增長(zhǎng)，游戲ARPU也隨之增長(zhǎng) 。第三，公司海外互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)三季度收入同比增長(zhǎng)110% ，整體互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)接近20%。第四，我們電視互聯(lián)網(wǎng)的收入其實(shí)也非常不錯(cuò)，電視會(huì)員服務(wù)的ARPU同比增長(zhǎng) ， 也提升了我們互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng) 。未來隨著出貨量 跟用戶ARPU（增長(zhǎng)），以及對(duì)用戶增長(zhǎng)的互動(dòng)帶動(dòng)， 我們也希望提升用戶體驗(yàn)，和用戶服務(wù)能力，希望互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)能夠成為我們的增長(zhǎng)引擎，給公司帶來的收入跟利潤(rùn)的貢獻(xiàn)。

搜狐科技記者提問： 小米這一季度經(jīng)調(diào)整的凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)25%， 但是期間利潤(rùn)是同比下降了83.8%， 請(qǐng)問這是什么原因?qū)е碌模?第二個(gè)問題關(guān)于小米汽車高管團(tuán)隊(duì)的目前搭建情況，能否透露一下？

林世偉： 我們的國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則下的利潤(rùn)，會(huì)受到投資組合中公司股價(jià)波動(dòng)的影響，我們同業(yè)公司的投資收益，其實(shí)也都受到不同程度的影響，因?yàn)槿径戎袊?guó)科技股的股價(jià)還是受到了一定的影響，所以產(chǎn)生了大概35億的虧損，但是這并不真實(shí)反映我們的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，所以從我們上市以來，一直沒有把投資收益或者虧損計(jì)入調(diào)整后的凈利潤(rùn)，之前幾個(gè)季度有盈利，但是我們也沒有把它計(jì)算在內(nèi)，投資者還是需要關(guān)注我們調(diào)整后的凈利潤(rùn)，這個(gè)季度同比有25%左右的增長(zhǎng)。

王翔： 我們汽車團(tuán)隊(duì)的組建，從進(jìn)度和質(zhì)量來講都是超過我們預(yù)期的?，F(xiàn)在已經(jīng)有超過500名 成員加入了我們的汽車團(tuán)隊(duì)， 其中包括了非常多的高管， 整個(gè)汽車業(yè)務(wù)的核心骨架已經(jīng)基本搭建完成。從這個(gè)意義上講是超過我們預(yù)期的 ，這就說到目前為止，可以給大家分享 的情況。

香港經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)記者提問： 根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，小米下半年手機(jī)出貨量沒有太大成長(zhǎng)，四季度和明年上半年的表現(xiàn)會(huì)有改善嗎？ 另外，手機(jī)毛利的水平還有可以再增長(zhǎng)的空間嗎？

王翔： 我先說說供應(yīng)的情況。今年是 全球半導(dǎo)體供應(yīng)極度短缺的情況，三季度的短缺情況加劇， 因?yàn)榭臻g已經(jīng)越來越小，半導(dǎo)體的短缺是周期性的行為， 第三和第四季度我們都會(huì)受到這方面的壓力，因?yàn)槲覀兊娜蚴袌?chǎng) 有超過100個(gè)國(guó)家，要想在這些市場(chǎng)維持均衡式的發(fā)展，對(duì)我們來說的確是個(gè)挑戰(zhàn)， 所以第三和第四季度我們都會(huì)面臨這樣的挑戰(zhàn)。根據(jù)目前我們的研究以及與供應(yīng)商伙伴的密切溝通， 我們可以看到明年整體的供應(yīng)形勢(shì)應(yīng)該會(huì)有 改觀，尤其是下半年，上半年可能依然會(huì) 有一些供應(yīng)上的問題，這是我們的整體判斷。

林世偉： 三季度公司手機(jī)毛利率達(dá)到12.8% ，一個(gè)非常健康的水平，有以下幾個(gè)原因。第一是在全球缺貨的環(huán)境下，大家都沒有那么多的促銷活動(dòng)；第二，我們的高端手機(jī)占比也進(jìn)一步上升；第三是隨著我們的出貨量越來越大， 很多的固定成本 都可以分?jǐn)偟揭粋€(gè)比較大的數(shù)據(jù)下面，所以毛利率呈現(xiàn)非常健康的水平。未來的情況現(xiàn)在不好判斷，因?yàn)檫€是 有不同的原因會(huì)影響我們手機(jī)毛利率。

彭博社記者提問：這次的虧損比較大，所以公司有否在未來的投資選擇中做一些改變，來減少相關(guān)影響？另外，公司手機(jī)業(yè)務(wù)在四季度還是會(huì)面臨比較大的壓力，可否請(qǐng)管理層對(duì)于今年全年的手機(jī)出貨量做一下預(yù)估？

王翔： 關(guān)于投資組合的問題，小米非常注重生態(tài)的建設(shè)， 我們會(huì)做一個(gè)非常平衡的投資組合來支撐主業(yè)的發(fā)展。資本市場(chǎng)和股市的波動(dòng)是一個(gè)正常的現(xiàn)象， 我們會(huì)非常謹(jǐn)慎對(duì)待，而且我們的投資收益是不計(jì)入調(diào)整凈利里面的。我們會(huì)非常關(guān)注資本市場(chǎng)的變化，因?yàn)樗鼤?huì)有周期性的，或者說行業(yè)性的一些變化， 在我看來是一個(gè)短期的變化， 所以并沒有特別多的擔(dān)心， 我們整體的投資是非常非常健康的，我們有非常多的被投企業(yè)也在支撐我們的供應(yīng)鏈系統(tǒng) 和生態(tài)鏈系統(tǒng)， 都是非常健康的發(fā)展。

關(guān)于供應(yīng)的 問題，在今年供應(yīng)短缺的情況下，我們?cè)谇叭齻€(gè)季度已經(jīng)達(dá)到了去年全年的水平，已經(jīng)達(dá)到了1.46億智能手機(jī)的出貨量 ，所以整體表現(xiàn)還是非常好的。三季度的壓力是稍微大一點(diǎn)，但是（全年手機(jī)出貨量）應(yīng)該可以達(dá)到1.9億左右。

林世偉： 回到 投資組合的問題，我們 投很多公司都是抱持著戰(zhàn)略投資的心態(tài)， 而不是為了財(cái)務(wù)收益 ，考慮的是如何建立好生態(tài)， 如何把投資生態(tài)建起來。

第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)記者提問： 第一個(gè)問題，這個(gè)季度公司智能手機(jī)收入和銷量都出現(xiàn)環(huán)比下降， 可否介紹一下原因，以及四季度和明年的規(guī)劃？ 第二個(gè)問題，公司在這個(gè)季度高端手機(jī)的平均售價(jià)提升很明顯，可否透露一下目前高端手機(jī) 在我們手機(jī)總出貨量中占比？

王翔： 公司高端手機(jī)的占有率持續(xù)提升，按照我們的定義，去年3000塊錢以上智能手機(jī)的全年出貨量是1000萬，今年前三個(gè)季度已經(jīng)達(dá)到了1800萬，占比已經(jīng)達(dá)到12.8%，而去年不到8%，增長(zhǎng)還是非?？斓摹８叨瞬呗赃@條路我們還會(huì)持續(xù)走下去，但是我們也是非常有耐心的，我們要從幾個(gè)方向做持續(xù)的努力，一是要穩(wěn)步提升用戶體驗(yàn)， 針對(duì)高端消費(fèi)人群所關(guān)注的點(diǎn)，把產(chǎn)品做好，尤其是基礎(chǔ)用戶體驗(yàn)。另外一個(gè)方向是持續(xù)提升品牌影響力， 逐漸讓高端手機(jī)消費(fèi)人群來認(rèn)可我們的產(chǎn)品和服務(wù)， 我覺得我們正在向這個(gè)方向前進(jìn)。

關(guān)于我們出貨量減少， 核心原因就是缺貨造成的， 三季度確實(shí)面臨比較大的挑戰(zhàn)， 就像我剛才講的，全球100多個(gè)國(guó)家， 要做好平衡，在短期內(nèi)服務(wù)好全球客戶，的確是比較大的挑戰(zhàn)。明年整體來講會(huì)有非常好的改善，但是依然會(huì)出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性的缺貨，比如4G手機(jī)可能會(huì)短缺， 但是全球很多地方還是大量使用4G產(chǎn)品， 另外，下半年的缺貨情況會(huì) 好過上半年 。

日本經(jīng)濟(jì)新聞?dòng)浾咛釂枺?缺貨情況還是在加劇，有友商說因?yàn)榘雽?dǎo)體短缺，他們?cè)?三季度和四季度可能 大概會(huì)有60億美金的貨值受到影響，請(qǐng)問公司是否有統(tǒng)計(jì)過，如果沒有短缺情況，我們今年的出貨量目標(biāo)是不是會(huì)比1.9億高很多？

王翔： 芯片 短缺對(duì)于我們的影響， 應(yīng)該在1000萬到2000萬臺(tái)范圍 。 隨著芯片供應(yīng)的改善， 我們會(huì)持續(xù)做好產(chǎn)品的組合。

日本經(jīng)濟(jì)新聞?dòng)浾咦穯枺?另外，關(guān)于海運(yùn)和原物料的上漲，以及面板價(jià)格的變化，對(duì)于公司會(huì)有哪些影響？

王翔： 運(yùn)輸方面影響 最大的是我們生態(tài)鏈產(chǎn)品的海外業(yè)務(wù)，影響公司IoT產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的出貨。運(yùn)費(fèi)提高會(huì)增加我們 成本上的壓力，但是 相信這個(gè)問題已經(jīng)在逐步改善的過程中，我希望明年物流方面能夠有根本性的改善。

南華早報(bào)記者提問：很多企業(yè)都表示芯片出貨導(dǎo)致了出貨下降，您是否也看到消費(fèi)端或者說需求端的變化？目前需求端是否也比較疲軟？因?yàn)槲易⒁獾叫∶谆蛘咂渌放剖謾C(jī)并沒有出現(xiàn)大規(guī)模漲價(jià)的情況。如果說是因?yàn)樾酒倘?，那么終端價(jià)格沒有提高？

王翔： 總體來看，可能全球各個(gè)市場(chǎng)的情況不太一樣。中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)是有下滑的，這是一個(gè)大家的共識(shí)，海外市場(chǎng)中有些市場(chǎng)是增長(zhǎng)的，而有些市場(chǎng)下滑，總體來講中國(guó)以外的市場(chǎng)是平穩(wěn)的。 對(duì)于小米來說，供給側(cè)的問題（相比需求端而言）是比較大的， 舉個(gè)例子，我們 針對(duì)全球市場(chǎng)，所以我們有非常多的4G用戶， 4G產(chǎn)品在下半年 極度短缺，影響相當(dāng)大，我們所服務(wù)的亞非拉美，甚至歐洲 市場(chǎng)，還有非常多的用戶在使用4G產(chǎn)品， 這個(gè)可能是大家沒有注意到的，當(dāng)然5G產(chǎn)品也出現(xiàn)短缺，有的時(shí)候是錯(cuò)位的，就像上個(gè)季度我跟大家分析的情況， 就是當(dāng)我們需要這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候， 他沒有， 我們 賣得好的產(chǎn)品，他供不上，所以給我們的生產(chǎn)安排造成了一些挑戰(zhàn)。

商業(yè)電臺(tái)記者提問：小米之家在10月突破1萬間，有沒有因此設(shè)定新的開店目標(biāo)？

王翔： 1萬間是一個(gè)重要的里程碑。同時(shí)我們要做幾件事，一是持續(xù)改善我們的覆蓋，另一方面是如何提高平效，把那些“生”的店，變成“熟”的店。我覺得未來當(dāng)然要持續(xù)改善覆蓋，但同樣也不能忽視電銷，而且要做銷服一體化的覆蓋，就是同時(shí)做銷售和服務(wù)，讓下沉市場(chǎng)的新用戶能更方便地使用我們的產(chǎn)品和服務(wù)，在店里面把所有的問題都解決了，這也是我們一個(gè)很重要的努力方向和 工作重點(diǎn)，下沉市場(chǎng)非常重要。

中國(guó)證券報(bào)： 關(guān)于公司的汽車 業(yè)務(wù)， 除了2024年的量產(chǎn)，還有沒有其他信息可以分享？比如代工廠的選擇或者還有哪些并購(gòu)計(jì)劃？ 另外，最近科技型的公司都非常關(guān)注下一代互聯(lián)網(wǎng)元宇宙，小米是否有相關(guān)布局？

林世偉： 關(guān)于汽車的問題，我們還是在產(chǎn)品定義和設(shè)計(jì)階段，當(dāng)然我們也接觸了很多不同的供應(yīng)商 啊，我們還沒有一個(gè) 答案給你，都在研究過程中 。至于媒體說我們會(huì)收購(gòu)哪家哪家公司， 我們沒有官方信息提供，都不是真的。

王翔： 大家最近對(duì)元宇宙討論 比較多，我們還是專注于這個(gè)概念周邊所能產(chǎn)生的各種各樣的 機(jī)會(huì)，也做了非常多的技術(shù)儲(chǔ)備，來為這個(gè)市場(chǎng)做準(zhǔn)備，現(xiàn)在也沒有 太多值得跟大家分享的東西。我們?cè)谥悄苁謾C(jī)這個(gè)領(lǐng)域里，在可穿戴設(shè)備領(lǐng)域里，包括視頻和顯示領(lǐng)域里，都做了比較長(zhǎng)期的投入，也曾經(jīng)同國(guó)外的一些 著名 品牌合作，實(shí)現(xiàn)了增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)和虛擬現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)的成功銷售， 我現(xiàn)在能講的就是這些。

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