做數(shù)字化解決方案頂層設(shè)計(jì)師：新華三的銳意進(jìn)取

4月29日消息（水易）如今，幾乎每個行業(yè)都在提及數(shù)字化轉(zhuǎn)型，如何將數(shù)字技術(shù)充分融入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，成為整個社會關(guān)注的焦點(diǎn)，也是一堂“必修課”。特別是在當(dāng)前5G、云計(jì)算、人工智能等新興技術(shù)的加持下，數(shù)字經(jīng)濟(jì)加速向智慧城市、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等更多應(yīng)用場景和垂直行業(yè)滲透。

“數(shù)字化變革可以說響徹大地。”新華三集團(tuán)高級副總裁、行業(yè)BG總裁張力接受C114等媒體采訪時表示，無論是“十四五”規(guī)劃、“雙碳”戰(zhàn)略等宏觀背景，還是智慧城市的不斷延伸、元宇宙的大熱，都驅(qū)動著數(shù)字經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展。“我們處于最好的時點(diǎn)，已站在最好的賽道。”

回顧2021年，新華三在“云智原生”戰(zhàn)略的指引下，助力2700多個行業(yè)客戶打造和升級“數(shù)字大腦”，建設(shè)了219朵行業(yè)云，全力推動行業(yè)數(shù)字化變革。目前，新華三已累計(jì)參與197個數(shù)字政府、智慧城市、數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)，同時服務(wù)冬奧等重大項(xiàng)目，進(jìn)一步夯實(shí)數(shù)字化解決方案領(lǐng)導(dǎo)者的地位。

展望2022年，也是新華三的千億目標(biāo)攀升之年。張力表示，新華三將全面深化“云智原生”戰(zhàn)略，繼續(xù)與行業(yè)客戶和合作伙伴攜手同行，以“產(chǎn)品創(chuàng)新、深耕場景、服務(wù)運(yùn)營”三大能力，推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型邁向新征程。

談能力：做數(shù)字化解決方案頂層設(shè)計(jì)師

2022年《政府工作報(bào)告》中，對于以技術(shù)創(chuàng)新帶動實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，推動數(shù)字經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)融合給予了重點(diǎn)關(guān)注。張力指出，首先，順勢而為對于企業(yè)和社會而言，才能有更好的發(fā)展，新華三的業(yè)務(wù)布局都是緊緊圍繞國家戰(zhàn)略，包括“十四五”，包括“雙碳”……

因此，推動數(shù)實(shí)融合是新華三不斷研究、探索和實(shí)踐的問題，最終的落腳點(diǎn)都是為數(shù)字經(jīng)濟(jì)做貢獻(xiàn)。這一過程中，在行業(yè)能力和技術(shù)能力的疊加下，新華三在數(shù)字政府、智慧城市、智慧水利、智慧教育、智慧醫(yī)療、智能制造等領(lǐng)域不斷突破，讓數(shù)字化創(chuàng)新真正在行業(yè)場景中釋放數(shù)據(jù)價值。

張力介紹，行業(yè)能力方面，新華三深耕中國政企行業(yè)近20余年，對行業(yè)的理解非常深入，積累了眾多既懂業(yè)務(wù)又懂IT技術(shù)的專家，牽引著各類解決方案更好落地。當(dāng)然，只有行業(yè)的理解還不夠，新華三還有產(chǎn)品能力，在聚焦技術(shù)創(chuàng)新主航道的基礎(chǔ)上，以客戶業(yè)務(wù)需求為導(dǎo)向，驅(qū)動智能數(shù)字平臺的持續(xù)升級、迭代和優(yōu)化。

更為重要的是，新華三還在不斷提升滿足各層次客戶需求的能力。隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深入，客戶需要的不再是單一產(chǎn)品或者解決方案，而是根據(jù)對整個行業(yè)的理解和對客戶業(yè)務(wù)系統(tǒng)的熟悉，自上而下為客戶提供一攬子解決方案。

“行業(yè)理解疊加技術(shù)創(chuàng)新能力，讓新華三具備了數(shù)字化解決方案的整體規(guī)劃和頂層設(shè)計(jì)能力。再加上客戶的信賴，得以讓更多客戶愿意和我們攜手共同打造智慧場景應(yīng)用。”張力表示，客觀上來說，智慧應(yīng)用需要一個成熟的過程，都是由一個概念逐漸演變成一個小方案，再到一個大方案，最終形成真正跟業(yè)務(wù)融合的方案，真正幫助政企客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

談聚焦：以“二八原則”打造可復(fù)制場景

正如文章開篇所述，數(shù)字經(jīng)濟(jì)的大潮下，人人都在談數(shù)字化轉(zhuǎn)型，每個企業(yè)都在想方設(shè)法進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。張力表示，當(dāng)我們拉長時間來看，可能出現(xiàn)的一個現(xiàn)象：每個企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案都是定制化的個案，無法復(fù)制，最后可能會走向效益遞減甚至失敗。

對于新華三而言，從行業(yè)和客戶的實(shí)際需求出發(fā)的同時，更加注重產(chǎn)品、技術(shù)與解決方案的融合，通過不斷打磨，最后形成一個相對通用的標(biāo)準(zhǔn)化方案。“我們一定要列出80%共性的內(nèi)容，允許10%-20%的個性化，以確保復(fù)制的順利，達(dá)到真正的最優(yōu)解。”

不過，梳理共性的內(nèi)容并非易事。張力指出，百行百業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型都有各自的特點(diǎn)和所處的階段，不可能一包打天下，市場一線絕對不要分散，要集中兵力。例如，新華三在2021年集中精力推動全國醫(yī)保的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，最終成功承接全國10個省/市醫(yī)保云平臺、數(shù)據(jù)庫建設(shè)，足以說明新華三在這一場景下足功夫。”

當(dāng)然，選擇集中兵力的原因不止于此。雖然各行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的提速帶來了更多的市場機(jī)會，但也帶來了陷阱。“我們要確保在主航道上取得絕對的份額和領(lǐng)先，不是缺機(jī)會，而是要抓住重點(diǎn)。在一個領(lǐng)域做深做透，場景成熟后復(fù)制到其他類似場景。”張力強(qiáng)調(diào)，“作為市場一線的指揮官，必須要看清楚重點(diǎn)在哪里，永遠(yuǎn)要靠20%解決80%的問題，這是關(guān)鍵。”

值得一提的是，在今年，新華三打造了數(shù)字化解決方案8大重裝旅，聚焦數(shù)字城軌、智慧醫(yī)院、數(shù)字媒體、智慧礦山、智慧水利、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智慧園區(qū)、智慧校園場景。“打造重裝旅，聚焦只是一方面因素，另一方面是當(dāng)前數(shù)字化解決方案的競爭已經(jīng)從單一產(chǎn)品上升到業(yè)務(wù)場景，過去市場、研發(fā)、服務(wù)割裂的架構(gòu)已不再適用，重裝旅模式將打破這一局面。”張力指出。

談生態(tài)：“智見·同行”，攜手共創(chuàng)價值

數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案的構(gòu)建不是一蹴而就的，產(chǎn)品能力的構(gòu)建、服務(wù)能力的培育、場景的挖掘都需要一個長時間的過程。這其中，除了自身厚積薄發(fā)外，生態(tài)伙伴的支持是不可或缺的關(guān)鍵一環(huán)。

“我們對于生態(tài)合作伙伴非常關(guān)注和重視。”張力表示，新華三對于合作伙伴的選擇沒有特定要求，更關(guān)注其在細(xì)分領(lǐng)域中的市場地位，做到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。為此，新華三認(rèn)證了包括行業(yè)應(yīng)用生態(tài)、SaaS生態(tài)、中間件生態(tài)等等，所有的生態(tài)戰(zhàn)略無不體現(xiàn)新華三為最終客戶提供端到端解決方案交付的最終目標(biāo)。

同時在戰(zhàn)略客戶的選擇上也是不完全取決于體量大小，很重要的指標(biāo)是客戶對技術(shù)的理解是否深刻，是否想觸及底層的轉(zhuǎn)身。“如果他既有意愿，又有能力，新華三就會把他定為戰(zhàn)略客戶。”

在張力看來，未來的數(shù)字化轉(zhuǎn)型不再是單獨(dú)的項(xiàng)目，而是整個組織、個人，甚至是品牌文化的變革。因此，方案需要不斷升級，需要有一個長期的合作伙伴或者戰(zhàn)略客戶共同成長、共同迭代。“在成長的過程中，我們把某一個領(lǐng)域做深做透，有了樣板就能夠集中優(yōu)勢，形成可復(fù)制方案，也符合二八原則。”

以智慧城市為例，新華三參與的每一個智慧城市建設(shè)，都不是一次性買賣，而是長期服務(wù)于這座城市，成為這座城市數(shù)字政府和其它企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要參與力量。“我們也希望在與這個城市一起發(fā)展，通過成立運(yùn)營公司，打造業(yè)留城市、數(shù)留城市、人留城市，為當(dāng)?shù)氐臄?shù)字化經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出新華三的貢獻(xiàn)。”

“今年是新華三的千億目標(biāo)攀升之年。新華三將順應(yīng)數(shù)字化發(fā)展從‘建設(shè)’到‘運(yùn)營’的轉(zhuǎn)變，以端到端全生命周期的能力成為數(shù)字化轉(zhuǎn)型最可信賴的合作伙伴，與行業(yè)數(shù)字化變革一路同行。”張力表示。

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