軟硬兼施，穩(wěn)健增長：新華三持續(xù)夯實運營商核心供應(yīng)商地位

4月15日消息（水易）當前，數(shù)字經(jīng)濟已經(jīng)成為我國經(jīng)濟發(fā)展的重要引擎。“十四五”規(guī)劃和2035年遠景目標強調(diào)“加快數(shù)字化發(fā)展、建設(shè)數(shù)字中國”，數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計到2025年我國數(shù)字經(jīng)濟規(guī)模將達到60萬億元，占GDP比例超過50%。

數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展，有賴于構(gòu)建“高速泛在、天地一體、云網(wǎng)融合、智能敏捷、綠色低碳、安全可控的智能化綜合性數(shù)字信息基礎(chǔ)設(shè)施”。在我國，基礎(chǔ)電信運營商承擔著這一使命，在過去的一段時間積極構(gòu)建以5G為代表的新型基礎(chǔ)設(shè)施，承接“東數(shù)西算”工程，取得積極進展。

其成績背后離不開信息通信產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個合作伙伴。紫光股份旗下新華三集團憑借全棧的ICT能力，成長為運營商主流核心供應(yīng)商。財報顯示，新華三國內(nèi)運營商業(yè)務(wù)市場地位不斷提升，營業(yè)收入達到64.15億元，同比增長13.04%，全年發(fā)貨金額持續(xù)增長。

穩(wěn)健增長，運營商集采頻頻突破

回顧2021年，新華三在“三云兩網(wǎng)”運營商業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的指引下，全面打造云網(wǎng)安和5G領(lǐng)域的核心能力，產(chǎn)品和解決方案服務(wù)于三大運營商總部及省分公司，成為5G時代下運營商網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型及業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型過程中值得信賴的合作伙伴。

運營商市場最直觀的體現(xiàn)是參與的招投標的成績。過去的一年，新華三在運營商集采項目中頻頻取得重大突破。據(jù)截至2021 Q2的IDC數(shù)據(jù)表明，新華三的路由器、交換機、WLAN等產(chǎn)品在運營商市場的份額實現(xiàn)同比增長32.6%，同比增速遠超大盤。

在中國移動2021-2022年高端路由器和高端交換機產(chǎn)品集采中整體份額第一，并且實現(xiàn)了vBRAS路由器設(shè)備在中國移動集采項目的首次突破；在中國移動2021-2022年分布式塊存儲新建部分集采中獲得20%份額，實現(xiàn)在中國移動塊存儲類型招標項目上的首次突破；陸續(xù)中標中國移動網(wǎng)絡(luò)云資源池、PC服務(wù)器集采和硬件防火墻集采等項目。

在中國電信2021年核心路由器CR集采中標，實現(xiàn)連續(xù)三年入圍；2021年5G STN承載網(wǎng)核心、匯聚、接入設(shè)備集采全線入圍；2020-2021年服務(wù)器集采全線入圍；中低端交換機整體份額位列第一；天翼云自營池新建項目，獲得35%交換機份額和超過20%服務(wù)器份額。

以第一份額中標中國聯(lián)通2021年防火墻集采項目高端防火墻和中端防火墻兩個標包；獲得2021年聯(lián)通骨干云池市場份額超59%；入圍2021年磁盤陣列集采；成為2021年通信云大區(qū)數(shù)據(jù)中心交換機、服務(wù)器和安全設(shè)備主流供應(yīng)商。

值得一提的是，諸多項目已經(jīng)在現(xiàn)網(wǎng)交付落地。核心路由器CR19000已在11個省份落地應(yīng)用，承擔了IP城域網(wǎng)出口、骨干網(wǎng)關(guān)鍵節(jié)點等重要位置。深度參與中國聯(lián)通19個省份、100余個地市智能城域網(wǎng)建設(shè)，在中國移動7個省份的云骨干專網(wǎng)中實現(xiàn)規(guī)模部署，在中國電信5G STN承載網(wǎng)中累計規(guī)模部署覆蓋20余省份90+地市。

軟硬兼施，夯實核心供應(yīng)商地位

從過去一年新華三中標運營商集采的項目來看，除了傳統(tǒng)IT基礎(chǔ)設(shè)施保持強勢外，同時已經(jīng)能夠全面服務(wù)于運營商骨干網(wǎng)、城域網(wǎng)和5G承載網(wǎng)三大業(yè)務(wù)場景。如果說2019年開始到2020年是新華三在運營商大網(wǎng)業(yè)務(wù)的扎根階段；那么2021年的規(guī)模部署則是枝繁葉茂的開始，持續(xù)夯實核心供應(yīng)商地位。

在運營商大網(wǎng)的扎根，源于新華三的硬實力。面對運營商網(wǎng)絡(luò)IP化和IT云化的發(fā)展方向，新華三緊跟技術(shù)發(fā)展趨勢，積極配合運營商工作，依托“智能連接”、“智慧計算”戰(zhàn)略下突出的IP、IT能力，為運營商合作伙伴提供合適的產(chǎn)品和解決方案，助力運營商建設(shè)開放融合、高效低碳的通信網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施。

與此同時，除了實實在在反映“硬實力”的產(chǎn)品和技術(shù)，新華三也在另一條賽道逐鹿，培育“軟實力”。作為網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，標準化是產(chǎn)業(yè)鏈上下游始終追求的目標，過去的一年，新華三深度參與國際標準制定，在IETF和BBF分別發(fā)布5篇文稿。

能夠快速在具有行業(yè)影響力的標準組織中獲得聲量，源自于新華三多年在云網(wǎng)領(lǐng)域的積累和洞察，無論是從核心理念、底層協(xié)議、關(guān)鍵技術(shù)還是現(xiàn)網(wǎng)實踐與商用落地各個層面，都是運營商可信賴的同盟軍，共同推動網(wǎng)絡(luò)變革，賦能數(shù)字時代。

另外，作為數(shù)字化解決方案領(lǐng)導(dǎo)者，新華三深入洞察行業(yè)趨勢和需求，在“云智原生”戰(zhàn)略和全新升級的“數(shù)字大腦”指引下，重點布局了18個行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案，參與撰寫了6個行業(yè)31個行業(yè)標準。

值得一提的是，為了更好地支撐標準相關(guān)的工作，新華三在2019年成立了標準研究團隊，負責新技術(shù)跟蹤和研究，新技術(shù)預(yù)研落地。通過獨立提案和產(chǎn)業(yè)協(xié)作，新華三已在眾多國內(nèi)外權(quán)威標準組織中提交多篇文稿，擔任關(guān)鍵職位，加強了技術(shù)積累和品牌影響力，新華三正逐漸成為ICT領(lǐng)域標準制定與推廣的關(guān)鍵力量。

價值共贏，攜手共拓數(shù)字時代

回過頭來看，運營商大舉進行網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型的目的是什么？主要是通過網(wǎng)絡(luò)云化重構(gòu)，形成云網(wǎng)融合等解決方案，降低運營成本，提升運維效率，提高業(yè)務(wù)上線的速度，推動信息通信網(wǎng)絡(luò)賦能各行各業(yè)，為運營商產(chǎn)業(yè)數(shù)字化相關(guān)收入提供“彈藥”?？梢哉f，“節(jié)流”是手段，“開源”才是最終目的。

面向“開源”，新華三基于多年服務(wù)百行百業(yè)客戶所積累的豐富經(jīng)驗，疊加云、網(wǎng)、安、邊、端等全棧技術(shù)能力，形成以“數(shù)字大腦”為基礎(chǔ)，面向政企行業(yè)構(gòu)建綜合的數(shù)字化解決方案，這與5G賦能各行各業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向不謀而合。

運營商紛紛打造5G行業(yè)虛擬專網(wǎng)方案，加速5G向各行各業(yè)滲透。作為核心供應(yīng)商，新華三繼2020年發(fā)布云化5G小站、Open UPF和輕量化5GC產(chǎn)品后，推出了由5G智慧核心網(wǎng)、5G智慧核心網(wǎng)用戶面網(wǎng)關(guān)及5G小站產(chǎn)品組成的5G行業(yè)智慧融合專網(wǎng)方案，以安全、自主、靈活、統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)，使5G滿足垂直行業(yè)對數(shù)據(jù)安全性和運行可靠性需求，有效幫助運營商應(yīng)對政企行業(yè)客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求。

為解決部分垂直行業(yè)對網(wǎng)絡(luò)物理隔離、高安全性、高定制化的迫切需求，新華三以行業(yè)領(lǐng)先的虛擬化、容器化、微服務(wù)架構(gòu)，構(gòu)建了5G智慧核心網(wǎng)（SCN）產(chǎn)品，為5G網(wǎng)絡(luò)持續(xù)行業(yè)落地應(yīng)用提供創(chuàng)新性技術(shù)支持。據(jù)悉，目前，新華三聯(lián)合浙江移動承建的紫光股份智能制造工廠5G專網(wǎng)已建成并投入使用，大幅提升了工廠自動化生產(chǎn)水平。

此外，數(shù)字經(jīng)濟大環(huán)境下，上云、用數(shù)、賦智成為大趨勢，云計算已是關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施，2021年，新華三與運營商合作共建20個合營云節(jié)點，助力運營商的5G ToB業(yè)務(wù)發(fā)展。與此同時，紫光云引進頂級戰(zhàn)略投資人中移資本，共同探索與運營商合作路上的全新模式。

不難發(fā)現(xiàn)，無論是推動運營商網(wǎng)絡(luò)還是業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型都活躍著新華三的身影，運營商的兩個轉(zhuǎn)型，也與新華三自身對網(wǎng)絡(luò)未來發(fā)展演進方向的理解和業(yè)務(wù)模式相匹配。面向2022年，運營商將進一步深化網(wǎng)絡(luò)變革，同時將投入更多的資源加速產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的發(fā)展，新華三將持續(xù)推動“數(shù)字化解決方案領(lǐng)導(dǎo)者”戰(zhàn)略目標的落地實施，通過深耕運營商云網(wǎng)和政企市場、持續(xù)構(gòu)建與運營商的新型戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

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