2月23日消息（艾斯）美國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商同Verizon最近向其無線用戶群推出了+play內(nèi)容中心的公開測(cè)試版，同時(shí)還為通過該計(jì)劃訂閱額外年度服務(wù)或季節(jié)性服務(wù)的客戶提供了12個(gè)月的Netflix Premium服務(wù)（通常價(jià)格為19.99美元/月），該計(jì)劃提供了對(duì)精選的多種優(yōu)質(zhì)付費(fèi)應(yīng)用程序的按需訪問，使客戶可以輕松創(chuàng)建自己的捆綁服務(wù)包。Verizon最初在2022年3月宣布了這一計(jì)劃，并計(jì)劃在去年年底前全面退出。雖然未能完全實(shí)現(xiàn)最初計(jì)劃，但該公司決定以測(cè)試模式向其后付費(fèi)移動(dòng)用戶和FWA家庭互聯(lián)網(wǎng)用戶開放該服務(wù)。
靈活的和超級(jí)捆綁服務(wù)將吸引D2C客戶
雖然Verizon將+play稱為“同類服務(wù)首創(chuàng)”，但它確實(shí)類似于現(xiàn)有的一些訂閱管理平臺(tái)——即澳大利亞Optus的SubHub（于2021年8月推出）和英國(guó)Virgin Media O2的Stream（于2022年4月推出）。雖然Stream目前只支持視頻訂閱服務(wù)，但SubHub和+play都試圖將范圍擴(kuò)大到視頻之外，提供包括游戲和生活方式等類別在內(nèi)的一系列數(shù)字服務(wù)（例如Xbox Game Pass Ultimate、Peloton、Calm和Super DuoLingo等）。
盡管如此，還是有一些因素使+play不同于SubHub和Stream。首先，它承諾提供更廣泛的優(yōu)質(zhì)付費(fèi)應(yīng)用程序選擇（2022年有19個(gè)，2023年計(jì)劃有更多）。其次，+play在Verizon近1.15億的零售無線用戶群中擁有更大的潛在市場(chǎng)。第三個(gè)也是更重要的區(qū)別是Verizon為通過該平臺(tái)訂閱第三方服務(wù)的客戶提供獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。SubHub和Stream為每項(xiàng)額外服務(wù)提供固定折扣，而Verizon則采取了更靈活的方式，根據(jù)不同的客戶情況提供不同的優(yōu)惠和促銷活動(dòng)。
此外，通過“Netflix on Us”服務(wù)，Verizon將傳統(tǒng)的硬/軟捆綁與靈活捆綁（即具有訂閱調(diào)換功能）和訂閱管理平臺(tái)的超級(jí)捆綁特性結(jié)合在了一起。Omdia將超級(jí)捆綁定義為以組合套餐的形式提供多項(xiàng)優(yōu)質(zhì)付費(fèi)服務(wù)，其價(jià)格低于單獨(dú)購(gòu)買時(shí)的訂閱費(fèi)用。在Omdia的《2022年數(shù)字消費(fèi)者洞察調(diào)查》中，這些靈活的超級(jí)捆綁服務(wù)被列為從電信運(yùn)營(yíng)商和電視服務(wù)運(yùn)營(yíng)商接收第三方在線視頻服務(wù)的消費(fèi)者最喜歡的功能之一。
圖1：在線視頻付費(fèi)用戶對(duì)靈活捆綁服務(wù)和超級(jí)捆綁服務(wù)的興趣。
雖然目前僅限于其無線用戶，但Verizon計(jì)劃在未來將+play擴(kuò)展到其Fios固定寬帶用戶。Omdia數(shù)字消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)商策略首席分析師Jonathan Doran和Omdia寬帶與捆綁服務(wù)首席分析師Alzbeta Fellenbau表示，上面引用的指標(biāo)表明，Verizon和其他服務(wù)提供商有很大的機(jī)會(huì)來發(fā)展他們的聚合服務(wù)產(chǎn)品，并將其細(xì)分為差異化選項(xiàng)。+play等訂閱管理平臺(tái)將為電信運(yùn)營(yíng)商提供一種有效的手段，將客戶從D2C關(guān)系中吸引到他們自己的捆綁服務(wù)和計(jì)費(fèi)平臺(tái)上。
【注：Omdia由Informa Tech的研究部門（Ovum、Heavy Reading和Tractica）與收購(gòu)的IHS Markit技術(shù)研究部門合并而成，是一家全球領(lǐng)先的技術(shù)研究機(jī)構(gòu)?！?
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