京信通信總裁徐慧?。簶?gòu)建綠色低碳網(wǎng)絡(luò) 助運(yùn)營(yíng)商踢好5G下半場(chǎng)比賽

記者：大家都知道在今年的6月6號(hào)，我國(guó)迎來(lái)了5G發(fā)牌的四周年。從這四周年來(lái)看，我國(guó)建成了全球規(guī)模最大、技術(shù)領(lǐng)先的5G網(wǎng)絡(luò)。按照最新的數(shù)據(jù)，5G的建站數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了288萬(wàn)個(gè)，5G網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國(guó)所有地級(jí)市、縣城城區(qū)。與此同時(shí)， 5G正在向5.5G或者說(shuō)5G-A持續(xù)演進(jìn)。用鄔賀銓院士的話說(shuō)，我們的5G已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng)。我們首先想請(qǐng)問(wèn)徐總，5G的下半場(chǎng)從網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的角度上來(lái)看，有哪些戰(zhàn)略上的機(jī)遇點(diǎn)？京信通信如何幫助運(yùn)營(yíng)商去踢好5G下半場(chǎng)的比賽呢？

徐慧俊先生：正如您所說(shuō)，中國(guó)的5G建設(shè)在過(guò)去四年里取得了飛速的發(fā)展，這個(gè)成就也獲得了普遍的認(rèn)可。在網(wǎng)絡(luò)層面，5G下半場(chǎng)從原來(lái)的廣覆蓋走向深度覆蓋。深度覆蓋相對(duì)于廣覆蓋而言，具有以下幾個(gè)特點(diǎn)，或者說(shuō)是挑戰(zhàn)：第一，對(duì)用戶的感知影響更大。廣覆蓋解決的是網(wǎng)絡(luò)有無(wú)的問(wèn)題，而深度覆蓋要解決用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)的感知；第二，深度覆蓋的重點(diǎn)是場(chǎng)景極其多樣化、復(fù)雜化及碎片化；第三，深度覆蓋網(wǎng)絡(luò)建設(shè)過(guò)程面臨著比如站點(diǎn)許可、施工困難、施工成本高等技術(shù)之外的其他問(wèn)題。另一方面，到了深度覆蓋這個(gè)階段，運(yùn)營(yíng)商對(duì)網(wǎng)絡(luò)投資會(huì)更加追求高效和性價(jià)比，而過(guò)去一直被大家詬病的5G網(wǎng)絡(luò)能耗問(wèn)題也亟待解決。如何在5G的下半場(chǎng)里切實(shí)把5G網(wǎng)絡(luò)的能耗降下來(lái)，構(gòu)建綠色低碳網(wǎng)絡(luò)，這是在5G下半場(chǎng)面臨的挑戰(zhàn)，同時(shí)也會(huì)是我們的機(jī)遇點(diǎn)。

在場(chǎng)景化方面，一直以來(lái)，京信通信是移動(dòng)通信領(lǐng)域場(chǎng)景化覆蓋的倡導(dǎo)者和先行者。這次MWC上海展會(huì)，我們通過(guò)互動(dòng)沙盤形式展示了覆蓋11大場(chǎng)景的解決方案，針對(duì)農(nóng)村廣覆蓋、城區(qū)的深度覆蓋、高鐵沿線、海域、隧道、大型場(chǎng)館、住宅小區(qū)以及地下停車場(chǎng)、電梯等復(fù)雜的場(chǎng)景，展示了業(yè)界最高性價(jià)比的場(chǎng)景化解決方案。在綠色低碳方面，憑借多年的技術(shù)積累和研發(fā)創(chuàng)新，我們推出了新一代低損高效低碳綠色天線。相較于傳統(tǒng)天線，綠色天線增益能提高1-2dB。在同等覆蓋范圍下，基站的發(fā)射功率可以降低25%-35%，基站用電量下降12%-18%；同等發(fā)射功率下，單站覆蓋范圍提升15%-25%，建站總量可大幅減少。綠色天線推出后得到運(yùn)營(yíng)商的高度關(guān)注，目前在多個(gè)城市的現(xiàn)網(wǎng)試點(diǎn)。

記者：就像剛才徐總講的，我們面向運(yùn)營(yíng)商的重點(diǎn)是聚焦場(chǎng)景化做深度創(chuàng)新，通過(guò)提供綠色低碳、極具性價(jià)比的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和解決方案，幫助運(yùn)營(yíng)商降低CAPEX和OPEX，實(shí)現(xiàn)5G的精準(zhǔn)投資。我們以前講5G的上半場(chǎng)可能更多的是關(guān)注To C用戶，表現(xiàn)在典型的eMBB產(chǎn)品的應(yīng)用。但是5G最大的價(jià)值體現(xiàn)更多的是在垂直行業(yè)，在于助力千行百業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。實(shí)際上我們的5G在垂直行業(yè)拓展中已經(jīng)取得非常好的開端，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中5G產(chǎn)業(yè)滲透率比較高。我印象中中國(guó)聯(lián)通的董事長(zhǎng)劉烈宏提過(guò)這樣一個(gè)觀點(diǎn)，5G的應(yīng)用過(guò)去是“樣板間”，現(xiàn)在可以說(shuō)是“商品房”。我想問(wèn)一下，從“樣板間”向“商品房”的轉(zhuǎn)變，京信通信是如何去思考和實(shí)踐的？

徐慧俊先生：就像您提到的，5G另外一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)是To B，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、智能化的轉(zhuǎn)型，在這方面京信有很多的思考和實(shí)踐。有幾點(diǎn)可以跟大家分享：第一，5G To B和傳統(tǒng)To C有很大的不同：To C這塊，我們建的是張大網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)是標(biāo)準(zhǔn)化的，有嚴(yán)格的分層；在To B方面，標(biāo)準(zhǔn)的方案通常是無(wú)法適配的，需要通過(guò)應(yīng)用去驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品及方案的設(shè)計(jì)，在以往標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品方案上做定制化的改造；第二，行業(yè)客戶關(guān)注的是最終的應(yīng)用。因此，我們提供的產(chǎn)品方案需要打組合拳，提供的是從基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)到終端應(yīng)用的端到端整體解決方案，切實(shí)地幫行業(yè)客戶解決痛點(diǎn)問(wèn)題；第三，很重要的一點(diǎn)，融合的解決方案才具備真正的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。前面我們講到，在To C方面，大網(wǎng)是分層的，結(jié)構(gòu)化非常清晰，而在To B方面，需要的是將核心網(wǎng)、MEC、小基站、終端等整體融合，滿足用戶的特定要求，實(shí)現(xiàn)成本最優(yōu)。在融合的過(guò)程中，不單只是 5G的連接，還可以包括Wi-Fi、寬帶、物聯(lián)網(wǎng)等多種技術(shù)方案的組合，形成高性比的解決方案，滿足行業(yè)的應(yīng)用需求，切實(shí)提升行業(yè)數(shù)字生產(chǎn)力。

記者：像剛才徐總給大家描述的，大網(wǎng)有點(diǎn)像是一刀切，更多地是強(qiáng)調(diào)覆蓋和容量。從To B的角度來(lái)講，剛才徐總提到打組合拳，不僅只是5G的連接，還包括輕量級(jí)的核心網(wǎng)絡(luò)、MEC，終端，提供融合的解決方案等。組合拳其實(shí)并不好打，ICT產(chǎn)品組合的能力是一方面；另一方面，過(guò)去CT或者ICT廠家與垂直行業(yè)之間始終是隔著一定距離的，對(duì)于垂直行業(yè)用戶的需求理解有限。我想問(wèn)一下，在這兩方面能力的修煉方面，京信通信有什么心得？

徐慧俊先生：您剛才所講的是垂直行業(yè)目前的現(xiàn)狀。我認(rèn)為在這方面，我們需要建立成熟的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，開放共贏。京信在垂直行業(yè)的業(yè)務(wù)拓展中，主要通過(guò)尋找合適的合作伙伴，搭建與行業(yè)客戶的聯(lián)系。京信主要是基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的提供者，而行業(yè)的最終用戶往往對(duì)網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有太多概念。因此，我們要找的合作伙伴正是在特定行業(yè)里面擁有多年信息化綜合解決方案經(jīng)驗(yàn)和能力的提供商，對(duì)行業(yè)非常了解。通過(guò)交流合作，把網(wǎng)絡(luò)和應(yīng)用結(jié)合起來(lái)。目前我們?cè)趪?guó)內(nèi)以及海外的行業(yè)應(yīng)用拓展，都是采用這種商業(yè)模式。

記者：剛才徐總提到一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題，就是海外。國(guó)內(nèi)的5G相對(duì)海外來(lái)說(shuō)，發(fā)展比較靠前，在5G的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)包括商用的進(jìn)程中積累了經(jīng)驗(yàn)。想請(qǐng)您介紹一下，京信是如何把國(guó)內(nèi)5G的成功經(jīng)驗(yàn)帶到海外去的？另外，我們發(fā)現(xiàn)京信這幾年在海外的成長(zhǎng)加快，取得了非常不錯(cuò)的成績(jī)。也想請(qǐng)您分享海外市場(chǎng)的發(fā)展情況。

徐慧俊先生：這幾年我們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)持續(xù)深耕。從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)上看，過(guò)去幾年我們海外業(yè)務(wù)的收入增速比國(guó)內(nèi)更快，海外收入的占比穩(wěn)步提升，這主要得益于我們一直強(qiáng)調(diào)的聚焦海外主要運(yùn)營(yíng)商以及主要的行業(yè)合作伙伴，開展深度合作。通過(guò)深入了解客戶需求，根據(jù)需求來(lái)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)及創(chuàng)新，應(yīng)該說(shuō)過(guò)去的業(yè)績(jī)也證明了這條路是非常成功的。我們看到，海外的5G網(wǎng)絡(luò)發(fā)展節(jié)奏與國(guó)內(nèi)不太相同，各國(guó)家和區(qū)域之間網(wǎng)絡(luò)發(fā)展不平衡，因此存在著大量的4G+5G融合天線的部署需求，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是機(jī)遇點(diǎn)。同時(shí)，剛才提到的京信新一代的低損高效低碳綠色天線，未來(lái)在海外網(wǎng)絡(luò)的變革過(guò)程中也是可以直接應(yīng)用的。在網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品方面，我們?cè)诤Ｍ庵魍频墓步ü蚕硎覂?nèi)覆蓋解決方案，目前在海外的市場(chǎng)占有率、品牌認(rèn)知度方面獲得較快提升。去年年底，京信推出業(yè)界領(lǐng)先的超高帶寬大容量共建共享室內(nèi)分布產(chǎn)品ComflexMax，現(xiàn)階段在亞太、北美等國(guó)際市場(chǎng)也逐步應(yīng)用部署。此外，京信持續(xù)發(fā)力海外的5G企業(yè)專網(wǎng)，主要通過(guò)和業(yè)內(nèi)耕耘時(shí)間長(zhǎng)的信息化解決方案提供商合作拓展，比如汽車制造的大型企業(yè)等。

記者：由于時(shí)間的關(guān)系，我們?cè)傧蛐炜偺嶙詈笠粋€(gè)問(wèn)題，還是圍繞國(guó)際市場(chǎng)。剛才徐總提到我們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)的拓展取得的成績(jī)，我大概總結(jié)了下，第一是我們的戰(zhàn)略非常明確，聚焦國(guó)際核心運(yùn)營(yíng)商的需求，通過(guò)需求來(lái)驅(qū)動(dòng)我們的產(chǎn)品研發(fā)；第二是我們具有極具競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品組合。我覺(jué)得除了這兩方面外，還有一個(gè)很重要的點(diǎn)，就是海外運(yùn)營(yíng)商也需要相對(duì)來(lái)說(shuō)比較完整的服務(wù)，包括網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維能力、交付能力，甚至是聯(lián)合創(chuàng)新的能力。京信是如何鍛煉這方面的能力的？

徐慧俊先生：我們剛才提到的聚焦，實(shí)際是深度創(chuàng)新的過(guò)程。我們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)的拓展中，不是簡(jiǎn)單地將現(xiàn)有產(chǎn)品向客戶進(jìn)行推廣，往往是基于客戶的想法和需求，深入交流，共同探討適配的產(chǎn)品解決方案，包括通過(guò)提供產(chǎn)品研發(fā)定制的途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)更優(yōu)的解決方案，真正解決他們的痛點(diǎn)問(wèn)題，客戶也樂(lè)見其成。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。