12月19日消息（南山）在日前舉辦的2021中國SD-WAN峰會上，中國電信上海信息網(wǎng)絡(luò)部云中心經(jīng)理李斌發(fā)表演講表示，運(yùn)營商本身擁有龐大的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，承載了海量用戶，與SD-WAN既有互補(bǔ)，也有沖突。中國電信作為后進(jìn)入者，一直思考如何用SD-WAN做好互補(bǔ)關(guān)系，打開應(yīng)用空間。
中國電信看到，很多行業(yè)的頭部企業(yè)已經(jīng)開始擁抱SD-WAN，他們同時也會帶動更多中小企業(yè)跟隨，從而打開這一市場。企業(yè)客戶看好SD-WAN，一方面是專網(wǎng)使用大帶寬時可能會出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)擁塞，升級成本較貴，另一方面也希望升級一些互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，在云端開通等。
不過，SD-WAN號稱可以即插即用，但在實(shí)際部署中還是出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)配置、運(yùn)維等難題，需要供應(yīng)商耗費(fèi)大量精力去解決，尤其是全國鋪開的項目。再就是骨干網(wǎng)資源，乃至整體解決方案，要求供應(yīng)商滿足客戶的實(shí)際需求，存在很多困難。
運(yùn)營商的價值得以凸顯。通過一項調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，45%客戶希望交給運(yùn)營商全權(quán)托管，30%客戶希望是共同管理，還有25%的IT能力較強(qiáng)的客戶是自己買斷做解決方案。李斌介紹，第一種是集成模式，多用于大型連鎖企業(yè)，可簡便部署，快速上線；第二種模式是需要高品質(zhì)網(wǎng)絡(luò)，與原有網(wǎng)絡(luò)混合部署，稱之為擬態(tài)運(yùn)營模式，多用于跨域企業(yè)。
中國電信在2019年發(fā)布了SD-WAN產(chǎn)品，正式投入運(yùn)營。一是中國電信云公司自主推出的自研SD-WAN“易會”，一是中國電信上海公司推出的合作產(chǎn)品“易互聯(lián)”。易互聯(lián)有多項特質(zhì)：
一是骨干網(wǎng)使用天翼云專網(wǎng)，打通天翼云池的資源。二是開發(fā)了智能運(yùn)維小程序，可全國提供運(yùn)維服務(wù)，基于這種模式，目前開通及時率超過90%，故障率小于0.2%。三是云網(wǎng)融合，既有天翼云，也有多云聚合平臺，一鍵上云。四是大網(wǎng)管，可實(shí)現(xiàn)端到端SD-WAN網(wǎng)管的融合，POP點(diǎn)、骨干網(wǎng)的質(zhì)量均可統(tǒng)一呈現(xiàn)。
再就是安全合規(guī)，海外SD-WAN組網(wǎng)，擁有跨境組網(wǎng)牌照的就是三大運(yùn)營商，通過中國電信國際公司，可以合法合規(guī)滿足客戶的在數(shù)據(jù)跨境需求。最后一點(diǎn)是博采眾長，合作優(yōu)選。中國電信提供了SD-WAN平臺，接入不同的服務(wù)商合作，在平臺上共贏。
基于上述六大優(yōu)勢，中國電信在競爭激烈的SD-WAN市場，打開了自己的天地。在對外合作方面，中國電信一是代理模式，通過渠道商發(fā)展SD-WAN用戶。二是分銷模式，以批發(fā)的價格獲得業(yè)務(wù)的分銷權(quán)限，規(guī)?；l(fā)展之后可獲取更高權(quán)限。三是合作模式，包括品牌合作等廣泛合作，與合作伙伴共享市場發(fā)展機(jī)遇。
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