逐鹿物聯(lián)網(wǎng)市場：展銳為何能拿下新賽道“隱形冠軍”？

1月11日消息（南山）物聯(lián)網(wǎng)，過去是一個(gè)大框，什么都往里裝，近年已成為確定性的未來。通信技術(shù)的迭代演進(jìn)，也在不斷提升物聯(lián)網(wǎng)連接、應(yīng)用的廣度與深度。尤其是5G商用后，其一大目標(biāo)就是“萬物互聯(lián)”，以物聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的垂直行業(yè)應(yīng)用，成為5G的重要拓展方向。

通信芯片廠商是物聯(lián)網(wǎng)世界繁榮的關(guān)鍵支撐者。日前，賽迪顧問一連發(fā)布中國多個(gè)行業(yè)的市場研究報(bào)告，包括Cat.1公網(wǎng)對(duì)講機(jī)芯片、智能POS機(jī)芯片、兩輪車充換電柜通信芯片等?？梢钥吹皆谥悄苁謾C(jī)芯片市場躋身全球前四的展銳，竟在這些細(xì)分市場處于龍頭地位，大幅領(lǐng)先高通、聯(lián)發(fā)科等通信芯片巨頭。

其中，兩輪車充換電柜通信芯片份額達(dá)到6成；智能POS機(jī)芯片份額達(dá)到52%；Cat.1公網(wǎng)對(duì)講機(jī)芯片份額達(dá)80%；云喇叭終端芯片份額達(dá)到70%……另據(jù)Counterpoint發(fā)布的2021年Q3全球蜂窩物聯(lián)網(wǎng)芯片市場報(bào)告，展銳以26.8%的市場份額排名全球第二，LTECat.1芯片更是位居全球第一。

展銳為何能拿下這些賽道的“隱形冠軍”？相比于體量巨大的智能手機(jī)行業(yè)，物聯(lián)網(wǎng)市場又有多大價(jià)值？

工業(yè)電子：服務(wù)經(jīng)濟(jì)民生

探析物聯(lián)網(wǎng)市場的價(jià)值，可以從兩個(gè)角度看。一方面，相比數(shù)十億用戶、高度標(biāo)準(zhǔn)化、價(jià)值數(shù)百億美元的手機(jī)芯片市場相比，物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)體量較小、高度碎片化，且單顆芯片價(jià)值較低，因而整體市場價(jià)值難以和手機(jī)芯片市場相比。這也導(dǎo)致了某些芯片廠商對(duì)細(xì)分市場的不重視。

另一方面看，細(xì)分物聯(lián)網(wǎng)市場的價(jià)值，在于和經(jīng)濟(jì)民生息息相關(guān)，不可或缺。就以上述三個(gè)細(xì)分市場為例：公網(wǎng)對(duì)講機(jī)，作為對(duì)講機(jī)的一員，在過去兩年的全民抗疫中，發(fā)揮了重要作用，可用于公共交通調(diào)度、社區(qū)園區(qū)管理、疫苗接種組織、核酸檢測組織等。

智能POS機(jī)，以及云喇叭，是中國打造“無現(xiàn)金社會(huì)”必不可少的終端設(shè)備，不僅幫助千萬商戶安全便捷的收銀，也提升了人們?nèi)罕姷南M(fèi)體驗(yàn)，甚至驚艷了全球游客。智能換電柜以及背后的用戶——上千萬的外賣騎手、快遞小哥，大大方便了人民群眾的日常生活。

一款產(chǎn)品對(duì)用戶有價(jià)值，對(duì)社會(huì)有價(jià)值，那么自身必然有價(jià)值。展銳提前看到5G時(shí)代產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的機(jī)遇，在三年前就專門成立工業(yè)電子事業(yè)部，致力于支撐工業(yè)體系和社會(huì)的智能化，徹底改變過去的簡單的“拿來主義”，在工業(yè)電子領(lǐng)域開展了專門的芯片、軟件、解決方案的產(chǎn)品規(guī)劃。

盡管單一行業(yè)的體量不大，但展銳不斷擴(kuò)大行業(yè)的市場份額，且拓展更多行業(yè)應(yīng)用，逐漸成為該公司業(yè)績增長的重要一極。據(jù)悉，展銳工業(yè)電子事業(yè)部在2018年底成立后，2019年實(shí)現(xiàn)收入翻番，2020年增長130%，2021年前三季度再度增長148%。

把握行業(yè)大方向

能夠在多個(gè)細(xì)分行業(yè)奪得隱形冠軍，源于展銳對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢以及國家相關(guān)政策的深刻洞察和堅(jiān)定布局。行業(yè)發(fā)展層面，5G必然會(huì)帶來產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，需要面向各類行業(yè)、各類應(yīng)用的底層芯片、軟件、解決方案支撐；國家政策層面，工信部在2020年5月印發(fā)《關(guān)于深入推進(jìn)移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)全面發(fā)展的通知》，明確建設(shè)NB-IoT、4G（含LTE-Cat.1）和5G協(xié)同發(fā)展的移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)綜合生態(tài)體系。

展銳圍繞這三大方向進(jìn)行了物聯(lián)網(wǎng)全場景布局。NB-IoT方向，展銳8908A&8909B是業(yè)界主流的芯片選擇，同時(shí)還推出了業(yè)界首款5GNB-IoT芯片V8811。4G方向，展銳力推LTECat.1bis標(biāo)準(zhǔn)在國內(nèi)落地，發(fā)布了全球首款LTECat.1bis物聯(lián)網(wǎng)芯片8910DM，以及新一代LTECat.1bis物聯(lián)網(wǎng)芯片V8850。5G方向，展銳2021年發(fā)布了全球首款5GR16Ready基帶芯片平臺(tái)唐古拉V516?？梢娬逛J在工信部指向的三大移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)上，做到了領(lǐng)先預(yù)判、精準(zhǔn)布局，已有成熟商用產(chǎn)品并在市場占據(jù)領(lǐng)先地位；同時(shí)，目前三大領(lǐng)域產(chǎn)品均已演進(jìn)到第二代。

這一布局使得展銳能夠更好理解行業(yè)客戶的需求。進(jìn)入5G時(shí)代后，海量物聯(lián)網(wǎng)連接在技術(shù)層面成為可能，展銳進(jìn)行了針對(duì)性研發(fā)，例如將NB-IoT接入5G核心網(wǎng)；展銳和中國聯(lián)通在去年7月完成全球首個(gè)基于3GPPR16標(biāo)準(zhǔn)的5GeMBB+uRLLC+IIoT端到端的業(yè)務(wù)驗(yàn)證，證明了該公司在5G技術(shù)的某些前沿領(lǐng)域，已經(jīng)能夠趕超競爭對(duì)手。

據(jù)了解，在過去三年里，以“生態(tài)承載者”作為產(chǎn)業(yè)定位，展銳積極調(diào)整了客戶策略：從過去“僅對(duì)接模組客戶”到當(dāng)前“主動(dòng)布局重點(diǎn)行業(yè)客戶”?？梢钥吹剑诓糠株P(guān)鍵行業(yè)，展銳已經(jīng)和頭部行業(yè)終端客戶共同規(guī)劃，定制解決方案，推動(dòng)行業(yè)應(yīng)用落地。通過穿透到最終行業(yè)客戶，打通全產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈條，展銳已贏得多個(gè)行業(yè)頭部大客戶，構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

潛力無限的新市場

物聯(lián)網(wǎng)不是一個(gè)新名詞。過去十多年來，物聯(lián)網(wǎng)概念曾多次被產(chǎn)業(yè)界捧紅，也的確在各行各業(yè)誕生了大量應(yīng)用，成為經(jīng)濟(jì)社會(huì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的助推器。然而，物聯(lián)網(wǎng)的終極目標(biāo)——萬物互聯(lián)，只有到5G時(shí)代，才從暢想真正進(jìn)入到實(shí)踐階段。

當(dāng)前的物聯(lián)網(wǎng)，絕不是“新瓶裝舊酒”。5G賦予了全新意義，能夠驅(qū)動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步連接各類工業(yè)設(shè)備，成為工業(yè)生產(chǎn)的基礎(chǔ)設(shè)施。這將帶來萬億級(jí)的新市場，包括芯片廠商，將在智能手機(jī)芯片等消費(fèi)電子領(lǐng)域之外，找到一個(gè)重要的業(yè)務(wù)新增長點(diǎn)——工業(yè)電子。展銳對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)的積極布局，有望帶來更大收獲。

高通等芯片巨頭也在這一市場不斷攻城略地?？梢钥吹剑c手機(jī)芯片市場的競爭幾乎同步，各家芯片廠商基于自身布局，在更多物聯(lián)網(wǎng)細(xì)分賽道的競爭打開了新局面。

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